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← Los secretos de la mente y del libre albedrío revelados por trucos de magia

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Showing Revision 9 created 10/26/2020 by Lidia Cámara de la Fuente.

  1. Bien.
  2. Me gustaría comenzar
    con un pequeño ejercicio de imaginación.
  3. Imaginen que están sentados en esta mesa
    ahora mismo, mirándome.

  4. Ahora les pediré que me den
    una de estas cartas.
  5. Por favor, imagínense dándome
    una de estas cartas.
  6. Bien. Recuerden el número de la carta
    que eligieron.

  7. Es importante para después.
  8. Ahora barajaré este mazo de cartas

  9. y les pediré que elijan
    una de las que vean.
  10. ¿Están listos?
  11. Bien, ahora que tienen una carta en mente,

  12. sumen el valor de su carta
    al número anterior.
  13. Por ejemplo, si eligieron el 6 de trébol,
    sumen 6,
  14. si es un as, sumen 1.
  15. Y ahora, réstenle 11.
  16. ¿Ya tienen el resultado?

  17. Perfecto.
  18. Escojan el objeto
    que esté al lado de su resultado.
  19. Ahora, esto es lo curioso.

  20. Habrá muchas personas mirando este video
  21. y todos Uds. tienen
    sus peculiaridades y preferencias.
  22. Aún así,
  23. la gran mayoría de Uds.
    está pensando en un kiwi,
  24. o, si son zurdos,
    en la mazorca de maíz, posiblemente.
  25. Sí, los engañé.

  26. Y usé sus sesgos cognitivos
  27. para influir en sus decisiones.
  28. Trabajo en el Laboratorio "MAGIC"

  29. del Goldsmiths, Universidad de Londres,
  30. donde no solo hacemos desaparecer
    a nuestros asistentes,
  31. sino donde también usamos trucos de magia
    para estudiar procesos psicológicos,
  32. como la atención, la percepción,
    el engaño y el libre albedrío.
  33. Estoy fascinada con los factores sutiles
    que influyen en nuestras decisiones

  34. y con cómo el entender nuestros defectos
    puede devolvernos algo de poder.
  35. Los trucos de magia nos dan
    una gran herramienta para investigar esto
  36. y nuestros experimentos lo demostraron.
  37. Primero,

  38. los humanos tendemos a elegir
    las opciones más fáciles.
  39. Con el truco de cartas que hice,
  40. la mayoría de la gente tiende a elegir
    la carta que yo quiero que elija,
  41. porque la muestro durante más tiempo
    que las demás,
  42. por lo que esa se vuelve la opción
    más fácil para tu cerebro.
  43. En nuestro caso,
  44. la mayoría de Uds. eligieron
    el 10 de corazones, ¿verdad?
  45. Muchos otros trucos están basados
    en este principio
  46. de decisión fácil.
  47. Porque los magos son muy conscientes
  48. de que nuestro cerebro, por no decir
    "nosotros", suele ser un poco holgazán.
  49. El ejercicio que hicimos
    con las cuatro cartas

  50. también es un buen ejemplo de esto.
  51. Está basado en otro truco que investigué,
  52. donde pedí a los participantes
  53. que me dieran una de las cuatro cartas.
  54. Descubrimos que el 60 % eligió
    la tercera carta de izquierda a derecha,
  55. y los zurdos,
  56. en general, eligieron la segunda
    de derecha a izquierda.
  57. De nuevo, esto está basado
    en el principio de decisión fácil
  58. porque la carta más elegida
  59. es la más fácil de alcanzar
    con la mano dominante.
  60. Sabía que la mayoría de Uds.
  61. terminarán eligiendo
    uno de esos dos números,
  62. y esto me permitió estimar
  63. los dos objetos
    que era más probable que les tocaran.
  64. Pero no se trata solo de magia.

  65. También se trata
    de cómo somos influidos a diario.
  66. Las noticias y los políticos
  67. también juegan
    con nuestras mentes todo el tiempo
  68. porque también saben que
    tendemos a elegir y congeniar
  69. con lo que vemos o percibimos más fácil.
  70. Por ejemplo, cuando están en una tienda

  71. eligiendo un vino o un paquete de arroz
  72. de entre varios
    apilados en estantes verticales,
  73. su primer instinto es mirar
  74. solo los estantes
    que están ante sus ojos,
  75. ¿verdad?
  76. Es más fácil y conlleva menos esfuerzo.
  77. ¿Sabían que muchas marcas negocian
    para que coloquen sus productos
  78. al nivel de los ojos en las tiendas
  79. por este principio de decisión fácil?
  80. Esa es una táctica
    que usan muchos políticos.

