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Olá, sou a professora Fabiana Almeida
e nessa videoaula você compreenderá
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o ciclo de vida do produto, que é
composto por 4 estágios que mostram
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o comportamento de um produto
ao longo do tempo, desde a hora
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em que ele entra no mercado até
o momento em que ele precisa
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ser retirado.
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São 4 estágios: introdução, crescimento,
maturidade e declínio.
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Conforme pode ser visto
na figura a seguir.
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Este gráfico contém o eixo vertical
representado pelo símbolo cifrão ($)
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Que quer dizer o valor.
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E o eixo t na horizontal que
representa o tempo.
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Perceba que há uma curva em que
foram delimitadas as áreas do estágio
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do ciclo de vida do produto.
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No início da curva, da esquerda para
a direita, temos o estágio da introdução.
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Logo em seguida, temos ascendendo
o estágio do crescimento.
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No topo da curva temos
o estágio da maturidade.
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E ao final da curva temos o estágio
do declínio, com a curva já descendente.
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Hoje o grande desafio dos gestores
é perceber e entender em qual estágio
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o seu produto se encontra e a melhor
estratégia para sobreviver no mercado.
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O quarto estágio - declínio, precisa ser
evitado, para que o produto não
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seja retirado do mercado e sim que ele
seja recolocado de uma forma diferente.
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Em cada um desses estágios os produtos
se comportam de forma diferente,
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e nós, enquanto gestores, precisamos
pensar no estágio em que o produto
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se encontra.
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Para cada estágio se tem uma estratégia.
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O primeiro estágio é a Introdução.
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Em alguns livros encontramos termos como
nascimento ou origem, mas querem
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dizer a mesma coisa, isto é, quando
o produto entra no mercado.
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Nesse estágio há poucos concorrentes,
mas o seu cliente ainda não conhece
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o seu produto.
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É o momento de investir pesado na
aproximação do seu cliente
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com o seu produto, e não o momento
de lucrar, pelo contrário, é de pouco
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lucro e de investir com retorno
médio e longo prazo.
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O segundo estágio que é chamado
de crescimento terá um momento
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de mais vendas, mais
concorrentes e mais lucros.
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Vende-se mais, porém
também muitos concorrentes.
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Por isso, neste momento é importante
investir para liderar o mercado.
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Quando essa reta de subida acabar,
você estará no terceiro estágio,
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que é chamado de maturidade.
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Em algumas referências, maturidade
é tratada como estabilidade.
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Nesse estágio suas vendas não crescem,
mas também não diminuem.
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Já possui um número bom de concorrentes,
mas que não afetam o volume de venda.
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Este estágio é o momento para estar
atento principalmente em relação
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ao estágio seguinte, que é o declínio.
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A empresa que avalia com cuidado o seu
estágio de maturidade consegue
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perceber a chegada do quarto
estágio, que é o declínio.
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Não se pode acomodar.
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O declínio é o estágio onde a empresa
começa a vender menos e em que se tem
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poucos concorrentes, porque eles
começam a sair do mercado.
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Poucas vendas e poucos lucros.
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Se a etapa anterior for bem pensada,
no quarto estágio será possível
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redesenhar o produto e o produto
irá sofrer alterações.
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Algumas melhorias entre a maturidade
e o declínio, e ser recolocado
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no mercado.
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É necessário salientar que nem todos
os produtos passam por esses estágios.
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Alguns podem entrar rapidamente em
decadência e sair do mercado.
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Já outros podem ter um
ciclo muito mais longo.
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Assim finalizamos a aula de hoje.
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Agora é só aplicar no mercado
o que você aprendeu.
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Bons estudos!
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