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← Cosa possono rivelare i trucchi magici sul libero arbitrio e sui segreti della mente

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Showing Revision 39 created 12/06/2020 by Nicoletta Pedrana.

  1. Bene.
  2. Mi piacerebbe cominciare
    con un piccolo esercizio di fantasia.
  3. Immaginatevi seduti a questo tavolo
    di fronte a me, in questo momento.

  4. Ora, vi chiederò di muovere
    una di queste carte verso di me.
  5. Quindi, per favore immaginate di muovere
    una di queste carte verso di me.
  6. Ok, prendete il numero
    abbinato alla carta che avete scelto

  7. e tenetelo a mente, è importante per dopo.
  8. Ora, scorrerò questo mazzo di carte

  9. e vi chiederò di scegliere una carta
    che vedrete nel mazzo.
  10. Siete pronti?
  11. Bene, ora che avete in mente
    la vostra carta,

  12. sommate il valore della
    carta al vostro numero iniziale.
  13. Per esempio, se scegliete il sei di fiori
    aggiungete sei,
  14. se è un asso, aggiungete uno,
  15. e scegliete 11 per ogni carta con figura.
  16. Avete il vostro numero finale in mente?

  17. Perfetto.
  18. Ora, per favore scegliete l'oggetto
    abbinato al vostro numero finale
  19. Ed ecco cosa accade di divertente.

  20. Ci saranno tante persone
    che guarderanno questo video,
  21. ognuno con le proprie manie
    e gusti diversi.
  22. Eppure,
  23. la stragrande maggioranza di voi
    adesso sta pensando al kiwi
  24. o, se siete mancini,
    probabilmente alla pannocchia.
  25. Ebbene, vi ho appena ingannato.

  26. E ho usato i vostri pregiudizi psicologici
  27. per influenzare
    entrambe le vostre decisioni.
  28. Lavoro nel MAGIC Lab,

  29. alla Goldsmiths University di Londra,
  30. che non è solo un posto
    in cui facciamo svanire gli assistenti,
  31. ma dove usiamo trucchi magici
    per studiare i processi psicologici,
  32. come l'attenzione, la percezione,
    l'inganno e il libero arbitrio.
  33. Sono affascinata dai sottili fattori
    che influenzano le nostre scelte,

  34. e da come la conoscenza dei nostri limiti
    possa restituirci un po' di potere.
  35. I trucchi di magia forniscono
    uno strumento potente su cui indagare
  36. e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.
  37. Per prima cosa, noi umani tendiamo
    a prendere le decisioni più semplici.

  38. Con il trucco delle carte che ho fatto,
  39. molte persone tendono a scegliere
    la carta che io voglio che scelgano
  40. perché la mostro
    un po' più a lungo delle altre.
  41. E diventa l'opzione più semplice
    per il vostro cervello.
  42. Nel nostro caso,
  43. la maggior parte di voi probabilmente
    ha scelto il dieci di cuori, vero?
  44. Molti altri trucchi
    sono basati su questo principio
  45. della facile scelta.
  46. Questo perché i maghi
    sono molto consapevoli
  47. che il cervello, per non dire "noi",
    tende a essere un po' pigro.
  48. Anche l'esercizio che abbiamo fatto
    con le quattro carte ne è un buon esempio.

  49. È basato su un altro trucco
    oggetto di miei studi,
  50. dove chiedo alle persone
    di muovere fisicamente
  51. una delle quattro carte verso di me.
  52. Abbiamo scoperto
    che circa il 60% della gente
  53. sceglie la terza carta da sinistra,
  54. e, se sono mancini,
  55. solitamente scelgono
    la seconda carta da sinistra.
  56. Ciò è basato di nuovo sul principio
    della facile scelta,
  57. perché la carta che più persone scelgono
  58. è la più semplice da raggiungere
    con la mano dominante.
  59. Quindi, sapevo che la maggior parte di voi
  60. avrebbe finito per scegliere
    uno di questi due numeri,
  61. e questo mi ha permesso di stimare
  62. le due opzioni più probabili
    che avreste scelto.
  63. Non si tratta solo di magia,

  64. ma anche di come siamo influenzati
    nelle nostre vite quotidiane.
  65. Sapete, storie e politici
  66. giocano da sempre con la vostra mente,
  67. perché sanno bene
    che tendiamo a scegliere e a gradire
  68. le cose che ci vengono messe
    sotto il naso.
  69. Per esempio, quando siete in un negozio,

  70. intenti a scegliere
    una bottiglia di vino o del riso
  71. tra i tanti allineati
    sugli scaffali verticali,
  72. il vostro primo istinto è di guardare
  73. solo quelli sugli scaffali
    di fronte ai vostri occhi, giusto?
  74. È più facile e richiede meno sforzi.
  75. Sapevate che in realtà
    molti marchi negoziano
  76. per posizionarsi all'altezza degli occhi
    sugli scaffali dei supermercati
  77. a causa di quel principio
    della facile scelta?
  78. Questa è anche una tattica
    che usano molti politici.