  81. Cuando tenemos la información
    ante nuestros ojos en las redes,
  82. podemos acceder a ella muy fácil
  83. y esto afecta sobremanera nuestro
    comportamiento electoral.
  84. Los efectos en la política,
    como el referéndum sobre el Brexit,
  85. o las elecciones de 2016 en EE. UU.,
  86. fueron influidos
    por la publicidad dirigida,
  87. que hizo que cierta información,
  88. que no era necesariamente verdadera,
  89. fuera demasiado accesible y visible
    para audiencias específicas
  90. en pos de influir su voto.
  91. Pero hay buenas noticias.

  92. Algunos factores simples impactan
    en cuán influenciables somos.
  93. En un experimento en el que usamos
    el truco de las cuatro cartas,
  94. concluímos que informarles
    a los participantes
  95. que tienen opciones,
  96. puede hacer que tomen
    decisiones deliberadas,
  97. en vez de hacer que se comporten
    como nosotros queremos.
  98. En otras palabras,

  99. a algunos les pedí simplemente
    que me dieran una carta,
  100. y a otros les dije:
  101. "Elige una carta y dámela".
  102. Y cuando les pedí que eligieran,
  103. el porcentaje de participantes que,
    por impulso, eligió la más cercana
  104. cayó del 60 % al 35 %.
  105. Parece que cuando nos recuerdan
    que podemos controlar nuestras decisiones
  106. y cuando sabemos
    que nuestras acciones importan,
  107. en vez de actuar sin pensar,
  108. podemos tomar más decisiones propias
  109. y ser menos influenciables.
  110. Déjenme mostrarles otro truco

  111. creado por el mentalista británico
    Derren Brown
  112. para probar mi punto.
  113. En este usaré lo que se llama "primado"
    en psicología.
  114. El primado ocurre
    cuando la exposición a algo
  115. luego influye sus pensamientos
    o comportamientos
  116. sin que se den cuenta
  117. de que, de alguna manera,
    los está dirigiendo.
  118. El truco suele realizarse
    en contextos más íntimos,
  119. y mirándonos a los ojos,
  120. pero lo intentaremos todos juntos.
  121. Concéntrense en mí lo mejor que puedan
  122. pero no me permitan
    influir sus pensamientos.
  123. Voy a tratar de transmitirles mentalmente
  124. la carta en la que estoy pensando.
  125. ¿Están listos?
  126. Bien, piensen en el color.
    Que sea brillante y vívido.

  127. Imaginen una pantalla,
  128. y en la pantalla, imaginen los números
    en la esquina inferior de la carta
  129. y luego en la superior.
  130. Y luego, los dibujos del medio,
    en el centro de la carta,
  131. el bum, bum, bum, el palo.
  132. ¿La adivinaron?
  133. Bien, arriesgaré que la mayoría de Uds.

  134. pensó en el 3 de diamantes
  135. pero eligió otra,
  136. ¿verdad?
  137. Como se habrán dado cuenta,
  138. traté de influir su decisión
    con mis gestos
  139. mientras les daba las instrucciones.
  140. En un estudio sobre este truco,
  141. concluimos que alrededor del 18 %
    eligió el 3 de diamante
  142. y casi el 40 % eligió
    el 3 de cualquier palo,
  143. mientras ignoraban por completo
    que los estaba manipulando.
  144. ¿Qué ocurrió aquí?

  145. Como Uds. sabían
  146. que estaba tratando de influirlos,
  147. probablemente prestaron
    más atención a mis gestos.
  148. Entonces, la mayoría de Uds.
    fue más consciente de su decisión
  149. que los participantes del estudio,
  150. quienes no sabían quién soy,
    qué estudio
  151. o qué intentaba hacer con sus mentes.
  152. La cuestión

  153. es que en todos los experimentos
  154. logramos influir en las elecciones
    de las cartas,
  155. mientras que los participantes se sentían
    libres y con el control de la elección.
  156. Esta falta de conciencia
  157. hace que la influencia de políticos,
  158. empresas y otras personas sea
    mucho más poderosa
  159. porque creemos que controlamos
    nuestras elecciones y creencias,
  160. cuando no lo hacemos.
  161. En la política o en el consumo,

  162. si no prestamos atención,
  163. el contenido engañoso o
    las publicidades llamativas
  164. pueden engañarnos.
  165. ¿Qué pasaría si en el día a día
  166. nos detuviéramos y eligiéramos
    de forma consciente
  167. antes de actuar
    de manera impulsiva y reactiva?
  168. Podemos actuar de manera más consciente
  169. si tenemos en mente
  170. que nos pueden influir.
  171. Gracias.