Showing Revision 15 created 12/01/2020 by Yolanda Zhang.

1. Title:
   心灵与自由意志的秘密——借由魔术呈现
2. Description:

   你正掌控着自己做出的选择吗？魔术能以别样方式展现这一点，科学家兼魔术师爱丽丝·派勒斯（Alice Pailhès）如是说。盯紧她的魔术表演，因为它会揭开大脑的运作方式——你是怎么在不经意间受到影响，以及这对于自由意志和日常生活意味着什么。那么她有猜对你选的卡牌吗？

3. Speaker:
   爱丽丝·派勒斯
4. 881 0:01 - 0:02
   好的，
5. 2126 0:02 - 0:05
   首先我们先做一个
   小小的想象力练习。
6. 5722 0:06 - 0:09
   想象一下，你现在
   正在桌子对面，面对着我。
7. 9341 0:09 - 0:13
   我需要你将
   其中一张牌推向我，
8. 13349 0:13 - 0:17
   请想象一下你将其中一张推向我。
9. 19032 0:19 - 0:22
   好的，那么看好你推出的纸牌
   对应的数字，

   ¶

10. 21823 0:22 - 0:24
    并且记住它，之后会用到。
11. 25315 0:25 - 0:28
    现在，我会快速翻动这副牌，

    ¶

12. 28315 0:28 - 0:31
    并需要你从看到的
    几张牌中选出一张。
13. 31403 0:31 - 0:33
    你准备好了吗？
14. 36014 0:36 - 0:39
    好，现在请记下选出的牌，

    ¶

15. 39323 0:39 - 0:42
    把这张牌的数值和之前的数字相加。
16. 42695 0:43 - 0:46
    比如说，如果你选了
    梅花 6 ，就加上 6 ，
17. 46069 0:46 - 0:48
    如果是张 A，就加上 1 ，
18. 47941 0:48 - 0:50
    带图片的牌就加上 11 。
19. 51941 0:52 - 0:55
    你已经得出最后结果了吗？

    ¶

20. 55196 0:55 - 0:56
    很好，
21. 56371 0:56 - 1:00
    那么请选出最后结果
    所对应的物品。
22. 61228 1:01 - 1:03
    有趣的是，

    ¶

23. 63204 1:03 - 1:06
    有很多人将会看到这个视频，
24. 65958 1:06 - 1:10
    而且每个人都有
    不同的癖好和偏爱，
25. 70680 1:11 - 1:12
    但是，
26. 72458 1:12 - 1:17
    你们其中大部分人会选奇异果，
27. 76831 1:17 - 1:20
    或者如果你是左撇子的话，
    大概会选玉米棒。
28. 80434 1:20 - 1:23
    是的，我诱导了你。

    ¶

29. 82863 1:23 - 1:25
    我运用了心理偏差
30. 84989 1:25 - 1:28
    来影响你做出的那两个决定。
31. 88649 1:29 - 1:30
    我在伦敦大学金匠学院的

    ¶

32. 89998 1:30 - 1:32
    一个魔术实验室工作，
33. 92395 1:32 - 1:36
    这不仅是个表演让助手
    突然消失的地方，
34. 96375 1:36 - 1:41
    还是个运用魔术技法
    来学习心理过程，
35. 100638 1:41 - 1:45
    比如注意力、感知、
    欺瞒和自由意志的地方。
36. 106297 1:46 - 1:51
    我迷上了那些影响
    我们决定的微妙因素

    ¶

37. 110662 1:51 - 1:55
    以及怎么通过理解自己的缺陷
    来减少这些影响。
38. 115450 1:55 - 1:59
    我们的实验显示，
39. 119411 1:59 - 2:03
    魔术是用来探查
    这一点的强大工具。
40. 122934 2:03 - 2:09
    首先，人类倾向于
    做出最简单的决定。

    ¶

41. 130061 2:10 - 2:12
    在刚才的纸牌魔术里，
42. 131676 2:12 - 2:15
    大部分人倾向于选
    我想让他们选的牌，
43. 135231 2:15 - 2:18
    因为我展示那张牌的时间
    会比其他牌稍长一些，
44. 138326 2:18 - 2:21
    它就变成大脑得出的
    最简单的选项。
45. 141755 2:22 - 2:23
    在这个例子里，
46. 142930 2:23 - 2:26
    你们中的大部分人
    选了红心 10 ，对吗？
47. 146609 2:27 - 2:29
    而且有许多其他技巧都用到了
48. 149236 2:29 - 2:31
    这个简单决定的原则。
49. 151124 2:31 - 2:33
    因为魔术师很清楚
50. 153449 2:33 - 2:39
    虽然说不上是“我们”，
    但我们的大脑都有点懒惰。
51. 159496 2:39 - 2:44
    那四张牌的想象练习
    也是个很好的例子，

