Finnish subtitrări

← Mielen ja vapaan tahdon salaisuuksia taikatemppujen paljastamina

Obține codul încorporat
39 Languages

Showing Revision 3 created 10/13/2020 by Ulla Vainio.

  1. Ookoo.
  2. Aloitetaanpa pienellä
    mielikuvitusharjoituksella.
  3. Kuvittele, että istut pöydän ääressä
    minua vastapäätä juuri nyt.

  4. Pyydän kohta sinua työntämään
    yhden korteista minua kohti.
  5. Kuvittele itsesi työntämässä
    yhtä korteista minua päin.
  6. Nyt ajattele numeroa,
    joka vastaa työntämääsi korttia

  7. ja paina se mieleesi, sitä
    tarvitaan myöhemmin.
  8. Nyt selaan korttipakan läpi

  9. ja sinun tulee valita yksi kortti,
    jonka näet pakassa.
  10. Oletko valmis?
  11. Nyt kun mielessäsi on kortti

  12. lisää siihen aiemman korttisi numero.
  13. Esimerkiksi jos valitsit ruutukuutosen,
    lisää kuusi,
  14. jos ässän, lisää yksi,
  15. ja 11 mistä tahansa kuvakorteista.
  16. Onko numerosi mielessä?

  17. Hienoa.
  18. Valitse lopullista numeroasi
    vastaava asia näytöltä.
  19. On huvittavaa, että

  20. monet ihmiset katsovat tätä videota
  21. ja kaikilla on omia mieltymyksiään.
  22. Silti
  23. suurin osa teistä ajattelee nyt kiwiä,
  24. tai jos olet vasenkätinen,
    maissintähkää.
  25. Kyllä, huijasin teitä,

  26. ja hyödynsin ajatusvinoumia
  27. vaikuttaakseni päätöksiisi.
  28. Toimin MAGIC Labissä

  29. Goldsmiths yliopistossa Lontoossa,
  30. emmekä vain saa assistentteja
    katoamaan vaan
  31. käytämme taikatemppuja tutkiaksemme
    psykologisia prosesseja
  32. kuten tarkkaavuutta, havaintoja,
    harhautusta ja vapaata tahtoa.
  33. Minua kiehtovat päätöksiimme vaikuttavat
    hienoiset tekijät,

  34. sekä se, miten ymmärtämällä vikojamme
    palautamme itsellemme valtaa.
  35. Taikatemput ovat hyvä keino
    tämän tutkimiseen,
  36. kuten kokeemme osoittavat.
  37. Ensinnäkin me ihmiset olemme taipuvaisia
    helpoimpiin päätöksiin.

  38. Tekemässäni korttitempussa
  39. useimmat valitsevat sen, mitä haluan
    heidän valitsevan,
  40. koska näytän sitä hiukan kauemmin
    kuin muita kortteja.
  41. Aivoille sen valinta on helpoin
    vaihtoehto.
  42. Tällä kertaa
  43. suurin osa teistä valitsi kai
    herttakympin?
  44. Monet muutkin temput perustuvat
    periaatteelle
  45. päätöksen helppoudesta.
  46. Taikurit ovat erittäin tietoisia
  47. siitä, että aivomme, tai me, ovat
    hiukan laiskoja.
  48. Neljän kortin harjoitus on myös
    esimerkki siitä.

  49. Se perustuu toiseen tutkimaani
    temppuun,
  50. jossa pyydän osallistujia oikeasti
    työntämään
  51. yhtä korteista minua kohti.
  52. Noin 60 prosenttia ihmisistä
    valitsee kolmannen kortin vasemmalta
  53. ja vasenkätiset valitsevat
  54. yleensä toisen kortin vasemmalta.
  55. Tämäkin perustuu helppouden
    periaatteeseen,
  56. koska eniten valittu kortti
  57. on dominoivalle kädelle
    helpoimmin saavutettavissa.
  58. Tiesin, että useimmat teistä
  59. päätyisivät yhteen näistä kahdesta
    numerosta,
  60. joten pystyin päättelemään
  61. kaksi tyypillisintä kuvaa, joihin
    te päätyisitte.
  62. Kyse ei kuitenkaan ole vain taikuudesta.

  63. Meihin vaikutetaan myös joka päivä.
  64. Kaupat ja poliitikot
  65. muokkaavat mieltämme myös jatkuvasti,
  66. sillä hekin tietävät, että valintamme
    kohdistuvat yleensä
  67. helppouteen ja näkyvyyteen.
  68. Esimerkiksi kun olet kaupassa

  69. ja valitset viiniä tai riisipakettia
  70. hyllystä, joka on täynnä eri tuotteita,
  71. katsot vaistomaisesti ensin
  72. niitä, mitkä ovat silmiesi korkeudella.
  73. Se vaatii vähiten ponnistelua.
  74. Monet brändit itse asiassa maksavat
  75. siitä, että ne saavat parhaat
    hyllypaikat,
  76. juuri helppouden periaatteen vuoksi.
  77. Myös monet poliitikot käyttävät
    samaa taktiikkaa.

