کشف اسرار ذهن و اراده آزاد با حقههای شعبدهبازی
-
0:01 - 0:02خوب.
-
0:02 - 0:05میخواهم با یک تمرین کوچک تخیل شروع کنم.
-
0:06 - 0:09فرض کنید الان پشت این میز
روبروی من نشستهاید. -
0:09 - 0:13حالا از شما میخواهم یکی از
این کارتها را به سمت من هل دهید. -
0:13 - 0:17خوب فرض کنید دارید این
کارتها را به سمت من هل میدهید. -
0:19 - 0:22خوب، عدد کارتی
که هل دادید را در نظر بگیرید -
0:22 - 0:24و آن را بخاطر سپارید --
بعدا به اهمیتش پی میبرید. -
0:25 - 0:28خوب حالا میخواهم
این دسته کارتها را واژگون کنم -
0:28 - 0:31و میخواهم یکی از کارتهایی
که میبینید را انتخاب کنید. -
0:31 - 0:33آمادهاید؟
-
0:36 - 0:39خوب، حالا که کارت را در نظرتان دارید،
-
0:39 - 0:42عدد کارت خود را به عدد قبلی اضافه کنید.
-
0:43 - 0:46برای مثال، اگر ششلوی گشنیز را
انتخاب کردید، شش را اضافه کنید، -
0:46 - 0:48اگر یک آس است، یک را اضافه کنید،
-
0:48 - 0:50و برای هر صورت عدد ۱۱ لحاظ کنید.
-
0:52 - 0:55آیا عدد نهایی را در ذهن دارید؟
-
0:55 - 0:56عالی.
-
0:56 - 1:00خوب لطفاً گزینهای که با عدد
نهایی شما تطابق دارد انتخاب کنید. -
1:01 - 1:03حالا جالب اینجاست.
-
1:03 - 1:06افراد زیادی این ویدئو را میبینند،
-
1:06 - 1:10و همه شما مزاج و زمینه متفاوتی دارید.
-
1:11 - 1:12و همچنان،
-
1:12 - 1:17بخش اعظم شما الآن
دارند به کیوی فکر میکنند، -
1:17 - 1:20یا اگر چپدست هستید احتمالاً ذرت.
-
1:20 - 1:23بله، من فقط شما را فریب دادم.
-
1:23 - 1:25و از سوگیری روانی شما بهره گرفتم
-
1:25 - 1:28تا بر هر دو تصمیم شما اثر بگذارم.
-
1:29 - 1:30من در آزمایشگاه «مجیک» کار میکنم.
-
1:30 - 1:32در دانشگاه گلداسمیتز لندن،
-
1:32 - 1:36که نه فقط محلی است
برای ناپدید کردن همکاران، -
1:36 - 1:41بلکه از حقههای شعبدهبازی بهره میبریم
تا فرآیندهای روانشناختی را مطالعه کنیم، -
1:41 - 1:45از قبیل توجه، احساس، تقلب و اختیار.
-
1:46 - 1:51عوامل ظریفی که بر انتخابهای ما اثر
میگذارند مرا به شگفت وا میدارد، -
1:51 - 1:54خصوصاً اینکه دانستن عیوبمان
چقدر به حصول توان بیشتر کمک میکند. -
1:55 - 1:59حقههای شعبدهبازی ابزار قدرتمندی برای
بررسی این موضوع به دست میدهد، -
1:59 - 2:02و آزمایشهای ما این را اثبات میکند.
-
2:03 - 2:09اولاً ما انسانها تمایل داریم
سادهترین تصمیمات را اتخاذ کنیم. -
2:10 - 2:12توسط حقه ورقی که من انجام دادم،
-
2:12 - 2:15غالب افراد تمایل دارند کارتی را
که من در نظر دارم انتخاب کنند، -
2:15 - 2:18چون من آن را کمی بیشتر
از بقیه نشانشان میدهم. -
2:18 - 2:21و این آسانترین انتخاب برای ذهن شماست.
