Showing Revision 8 created 10/18/2020 by Ivana Korom.

1. Title:
   Tajne uma i slobodne volje - otkrivene mađioničarskim trikovima
2. Description:

   Da li kontrolišete svoje izbore? Mađioničarski trikovi mogu otkriti suprotno, kaže naučnicia i iluzionistkinja Alis Pailes. Pažljivo pratite dok izvodi mađioničarske trikove koji otkrivaju kako Vaš mozak radi, kako se na Vas može suptilno uticati i šta to znači za slobodnu volju i Vaš svakodnevni život. Da li je pogodila Vašu kartu?

3. Speaker:
   Alis Pailes (Alice Pailhès)
4. 881 0:01 - 0:02
   Dobro.
5. 2126 0:02 - 0:05
   Volela bih da počnem malom
   vežbom imaginacije.
6. 5722 0:06 - 0:09
   Zamislite da sedite za ovim stolom,
   prekoputa mene.

   ¶

7. 9341 0:09 - 0:13
   Sada ću vas zamoliti da gurnete
   jednu od ovih karata ka meni.
8. 13349 0:13 - 0:17
   Zato molim vas zamislite da gurate
   jednu od ovih karata ka meni.
9. 19032 0:19 - 0:22
   OK, uzmite broj koji odgovara
   karti koju ste gurnuli

   ¶

10. 21823 0:22 - 0:24
    i zapamtite ga -
    to je važno je za kasnije.
11. 25315 0:25 - 0:28
    Sada, prelistaću ovaj špil karata

    ¶

12. 28315 0:28 - 0:31
    i zamoliti vas da izaberete kartu
    koju ćete videti u špilu.
13. 31403 0:31 - 0:33
    Jeste li spremni?
14. 36014 0:36 - 0:39
    Dobro, sada kada imate kartu u glavi,

    ¶

15. 39323 0:39 - 0:42
    dodajte vrednost te karte vašem
    prethodnom broju.
16. 42695 0:43 - 0:46
    Na primer, ako ste izabrali
    šesticu tref, dodajte šest,
17. 46069 0:46 - 0:48
    ako je As, dodajte jedan,
18. 47941 0:48 - 0:50
    i uzmite 11 za bilo koju kartu sa slikom.
19. 51941 0:52 - 0:55
    Imate li vas konačan broj u glavi?

    ¶

20. 55196 0:55 - 0:56
    Savršeno.
21. 56371 0:56 - 1:00
    Molim vas izaberite pojam koji odgovara
    vašem konačnom broju.
22. 61228 1:01 - 1:03
    Sada, evo šta je zabavno.

    ¶

23. 63204 1:03 - 1:06
    Biće puno ljudi koji gledaju ovaj video,
24. 65958 1:06 - 1:10
    i svi vi imate različite osobenosti
    i različite preferencije.
25. 70680 1:11 - 1:12
    A ipak,
26. 72458 1:12 - 1:17
    velika većina vas upravo
    razmišlja o kiviju,
27. 76831 1:17 - 1:20
    ili, ukoliko ste levoruki
    verovatno o klipu kukuruza.
28. 80434 1:20 - 1:23
    Da, upravo sam vas zavarala.

    ¶

29. 82863 1:23 - 1:25
    I iskoristila sam vaše
    psihološke predrasude
30. 84989 1:25 - 1:28
    kako bih uticala na obe vaše odluke.
31. 88649 1:29 - 1:30
    Radim u MAGIC laboratoriji

    ¶

32. 89998 1:30 - 1:32
    na londonskom Goldsmit Univerzitetu,
33. 92395 1:32 - 1:36
    koji nije samo mesto gde pravimo
    da nam asistenti nestaju,
34. 96375 1:36 - 1:41
    nego koristimo mađioničarske trikove
    da bismo proučavali psihološke procese,
35. 100638 1:41 - 1:45
    kao što su pažnja, percepcija,
    obmana i slobodna volja.
36. 106297 1:46 - 1:51
    Fascinirana sam suptilnim faktorima
    koji utiču na nase izbore,

    ¶

37. 110662 1:51 - 1:54
    i kako nam razumevanje naših mana
    može povratiti nešto moći.
38. 115450 1:55 - 1:59
    Mađioničarski trikovi pružaju moćan alat
    za istraživanje ovoga,
39. 119411 1:59 - 2:02
    i naši eksperimenti su to pokazali.
40. 122934 2:03 - 2:09
    Prvo, mi ljudi težimo da idemo
    za najlakšim odlukama.

