Showing Revision 5 created 10/13/2020 by Sanda L.

1. Title:
   Tajne uma i slobodne volje, otkrivene pomoću mađioničarskih trikova
2. Description:

   Upravljate svojim izborima? Mađioničarski trikovi otkrivaju da možda nije tako, tvrdi znanstvenica i iluzionistica Alice Pailhès. Pažljivo promatrajte dok Alice izvodi mađioničarske trikove kako bi otkrila kako vaš mozak funkcionira, kako se na vas može suptilno utjecati i što to znači za vašu slobodnu volju i svakodnevni život. Je li pravilno pročitala vaše karte?

3. Speaker:
   Alice Pailhès
4. 881 0:01 - 0:02
   U redu.
5. 2126 0:02 - 0:05
   Željela bih započeti
   s malo vježbanja mašte.
6. 5722 0:06 - 0:09
   Zamislite da sjedite za ovim stolom,
   nasuprot mene.

   ¶

7. 9341 0:09 - 0:12
   Sada vas molim da
   gurnete jednu od ovih karata prema meni.
8. 13349 0:13 - 0:17
   Molim vas da zamislite da
   gurate jednu od ovih karata prema meni.
9. 19032 0:19 - 0:22
   Ok, izaberite broj koji odgovara
   karti koju ste gurnuli

   ¶

10. 21823 0:22 - 0:24
    i zapamtite ga - to će biti važno kasnije.
11. 25315 0:25 - 0:28
    Sada ću proći kroz ovaj špil karata

    ¶

12. 28315 0:28 - 0:31
    i molim vas da izaberete
    jednu kartu iz špila.
13. 31403 0:31 - 0:33
    Jeste li spremni?
14. 36014 0:36 - 0:39
    U redu, sada kad imate kartu na umu,

    ¶

15. 39323 0:39 - 0:42
    dodajte vrijednost karte broju
    koji ste zapamtili.
16. 42695 0:43 - 0:46
    Primjerice, ako izaberete pik šesticu,
    dodajte šest,
17. 46069 0:46 - 0:48
    ako izaberete as, dodajte jedan,
18. 47941 0:48 - 0:50
    a ako izaberete kartu sa slikom,
    dodajte jedanaest.
19. 51941 0:52 - 0:55
    Imate li ukupni zbroj u glavi?

    ¶

20. 55196 0:55 - 0:56
    Savršeno.
21. 56371 0:56 - 1:00
    Molim vas, izaberite predmet
    koji odgovara vašem ukupnom zbroju.
22. 61228 1:01 - 1:03
    Evo što je zanimljivo.

    ¶

23. 63204 1:03 - 1:06
    Mnogo će ljudi gledati ovaj video
24. 65958 1:06 - 1:10
    i svi imate svoje posebnosti
    i različite preferencije.
25. 70680 1:11 - 1:12
    Pa ipak,
26. 72458 1:12 - 1:17
    velika većina vas u ovom trenutku
    razmišlja o kiviju,
27. 76831 1:17 - 1:20
    ili, ako ste ljevak,
    vjerojatno o kukuruzu.
28. 80434 1:20 - 1:23
    Da, prevarila sam vas.

    ¶

29. 82863 1:23 - 1:25
    I iskoristila sam vaše
    psihološke tendencije
30. 84989 1:25 - 1:28
    kako bih utjecala na obje vaše odluke.
31. 88649 1:29 - 1:30
    Radim za MAGIC Lab

    ¶

32. 89998 1:30 - 1:32
    na Sveučilištu Goldsmith u Londonu.
33. 92395 1:32 - 1:36
    To nije samo mjesto na kojem
    činimo da asistenti nestanu,
34. 96375 1:36 - 1:41
    već i na kojem koristimo mađioničarske
    trikove za proučavanje psiholoških procesa
35. 100638 1:41 - 1:45
    poput pozornosti, opažanja,
    zabluda i slobodne volje.
36. 106297 1:46 - 1:51
    Fascinira me kako suptilni čimbenici
    utječu na naše izbore

    ¶

37. 110662 1:51 - 1:54
    i kako razumijevanje naših mana
    omogućuje da povratimo kontrolu.
38. 115450 1:55 - 1:59
    Mađioničarski trikovi su moćno oruđe
    za proučavanje toga,
39. 119411 1:59 - 2:02
    kao što pokazuju naši eksperimenti.
40. 122934 2:03 - 2:09
    Najprije, ljudi su skloni izabiranju
    najlakših odluka.