-
2:22 - 2:23در مورد خودمان،
-
2:23 - 2:26اکثریت شما احتمالاً ده لوی دل را
انتخاب میکنید، درست است؟ -
2:27 - 2:29و بسیاری از دیگر حقهها بر اساس همین
-
2:29 - 2:31اصل تصمیم ساده عمل میکنند.
-
2:31 - 2:33چون شعبدهبازان کاملاً میدانند
-
2:33 - 2:39که ذهن ما نه «خود ما» کمی تنبل است.
-
2:39 - 2:44و کاری که با این چهار کارت انجام دادیم
هم مثال خوبی از این قضیه است. -
2:44 - 2:46این کار بر اساس اصل دیگری بنا شده است،
-
2:46 - 2:49من از مخاطبین میخواهم
تا بصورت فیزیکی یکی -
2:49 - 2:50از چهار کارت را به سمتم فشار دهند.
-
2:50 - 2:55دریافتیم که حدود ۶۰ درصد افراد
کارت سوم از چپ را انتخاب میکنند، -
2:55 - 2:56و اگر چپ دست باشند،
-
2:56 - 2:59کارت دوم از چپ را انتخاب میکنند.
-
2:59 - 3:02ابن هم بر اساس انتخاب ساده عمل میکند،
-
3:02 - 3:04چون کارتی که اغلب افراد بر میگزینند
-
3:05 - 3:08سادهترین کارتی است
که دست غالب به آن میرسد. -
3:09 - 3:12خوب میدانستم که بیشتر شما
-
3:12 - 3:14به یکی از این دو عدد میرسید،
-
3:14 - 3:16که به من فرصت میداد
-
3:16 - 3:19دو تا از محتملترین نتایج را تخمین بزنم.
-
3:20 - 3:25اما فقط بحث شعبدهبازی نیست.
-
3:25 - 3:29عملکرد روزمره ما هم موثر از همین قضایاست.
-
3:31 - 3:34میدانید، داستانها و سیاسیون
-
3:34 - 3:37همواره با ذهن ما بازی میکنند،
-
3:37 - 3:41چون آنها هم میدانند که ما تمایل داریم
-
3:41 - 3:43سادهترین حالت را انتخاب کنیم.
-
3:44 - 3:46برای مثال وقتی در یک مغازه هستید،
-
3:46 - 3:48تا یک بطری مشروب یا یک گونی برنج را
-
3:48 - 3:51از میان قفسههای عمودی متعدد انتخاب کنید،
-
3:51 - 3:53حس اولیه شما نگاه انداختن
-
3:53 - 3:58به آنهایی است که در قفسهها جلوی
چشمانتان هستند، درست است؟ -
3:58 - 4:01چون آسانتر است و به تلاش کمتری نیاز دارد.
-
4:02 - 4:04آیا میدانستید بسیاری
از برندها واقعاً چانه میزنند -
4:04 - 4:06تا در قفسههای مغازه همارتفاع چشم باشند
-
4:06 - 4:09بخاطر اصل انتخاب آسان؟
-
4:10 - 4:14و این تاکتیکی است که بسیاری
از سیاسیون استفاده میکنند. -
4:15 - 4:19هنگامی که اطلاعات در رسانهها
درست جلوی چشم هستند، -
4:19 - 4:20به سادگی در دسترس خواهد بود،
-
4:20 - 4:23و کاملاً بر رفتار ما
در رأی دادن اثر میگذارد. -
4:24 - 4:27نتایج سیاسی مثل همهپرسی برکسیت
-
4:27 - 4:29یا انتخابات ۲۰۱۶ آمریکا،
-
4:29 - 4:33به شدت موثر از تبلیغات هدفمند بودند،
-
4:33 - 4:34و اطلاعاتی عرضه میکردند،
-
4:35 - 4:37که لزوماً صحیح نبود،
-
4:37 - 4:42به شدت در دسترس
و قابل دیدن برای مخاطبین خاص بود -
4:42 - 4:43تا بر رأی آنها اثر بگذارد.
-
4:44 - 4:48اما خبر خوب این است.
