1 00:00:00,483 --> 00:00:05,902 Bem-vindo à Lição 12, o objetivo aqui é desenvolver alcance para a campanha de venture capital. 2 00:00:05,902 --> 00:00:09,797 Você quer garantir que irá começar cedo, todos já sabem disso. 3 00:00:09,797 --> 00:00:17,535 Nós iremos focar em ligações e em expandir a sua lista de contatos. Então, qual é a diferença entre associate e partner? 4 00:00:17,535 --> 00:00:28,622 Bem, o partner tem autoridade para falar sim, nós iremos fazer esse investimento. Um associado é simplesmente alguém que trabalha com o partner, e seu trabalho é encontrar investimento. 5 00:00:28,622 --> 00:00:36,029 Se você não estiver confortável fazendo cold calling, ele ajudará a chegar no partner, que é na realidade o trabalho dele: conhecer você. 6 00:00:36,029 --> 00:00:43,906 Então vamos focar em mudar o talvez para sim. Você leva muitos “não”, um punhado de “sim” e vários “talvez”. 7 00:00:43,906 --> 00:00:53,627 Quando alguém disser talvez para você, o coloque na lista de talvez, entre em contato com eles cada vez que tiver uma boa notícia. 8 00:00:53,627 --> 00:00:59,433 Como vimos antes, o processo de capitalização é muito muito longo. O que tipicamente irá ocorrer é você 9 00:00:59,433 --> 00:01:10,362 irá chegar até os associates ou partners, quando eles tiverem interessados farão uma reunião por telefone onde você irá apresentar o seu pitch e responderá às perguntas deles. 10 00:01:10,362 --> 00:01:15,734 Você terá a chance de responder e será aí que conseguirá o “sim”, “não” ou “talvez”. 11 00:01:15,734 --> 00:01:27,270 É realmente importante expandir seus círculos. Não fale com os mesmos VCs que você vê sempre nos noticiários, expanda os seu círculo e encontre novas fonte de capital. 12 00:01:27,270 --> 00:01:39,849 A boa notícia é que você sempre pode encontrar um novo fundo emergindo mas provavelmente não tem um histórico mas que também podem ser bons como fundos já estabelecidos. 13 00:01:39,849 --> 00:01:45,040 Bem, esse é o final da semana 4, então agora você entende o que precisa para ter reuniões com investidores, 14 00:01:45,040 --> 00:01:52,662 investidores-anjos e fundos estabelecidos e você entende como organizar comunicação para uma campanha de crowdfunding. 15 00:01:52,662 --> 00:01:57,926 E você também terminou o curso. Parabéns!