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Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.88,0:00:01.84,Default,,0000,0000,0000,,好的
Dialogue: 0,0:00:02.13,0:00:05.10,Default,,0000,0000,0000,,我想從一個小小的想像力練習開始
Dialogue: 0,0:00:05.72,0:00:08.94,Default,,0000,0000,0000,,想像你現在面對著我\N坐在這張桌子前面
Dialogue: 0,0:00:09.34,0:00:13.02,Default,,0000,0000,0000,,現在，我需要你\N把其中一張撲克牌推給我
Dialogue: 0,0:00:13.35,0:00:17.39,Default,,0000,0000,0000,,所以，請想像你正在把\N其中一張撲克牌推給我
Dialogue: 0,0:00:19.03,0:00:21.80,Default,,0000,0000,0000,,OK，然後看看你選的撲克牌的號碼
Dialogue: 0,0:00:21.82,0:00:24.16,Default,,0000,0000,0000,,要記住它，這個很重要
Dialogue: 0,0:00:25.32,0:00:28.09,Default,,0000,0000,0000,,現在，我要把這疊撲克牌很快地翻一遍
Dialogue: 0,0:00:28.32,0:00:31.17,Default,,0000,0000,0000,,然後請你在其中選擇一張牌
Dialogue: 0,0:00:31.40,0:00:32.55,Default,,0000,0000,0000,,準備好了嗎？
Dialogue: 0,0:00:36.01,0:00:39.30,Default,,0000,0000,0000,,好的，現在你腦中有一張牌
Dialogue: 0,0:00:39.32,0:00:42.02,Default,,0000,0000,0000,,把這張牌的號碼\N加上你原本選擇的數字
Dialogue: 0,0:00:42.70,0:00:46.04,Default,,0000,0000,0000,,例如，如果你選擇梅花六，那就加上六
Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.92,Default,,0000,0000,0000,,如果你選擇 A，就加上一
Dialogue: 0,0:00:47.94,0:00:50.50,Default,,0000,0000,0000,,如果是 J、Q、K 的話，就加上十一
Dialogue: 0,0:00:51.94,0:00:54.16,Default,,0000,0000,0000,,你有得到一個最終數字了嗎？
Dialogue: 0,0:00:55.20,0:00:56.20,Default,,0000,0000,0000,,很好
Dialogue: 0,0:00:56.20,0:00:59.69,Default,,0000,0000,0000,,現在，請選擇與你的數字\N相對應的物品
Dialogue: 0,0:01:01.23,0:01:03.02,Default,,0000,0000,0000,,好了，有趣的事情來了
Dialogue: 0,0:01:03.20,0:01:05.67,Default,,0000,0000,0000,,會有很多人看這部影片
Dialogue: 0,0:01:05.81,0:01:09.88,Default,,0000,0000,0000,,而每個人會有不同的傾向與偏好
Dialogue: 0,0:01:10.68,0:01:12.21,Default,,0000,0000,0000,,然而
Dialogue: 0,0:01:12.46,0:01:16.81,Default,,0000,0000,0000,,現在，大多數人想的要不是奇異果
Dialogue: 0,0:01:16.83,0:01:19.63,Default,,0000,0000,0000,,或者，如果你是左撇子的話\N大概就是玉米
Dialogue: 0,0:01:20.43,0:01:22.62,Default,,0000,0000,0000,,是的，你被我耍了
Dialogue: 0,0:01:22.86,0:01:24.82,Default,,0000,0000,0000,,我利用你的認知偏誤
Dialogue: 0,0:01:24.99,0:01:27.41,Default,,0000,0000,0000,,去影響你的兩個決定
Dialogue: 0,0:01:28.65,0:01:32.12,Default,,0000,0000,0000,,我在倫敦大學金匠學院裡的\N魔術實驗室裡工作
Dialogue: 0,0:01:32.40,0:01:36.35,Default,,0000,0000,0000,,在這裡，我們除了會把助理變不見
Dialogue: 0,0:01:36.38,0:01:40.42,Default,,0000,0000,0000,,還會透過魔術手法\N來研究人們的心理流程
