Des tours de magie pour lever le voile sur le libre arbitre

Êtes-vous vraiment maître de vos choix ? « Les tours de magie pourraient bien révéler le contraire », affirme la scientifique et illusionniste Alice Pailhès. Regardez attentivement la façon dont elle réalise ses tours qui dévoilent le fonctionnement de votre cerveau, l'influence subtile dont vous pouvez faire l'objet et ses conséquences sur votre libre arbitre et votre vie de tous les jours. A-t-elle bien deviné votre carte ?

Bon, je voudrais commencer
par un petit exercice d'imagination.

Imaginez que vous êtes assis
à cette table, en face de moi.

Je vais vous demander
de pousser une de ces cartes vers moi.

Donc, s'il vous plaît, imaginez
que vous poussez une carte.

Maintenant, lisez le chiffre
sous votre carte

et mémorisez-le,
c'est important pour la suite.

Maintenant, je vais faire
défiler ce jeu de cartes,

et vous demander de choisir
une carte que vous verrez passer.

Êtes-vous prêts ?

Très bien, maintenant
que vous avez une carte en tête,

ajoutez la valeur de cette carte
à votre chiffre précédent.

Par exemple, si vous avez choisi
le six de trèfle, ajoutez six,

si c'est un As, ajoutez un,

et ajoutez onze pour les figures.

Est-ce que vous avez votre total en tête ?

Parfait !

Maintenant, prenez l'article
correspondant à votre total.

Alors, ce qui est amusant,

c'est que beaucoup de gens
vont regarder cette vidéo,

et vous avez tous des attitudes
et des préférences différentes.

Pourtant, à cet instant, la grande
majorité d'entre vous pense à un kiwi,

ou, probablement, pour
les gauchers, à un épi de maïs.

Eh oui, je vous ai piégés.

Et j'ai utilisé vos biais psychologiques
pour influencer vos deux décisions.

Je travaille au Labo MAGIC,
à l'Université Goldsmiths de Londres,

où nous faisons non seulement
disparaître les assistants,

mais où nous utilisons des tours de magie
pour étudier les processus psychologiques

tels que l'attention, la perception,
la duperie et le libre arbitre.

Je suis fascinée par les facteurs subtils
qui influencent nos choix,

et par la façon dont nous pouvons regagner
du contrôle en comprenant nos lacunes.

Les tours de magie fournissent
un outil efficace pour étudier ces sujets,

comme l'ont démontré nos expérimentations.

Premièrement, nous, les êtres humains,

nous avons tendance à choisir
les décisions les plus faciles.

Dans le tour que je viens de faire,

la plupart des gens choisissent
la carte que je veux qu'ils choisissent,

parce que je la montre
un peu plus longtemps que les autres,

donc elle devient l'option
la plus facile pour votre cerveau.

Dans notre cas,

la majorité d'entre vous a probablement
choisi le dix de cœur, correct ?

Beaucoup d'autres tours sont basés
sur ce principe de décision facile,

parce que les magiciens
sont conscients que notre cerveau -

pour ne pas dire « nous » -
a tendance à être un peu paresseux.

L'exercice avec les quatre cartes
en est aussi un bon exemple.

Il est basé sur un autre tour
que j'ai étudié,

où je demande aux participants
de physiquement pousser

une des quatre cartes vers moi.

Nous avons constaté
qu'environ 60 % des gens

choisissent la troisième
en partant de la gauche,

et les gauchers, la deuxième
en partant de la gauche.

Là, on retrouve de nouveau
le principe de décision facile

parce que la carte la plus choisie,

c'est celle qui est la plus facile
à atteindre par la main dominante.

Je savais donc que la plupart d'entre vous
allait obtenir un de ces deux nombres,

et ça m'a permis d'estimer
les deux articles les plus probables.

Mais, il ne s'agit pas seulement de magie.

Il s'agit aussi de la manière
dont nous sommes influencés au quotidien.

Vous savez, les magasins
et les responsables politiques

jouent constamment avec votre cerveau,

parce qu'ils savent aussi que nous avons
tendance à choisir et aimer

ce qui est facile à saisir ou à voir.

Par exemple, quand vous êtes
dans un supermarché

en train de choisir une bouteille
de vin ou un paquet de riz

dans la multitude d'articles
alignés dans les rayons,

votre premier instinct
est de regarder d'abord

ceux qui se trouvent
en face de vous, non ?

C'est plus facile
et ça demande moins d'effort.

