Segredos da mente e do livre-arbítrio revelados por truques de mágica
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0:01 - 0:02Tudo bem.
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0:02 - 0:05Eu gostaria de começar
com um pequeno exercício de imaginação. -
0:06 - 0:09Imagine que você está sentado a esta mesa,
de frente para mim, neste momento. -
0:09 - 0:13Agora, vou lhe pedir para tirar
uma destas cartas para mim. -
0:13 - 0:17Então, por favor, imagine-se
tirando uma destas cartas para mim. -
0:19 - 0:22Certo, pegue o número
correspondente à carta que você tirou -
0:22 - 0:23e lembre-se dele;
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0:23 - 0:24será importante para mais tarde.
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0:25 - 0:28Agora, vou passar rapidamente
pelas cartas deste baralho -
0:28 - 0:31e pedir para você escolher
uma carta que verá nele. -
0:31 - 0:33Preparado?
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0:36 - 0:39Tudo bem, agora que você
memorizou sua carta, -
0:39 - 0:42some o valor dela ao número anterior.
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0:43 - 0:46Por exemplo, se você escolheu
6 de paus, some 6; -
0:46 - 0:48se for um ás, some 1,
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0:48 - 0:50e some 11 para cartas com figura.
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0:52 - 0:54Você memorizou seu número final?
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0:55 - 0:56Perfeito.
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0:56 - 1:00Por favor, escolha o item
correspondente ao seu número final. -
1:01 - 1:03Agora, veja que curioso.
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1:03 - 1:06Muitas pessoas assistirão a este vídeo,
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1:06 - 1:10e todas têm peculiaridades
e preferências diferentes. -
1:11 - 1:12E, no entanto,
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1:12 - 1:17a grande maioria está pensando
agora em um kiwi -
1:17 - 1:20ou, para quem for canhoto,
talvez em uma espiga de milho. -
1:20 - 1:23Sim, acabei de pregar uma peça em você.
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1:23 - 1:28E usei seu viés psicológico
para influenciar suas duas decisões. -
1:29 - 1:32Eu trabalho no MAGIC Lab
da Goldsmiths University of London, -
1:32 - 1:36que não é apenas um lugar
onde fazemos os assistentes desaparecerem, -
1:36 - 1:41mas onde usamos truques de mágica
para estudar processos psicológicos, -
1:41 - 1:45como atenção, percepção,
engano e livre-arbítrio. -
1:46 - 1:51Fico fascinada pelos fatores sutis
que influenciam nossas escolhas -
1:51 - 1:54e pelo modo como entender nossas falhas
pode nos devolver algum poder. -
1:55 - 1:59Truques de mágica fornecem um instrumento
poderoso para essa investigação, -
1:59 - 2:02e nossos experimentos revelam isso.
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2:03 - 2:09Primeiro, nós, seres humanos,
tendemos a tomar as decisões mais fáceis. -
2:10 - 2:12Com meu truque de cartas,
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2:12 - 2:15a maioria das pessoas tende a escolher
a carta que eu quero que escolham, -
2:15 - 2:18porque demoro um pouco mais
para apresentá-la do que as demais. -
2:18 - 2:21E ela se torna a opção
mais fácil para o cérebro. -
2:22 - 2:23Em nosso caso,
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2:23 - 2:26a maioria deve ter escolhido
o dez de copas, não é mesmo? -
2:27 - 2:31E muitos outros truques se baseiam
nesse princípio da decisão fácil. -
2:31 - 2:36Porque os mágicos estão muito cientes
de que o cérebro, para não dizer "nós", -
2:36 - 2:39tende a ser um pouco preguiçoso.
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2:39 - 2:44Nosso exercício com as quatro cartas
também é um bom exemplo disso. -
2:44 - 2:46Ele se baseia em outro truque
que investiguei, -
2:46 - 2:50no qual peço aos participantes que movam
uma das quatro cartas em minha direção. -
2:50 - 2:55Descobrimos que cerca de 60% das pessoas
escolhem a 3ª carta da esquerda -
2:55 - 2:56e, se elas forem canhotas,
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2:56 - 2:59costumam escolher a 2ª carta da esquerda.