-
4:48 - 4:52برخی از عوامل ساده نحوه
اثرپذیری ما را نشان میدهد. -
4:53 - 4:56در یک آزمایش با استفاده از حقه چهار کارت،
-
4:56 - 4:59دریافتیم که اگر صراحتاً به افراد بگوییم
-
4:59 - 5:00حق انتخاب دارند
-
5:00 - 5:04واقعاً میتواند
به تصمیمات دقیقتر منجر شود -
5:04 - 5:07بر خلاف حالتی که تلاش کنیم
افراد مطابق میل ما رفتار کنند. -
5:08 - 5:10به عبارت دیگر،
-
5:10 - 5:14تفاوت دارد از شرکتکنندگان
میخواستم یکی از کارتها را فشار دهند، -
5:14 - 5:16یا میگفتم،
-
5:16 - 5:18«یک کارت را انتخاب کنید،
سپس آن را فشار دهید.» -
5:19 - 5:21و هنگامی که گفتیم یک کارت انتخاب کنند،
-
5:21 - 5:24درصد افرادی که با تحریک
در دسترسترین کارت را انتخاب میکردند -
5:25 - 5:28از ۶۰ به ۳۵ درصد کاهش یافت.
-
5:29 - 5:35بنابراین به نظر میرسد هنگامی که به ما
یادآوری شود بر انتخابهایمان کنترل داریم، -
5:35 - 5:37و بدانیم که فعالیتهایمان اهمیت دارد،
-
5:37 - 5:39برخلاف عمل بدون تفکر،
-
5:39 - 5:42ما واقعاً تصمیمات شخصیتری میگیریم
-
5:42 - 5:44و کمتر تحت تأثیر قرار میگیریم.
-
5:44 - 5:46بگذارید حقه دیگری نشانتان دهم
-
5:46 - 5:49که توسط ذهنگرای انگلیسی
درن براون اختراع شد -
5:49 - 5:50تا منظورم را برسانم.
-
5:51 - 5:54این یکی از چیزی بنام «پرایمینگ»
در روانشناسی بهره میبرد. -
5:55 - 5:58پرایمینگ زمانی رخ میدهد
که در معرض چیزی قرار گرفتن -
5:58 - 6:01تفکر و رفتار شما را تحت تاثیر قرار دهد،
-
6:01 - 6:02بدون اینکه بدانید
-
6:02 - 6:05که اولین چیز دارد شما را
به سمت خاصی میکشاند. -
6:05 - 6:08این حقه معمولاً در شرایط
صمیمانهتری اعمال میشود، -
6:08 - 6:10کاملاً به شما رو میکنم،
-
6:10 - 6:12اما با هم آن را انجام میدهیم.
-
6:12 - 6:15تا جایی که میتوانید روی من تمرکز کنید،
-
6:15 - 6:19اما نگذارید روی انتخابتان اثر بگذارم.
-
6:20 - 6:23میخواهم کارتی که به آن
فکر میکنم را بصورت ذهنی -
6:23 - 6:24به شما انتقال دهم.
-
6:24 - 6:25آمادهاید؟
-
6:26 - 6:29خوب، ابتدا رنگ را درخشان و روشن بکنید.
-
6:29 - 6:31صفحهای را در ذهنتان تصور کنید،
-
6:31 - 6:34و روی آن صفحه، اعداد کوچک
روی گوشههای پایین کارت -
6:34 - 6:36و سپس در بالای کارت.
-
6:36 - 6:38و سپس چیزهایی وسط کارت،
-
6:38 - 6:39در مرکز کارت،
-
6:39 - 6:41بوم، بوم، بوم، خالها.
-
6:42 - 6:43دریافتش کردید؟
-
6:45 - 6:48خوب، میخواهم شرط ببندم که اکثریت شما
-
6:48 - 6:50در مورد سه لوی خشت فکر کردید،
-
6:50 - 6:54اما کارت دیگری انتخاب کردید، درست است؟
-
6:54 - 6:56شاید متوجه شده باشید،
-
6:56 - 7:00شدیداً تلاش کردم با حرکاتم انتخاب
شما را تحت تأثیر قرار دهم -
7:00 - 7:02در حینی که دستورالعملها را میگفتم.
