Tajemství mysli a svobodné vůle – odhaleno kouzelnickými triky

Máte kontrolu nad svými rozhodnutími? Kouzelnické triky to mohou vyvrátit, říká vědkyně a iluzionistka Alice Pailhès. Sledujte pozorně, jak provádí kouzelnické triky, které odhalí, jak pracuje váš mozek, jak lehce můžete být ovlivnitelní, a co to znamená pro svobodnou vůli a váš každodenní život. Uhodla správně vaši kartu?

Dobře.

Ráda bych začala malým
cvičením představivosti.

Představte si, že sedíte naproti
mně u tohoto stolu.

Teď vás poprosím, abyste ke mně
posunuli jednu kartu.

Představte si, prosím, že ke mně
sunete jednu kartu.

Dobře, všimněte si čísla,
uvedeného u karty,

a zapamatujte si ho.
Bude důležité později.

Teď projedu tenhle balíček karet

a poprosím vás, abyste si vybrali
jednu kartu, kterou uvidíte.

Jste připraveni?

Dobře, teď, když máte v hlavě vaši kartu,

přičtěte číslo na vaší kartě k vašemu
předešlému číslu.

Například, pokud jste si vybrali
žaludovou šestku, přidejte šest,

pokud je to eso, přidejte jedničku,

karty s obrázkem jsou za 11.

Máte v hlavě vaše konečné číslo?

Perfektní.

Tak si, prosím, vyberte předmět,
který odpovídá vašemu číslu.

A teď ta vtipná část.

Tohle video uvidí hodně lidí

a vy všichni máte různé zájmy
s různými preferencemi.

A přesto,

naprostá většina z vás teď myslí na kiwi,

nebo, pokud jste leváci,
možná na klas kukuřice.

Ano, právě jsem vás napálila.

A použila jsem vaše
psychologické předsudky,

abych ovlivnila obě vaše rozhodnutí.

Pracuji v MAGIC Lab
na Goldsmithově univerzitě v Londýně,

což není misto, kde necháváme
mizet naše asistentky,

ale užíváme tam kouzelnické triky
ke studiu psychologických procesů,

jako jsou pozornost, vnímání,
klamání a svobodná vůle.

Fascinují mě nepatrné faktory,
které ovlivňují naše rozhodnutí,

a jak nás může pochopení
našich nedostatků obohatit.

Kouzelnické triky nám dávají mocný nástroj
jak toto prozkoumat

a naše experimenty to prokázaly.

Zaprvé, my lidé máme tendenci dělat
ta nejjednodušší rozhodnutí.

Když dělám ten trik s kartami,

většina lidí si vybere kartu,
kterou chci, aby si vybrali,

protože jim ji ukážu na delší dobu
než ostatní.

A to je pro váš mozek
nejjednodušší možnost.

V našem případě

si většina z vás pravděpodobně
vybrala srdcovou 10, že?

Mnoho dalších triků je založeno
na stejném principu

jednoduchých rozhodnutí.

Protože kouzelníci jsou si vědomi toho,

že náš mozek, potažmo "my",
jsme trochu leniví.

Cvičení, které jsme provedli se čtyřmi
kartami, je toho také důkazem.

Je založeno na jiném triku,
který jsem zkoumala.

Žádám při něm účastníky,
aby fyzicky posunuli

jednu ze čtyř karet směrem ke mně.

Zjistili jsme, že zhruba 60 procent lidí
si vybralo třetí kartu zleva,

a pokud to byli leváci,

obvykle si vybrali
druhou kartu zleva.

Toto je opět založeno na principu
jednoduché možnosti,

protože karta, kterou si vybrala
větina lidí,

je ta, na kterou jednoduše dosáhnete
vaší dominantní rukou.

Takže já jsem věděla,
že většina z vás

bude mít jedno z těchto dvou čísel,

a to mi dovolilo předpovědět

dva nejpravděpodobnější objekty,
s kterými jste skončili.

Ale to není jen věc kouzlení.

Je to také o tom, jak jsme ovlivněni
v našich každodenních životech.

Víte, přiběhy a politici

si také neustále hrají s naší myslí,

protože také vědí, že máme sklon
vybrat si a mít rádi to,

co se dá lehce uchopit nebo vidět.

Například, když jste v obchodě

a vybíráte si láhev vína nebo balíček rýže

mezi mnoha jinými v regálech,

váš první instinkt je podívat se
jenom na ty,

které jsou na policích
před vašima očima, že?

Je to jednodušší a vyžaduje to
méně námahy.

Věděli jste, že mnoho značek požaduje,

aby byly na policích v obchodech
v úrovni očí

právě kvůli principu snadné možnosti?