  78. Kun informaatio on suoraan
    silmiemme edessä somessa,
  79. se on helposti saavutettavissa,
  80. ja tämä todella vaikuttaa äänestämiseen.
  81. Poliittisiin tuloksiin kuten
    Brexit
  82. tai Yhdysvaltain vaalit 2016
  83. vaikutettiin vahvasti kohdennetulla
    mainonnalla,
  84. kun informaatiota,
  85. joka ei välttämättä ollut totta,
  86. tuotiin suhteettoman helposti
    esille tietyille joukoille
  87. vaikuttamaan ääniin.
  88. On myös hyviä uutisia.

  89. Jotkut asiat vaikuttavat siihen, miten
    helppoa meihin on vaikuttaa.
  90. Neljän kortin tempussa
  91. huomasimme, että jos
    osallistujia muistutettiin
  92. valinnanvapaudesta,
  93. he tekivät vapaampia päätöksiä
  94. kuin silloin, kun he tekivät mitä me
    tahdoimme.
  95. Toisin sanoen

  96. joko pyysin osallistujia
    työntämään yhtä korteista
  97. tai sanoin:
  98. "Valitse kortti, ja työnnä sitä sitten."
  99. Kun pyysin valitsemaan,
  100. saavutettavimman kortin
    valitsijoiden määrä
  101. tippui 60 prosentista 35 prosenttiin.
  102. Näyttää siis siltä, että kun meitä
    muistutetaan omasta valinnanvapaudesta,
  103. ja kun tiedämme valintojen arvon,
  104. verrattuna siihen että toimimme
    ajattelematta,
  105. teemme itse asiassa aidompia
    omia päätöksiä
  106. ja meihin on vaikeampi vaikuttaa.
  107. Näytän teille toisen tempun,

  108. jonka on keksinyt brittimentalisti
    Derren Brown,
  109. osoittaakseni tämän.
  110. Tässä tempussa käytetään alustusta.
  111. Alustuksessa altistus jollekin
  112. vaikuttaa ajatuksiin ja käytökseen
    myöhemmin
  113. ilman tietoisuutta
  114. alkuperäisen altistuksen
    vaikutuksesta.
  115. Temppu tehdään yleensä
    läheisemmässä kontaktissa.
  116. jossa olen suoraan sinua vastapäätä,
  117. mutta kokeillaan silti.
  118. Keskity minuun niin hyvin kuin voit
  119. mutta älä anna minun vaikuttaa
    valintaasi.
  120. Yritän siirtää henkisesti ajattelemani
    kortin
  121. sisällön sinulle.
  122. Oletko valmis?
  123. Yritä aluksi ajatella korttini
    väri kirkkaana ja elävänä.

  124. Kuvittele mieleesi pieni näyttö
  125. ja sille näytölle pieniä numeroita,
    kortin alanurkissa ja
  126. sitten yläosassa.
  127. Kuvittele kortin keskus,
  128. mitä siinä on,
  129. ja buum, buum, buum, mitä näet.
  130. Mihin päädyit?
  131. Veikkaan, että enemmistö
    teistä

  132. ajatteli ruutukolmosta,
  133. mutta valitsi eri kortin, eikö?
  134. Kuten varmaan huomasitte,
  135. yritin vahvasti vaikuttaa eleillä
    valintoihinne,
  136. kun annoin ohjeita.
  137. Tätä temppua tutkiessamme
  138. 18 prosenttia ihmistä valitsi
    ruutukolmosen,
  139. ja noin 40 prosenttia
    minkä tahansa kolmosen,
  140. ja vaikutusyritykseni jäi heiltä
    huomaamatta.
  141. Mitä siis tapahtui?

  142. Koska olitte tietoisia
  143. siitä, että yritin vaikuttaa
    valintaanne,
  144. kiinnititte enemmän huomiota
    siihen, mitä tein.
  145. Siksi enemmistö teistä valitsi
    tietoisemmin,
  146. kuin osallistujat, joilla ei ollut
    tietoa
  147. siitä, kuka olen ja mitä tutkin,
  148. tai mitä yritin saada heidät ajattelemaan.
  149. Asia on niin,

  150. että kaikissa tutkimuksissamme
  151. ihmisten korttivalintoihin oli
    mahdollista vaikuttaa,
  152. ja silti koehenkilöt uskoivat
    valinneensa vapaasti.
  153. Tämä itsetietoisuuden puute
  154. tekee poliitikkojen, yrityksien
  155. sekä muiden ihmisten tempuista
    vaikuttavaa,
  156. sillä kuvittelemme itse olevamme
    valintojemme ja uskomuksiemme syy
  157. vaikkemme olekaan.
  158. Politiikassa ja kuluttajina

  159. on kiinnitettävä huomiota,
  160. muuten harhauttava sisälltö tai
    näyttävä mainonta vie meitä.
  161. Mitä jos jokapäiväisessä elämässämme
  162. pysähtyisimme usemmin ja tekisimme
    harkittuja valintoja
  163. emmekä antaisi impulsiivisen
    laiskan puolemme tulla vaikutetuksi?
  164. Voimme toimia tietoisemmin,
  165. jos pidämme mielessä,
  166. että meihin on helppo vaikuttaa.
  167. Kiitos.