Croatian subtitrări

← Tajne uma i slobodne volje, otkrivene pomoću mađioničarskih trikova

Obține codul încorporat
39 Languages

Showing Revision 5 created 10/13/2020 by Sanda L.

  1. U redu.
  2. Željela bih započeti
    s malo vježbanja mašte.
  3. Zamislite da sjedite za ovim stolom,
    nasuprot mene.

  4. Sada vas molim da
    gurnete jednu od ovih karata prema meni.
  5. Molim vas da zamislite da
    gurate jednu od ovih karata prema meni.
  6. Ok, izaberite broj koji odgovara
    karti koju ste gurnuli

  7. i zapamtite ga - to će biti važno kasnije.
  8. Sada ću proći kroz ovaj špil karata

  9. i molim vas da izaberete
    jednu kartu iz špila.
  10. Jeste li spremni?
  11. U redu, sada kad imate kartu na umu,

  12. dodajte vrijednost karte broju
    koji ste zapamtili.
  13. Primjerice, ako izaberete pik šesticu,
    dodajte šest,
  14. ako izaberete as, dodajte jedan,
  15. a ako izaberete kartu sa slikom,
    dodajte jedanaest.
  16. Imate li ukupni zbroj u glavi?

  17. Savršeno.
  18. Molim vas, izaberite predmet
    koji odgovara vašem ukupnom zbroju.
  19. Evo što je zanimljivo.

  20. Mnogo će ljudi gledati ovaj video
  21. i svi imate svoje posebnosti
    i različite preferencije.
  22. Pa ipak,
  23. velika većina vas u ovom trenutku
    razmišlja o kiviju,
  24. ili, ako ste ljevak,
    vjerojatno o kukuruzu.
  25. Da, prevarila sam vas.

  26. I iskoristila sam vaše
    psihološke tendencije
  27. kako bih utjecala na obje vaše odluke.
  28. Radim za MAGIC Lab

  29. na Sveučilištu Goldsmith u Londonu.
  30. To nije samo mjesto na kojem
    činimo da asistenti nestanu,
  31. već i na kojem koristimo mađioničarske
    trikove za proučavanje psiholoških procesa
  32. poput pozornosti, opažanja,
    zabluda i slobodne volje.
  33. Fascinira me kako suptilni čimbenici
    utječu na naše izbore

  34. i kako razumijevanje naših mana
    omogućuje da povratimo kontrolu.
  35. Mađioničarski trikovi su moćno oruđe
    za proučavanje toga,
  36. kao što pokazuju naši eksperimenti.
  37. Najprije, ljudi su skloni izabiranju
    najlakših odluka.

  38. Kad izvodim ovaj trik s kartama,
  39. većina ljudi obično izabere kartu
    koju želim da izaberu,
  40. jer je pokazujem malo dulje od ostalih.
  41. Stoga se ona vašem mozgu
    čini kao najočitija opcija.
  42. U našem slučaju,
  43. vjerojatno ste izabrali srce desetku,
    zar ne?
  44. Mnogo se trikova temelji na ovom principu
  45. izabiranja najlakše opcije.
  46. Zato što su mađioničari vrlo svjesni
  47. da naš mozak, da ne kažemo "mi",
    zna biti malo lijen.
  48. Vježba koju smo izveli s četiri karte
    također je dobar primjer ovoga.

  49. Temelji se na drugom triku
    koji sam istraživala,
  50. u kojem bih ljude tražila da fizički gurnu
  51. jednu od karata prema meni.
  52. Otkrili smo da oko 60 % ljudi
    izabire treću kartu slijeva,
  53. a ako su ljevaci,
  54. u pravilu izabiru drugu kartu slijeva.
  55. Izbor se ponovno temelji
    na principu najlakše odluke
  56. jer je kartu koju većina ljudi izabere
  57. najlakše dohvatiti dominantnom rukom.
  58. Dakle, znala sam da će većina vas
  59. na kraju završiti s jednim od dva broja,
  60. a to mi je omogućilo da procijenim
  61. dvije najvjerojatnije opcije
    s kojima ćete završiti.
  62. Ali ovdje se ne radi samo o
    mađioničarskim trikovima.

  63. Ovdje se radi i o utjecajima
    u našem svakodnevnom životu.
  64. Vidite, pripovjedači i političari
  65. također se neprestano
    poigravaju vašim umom
  66. jer i oni znaju da često
    izabiremo, ili smo skloni,
  67. stvarima koje lako
    dohvaćamo ili vidimo.
  68. Primjerice, kad ste u dućanu

  69. i birate bocu vina ili vrećicu riže
  70. iz širokog izbora
    na vertikalnim policama,
  71. vaš će prvi instinkt biti da pogledate
  72. samo one artikle koji su
    ravno pred vama, zar ne?
  73. Tako je lakše i potrebno je manje napora.
  74. Znate li da mnogi brendovi traže
  75. da njihovi proizvodi budu u ravnini očiju
  76. upravo zbog tog principa
    najočitije opcije?
  77. To je taktika koju koriste
    i mnogi političari.