    ¶

52. 163998 2:44 - 2:46
    它用了我观察到的另一个技巧。
53. 166403 2:46 - 2:49
    当我要求参与者手动向我推出
54. 168563 2:49 - 2:50
    四张牌的其中之一，
55. 170347 2:50 - 2:55
    我们发现大约六成的人
    会选左起第三张牌，
56. 174786 2:55 - 2:56
    如果是左撇子，
57. 176223 2:56 - 2:59
    一般会选左起第二张牌。
58. 179048 2:59 - 3:02
    这又一次用到简单选项的原则，
59. 182207 3:02 - 3:04
    因为大部分人都会选
60. 184514 3:05 - 3:08
    自己的惯用手
    最容易触碰到的那张牌。
61. 189053 3:09 - 3:12
    那么我知道了你们大部分人
62. 191705 3:12 - 3:14
    会选的其中一个数字，
63. 194458 3:14 - 3:16
    这就能让我预估出
64. 196323 3:16 - 3:19
    两个你们最有可能选的对象。
65. 200289 3:20 - 3:25
    但这不仅关系到魔术，

    ¶

66. 205067 3:25 - 3:29
    还关系到我们在日常生活里
    是怎么受到影响的。
67. 210553 3:31 - 3:34
    要知道，故事和政客
68. 213831 3:34 - 3:37
    也在一直干涉你的大脑，
69. 217157 3:37 - 3:41
    因为他们也明白我们
    倾向于选择和喜欢
70. 220593 3:41 - 3:43
    能简单抓到或看到的东西。
71. 223577 3:44 - 3:46
    比如说当你在商店里的时候，

    ¶

72. 226046 3:46 - 3:48
    想从许多纵向排列的货架上
73. 228468 3:48 - 3:51
    选出一瓶红酒或者一袋米，
74. 231312 3:51 - 3:53
    你的第一反应就是
75. 233255 3:53 - 3:58
    先看眼前货架里的商品，对吗？
76. 238117 3:58 - 4:01
    这更简单而且不用花费精力。
77. 241704 4:02 - 4:04
    你知道吗，其实许多品牌
78. 244263 4:04 - 4:06
    因为简单选项原则，
    会和店家交涉
79. 246434 4:06 - 4:09
    把商品放在视线高度的货架上？
80. 250063 4:10 - 4:14
    而且这也是
    许多政客惯用的战术。

    ¶

81. 255055 4:15 - 4:19
    公布在社交媒体上的信息
82. 258817 4:19 - 4:20
    很容易就能获取到，
83. 260366 4:20 - 4:23
    而这绝对会影响到
    我们的选举行为。
84. 264157 4:24 - 4:27
    政治活动的结果，
    比如英国脱欧公投
85. 266911 4:27 - 4:29
    或者 2016 年的美国大选，
86. 269477 4:29 - 4:33
    都深受针对性宣传的影响，
87. 272672 4:33 - 4:35
    让特定群众不成比例地
88. 274897 4:35 - 4:37
    接收和看见
89. 277191 4:37 - 4:42
    一些不一定是真实的信息，
90. 281895 4:42 - 4:44
    进而影响他们的投票。
91. 284374 4:44 - 4:48
    但这里有个好消息，

    ¶

92. 288030 4:48 - 4:52
    一些简单的因素就能改变
    我们被影响的程度。
93. 293149 4:53 - 4:56
    在那个四张牌魔术的实验里，
94. 296189 4:56 - 4:59
    我们发现在做出选择时，
95. 298874 4:59 - 5:00
    明确知情的参与者
96. 300430 5:00 - 5:04
    能够做出更谨慎的决定，
97. 303835 5:04 - 5:08
    并抵抗我们的心理暗示。
98. 308478 5:08 - 5:10
    换句话说，

    ¶

99. 309971 5:10 - 5:14
    我能直接要求参与者
    把其中一张牌推向我，
100. 313974 5:14 - 5:16
     或者我可以说，
101. 315839 5:16 - 5:18
     “选出一张牌，然后把它推向我”，
102. 318641 5:19 - 5:21
     当我要求选出一张牌的时候，
103. 320713 5:21 - 5:24
     冲动地选最容易拿到的
     那张牌的人数比例
104. 324522 5:25 - 5:28
     从 60% 降到了 35%。
105. 328796 5:29 - 5:35
     所以，当我们被提醒
     自己掌控着自己的决定，
106. 334621 5:35 - 5:37
     并且明白这个行为
     是有意义的时候，
107. 337124 5:37 - 5:39
     比起不经思考地行动，
108. 339347 5:39 - 5:42
     我们实际上会做出
     更个人的决定，
109. 341808 5:42 - 5:44
     而且不那么容易受到影响。
110. 344395 5:44 - 5:46
     让我向你们展示另一个