    ¶

41. 130061 2:10 - 2:12
    Kad izvodim ovaj trik s kartama,
42. 131676 2:12 - 2:15
    većina ljudi obično izabere kartu
    koju želim da izaberu,
43. 135231 2:15 - 2:18
    jer je pokazujem malo dulje od ostalih.
44. 138326 2:18 - 2:21
    Stoga se ona vašem mozgu
    čini kao najočitija opcija.
45. 141755 2:22 - 2:23
    U našem slučaju,
46. 142930 2:23 - 2:26
    vjerojatno ste izabrali srce desetku,
    zar ne?
47. 146609 2:27 - 2:29
    Mnogo se trikova temelji na ovom principu
48. 149236 2:29 - 2:31
    izabiranja najlakše opcije.
49. 151124 2:31 - 2:33
    Zato što su mađioničari vrlo svjesni
50. 153449 2:33 - 2:39
    da naš mozak, da ne kažemo "mi",
    zna biti malo lijen.
51. 159496 2:39 - 2:44
    Vježba koju smo izveli s četiri karte
    također je dobar primjer ovoga.

    ¶

52. 163998 2:44 - 2:46
    Temelji se na drugom triku
    koji sam istraživala,
53. 166403 2:46 - 2:49
    u kojem bih ljude tražila da fizički gurnu
54. 168563 2:49 - 2:50
    jednu od karata prema meni.
55. 170347 2:50 - 2:55
    Otkrili smo da oko 60 % ljudi
    izabire treću kartu slijeva,
56. 174786 2:55 - 2:56
    a ako su ljevaci,
57. 176223 2:56 - 2:59
    u pravilu izabiru drugu kartu slijeva.
58. 179048 2:59 - 3:02
    Izbor se ponovno temelji
    na principu najlakše odluke
59. 182207 3:02 - 3:04
    jer je kartu koju većina ljudi izabere
60. 184514 3:05 - 3:08
    najlakše dohvatiti dominantnom rukom.
61. 189053 3:09 - 3:12
    Dakle, znala sam da će većina vas
62. 191705 3:12 - 3:14
    na kraju završiti s jednim od dva broja,
63. 194458 3:14 - 3:16
    a to mi je omogućilo da procijenim
64. 196323 3:16 - 3:19
    dvije najvjerojatnije opcije
    s kojima ćete završiti.
65. 200289 3:20 - 3:25
    Ali ovdje se ne radi samo o
    mađioničarskim trikovima.

    ¶

66. 205067 3:25 - 3:29
    Ovdje se radi i o utjecajima
    u našem svakodnevnom životu.
67. 210553 3:31 - 3:34
    Vidite, pripovjedači i političari
68. 213831 3:34 - 3:37
    također se neprestano
    poigravaju vašim umom
69. 217157 3:37 - 3:41
    jer i oni znaju da često
    izabiremo, ili smo skloni,
70. 220593 3:41 - 3:43
    stvarima koje lako
    dohvaćamo ili vidimo.
71. 223577 3:44 - 3:46
    Primjerice, kad ste u dućanu

    ¶

72. 226046 3:46 - 3:48
    i birate bocu vina ili vrećicu riže
73. 228468 3:48 - 3:51
    iz širokog izbora
    na vertikalnim policama,
74. 231312 3:51 - 3:53
    vaš će prvi instinkt biti da pogledate
75. 233255 3:53 - 3:58
    samo one artikle koji su
    ravno pred vama, zar ne?
76. 238117 3:58 - 4:01
    Tako je lakše i potrebno je manje napora.
77. 241704 4:02 - 4:04
    Znate li da mnogi brendovi traže
78. 244263 4:04 - 4:06
    da njihovi proizvodi budu u ravnini očiju
79. 246434 4:06 - 4:09
    upravo zbog tog principa
    najočitije opcije?
80. 250063 4:10 - 4:14
    To je taktika koju koriste
    i mnogi političari.