  79. Quando le informazioni sono
    sotto i nostri occhi sui social media,
  80. diventano facilmente accessibili
  81. e influenzano in maniera assoluta
    i nostri comportamenti legati al voto.
  82. Risultati politici
    come il referendum sulla Brexit
  83. o le elezioni americane del 2016,
  84. furono pesantemente influenzati
    da pubblicità mirata,
  85. rendendo alcune informazioni,
  86. che non erano necessariamente veritiere,
  87. facilmente accessibili e smodatamente
    visibili a utenti specifici
  88. per influenzarne voti.
  89. Ma ecco la buona notizia.

  90. Alcuni fattori semplici hanno un impatto
    su quanto siamo influenzabili.
  91. In un esperimento usando
    il trucco con le quattro carte,
  92. abbiamo scoperto che informare
    esplicitamente i partecipanti
  93. sul fatto di avere una scelta,
  94. poteva effettivamente condurli
    a prendere decisioni più deliberate
  95. anziché comportarsi nel modo
    in cui cerchiamo di farli comportare.
  96. In altre parole,

  97. ho semplicemente chiesto ai partecipanti
    di muovere una delle carte
  98. oppure ho detto:
  99. "Scegli una carta e muovila verso di me".
  100. E quando si chiede di scegliere una carta,
  101. la percentuale di chi impulsivamente
    sceglieva la più facilmente raggiungibile
  102. scendeva dal 60% al 35%.
  103. Quindi, sembra che quando ci ricordano
    che possiamo controllare le nostre scelte
  104. e sappiamo che le nostre azioni contano,
  105. anziché agire senza pensare,
  106. possiamo in realtà prendere
    decisioni più personali
  107. ed essere meno facilmente influenzabili.
  108. Vi mostro un altro trucco,

  109. inventato dall'illusionista britannico
    Derren Brown,
  110. per farvi capire.
  111. Sfrutta ciò che viene chiamato
    "innesco" in psicologia.
  112. L'innesco avviene
    quando l'esposizione a qualcosa
  113. influenza i vostri pensieri
    e in seguito, il comportamento,
  114. senza che sappiate
  115. che la prima cosa
    vi sta guidando in una certa misura.
  116. Il trucco è fatto di solito
    in un contesto più intimo
  117. in cui sono proprio di fronte a voi,
  118. ma ci proveremo insieme.
  119. Focalizzatevi su di me più che potete
  120. ma non lasciate che influenzi
    la vostra scelta.
  121. Proverò a trasmettere mentalmente
    l'identità di una carta da gioco.
  122. La sto pensando.
  123. Siete pronti?
  124. Ok, per prima cosa
    rendete luminoso e vivido il colore.

  125. Immaginate uno schermo nella mente
  126. e sullo schermo, i numerini
    in basso negli angoli delle carte,
  127. e in cima alle carte.
  128. E poi quelle cose nel mezzo,
  129. al centro delle carte,
  130. i boom, boom, boom, i semi.
  131. Capito?
  132. Scommetto che la maggior parte di voi

  133. ha pensato al tre di quadri
  134. ma ha scelto un'altra carta, vero?
  135. Come avrete potuto notare,
  136. ho cercato di influenzare
    la vostra scelta con i gesti
  137. mentre vi davo le istruzioni.
  138. Studiando questo trucco,
  139. abbiamo scoperto
  140. che circa il 18% delle persone
    sceglie il tre di quadri,
  141. mentre quasi il 40%
    sceglie il tre di un seme qualsiasi,
  142. ignorando completamente
    il fatto che li stessi manipolando.
  143. Dunque, cosa è accaduto qui?

  144. Siccome sapevate
  145. che cercavo di influenzare
    la vostra scelta,
  146. probabilmente avete fatto più caso
    a ciò che facevo.
  147. E ciò ha portato la maggior parte di voi
    a scegliere più consapevolmente
  148. rispetto a quei partecipanti
    che non hanno informazioni
  149. su chi sono, cosa sto studiando
  150. o cosa sto cercando di fare
    con le loro menti.
  151. ll fatto è che,

  152. in tutti i nostri esperimenti,
  153. siamo riusciti a influenzare fortemente
    le scelte delle carte delle persone,
  154. mentre affermavano di sentirsi
    totalmente libere
  155. e nel pieno controllo delle loro scelte.
  156. Questa mancanza di consapevolezza
  157. rende i politici, le compagnie
  158. e l'influenza di altre persone
    ancora più potenti,
  159. perché potremmo credere di controllare
    le nostre scelte e convinzioni
  160. quando in realtà non lo facciamo.
  161. In politica così come
    nei nostri comportamenti da consumatori,

  162. se non stiamo attenti,
  163. contenuti fuorvianti o pubblicità vistose
    possono ingannare la nostra mente.
  164. E se, nelle nostre vite quotidiane,
  165. ci fermassimo più spesso
    e scegliessimo consapevolmente
  166. prima di agire secondo questa bestia
    impulsiva e reattiva che è dentro di noi?
  167. In effetti, possiamo agire
    più consapevolmente
  168. se teniamo a mente
  169. che corriamo il rischio
    di essere influenzati.
  170. Grazie.