-
7:02 - 7:03ابا مطالعه این حقه،
-
7:03 - 7:07دریافتیم که حدود ۱۸ درصد افراد
سه لوی خشت انتخاب میکنند، -
7:07 - 7:11و حدود ۴۰ درصد سهلوی خالهای
دیگر را انتخاب میکنند، -
7:11 - 7:15درحالی که کاملاً بدیهی بود
که داشتم آنها را دستکاری میکردم، -
7:15 - 7:18خوب اینجا چه اتفاقی افتاد؟
-
7:19 - 7:20چون میدانستید
-
7:20 - 7:22که دارم روی انتخابتان اثر میگذارم،
-
7:22 - 7:25به کاری که داشتم انجام میدادم
توجه بیشتری داشتید. -
7:25 - 7:29و این موجب شد که اکثریت شما
آگاهانهتر ازشرکتکنندگان ما -
7:29 - 7:31انتخاب کنید که هیچ اطلاعی نداشتند
-
7:31 - 7:33که من که هستم و چه مطالعه میکنم
-
7:33 - 7:36یا اینکه قصد دارم با ذهنشان چه کنم.
-
7:37 - 7:40خوب قضیه این است،
-
7:40 - 7:42در تمام آزمایشهایمان،
-
7:42 - 7:46مدیریت کردیم عمیقاً بر انتخاب
کارت توسط افراد اثر گذاریم، -
7:46 - 7:50در حالی که آنها احساس میکردند کاملاً
آزاد هستند و انتخابشان در اختیارشان است. -
7:50 - 7:52و این کمبود خودآگاهی
-
7:52 - 7:54سیاسیون و شرکتها و دیگر افراد را
-
7:54 - 7:58وا میدارد که نفوذ قویتری اعمال کنند،
-
7:58 - 8:01زیرا ممکن است فکر کنیم
که در اختیار انتخاب و عقاید خود هستیم -
8:01 - 8:02در حالی که اینگونه نیست.
-
8:04 - 8:07از لحاظ سیاسی یا در رفتار مشتریان،
-
8:07 - 8:08اگر توجه نکنیم،
-
8:08 - 8:12محتوای گمراهکننده یا تبلیغات پرزرق و برق
میتواند ذهنمان را فریب دهد. -
8:13 - 8:17چه میشد اگر در زندگی روزمره،
-
8:17 - 8:21بیشتر توقف میکردیم
و آگاهانه انتخاب میکردیم -
8:21 - 8:24قبل از اینکه تحت تاثیر این غول
محرک و فعال درون خود عمل کنیم؟ -
8:25 - 8:28در واقع میتوانیم آگاهانهتر عمل کنیم
-
8:28 - 8:30اگر به ذهن بسپاریم
-
8:30 - 8:32که ما قابلیت نفوذپذیری داریم.
-
8:33 - 8:34متشکرم.
- Title:
- کشف اسرار ذهن و اراده آزاد با حقههای شعبدهبازی
- Speaker:
- آلیس پایلهس
- Description:
-
آلیس پایلهس بعنوان دانشمند و تردست میگوید آیا در اختیار انتخابهایتان هستید؟ حقههای شعبدهبازی ممکن است خلاف آن را بگوید. به دقت به حقههای شعبدهبازی وی نگاه کنید تا بدانید ذهن چطور عمل میکند، چطور ممکن است زیرکانه تحت تاثیر قرار بگیرید، و اینکه معنای این قضیه در مورد اراده آزاد و زندگی روزمره چه میتواند باشد. آیا کارت شما را درست حدس زد؟
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:48
Masoud Motamedifar approved Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Masoud Motamedifar accepted Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Masoud Motamedifar edited Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Mohammad Badsar edited Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Mohammad Badsar edited Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Mohammad Badsar edited Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks | ||
Mohammad Badsar edited Persian subtitles for Secrets of the mind and free will -- revealed by magic tricks |