A toto je taktika, kterou používá
mnoho politiků.

Když je informace v médiích
přímo před vašima očima,

je lehce dostupná,

a to zcela ovlivní naše chování
při volbách.

Politické výsledky, jako
referendum o Brexitu

nebo americké volby v roce 2016,

byly velmi ovlivněny
cílenou reklamou.

Tím, že některé informace,

které nebyly nezbytně pravdivé,

byly učiněny snáze dostupnými
a viditelnými specifickým publikem

za účelem ovlivnění hlasů.

Ale je tu dobrá zpráva.

Některé jednoduché faktory mají
vliv na to, jak jsme ovlivnitelní.

Při experimentu využívajícím trik
se čtyřmi kartami

jsme zjistili, že výslovně informovat
účastníky o tom,

že mají právo volby,

je může vlastně vést
k učinění vědomých rozhodnutí,

narozdíl od chování způsobem,
kterým se snažíme je navést.

Jinými slovy,

buď jsem jen požádala účastníky,
aby ke mně posunuli jednu kartu,

nebo jsem řekla:

"Vyberte si jednu kartu
a posuňte ji ke mně."

A v momentě, kdy byli požádáni
vybrat si kartu,

procento lidí, kteří impulzivně sáhli
po té nejsnazší možnosti,

kleslo z 60 na 35 procent.

Takže se zdá, že když nám je řečeno,
že máme vládu nad svými rozhodnutími,

a když víme, že naše akce mají význam,

narozdíl od bezmyšlenkovitého jednání,

můžeme skutečně dělat
osobnější rozhodnutí

a nejsme tak lehce ovlivnitelní.

Ukážu vám další trik,

který vynalezl britský mentalista
Derren Brown,

abych mé tvrzení potvrdila.

Tento trik využívá tzv. "přípravy"
v psychologii.

K přípravě dojde, když setkání s něčím

ovlivní vaše následné myšlení a chování,

aniž byste si uvědomili,

že to, s čím jste se setkali, vás
v určitém rozsahu provází.

Ten trik se obvykle provádí
v intimnějším kontextu,

kde bychom vy a já byli tváří v tvář,

ale zkusíme si to i takhle.

Soustřeďte se na mě, jak nejlépe dokážete,

ale nenechte mě ovlivnit vaše rozhodnutí.

Zkusím vám mentálně poslat podobu
jedné hrací karty,

na kterou myslím.

Jste přípraveni?

Dobrá, takže nejprve
si vybavte barvu, čistě a jasně.

Představte si obrazovku,

a na té obrazovce malá čísla,
v dolních rozích karty,

a pak ve vrchní části karty.

A pak symboly ve střední části,

uprostřed karty,

ty bum, bum, bum, ty symboly.

Máte to?

Dobrá, já se vsadím, že většina z vás

myslela na károvou trojku,

ale vybrala si jinou kartu, ano?

Jak jste si možná všimli,

opravdu moc jsem se snažila
ovlivnit váš výběr mými gesty,

zatímco jsem vám dávala instrukce.

Studiem těchto triků

jsme zjistili, že zhruba 18 procent lidí
si vybere károvou trojku,

a skoro 40 procent si vybere
trojku jakékoliv barvy,

zatímco si vůbec nevšimli toho,
že je ovlivňuji.

Takže co se stalo?

Protože jste věděli,

že jsem se snažila ovlivnit váš výběr,

pravděpodobně jste se víc
soustředili na to, co dělám.

A to vedlo většinu z vás k tomu,
abyste si vybrali opatrněji

než účastníci, kteří neměli
žádné informace o tom,

kdo jsem, co studuji,

nebo co se snažím udělat s jejich myslí.

Takže,

ve všech našich experimentech

dokážeme výrazně ovlivnit,
jakou kartu lidé zvolí,

zatímco oni se cítí úplně svobodní
a zodpovědní za svůj výběr.

A tento nedostatek sebeuvědomění

umožňuje politikům, společnostem a dalším

ještě více posílit
jejich vliv na lidi,

protože my si můžeme myslet,
že ovládáme svoje rozhodnutí a víru,

a přitom se tak neděje.

Co se týče politiky nebo
našeho spotřebního chování,

pokud si nedáme pozor,

zavádějící obsah nebo okázalé reklamy
nás mohou podvést.

Co kdybychom se v našich každodenních
životech častěji zastavili

a vědomě se rozhodli,

a nenechali jednat to impulzivní
zvíře uvnitř nás?

Můžeme jednat s větším uvědměním,

když budeme pamatovat na to,

že je možné nechat se ovlivnit.

Děkuji.