    ¶

41. 130061 2:10 - 2:12
    Trikom koji sam izvela sa kartama
42. 131676 2:12 - 2:15
    većina ljudi je izabrala kartu koju sam
    ja želela da izaberu,
43. 135231 2:15 - 2:18
    jer sam je prezentovala
    malo duže od ostalih.
44. 138326 2:18 - 2:21
    I ona je postala najlakši
    izbor za vas mozak,
45. 141755 2:22 - 2:23
    U našem slučaju,
46. 142930 2:23 - 2:26
    većina vas je verovatno izabrala
    desetku srce, je l' tačno?
47. 146609 2:27 - 2:29
    I mnogo drugih trikova
    je zasnovano na ovom principu
48. 149236 2:29 - 2:31
    jednostavnih odluka.
49. 151124 2:31 - 2:33
    Zato što su mađioničari veoma svesni
50. 153449 2:33 - 2:39
    da naš mozak, da ne kažemo "mi",
    teži da bude pomalo lenj.
51. 159496 2:39 - 2:44
    Vežba koju smo uradili sa četiri karte
    je, takođe, dobar primer za ovo.

    ¶

52. 163998 2:44 - 2:46
    Zasnovana je na drugom triku
    koji sam proučavala,
53. 166403 2:46 - 2:49
    gde sam učesnicima
    tražila da fizički gurnu
54. 168563 2:49 - 2:50
    jednu od četiri karte ka meni.
55. 170347 2:50 - 2:55
    Otkrili smo da oko 60 procenata ljudi
    izabere treću kartu sleva,
56. 174786 2:55 - 2:56
    a ako su levoruki,
57. 176223 2:56 - 2:59
    uobičajeno izaberu drugu kartu zdesna.
58. 179048 2:59 - 3:02
    Ovo je ponovo zasnovano na principu
    jednostavnih opcija,
59. 182207 3:02 - 3:04
    jer kartu koju većina ljudi izabere
60. 184514 3:05 - 3:08
    je najjednostavnije dohvatiti
    dominantnom rukom.
61. 189053 3:09 - 3:12
    Dakle, znala sam da će većina vas
62. 191705 3:12 - 3:14
    završiti sa jednim od ova dva broja,
63. 194458 3:14 - 3:16
    i to mi je omogućilo da procenim
64. 196323 3:16 - 3:19
    dve najverovatnije stvari
    sa kojima ćete vi završiti.
65. 200289 3:20 - 3:25
    Ali ovde se ne radi samo o magiji.

    ¶

66. 205067 3:25 - 3:29
    Takođe se radi o tome kako se na nas utiče
    u svakodnevnom životu.
67. 210553 3:31 - 3:34
    Znate, priče i političari
68. 213831 3:34 - 3:37
    igraju se vašim mozgom sve vreme,
69. 217157 3:37 - 3:41
    jer i oni znaju da smo skloni
    da biramo i da nam se sviđa
70. 220593 3:41 - 3:43
    ono što je lako dostupno ili vidljivo.
71. 223577 3:44 - 3:46
    Na primer, kada ste u prodavnici,

    ¶

72. 226046 3:46 - 3:48
    birate flašu vina ili pakovanje pirinča
73. 228468 3:48 - 3:51
    između mnoštva poređanog na rafovima,
74. 231312 3:51 - 3:53
    vas prvi instikt je da gledate
75. 233255 3:53 - 3:58
    samo one koji su na policama ispred
    vaših očiju, zar ne?
76. 238117 3:58 - 4:01
    Jednostavnije je i zahteva manje truda.
77. 241704 4:02 - 4:04
    Da li ste znali da mnoge robne marke
    zapravo pregovaraju
78. 244343 4:04 - 4:07
    da budu u "zoni oka"
    na policama u prodavnicama
79. 246624 4:07 - 4:09
    zbog tog principa jednostavnih opcija?
80. 250063 4:10 - 4:14
    A to je i taktika koju koriste
    mnogi političari.

