Serbian subtitrări

← Tajne uma i slobodne volje - otkrivene mađioničarskim trikovima

Obține codul încorporat
39 Languages

Showing Revision 8 created 10/18/2020 by Ivana Korom.

  1. Dobro.
  2. Volela bih da počnem malom
    vežbom imaginacije.
  3. Zamislite da sedite za ovim stolom,
    prekoputa mene.

  4. Sada ću vas zamoliti da gurnete
    jednu od ovih karata ka meni.
  5. Zato molim vas zamislite da gurate
    jednu od ovih karata ka meni.
  6. OK, uzmite broj koji odgovara
    karti koju ste gurnuli

  7. i zapamtite ga -
    to je važno je za kasnije.
  8. Sada, prelistaću ovaj špil karata

  9. i zamoliti vas da izaberete kartu
    koju ćete videti u špilu.
  10. Jeste li spremni?
  11. Dobro, sada kada imate kartu u glavi,

  12. dodajte vrednost te karte vašem
    prethodnom broju.
  13. Na primer, ako ste izabrali
    šesticu tref, dodajte šest,
  14. ako je As, dodajte jedan,
  15. i uzmite 11 za bilo koju kartu sa slikom.
  16. Imate li vas konačan broj u glavi?

  17. Savršeno.
  18. Molim vas izaberite pojam koji odgovara
    vašem konačnom broju.
  19. Sada, evo šta je zabavno.

  20. Biće puno ljudi koji gledaju ovaj video,
  21. i svi vi imate različite osobenosti
    i različite preferencije.
  22. A ipak,
  23. velika većina vas upravo
    razmišlja o kiviju,
  24. ili, ukoliko ste levoruki
    verovatno o klipu kukuruza.
  25. Da, upravo sam vas zavarala.

  26. I iskoristila sam vaše
    psihološke predrasude
  27. kako bih uticala na obe vaše odluke.
  28. Radim u MAGIC laboratoriji

  29. na londonskom Goldsmit Univerzitetu,
  30. koji nije samo mesto gde pravimo
    da nam asistenti nestaju,
  31. nego koristimo mađioničarske trikove
    da bismo proučavali psihološke procese,
  32. kao što su pažnja, percepcija,
    obmana i slobodna volja.
  33. Fascinirana sam suptilnim faktorima
    koji utiču na nase izbore,

  34. i kako nam razumevanje naših mana
    može povratiti nešto moći.
  35. Mađioničarski trikovi pružaju moćan alat
    za istraživanje ovoga,
  36. i naši eksperimenti su to pokazali.
  37. Prvo, mi ljudi težimo da idemo
    za najlakšim odlukama.

  38. Trikom koji sam izvela sa kartama
  39. većina ljudi je izabrala kartu koju sam
    ja želela da izaberu,
  40. jer sam je prezentovala
    malo duže od ostalih.
  41. I ona je postala najlakši
    izbor za vas mozak,
  42. U našem slučaju,
  43. većina vas je verovatno izabrala
    desetku srce, je l' tačno?
  44. I mnogo drugih trikova
    je zasnovano na ovom principu
  45. jednostavnih odluka.
  46. Zato što su mađioničari veoma svesni
  47. da naš mozak, da ne kažemo "mi",
    teži da bude pomalo lenj.
  48. Vežba koju smo uradili sa četiri karte
    je, takođe, dobar primer za ovo.

  49. Zasnovana je na drugom triku
    koji sam proučavala,
  50. gde sam učesnicima
    tražila da fizički gurnu
  51. jednu od četiri karte ka meni.
  52. Otkrili smo da oko 60 procenata ljudi
    izabere treću kartu sleva,
  53. a ako su levoruki,
  54. uobičajeno izaberu drugu kartu zdesna.
  55. Ovo je ponovo zasnovano na principu
    jednostavnih opcija,
  56. jer kartu koju većina ljudi izabere
  57. je najjednostavnije dohvatiti
    dominantnom rukom.
  58. Dakle, znala sam da će većina vas
  59. završiti sa jednim od ova dva broja,
  60. i to mi je omogućilo da procenim
  61. dve najverovatnije stvari
    sa kojima ćete vi završiti.
  62. Ali ovde se ne radi samo o magiji.

  63. Takođe se radi o tome kako se na nas utiče
    u svakodnevnom životu.
  64. Znate, priče i političari
  65. igraju se vašim mozgom sve vreme,
  66. jer i oni znaju da smo skloni
    da biramo i da nam se sviđa
  67. ono što je lako dostupno ili vidljivo.
  68. Na primer, kada ste u prodavnici,

  69. birate flašu vina ili pakovanje pirinča
  70. između mnoštva poređanog na rafovima,
  71. vas prvi instikt je da gledate
  72. samo one koji su na policama ispred
    vaših očiju, zar ne?
  73. Jednostavnije je i zahteva manje truda.
  74. Da li ste znali da mnoge robne marke
    zapravo pregovaraju
  75. da budu u "zoni oka"
    na policama u prodavnicama
  76. zbog tog principa jednostavnih opcija?
  77. A to je i taktika koju koriste
    mnogi političari.