Dialogue: 0,0:01:40.64,0:01:45.46,Default,,0000,0000,0000,,像是注意力、知覺、欺騙與自由意志
Dialogue: 0,0:01:46.30,0:01:50.64,Default,,0000,0000,0000,,我著迷於這些\N能影響我們決定的小小因子
Dialogue: 0,0:01:50.66,0:01:54.43,Default,,0000,0000,0000,,以及理解自身的缺點\N所帶給我們的力量
Dialogue: 0,0:01:55.45,0:01:59.39,Default,,0000,0000,0000,,魔術手法則提供了一個\N很強大的研究工具
Dialogue: 0,0:01:59.41,0:02:01.68,Default,,0000,0000,0000,,而我們的實驗有了以下結果：
Dialogue: 0,0:02:02.93,0:02:08.94,Default,,0000,0000,0000,,首先，我們人類傾向做最簡單的選擇
Dialogue: 0,0:02:10.06,0:02:11.65,Default,,0000,0000,0000,,在這個撲克牌手法中
Dialogue: 0,0:02:11.68,0:02:15.21,Default,,0000,0000,0000,,多數人傾向去選擇\N我想要他們選的那張牌
Dialogue: 0,0:02:15.23,0:02:18.10,Default,,0000,0000,0000,,因為我展示那張牌的時間\N相對比較久一些
Dialogue: 0,0:02:18.33,0:02:21.55,Default,,0000,0000,0000,,而這張牌就成為你腦裡最簡單的選項
Dialogue: 0,0:02:21.76,0:02:22.91,Default,,0000,0000,0000,,在這個例子中
Dialogue: 0,0:02:22.93,0:02:26.12,Default,,0000,0000,0000,,你們多數人大概會選擇紅心十，對吧？
Dialogue: 0,0:02:26.61,0:02:28.44,Default,,0000,0000,0000,,而有很多的手法都是
Dialogue: 0,0:02:28.44,0:02:31.11,Default,,0000,0000,0000,,基於這個「簡單選項」的原則
Dialogue: 0,0:02:31.12,0:02:33.40,Default,,0000,0000,0000,,因為魔術師們很清楚
Dialogue: 0,0:02:33.45,0:02:35.90,Default,,0000,0000,0000,,我們的腦袋，更不用說是我們自己
Dialogue: 0,0:02:36.14,0:02:38.78,Default,,0000,0000,0000,,通常會有點懶惰
Dialogue: 0,0:02:39.50,0:02:43.69,Default,,0000,0000,0000,,這個四張撲克牌的手法\N也是一個很棒的例子
Dialogue: 0,0:02:43.100,0:02:46.38,Default,,0000,0000,0000,,這是基於我研究中的另一個手法
Dialogue: 0,0:02:46.40,0:02:47.64,Default,,0000,0000,0000,,我會要求參與者
Dialogue: 0,0:02:47.64,0:02:50.32,Default,,0000,0000,0000,,將四張牌的其中一張推給我
Dialogue: 0,0:02:50.35,0:02:54.48,Default,,0000,0000,0000,,我們發現，大約有 60% 的人\N會選擇左邊數來的第三張牌
Dialogue: 0,0:02:54.79,0:02:56.20,Default,,0000,0000,0000,,要是他們是左撇子的話
Dialogue: 0,0:02:56.22,0:02:58.76,Default,,0000,0000,0000,,他們通常會選擇左邊數來第二張牌
Dialogue: 0,0:02:59.05,0:03:02.18,Default,,0000,0000,0000,,這也是基於簡單選項的原則
Dialogue: 0,0:03:02.21,0:03:04.33,Default,,0000,0000,0000,,因為多數人選擇的牌
Dialogue: 0,0:03:04.51,0:03:07.22,Default,,0000,0000,0000,,是最靠近他們慣用手的一張牌
Dialogue: 0,0:03:09.05,0:03:11.68,Default,,0000,0000,0000,,所以，我知道你們之中多數人
Dialogue: 0,0:03:11.68,0:03:14.42,Default,,0000,0000,0000,,最終會選擇這兩張牌的其中一張
Dialogue: 0,0:03:14.46,0:03:16.30,Default,,0000,0000,0000,,而這讓我得以預測
Dialogue: 0,0:03:16.32,0:03:19.47,Default,,0000,0000,0000,,你最終猜到的物品中最有可能的兩個