    ¶

81. 255055 4:15 - 4:19
    Kada je informacija tačno ispred
    naših očiju na društvenim mrežama,
82. 258817 4:19 - 4:20
    pristupačna je,
83. 260366 4:20 - 4:23
    i apsolutno utiče na naše
    glasačko ponašanje.
84. 264157 4:24 - 4:27
    Politički ishodi,
    kao referendum o Bregzitu
85. 266911 4:27 - 4:29
    ili američki izbori 2016,
86. 269477 4:29 - 4:33
    bili su pod jakim uticajem
    ciljanog oglašavanja,
87. 272672 4:33 - 4:34
    čineći neke informacije,
88. 274506 4:35 - 4:37
    koje nisu nužno bile istinite,
89. 277191 4:37 - 4:42
    nesrazmerno lako dostupnim
    i vidljivim određenoj publici
90. 281895 4:42 - 4:44
    kako bi uticali na njihove glasove.
91. 284374 4:44 - 4:48
    Ali evo i dobre vesti.

    ¶

92. 288030 4:48 - 4:52
    Neki jednostavni faktori imaju uticaj
    na to koliko smo podložni uticaju.
93. 293149 4:53 - 4:56
    U eksperimentu sa trikom
    sa četiri karte,
94. 296189 4:56 - 4:59
    otkrili smo da jasno informisanje učesnika
95. 298874 4:59 - 5:00
    da imaju izbor
96. 300430 5:00 - 5:04
    zapravo može da ih navede da donesu
    promišljenije odluke,
97. 303835 5:04 - 5:07
    za razliku od ponašanja na način na koji
    mi pokušavamo da se oni ponašaju.
98. 308478 5:08 - 5:10
    Drugim rečima,

    ¶

99. 309971 5:10 - 5:14
    ja ili jednostavno tražim učesnicima
    da gurnu jednu od karata,
100. 313974 5:14 - 5:16
     ili kažem,
101. 315839 5:16 - 5:18
     "izaberite kartu, a onda je gurnite."
102. 318641 5:19 - 5:21
     Kada su zamoljeni da izaberu kartu,
103. 320713 5:21 - 5:24
     procenat ljudi koji je impulsivno
     izabrao najdostupniju kartu
104. 324522 5:25 - 5:28
     opao je sa 60 na 35 procenata.
105. 328796 5:29 - 5:35
     Dakle, izgleda da kada se podsetimo
     da imamo kontrolu nad svojim izborima
106. 334621 5:35 - 5:37
     i znamo da su naše akcije bitne,
107. 337124 5:37 - 5:39
     nasuprot akcijama bez razmišljanja,
108. 339347 5:39 - 5:42
     možemo zapravo doneti ličnije odluke
109. 341808 5:42 - 5:44
     i manje smo podložni uticaju.
110. 344395 5:44 - 5:46
     Dozvolite da vam pokažem još jedan trik,

     ¶

111. 346403 5:46 - 5:49
     koji je osmislio britanski
     iluzionista Deren Braun,
112. 348832 5:49 - 5:50
     da bih iznela poentu.
113. 350831 5:51 - 5:54
     Ovaj koristi takozvani "prajming"
     (pripremanje), u psihologiji.
114. 355006 5:55 - 5:58
     Prajming se dešava kada izlaganje nečemu
115. 357981 5:58 - 6:01
     utiče na vaše misli i ponašanje kasnije,
116. 360752 6:01 - 6:02
     a da niste svesni
117. 361943 6:02 - 6:05
     da vas prva stvar vodi do određene mere.
118. 365315 6:05 - 6:08
     Trik se obično izvodi
     u intimnijem okruženju,
119. 367846 6:08 - 6:10
     gde bih bila direktno okrenuta vama
120. 369679 6:10 - 6:12
     ali pokušaćemo zajedno.
121. 372083 6:12 - 6:15
     Samo se fokusirajte na mene
     najbolje što možete,
122. 374790 6:15 - 6:19
     ali ne dozvolite da utičem na vaš izbor.
123. 379554 6:20 - 6:23
     Pokušaću da prenesem mentalno
     identitet karte
124. 382848 6:23 - 6:24
     o kojoj mislim.
125. 384078 6:24 - 6:25
     Jeste li spremni?
126. 386165 6:26 - 6:29
     OK, kao prvo napravite svetle i žive boje.