  78. Kada je informacija tačno ispred
    naših očiju na društvenim mrežama,
  79. pristupačna je,
  80. i apsolutno utiče na naše
    glasačko ponašanje.
  81. Politički ishodi,
    kao referendum o Bregzitu
  82. ili američki izbori 2016,
  83. bili su pod jakim uticajem
    ciljanog oglašavanja,
  84. čineći neke informacije,
  85. koje nisu nužno bile istinite,
  86. nesrazmerno lako dostupnim
    i vidljivim određenoj publici
  87. kako bi uticali na njihove glasove.
  88. Ali evo i dobre vesti.

  89. Neki jednostavni faktori imaju uticaj
    na to koliko smo podložni uticaju.
  90. U eksperimentu sa trikom
    sa četiri karte,
  91. otkrili smo da jasno informisanje učesnika
  92. da imaju izbor
  93. zapravo može da ih navede da donesu
    promišljenije odluke,
  94. za razliku od ponašanja na način na koji
    mi pokušavamo da se oni ponašaju.
  95. Drugim rečima,

  96. ja ili jednostavno tražim učesnicima
    da gurnu jednu od karata,
  97. ili kažem,
  98. "izaberite kartu, a onda je gurnite."
  99. Kada su zamoljeni da izaberu kartu,
  100. procenat ljudi koji je impulsivno
    izabrao najdostupniju kartu
  101. opao je sa 60 na 35 procenata.
  102. Dakle, izgleda da kada se podsetimo
    da imamo kontrolu nad svojim izborima
  103. i znamo da su naše akcije bitne,
  104. nasuprot akcijama bez razmišljanja,
  105. možemo zapravo doneti ličnije odluke
  106. i manje smo podložni uticaju.
  107. Dozvolite da vam pokažem još jedan trik,

  108. koji je osmislio britanski
    iluzionista Deren Braun,
  109. da bih iznela poentu.
  110. Ovaj koristi takozvani "prajming"
    (pripremanje), u psihologiji.
  111. Prajming se dešava kada izlaganje nečemu
  112. utiče na vaše misli i ponašanje kasnije,
  113. a da niste svesni
  114. da vas prva stvar vodi do određene mere.
  115. Trik se obično izvodi
    u intimnijem okruženju,
  116. gde bih bila direktno okrenuta vama
  117. ali pokušaćemo zajedno.
  118. Samo se fokusirajte na mene
    najbolje što možete,
  119. ali ne dozvolite da utičem na vaš izbor.
  120. Pokušaću da prenesem mentalno
    identitet karte
  121. o kojoj mislim.
  122. Jeste li spremni?
  123. OK, kao prvo napravite svetle i žive boje.

  124. Zamislite ekran u svojoj glavi,
  125. i na ekranu, male brojeve,
    nisko u uglovima karata,
  126. a zatim u vrhu karata.
  127. A zatim u sredini,
  128. u centru karata,
  129. bum, bum, bum, znak.
  130. Da li uspeli?
  131. OK, kladiću se da je većina vas

  132. mislila o trojki karo,
  133. ali izabrala drugu kartu, je l' tako?
  134. Kao što ste možda primetili,
  135. jako sam se trudila da utičem na vaš izbor
    svojom gestikulacijom
  136. dok sam vam davala instrukcije.
  137. Izučavajuci ovaj trik,
  138. ustanovili smo da oko 18 procenata ljudi
    izabere trojku karo,
  139. i oko 40 procenata izabere trojku
    u bilo kom znaku,
  140. potpuno nesvesni činjenice da sam
    njima manipulisala.
  141. Dakle, šta se ovde dogodilo?

  142. Pošto ste bili svesni
  143. da pokušavam da utičem na vaš izbor,
  144. verovatno ste više pažnje obratili
    na to šta sam radila.
  145. i to je većinu vas navelo
    da birate svesnije
  146. od naših učesnika
    koji nisu imali informaciju
  147. o tome ko sam ja, šta proučavam
  148. ili šta pokušavam da uradim
    sa njihovim umovima.
  149. Dakle stvar je u tome,

  150. u svim našim eksperimentima,
  151. uspevali smo da snažno utičemo
    na ljudski izbor karata
  152. dok oni izveštavaju da se osećaju potpuno
    slobodno i kontrolišu svoje izbore.
  153. I taj nedostatak samosvesti
  154. čini političare, kompanije
  155. i uticaj drugih ljudi moćnijim,
  156. jer mi možemo misliti da imamo
    kontrolu nad našim izborima
  157. kada je nemamo.
  158. U političkom ili u našem
    potrošačkom ponašanju,

  159. ako ne obraćamo pažnu,
  160. obmanjujući sadržaj i razmetljivi oglasi
    mogu samo da nas prevare.
  161. Šta ako bismo, u našim
    svakodnevnim životima,
  162. češće zastali i svesno odabrali
  163. pre nego što se prepustimo ovoj
    impulsivnoj, reaktivnoj zveri u nama?
  164. Mi zapravo možemo postupati svesnije
  165. ako imamo na umu
  166. da je na nas lako uticati.
  167. Hvala.