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Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain

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    - [Colin] 在神经科学中
    我们有一句话：
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    不要问那个人本身
    而是问他的大脑
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    因为大脑活动可能
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    不是完全有意识的
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    ♪ [音乐] ♪
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    我的研究方向是
    行为经济学
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    和神经经济学
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    行为经济学
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    使用心理学和其他社会科学的逻辑
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    使经济学更生活化
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    更符合人类的行为
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    而神经经济学部分
    是试图了解
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    人们在做经济决策时
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    大脑中发生了什么变化
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    假设偏差是一个术语：
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    是当你询问某人是否会做某事
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    但答题者不需承担任何后果
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    就像很多问卷调查一样：
    你要投票吗？
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    你会买
    我们这个新产品吗？
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    倾向于获得“肯定”的偏差
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    人们更有可能说
    是的，我想我会买的
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    是的，我打算投票
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    假设偏差可以很高
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    也可以追溯
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    如果你问人们
    他们投票了没有
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    70％的人说，我投了
    但实际投了票的只有45％
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    其中一个应用是在营销方面
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    许多新产品失败
    其原因之一是
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    在投放前
    测试市场时
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    很多人会说
    是的，我会买的
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    但实际不会买
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    在不同领域的
    经济学和心理学范畴
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    人们一直在寻求
    这个问题的答案
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    我们如何衡量这种偏差的大小
    并针对它进行调整？
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    这样如果70％的人说
    将要购买这个新产品
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    我们就能知道实际数字是45％
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    我们用大脑成像技术
    做了一些研究
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    我们想知道
    当人们回答：我会买的
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    但真的要做选择
    则说“不”的时候
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    他们大脑中是否会出现某种迹象
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    我们给他们看不同商品的照片
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    在实验的第一部分
    我们问他们
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    您愿意花27美元买这个背包吗？
    是或不是
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    那是假设的部分
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    然后，当脑部扫描结束后
    我们给他们一个突然袭击
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    我们会说
    哦，顺便提一句
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    现在我们要让您
    做消费决定
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    我们将给您50美元
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    如果您想要
    那个27美元的背包
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    此款就得从
    您这50美元中扣除
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    这时他们就得做出
    真正的决定
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    然后，我们研究
    他们的大脑成像
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    找到了进行判断的区域
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    对那些“说买不买”
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    和“真正掏钱”的人
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    进行比较
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    我们发现
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    与估值相关的
    某些区域活动频繁
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    而一些在其他区域
    出现的活动
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    某种程度上会预示出
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    “是”变成“非”
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    在其他一些假设偏差的研究中
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    我们使用了眼动追踪技术
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    这是一种对您看东西的时间
    计算化的技术
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    它还可以测量
    瞳孔放大的尺寸
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    当您喜欢某种东西或被惊吓时
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    瞳孔会放大一些
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    所以我们使用这种方法
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    另一种方法是
    追踪鼠标的移动
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    我们发现鼠标和眼动追踪
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    实际上可以告诉我们
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    人们嘴上说着要买
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    但后来发觉有“切肤之痛”
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    真要花钱的时候
    却不买了的情况
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    人们移动鼠标
    点击按钮的速度越快
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    他们越喜欢那种产品
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    就像快速的轨迹
    我真的很喜欢
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    缓慢的轨迹则表示
    我不知道，不确定
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    鼠标的运动实际上
    是一种经济价值的指标
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    以及其他一些东西
    例如犹豫不决
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    我们生活在
    社会科学的黄金时代
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    可以利用很多
    不同的方法来衡量事物
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    我们刚开始的一项研究
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    我想会非常有趣
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    为了研究“习惯”和其他的东西
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    我们买了一台智能自动售货机
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    实际上
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    它的后面是自动售货机
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    正面是个巨型的iPad
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    因此可以对iPad进行编程
    显示所需的内容
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    例如，如果有人习惯性购买某物
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    您提几个百分点的价
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    他们是否会忽略不计
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    因为他们根本不看价格
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    最终我们希望能够使用
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    网络摄像头或照相机进行记录
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    所以当我说某人不看价格
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    是说他们真的不看
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    因为相机跟踪记录他们的视线
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    -[讲解员] 想了解更多
    “放飞”的经济学家吗？
  • 4:03 - 4:04
    查看我们的播放列表
  • 4:04 - 4:05
    您是老师吗？
  • 4:05 - 4:08
    这是一些相关材料
    可供课堂参考
  • 4:08 - 4:10
    ♪ [音乐] ♪
Title:
Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain
Description:
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Video Language:
English
Team:
Marginal Revolution University
Project:
Economists in the Wild
Duration:
04:18

Chinese, Simplified subtitles

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