     ¶

127. 389030 6:29 - 6:31
     Zamislite ekran u svojoj glavi,
128. 390752 6:31 - 6:34
     i na ekranu, male brojeve,
     nisko u uglovima karata,
129. 394388 6:34 - 6:36
     a zatim u vrhu karata.
130. 396022 6:36 - 6:38
     A zatim u sredini,
131. 397673 6:38 - 6:39
     u centru karata,
132. 399189 6:39 - 6:41
     bum, bum, bum, znak.
133. 401855 6:42 - 6:43
     Da li uspeli?
134. 404548 6:45 - 6:48
     OK, kladiću se da je većina vas

     ¶

135. 407882 6:48 - 6:50
     mislila o trojki karo,
136. 410453 6:50 - 6:54
     ali izabrala drugu kartu, je l' tako?
137. 414395 6:54 - 6:56
     Kao što ste možda primetili,
138. 415840 6:56 - 7:00
     jako sam se trudila da utičem na vaš izbor
     svojom gestikulacijom
139. 419561 7:00 - 7:02
     dok sam vam davala instrukcije.
140. 421834 7:02 - 7:03
     Izučavajuci ovaj trik,
141. 423343 7:03 - 7:07
     ustanovili smo da oko 18 procenata ljudi
     izabere trojku karo,
142. 427072 7:07 - 7:11
     i oko 40 procenata izabere trojku
     u bilo kom znaku,
143. 430533 7:11 - 7:15
     potpuno nesvesni činjenice da sam
     njima manipulisala.
144. 435301 7:15 - 7:18
     Dakle, šta se ovde dogodilo?

     ¶

145. 438793 7:19 - 7:20
     Pošto ste bili svesni
146. 439999 7:20 - 7:22
     da pokušavam da utičem na vaš izbor,
147. 442048 7:22 - 7:25
     verovatno ste više pažnje obratili
     na to šta sam radila.
148. 444868 7:25 - 7:29
     i to je većinu vas navelo
     da birate svesnije
149. 448566 7:29 - 7:31
     od naših učesnika
     koji nisu imali informaciju
150. 450726 7:31 - 7:33
     o tome ko sam ja, šta proučavam
151. 453392 7:33 - 7:36
     ili šta pokušavam da uradim
     sa njihovim umovima.
152. 457420 7:37 - 7:40
     Dakle stvar je u tome,

     ¶

153. 460317 7:40 - 7:42
     u svim našim eksperimentima,
154. 461952 7:42 - 7:46
     uspevali smo da snažno utičemo
     na ljudski izbor karata
155. 465690 7:46 - 7:50
     dok oni izveštavaju da se osećaju potpuno
     slobodno i kontrolišu svoje izbore.
156. 470011 7:50 - 7:52
     I taj nedostatak samosvesti
157. 471931 7:52 - 7:54
     čini političare, kompanije
158. 474241 7:54 - 7:58
     i uticaj drugih ljudi moćnijim,
159. 477784 7:58 - 8:01
     jer mi možemo misliti da imamo
     kontrolu nad našim izborima
160. 481109 8:01 - 8:02
     kada je nemamo.
161. 483561 8:04 - 8:07
     U političkom ili u našem
     potrošačkom ponašanju,

     ¶

162. 486785 8:07 - 8:08
     ako ne obraćamo pažnu,
163. 488458 8:08 - 8:12
     obmanjujući sadržaj i razmetljivi oglasi
     mogu samo da nas prevare.
164. 493022 8:13 - 8:17
     Šta ako bismo, u našim
     svakodnevnim životima,
165. 496577 8:17 - 8:21
     češće zastali i svesno odabrali
166. 500899 8:21 - 8:24
     pre nego što se prepustimo ovoj
     impulsivnoj, reaktivnoj zveri u nama?
167. 505105 8:25 - 8:28
     Mi zapravo možemo postupati svesnije
168. 507755 8:28 - 8:30
     ako imamo na umu
169. 509651 8:30 - 8:32
     da je na nas lako uticati.
170. 512508 8:33 - 8:34
     Hvala.

     ¶