  78. Kad je informacija ravno pred vama
    na društvenim mrežama,
  79. lako je dostupna
  80. i apsolutno utječe na ponašanje glasača.
  81. Na političke rezultate,
    poput referenduma za Brexit
  82. ili američkih izbora 2016.,
  83. uvelike je utjecalo ciljano reklamiranje,
  84. zbog kojeg su neke informacije,
  85. koje nisu nužno bile i istinite,
  86. bile previše lako dostupne
    i vidljive određenoj publici
  87. kako bi se utjecalo na glasače.
  88. Ali evo dobrih vijesti.

  89. Neki jednostavni čimbenici mogu utjecati
    na to koliko smo podložni utjecaju.
  90. U eksperimentu s četiri karte,
  91. otkrili smo da, ako izravno
    kažemo sudionicima
  92. da imaju izbor,
  93. možemo navesti sudionike
    da donose promišljenije odluke,
  94. umjesto da se ponašaju
    onako kako želimo da se ponašaju.
  95. Drugim riječima,

  96. ili bih zamolila sudionike
    da gurnu jednu od karata,
  97. ili bih im rekla
  98. "Izaberite kartu i onda je gurnite."
  99. Na izravni upit da izaberu kartu,
  100. postotak ljudi koji bi bez razmišljanja
    posegnuli za najbližom kartom
  101. pao je sa 60 na 35 %.
  102. Dakle, čini se da kad se podsjetimo
    da imamo kontrolu nad svojim postupcima
  103. i kad znamo da su naši postupci važni,
  104. umjesto da reagiramo bez razmišljanja,
  105. zapravo možemo svjesnije odlučivati
  106. i manje smo podložni utjecajima.
  107. Pokazat ću vam drugi trik

  108. koji je izmislio
    britanski mentalist Derren Brown,
  109. kako bih potvrdila ovo što govorim.
  110. Ovaj trik koristi "priming",
    tako to zovemo u psihologiji.
  111. Priming se događa kad izlaganje nečemu
  112. utječe na vaše kasnije
    razmišljanje i ponašanje,
  113. a da vi niste svjesni
  114. da stvar kojoj ste bili izloženi
    donekle upravlja vama.
  115. Trik se obično izvodi
    u intimnijem okruženju,
  116. u kojem bih sjedila ravno pred vama,
  117. ali probajmo zajedno.
  118. Fokusirajte se na mene najviše što možete,
  119. ali ne dajte da utječem na vaš izbor.
  120. Pokušat ću vam mentalno
    prenijeti o kojoj karti
  121. upravo razmišljam.
  122. Jeste li spremni?
  123. Ok, najprije jasno zamislite boju.

  124. Zamislite zaslon u svom umu
  125. na kojem su sitni brojevi
    iz donjih kutova karata
  126. i iz gornjih kuteva karata.
  127. Zatim zamislite sredinu,
  128. stvari u sredini karte,
  129. bum, bum, bum, simbole.
  130. Jeste li zamislili?
  131. Ok, kladim se da je većina vas

  132. zamislila karo trojku,
  133. ali je izabrala drugu kartu, zar ne?
  134. Kao što ste možda primijetili,
  135. pokušala sam utjecati
    na vaš izbor gestama
  136. dok sam vam davala upute.
  137. Proučavanjem ovog trika,
  138. otkrili smo da oko 18 % ljudi
    izabere karo trojku,
  139. dok gotovo 40 % izabere
    neku drugu trojku,
  140. a svi su potpuno nesvjesni
    da njima manipuliram.
  141. Dakle, što se ovdje dogodilo?

  142. Bili ste svjesni
  143. da sam pokušavala utjecati na vaš izbor,
  144. pa ste vjerojatno pazili što sam radila.
  145. To je većinu navelo da izabire svjesnije
  146. od sudionika koji nisu znali
  147. tko sam, što proučavam
  148. ili što želim učiniti s njihovim umovima.
  149. Dakle, stvar je u tome

  150. da smo u svim eksperimentima
  151. uspjeli snažno utjecati na to
    koje će karte ljudi izabrati,
  152. unatoč tvrdnjama da su osjećali
    potpunu slobodu i kontrolu.
  153. Zbog ovog manjka svijesti o sebi
  154. političari, kompanije
  155. i drugi ljudi mogu vršiti snažniji utjecaj
  156. jer mislimo da mi upravljamo
    svojim postupcima i uvjerenjima
  157. kad to ne radimo.
  158. Kad su u pitanju naše političke
    i potrošačke navike,

  159. ako ne obratimo pažnju,
  160. varljivi sadržaji i upadljive reklame
    mogu prevariti naš um.
  161. Što bi bilo kad bismo u svakodnevici
  162. češće zastali i donijeli svjesnu odluku
  163. prije nego se povedemo za
    impulzivnom zvjerkom u nama?
  164. Možemo se ponašati svjesnije
  165. ako imamo na umu
  166. da smo podložni utjecajima.
  167. Hvala vam.