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2:59 - 3:02Isso se baseia novamente
no princípio da opção fácil, -
3:02 - 3:04porque a carta que a maioria
das pessoas escolhe -
3:05 - 3:08é a mais fácil de alcançar
pela mão dominante. -
3:09 - 3:12Então, eu sabia que a maioria
-
3:12 - 3:14acabaria escolhendo
um desses dois números, -
3:14 - 3:19e isso me permitiu avaliar
suas duas escolhas mais prováveis. -
3:20 - 3:25Mas não se trata apenas de mágica.
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3:25 - 3:29Também tem a ver com a maneira
como somos influenciados no dia a dia. -
3:31 - 3:34Você sabe, histórias e políticos
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3:34 - 3:37brincam com nossa mente o tempo todo,
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3:37 - 3:41porque eles também sabem
que tendemos a escolher e apreciar -
3:41 - 3:43o que é fácil de pegar ou ver.
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3:44 - 3:46Por exemplo, quando você
está no supermercado, -
3:46 - 3:48escolhendo um vinho ou um pacote de arroz,
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3:48 - 3:51entre muitos produtos
dispostos em prateleiras verticais, -
3:51 - 3:53seu primeiro instinto é olhar
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3:53 - 3:58somente para os produtos nas prateleiras
no nível de seus olhos, não é mesmo? -
3:58 - 4:01É mais fácil e requer menos esforço.
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4:02 - 4:03Você sabia que muitas marcas
-
4:03 - 4:07negociam para seu produto ficar
nas prateleiras no nível dos olhos -
4:07 - 4:09por causa do princípio da opção fácil?
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4:10 - 4:14E essa é uma tática
usada por muitos políticos. -
4:15 - 4:19Quando as informações estão
bem diante dos olhos nas redes sociais, -
4:19 - 4:20elas são facilmente acessadas
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4:20 - 4:23e afetam de maneira absoluta
nosso comportamento de votação. -
4:24 - 4:27Resultados políticos,
como o referendo do Brexit -
4:27 - 4:29ou a eleição norte-americana de 2016,
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4:29 - 4:33tiveram uma forte influência
da publicidade direcionada, -
4:33 - 4:34o que tornou algumas informações,
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4:35 - 4:37que não eram necessariamente verdadeiras,
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4:37 - 4:42desproporcionalmente acessíveis
e visíveis para públicos específicos -
4:42 - 4:44para influenciar o voto.
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4:44 - 4:48Mas eis a boa notícia.
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4:48 - 4:52Alguns fatores simples têm impacto
sobre o quanto somos influenciáveis. -
4:53 - 4:56Em um experimento usando
o truque com as quatro cartas, -
4:56 - 4:59descobrimos que informar
explicitamente aos participantes -
4:59 - 5:00que eles têm uma escolha
-
5:00 - 5:04pode, na verdade, levá-los a tomarem
decisões mais deliberadas, -
5:04 - 5:08em vez de se comportarem da maneira
que tentamos fazê-los se comportar. -
5:08 - 5:10Em outras palavras,
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5:10 - 5:14ou eu simplesmente pedia aos participantes
que movessem uma das cartas -
5:14 - 5:16ou dizia:
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5:16 - 5:18"Escolha uma carta e então a mova".
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5:19 - 5:21Quando pedimos para escolher uma carta,
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5:21 - 5:24o percentual de pessoas que escolheram
por impulso a mais acessível -
5:25 - 5:28caiu de 60% para 35%.
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5:29 - 5:35Portanto, parece que, ao sermos lembrados
de que temos controle de nossas escolhas, -
5:35 - 5:37e sabemos que nossas ações
são importantes, -
5:37 - 5:39em vez de agir sem pensar,
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5:39 - 5:42podemos tomar decisões mais pessoais
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5:42 - 5:44e ser menos facilmente influenciados.
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5:44 - 5:46Vou lhe mostrar outro truque,
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5:46 - 5:49inventado por Derren Brown,
mentalista britânico, -
5:49 - 5:50para explicar meu ponto de vista.