Saviez-vous que beaucoup
de marques négocient

pour être à la hauteur des yeux
dans les rayons de supermarché

à cause de ce principe
de décision facile ?

Et c'est une tactique que
beaucoup de politiciens utilisent.

Quand l'information est sous nos yeux
sur les réseaux sociaux,

elle est facilement accessible,

et elle influence grandement
nos comportements électoraux.

Les résultats politiques,

tels que le référendum du Brexit
ou les élections américaines de 2016,

ont été fortement influencés
par la publicité ciblée,

rendant certaines informations
pas forcément vraies

disproportionnellement accessibles
et visibles à certains publics

pour influencer leurs votes.

Mais, voici la bonne nouvelle.

Certains facteurs simples peuvent
affecter notre degré d'influençabilité.

Lors d'une expérimentation
utilisant le tour des quatre cartes,

nous avons constaté qu'informer clairement
les participants qu'ils ont le choix,

peut, en fait, les amener à prendre
des décisions plus réfléchies,

au lieu de se comporter
comme nous les incitons à le faire.

Autrement dit,

soit je demandais aux participants
de pousser une des cartes,

soit je disais : « Choisissez
une carte, et poussez-la. »

Quand on leur demandait de choisir,

le pourcentage de gens qui choisissaient
impulsivement la plus accessible

a chuté de 60 à 35 %.

Donc, il semblerait que,
quand on nous rappelle

que nous contrôlons nos choix
et que nos actions comptent,

plutôt que d'agir sans réfléchir,

nous prenons des décisions
plus personnelles

et nous sommes moins
facilement influençables.

Voici un autre tour, inventé par
le mentaliste britannique Derren Brown,

qui va illustrer mon propos.

Ce tour utilise ce qu'on appelle,
en psychologie, « l'amorçage ».

L'amorçage a lieu quand une
exposition préalable à quelque chose

influence vos pensées
et votre comportement par la suite,

sans que vous vous rendiez compte

que cette première exposition
vous guide en partie.

Normalement, ce tour se fait
dans une ambiance plus intimiste

où je suis en face de vous,
mais essayons quand même.

Concentrez-vous sur moi du mieux possible,

mais ne me laissez pas
influencer votre choix.

Je vais essayer de vous
transmettre mentalement

l'identité d'une carte
à laquelle je pense.

Êtes-vous prêts ?

D'abord, rendez la couleur
vive et lumineuse.

Visualisez un écran

où s'affichent les petits numéros
en bas aux coins de la carte,

puis en haut,

ensuite, les choses au milieu,
au centre de la carte,

boum, boum, boum, les symboles.

Vous l'avez ?

Alors, je parie
que la majorité d'entre vous

a pensé au trois de carreaux,

mais a choisi une autre carte, correct ?

Comme l'aurez sûrement remarqué,

j'ai clairement essayé d'influencer
votre choix avec mes gestes

en vous donnant les instructions.

En étudiant ce tour, nous avons observé

qu'environ 18 % des gens
choisissent le trois de carreaux,

et près de 40 %, le trois
de n'importe quelle couleur,

tout en étant complètement inconscients
du fait que je les manipulais.

Alors, que s'est-il passé ?

Comme vous saviez que j'essayais
d'influencer votre choix,

vous avez probablement
fait attention à ce que je faisais.

Et cela a amené la majorité d'entre vous
à choisir plus consciemment

que nos participants
qui n'ont aucune information

sur qui je suis, ce que j'étudie,

ou ce que j'essaye de faire
avec leur esprit.

Donc, le fait est que,
dans toutes nos expérimentations,

nous avons réussi à influencer
le choix des cartes des participants,

alors qu'ils déclarent s'être sentis

complètement libres
et maîtres de leurs choix.

Et c'est ce manque de conscience de soi
qui rend l'influence des politiciens,

des entreprises et autres,
d'autant plus puissante,

car nous pouvons croire que nous sommes
maîtres de nos choix et croyances,

quand, en réalité, ce n'est pas le cas.

Que ce soit en politique ou dans
nos comportements de consommateurs,

si nous ne faisons pas attention,

les contenus trompeurs
ou les publicités tape-à-l'œil

peuvent duper nos esprits.

Que se passerait-il si,
dans notre vie quotidienne,

nous nous arrêtions plus souvent
et choisissions consciemment,

au lieu de suivre les réactions
impulsives de cet animal qui est en nous ?

En fait, nous pouvons agir
avec plus de conscience

si nous nous rappelons que nous
sommes susceptibles d'être influencés.

Merci.