Dialogue: 0,0:03:20.29,0:03:24.40,Default,,0000,0000,0000,,但，這並不僅僅關乎魔術
Dialogue: 0,0:03:25.07,0:03:29.53,Default,,0000,0000,0000,,這還跟外界如何\N在日常生活中影響我們有關
Dialogue: 0,0:03:30.55,0:03:33.82,Default,,0000,0000,0000,,你知道的，媒體的報導還有政客
Dialogue: 0,0:03:33.83,0:03:36.80,Default,,0000,0000,0000,,也是時時刻刻在玩弄著你的大腦
Dialogue: 0,0:03:37.16,0:03:40.57,Default,,0000,0000,0000,,因為他們也知道我們傾向會選擇、喜歡
Dialogue: 0,0:03:40.59,0:03:43.04,Default,,0000,0000,0000,,最容易得到跟看到的東西
Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:46.02,Default,,0000,0000,0000,,舉例來說，當你去到一間商店
Dialogue: 0,0:03:46.05,0:03:48.44,Default,,0000,0000,0000,,要買一瓶酒或是一包米時
Dialogue: 0,0:03:48.47,0:03:51.29,Default,,0000,0000,0000,,在直立的袈子上陳列的眾多貨品裡
Dialogue: 0,0:03:51.31,0:03:53.23,Default,,0000,0000,0000,,你的第一直覺是只會去看
Dialogue: 0,0:03:53.26,0:03:56.66,Default,,0000,0000,0000,,袈上差不多在你眼睛高度的東西
Dialogue: 0,0:03:56.89,0:03:57.89,Default,,0000,0000,0000,,對吧？
Dialogue: 0,0:03:58.12,0:04:00.58,Default,,0000,0000,0000,,這樣選擇比較簡單，而且不費力
Dialogue: 0,0:04:01.70,0:04:02.76,Default,,0000,0000,0000,,你知道嗎？
Dialogue: 0,0:04:02.76,0:04:04.26,Default,,0000,0000,0000,,實際上有很多品牌在合約中要求
Dialogue: 0,0:04:04.26,0:04:06.41,Default,,0000,0000,0000,,將他們的商品放在眼睛高度的架上
Dialogue: 0,0:04:06.43,0:04:08.97,Default,,0000,0000,0000,,他們就是基於這個「簡單選項」的原則
Dialogue: 0,0:04:10.06,0:04:14.39,Default,,0000,0000,0000,,而這，也是很多政客會用的伎倆
Dialogue: 0,0:04:15.06,0:04:18.79,Default,,0000,0000,0000,,當社交媒體上的資訊\N出現在我們眼睛正前方時
Dialogue: 0,0:04:18.82,0:04:20.34,Default,,0000,0000,0000,,它會更容易被接觸到
Dialogue: 0,0:04:20.37,0:04:23.31,Default,,0000,0000,0000,,而它也絕對會影響我們的投票行為
Dialogue: 0,0:04:24.16,0:04:26.89,Default,,0000,0000,0000,,有些政治上的結果，像是英國脫歐公投
Dialogue: 0,0:04:26.91,0:04:29.45,Default,,0000,0000,0000,,或是 2016 年的美國總統選舉
Dialogue: 0,0:04:29.48,0:04:32.65,Default,,0000,0000,0000,,都是被這些有針對性的廣告\N嚴重影響的後果
Dialogue: 0,0:04:32.67,0:04:37.16,Default,,0000,0000,0000,,這讓某些不見得是正確的資訊
Dialogue: 0,0:04:37.19,0:04:41.87,Default,,0000,0000,0000,,過份容易讓某些族群接觸到、看到
Dialogue: 0,0:04:41.90,0:04:43.55,Default,,0000,0000,0000,,以影響他們的投票選擇
Dialogue: 0,0:04:44.37,0:04:47.61,Default,,0000,0000,0000,,但，我也有好消息
Dialogue: 0,0:04:48.03,0:04:52.47,Default,,0000,0000,0000,,一些簡單的因素\N能決定我們有多容易被影響
Dialogue: 0,0:04:53.15,0:04:56.16,Default,,0000,0000,0000,,在同一個使用四張牌手法的實驗中