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5:51 - 5:54Esse truque usa o "priming",
ou pré-ativação, em psicologia. -
5:55 - 5:58O priming acontece
quando a exposição a algo -
5:58 - 6:01influencia nossos pensamentos
e comportamento mais tarde, -
6:01 - 6:02sem que nos demos conta
-
6:02 - 6:05de que a primeira coisa
está nos guiando até certo ponto. -
6:05 - 6:08O truque costuma ser feito
em um contexto mais íntimo, -
6:08 - 6:10em que eu estaria de frente para você,
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6:10 - 6:12mas vamos tentar juntos.
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6:12 - 6:15Concentre-se em mim
da melhor maneira possível, -
6:15 - 6:19mas não me deixe influenciar sua escolha.
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6:20 - 6:21Vou tentar transmitir mentalmente
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6:21 - 6:24a identidade de uma carta de baralho
em que estou pensando. -
6:24 - 6:25Preparado?
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6:26 - 6:29Tudo bem, então primeiro
torne a cor brilhante e viva. -
6:29 - 6:31Imagine, em sua mente, uma tela
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6:31 - 6:36com pequenos números nos cantos
inferior e superior das cartas. -
6:36 - 6:38E depois as coisas no meio,
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6:38 - 6:39no centro das cartas,
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6:39 - 6:41o bum, bum, bum, os naipes.
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6:42 - 6:43Você entendeu?
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6:45 - 6:50Está bem, aposto que a maioria
pensou no três de ouros, -
6:50 - 6:54mas escolheu outra carta, não é mesmo?
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6:54 - 6:56Como você deve ter notado,
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6:56 - 7:00tentei influenciar fortemente
sua escolha com meus gestos -
7:00 - 7:01enquanto dava as instruções.
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7:02 - 7:03Ao estudar esse truque,
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7:03 - 7:07descobrimos que cerca de 18%
das pessoas escolhem o três de ouros -
7:07 - 7:11e quase 40% escolhem
o três de qualquer naipe, -
7:11 - 7:15embora totalmente inconscientes
do fato de que eu os manipulava. -
7:15 - 7:18Então o que aconteceu aqui?
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7:19 - 7:22Como você sabia que eu tentava
influenciar sua escolha, -
7:22 - 7:25deve ter prestado
mais atenção ao que eu fazia. -
7:25 - 7:29E isso levou a maioria das pessoas
a escolherem de modo mais consciente -
7:29 - 7:33do que os participantes que não sabem
quem eu sou, o que estou estudando -
7:33 - 7:36ou o que estou tentando fazer
com a mente deles. -
7:37 - 7:42Então a questão é que, em todos
os nossos experimentos, -
7:42 - 7:46conseguimos influenciar fortemente
as escolhas de cartas das pessoas, -
7:46 - 7:49embora elas digam que se sentem
livres e no controle de suas escolhas. -
7:50 - 7:52E essa falta de autoconsciência
-
7:52 - 7:58torna a influência de políticos, empresas
e de outras pessoas ainda mais poderosa, -
7:58 - 8:01porque podemos pensar que controlamos
nossas escolhas e crenças, -
8:01 - 8:02mas não controlamos.
-
8:04 - 8:07Politicamente ou em nosso
comportamento de consumidor, -
8:07 - 8:08se não prestarmos atenção,
-
8:08 - 8:13conteúdo enganoso ou anúncios chamativos
podem simplesmente enganar a mente. -
8:13 - 8:16E se, em nosso dia a dia,
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8:17 - 8:21parássemos com mais frequência
e fizéssemos uma escolha consciente -
8:21 - 8:25antes de agir segundo essa fera
impulsiva e reativa dentro de nós? -
8:25 - 8:28Podemos agir de forma mais consciente
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8:28 - 8:30se tivermos em mente
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8:30 - 8:32que temos a capacidade
de sermos influenciados. -
8:33 - 8:34Obrigada.
- Title:
- Segredos da mente e do livre-arbítrio revelados por truques de mágica
- Speaker:
- Alice Pailhès
- Description:
-
Será que temos o controle de nossas escolhas? Truques de mágica podem revelar o contrário, diz a cientista e ilusionista Alice Pailhès. Observe atentamente enquanto ela realiza truques de mágica que revelam como funciona o cérebro, como podemos ser influenciados de modo sutil e o que isso significa para o livre-arbítrio e para o nosso dia a dia. Ela adivinhou a sua carta, não é mesmo?
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:48
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