    ¶

81. 255055 4:15 - 4:19
    Kad je informacija ravno pred vama
    na društvenim mrežama,
82. 258817 4:19 - 4:20
    lako je dostupna
83. 260366 4:20 - 4:23
    i apsolutno utječe na ponašanje glasača.
84. 264157 4:24 - 4:27
    Na političke rezultate,
    poput referenduma za Brexit
85. 266911 4:27 - 4:29
    ili američkih izbora 2016.,
86. 269477 4:29 - 4:33
    uvelike je utjecalo ciljano reklamiranje,
87. 272672 4:33 - 4:34
    zbog kojeg su neke informacije,
88. 274506 4:35 - 4:37
    koje nisu nužno bile i istinite,
89. 277191 4:37 - 4:42
    bile previše lako dostupne
    i vidljive određenoj publici
90. 281895 4:42 - 4:44
    kako bi se utjecalo na glasače.
91. 284374 4:44 - 4:48
    Ali evo dobrih vijesti.

    ¶

92. 288030 4:48 - 4:52
    Neki jednostavni čimbenici mogu utjecati
    na to koliko smo podložni utjecaju.
93. 293149 4:53 - 4:56
    U eksperimentu s četiri karte,
94. 296189 4:56 - 4:59
    otkrili smo da, ako izravno
    kažemo sudionicima
95. 298874 4:59 - 5:00
    da imaju izbor,
96. 300430 5:00 - 5:04
    možemo navesti sudionike
    da donose promišljenije odluke,
97. 303835 5:04 - 5:07
    umjesto da se ponašaju
    onako kako želimo da se ponašaju.
98. 308478 5:08 - 5:10
    Drugim riječima,

    ¶

99. 309971 5:10 - 5:14
    ili bih zamolila sudionike
    da gurnu jednu od karata,
100. 313974 5:14 - 5:16
     ili bih im rekla
101. 315839 5:16 - 5:18
     "Izaberite kartu i onda je gurnite."
102. 318641 5:19 - 5:21
     Na izravni upit da izaberu kartu,
103. 320713 5:21 - 5:24
     postotak ljudi koji bi bez razmišljanja
     posegnuli za najbližom kartom
104. 324522 5:25 - 5:28
     pao je sa 60 na 35 %.
105. 328796 5:29 - 5:35
     Dakle, čini se da kad se podsjetimo
     da imamo kontrolu nad svojim postupcima
106. 334621 5:35 - 5:37
     i kad znamo da su naši postupci važni,
107. 337124 5:37 - 5:39
     umjesto da reagiramo bez razmišljanja,
108. 339347 5:39 - 5:42
     zapravo možemo svjesnije odlučivati
109. 341808 5:42 - 5:44
     i manje smo podložni utjecajima.
110. 344395 5:44 - 5:46
     Pokazat ću vam drugi trik

     ¶

111. 345903 5:46 - 5:49
     koji je izmislio
     britanski mentalist Derren Brown,
112. 348752 5:49 - 5:51
     kako bih potvrdila ovo što govorim.
113. 350831 5:51 - 5:54
     Ovaj trik koristi "priming",
     tako to zovemo u psihologiji.
114. 355006 5:55 - 5:58
     Priming se događa kad izlaganje nečemu
115. 357981 5:58 - 6:01
     utječe na vaše kasnije
     razmišljanje i ponašanje,
116. 360752 6:01 - 6:02
     a da vi niste svjesni
117. 361943 6:02 - 6:05
     da stvar kojoj ste bili izloženi
     donekle upravlja vama.
118. 365315 6:05 - 6:08
     Trik se obično izvodi
     u intimnijem okruženju,
119. 367846 6:08 - 6:10
     u kojem bih sjedila ravno pred vama,
120. 369679 6:10 - 6:12
     ali probajmo zajedno.
121. 372083 6:12 - 6:15
     Fokusirajte se na mene najviše što možete,
122. 374790 6:15 - 6:19
     ali ne dajte da utječem na vaš izbor.
123. 379554 6:20 - 6:23
     Pokušat ću vam mentalno
     prenijeti o kojoj karti
124. 382848 6:23 - 6:24
     upravo razmišljam.
125. 384078 6:24 - 6:25
     Jeste li spremni?
126. 386165 6:26 - 6:29
     Ok, najprije jasno zamislite boju.