     ¶

111. 345903 5:46 - 5:49
     由英国舞台艺术家
     德伦·布朗（Derren Brown）
112. 348752 5:49 - 5:51
     发明的魔术来证明我的观点。
113. 350831 5:51 - 5:55
     这个魔术运用了
     称为“促发”的心理学效应，
114. 355006 5:55 - 5:58
     促发发生在当你接触某个事物时，
115. 357981 5:58 - 6:01
     它会在你没有意识到的情况下，
116. 360752 6:01 - 6:03
     在一定程度上引导你，
117. 362995 6:03 - 6:05
     并且影响你之后的想法和行为。
118. 365315 6:05 - 6:08
     这个魔术通常会用在
     我和你面对面的，
119. 367846 6:08 - 6:09
     相对更亲密的环境下，
120. 369245 6:09 - 6:12
     但还是让我们一起试试看。
121. 372083 6:12 - 6:15
     你只要尽可能地
     把注意力集中在我身上，
122. 374790 6:15 - 6:19
     但不要让我影响你的选择。
123. 379554 6:20 - 6:23
     我要尝试把我脑中
     想到的一张扑克牌
124. 382848 6:23 - 6:24
     通过意念传达给你。
125. 384084 6:24 - 6:25
     准备好了吗？
126. 386165 6:26 - 6:29
     好，那么先让颜色明亮生动起来，

     ¶

127. 389030 6:29 - 6:31
     在脑中想象一个屏幕，
128. 390752 6:31 - 6:33
     接着在牌面的上下角落
129. 393378 6:33 - 6:36
     各有一个数字，
130. 396022 6:36 - 6:38
     然后图像在中间，
131. 397673 6:38 - 6:39
     牌面的正中央，
132. 399189 6:39 - 6:41
     然后补上花色的信息。
133. 401855 6:42 - 6:44
     想好了吗？
134. 404548 6:45 - 6:48
     好，那么我打赌，
     你们中的大部分人

     ¶

135. 407882 6:48 - 6:50
     最先想到的是方块 3 ，
136. 410453 6:50 - 6:54
     但最后决定选择的
     是另一张牌，对吗？
137. 414395 6:54 - 6:56
     你可能已经注意到
138. 415840 6:56 - 7:00
     我在给出指示的时候，
139. 419561 7:00 - 7:02
     尽可能地通过手势
     来影响你做选择。
140. 421834 7:02 - 7:03
     通过研究这个魔术，
141. 423343 7:03 - 7:07
     我们发现大约
     18% 的人会选方块 3 ，
142. 427072 7:07 - 7:11
     而接近 40% 的人会选
     任意花色的数字 3 ，
143. 430533 7:11 - 7:15
     但对我在操控他们的选择
     这一点浑然不知。
144. 435301 7:15 - 7:18
     那么到底发生了什么呢？

     ¶

145. 438793 7:19 - 7:20
     因为你知道我会试着
146. 440414 7:20 - 7:22
     影响你做选择，
147. 442048 7:22 - 7:25
     你可能就花了更多精力
     在我的动作上。
148. 444868 7:25 - 7:29
     而这就让你们大部分人
     比起那些不知道
149. 448566 7:29 - 7:31
     我是谁，我做着哪方面的研究，
150. 450726 7:31 - 7:33
     或者我在如何影响
     他们的大脑的参与者
151. 453392 7:33 - 7:36
     做出更清醒的选择。
152. 457420 7:37 - 7:40
     那么我想说的是，

     ¶

153. 460317 7:40 - 7:42
     在所有实验中，
154. 461952 7:42 - 7:46
     我们都在设法
     深度操控人们如何选牌，
155. 465690 7:46 - 7:50
     但他们都觉得这完全是
     他们自己做出的决定。
156. 470011 7:50 - 7:52
     而对自我意识的缺乏
157. 471931 7:52 - 7:54
     会让政客、企业
158. 474241 7:54 - 7:58
     和其他人对我们
     产生更强大的影响，
159. 477784 7:58 - 8:01
     因为我们很可能以为
     我们掌控着自己的选择和信仰，
160. 481109 8:01 - 8:03
     但是实际上并不是。
161. 483561 8:04 - 8:07
     从政治或者
     消费者行为的角度来说，

     ¶

162. 486785 8:07 - 8:08
     如果我们不留心，
163. 488458 8:08 - 8:12
     误导性内容或者夸张的广告
     就会迷惑我们的大脑。
164. 493022 8:13 - 8:17
     如果我们在日常生活中
165. 496577 8:17 - 8:21
     能更多地静下心来
     做出理性的选择，
166. 500899 8:21 - 8:25
     而不是即刻反应，冲动做事，
     会怎么样呢？
167. 505105 8:25 - 8:28
     其实我们能做出更合理的行动，
168. 507755 8:28 - 8:30
     只要我们记住
169. 509651 8:30 - 8:32
     我们有能力不受影响。
170. 512508 8:33 - 8:34
     谢谢。

     ¶