     ¶

127. 389030 6:29 - 6:31
     Zamislite zaslon u svom umu
128. 390752 6:31 - 6:34
     na kojem su sitni brojevi
     iz donjih kutova karata
129. 394388 6:34 - 6:36
     i iz gornjih kuteva karata.
130. 396022 6:36 - 6:38
     Zatim zamislite sredinu,
131. 397673 6:38 - 6:39
     stvari u sredini karte,
132. 399189 6:39 - 6:41
     bum, bum, bum, simbole.
133. 401855 6:42 - 6:43
     Jeste li zamislili?
134. 404548 6:45 - 6:48
     Ok, kladim se da je većina vas

     ¶

135. 407882 6:48 - 6:50
     zamislila karo trojku,
136. 410453 6:50 - 6:54
     ali je izabrala drugu kartu, zar ne?
137. 414395 6:54 - 6:56
     Kao što ste možda primijetili,
138. 415840 6:56 - 7:00
     pokušala sam utjecati
     na vaš izbor gestama
139. 419561 7:00 - 7:02
     dok sam vam davala upute.
140. 421834 7:02 - 7:03
     Proučavanjem ovog trika,
141. 423343 7:03 - 7:07
     otkrili smo da oko 18 % ljudi
     izabere karo trojku,
142. 427072 7:07 - 7:11
     dok gotovo 40 % izabere
     neku drugu trojku,
143. 430533 7:11 - 7:15
     a svi su potpuno nesvjesni
     da njima manipuliram.
144. 435301 7:15 - 7:18
     Dakle, što se ovdje dogodilo?

     ¶

145. 438793 7:19 - 7:20
     Bili ste svjesni
146. 439999 7:20 - 7:22
     da sam pokušavala utjecati na vaš izbor,
147. 442048 7:22 - 7:25
     pa ste vjerojatno pazili što sam radila.
148. 444868 7:25 - 7:29
     To je većinu navelo da izabire svjesnije
149. 448566 7:29 - 7:31
     od sudionika koji nisu znali
150. 450726 7:31 - 7:33
     tko sam, što proučavam
151. 453392 7:33 - 7:36
     ili što želim učiniti s njihovim umovima.
152. 457420 7:37 - 7:40
     Dakle, stvar je u tome

     ¶

153. 460317 7:40 - 7:42
     da smo u svim eksperimentima
154. 461952 7:42 - 7:46
     uspjeli snažno utjecati na to
     koje će karte ljudi izabrati,
155. 465690 7:46 - 7:50
     unatoč tvrdnjama da su osjećali
     potpunu slobodu i kontrolu.
156. 470011 7:50 - 7:52
     Zbog ovog manjka svijesti o sebi
157. 471931 7:52 - 7:54
     političari, kompanije
158. 474241 7:54 - 7:58
     i drugi ljudi mogu vršiti snažniji utjecaj
159. 477784 7:58 - 8:01
     jer mislimo da mi upravljamo
     svojim postupcima i uvjerenjima
160. 481109 8:01 - 8:02
     kad to ne radimo.
161. 483561 8:04 - 8:07
     Kad su u pitanju naše političke
     i potrošačke navike,

     ¶

162. 486785 8:07 - 8:08
     ako ne obratimo pažnju,
163. 488458 8:08 - 8:12
     varljivi sadržaji i upadljive reklame
     mogu prevariti naš um.
164. 493022 8:13 - 8:17
     Što bi bilo kad bismo u svakodnevici
165. 496577 8:17 - 8:21
     češće zastali i donijeli svjesnu odluku
166. 500899 8:21 - 8:24
     prije nego se povedemo za
     impulzivnom zvjerkom u nama?
167. 505105 8:25 - 8:28
     Možemo se ponašati svjesnije
168. 507755 8:28 - 8:30
     ako imamo na umu
169. 509651 8:30 - 8:32
     da smo podložni utjecajima.
170. 512508 8:33 - 8:34
     Hvala vam.

     ¶