Dialogue: 0,0:04:56.19,0:04:58.85,Default,,0000,0000,0000,,我們發現，只要明確地告知參與者
Dialogue: 0,0:04:58.87,0:05:00.41,Default,,0000,0000,0000,,他們能有自己的選擇
Dialogue: 0,0:05:00.43,0:05:03.61,Default,,0000,0000,0000,,就能引導他們做出更深思熟慮的決定
Dialogue: 0,0:05:03.84,0:05:07.66,Default,,0000,0000,0000,,這個決定會跟我們想要\N引誘他們去做的選擇相反
Dialogue: 0,0:05:08.48,0:05:09.64,Default,,0000,0000,0000,,換句話說
Dialogue: 0,0:05:09.89,0:05:13.74,Default,,0000,0000,0000,,我要嘛就單純地要求參與者\N推一張牌給我
Dialogue: 0,0:05:13.97,0:05:15.62,Default,,0000,0000,0000,,或者，我說：
Dialogue: 0,0:05:15.84,0:05:18.33,Default,,0000,0000,0000,,「先選擇一張牌，然後再推給我」
Dialogue: 0,0:05:18.64,0:05:20.69,Default,,0000,0000,0000,,而當被要求選擇一張牌時
Dialogue: 0,0:05:20.71,0:05:24.50,Default,,0000,0000,0000,,會直覺性地選擇最容易拿到的牌的人
Dialogue: 0,0:05:24.52,0:05:28.14,Default,,0000,0000,0000,,從 60% 降到了 35%
Dialogue: 0,0:05:28.80,0:05:32.47,Default,,0000,0000,0000,,因此，看來當我們事先被提醒
Dialogue: 0,0:05:32.47,0:05:34.52,Default,,0000,0000,0000,,我們能有自己的選擇
Dialogue: 0,0:05:34.62,0:05:36.89,Default,,0000,0000,0000,,並清楚這個選擇很重要時
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:39.09,Default,,0000,0000,0000,,比起做出直覺性的選擇
Dialogue: 0,0:05:39.35,0:05:41.78,Default,,0000,0000,0000,,我們更能真正地做出自主的選擇
Dialogue: 0,0:05:41.81,0:05:43.76,Default,,0000,0000,0000,,且更難被外界影響
Dialogue: 0,0:05:44.40,0:05:45.88,Default,,0000,0000,0000,,讓我展示另一個手法給你看
Dialogue: 0,0:05:45.90,0:05:48.73,Default,,0000,0000,0000,,這是由英國的讀心術專家\N達倫・布朗所發明
Dialogue: 0,0:05:48.75,0:05:50.11,Default,,0000,0000,0000,,可以證明我的論點
Dialogue: 0,0:05:50.83,0:05:54.27,Default,,0000,0000,0000,,這會用到心理學裡「促發」的概念
Dialogue: 0,0:05:55.01,0:05:57.96,Default,,0000,0000,0000,,「促發」是當你接觸到某種東西時
Dialogue: 0,0:05:57.98,0:06:00.73,Default,,0000,0000,0000,,這東西進而影響你其後的思維與行為
Dialogue: 0,0:06:00.75,0:06:04.69,Default,,0000,0000,0000,,而你並不會察覺到\N它在其中起了引導作用
Dialogue: 0,0:06:05.32,0:06:07.82,Default,,0000,0000,0000,,這個手法通常會在\N彼此更靠近的情況下進行
Dialogue: 0,0:06:07.85,0:06:09.29,Default,,0000,0000,0000,,我會直接跟你面對面
Dialogue: 0,0:06:09.29,0:06:11.69,Default,,0000,0000,0000,,但我們一起來試試看
Dialogue: 0,0:06:12.08,0:06:14.48,Default,,0000,0000,0000,,請盡可能的關注在我身上
Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:18.82,Default,,0000,0000,0000,,但不要讓我影響你的選擇
Dialogue: 0,0:06:19.55,0:06:21.38,Default,,0000,0000,0000,,我會試著用念力傳送
Dialogue: 0,0:06:21.38,0:06:23.66,Default,,0000,0000,0000,,我腦中想的那張牌給你
Dialogue: 0,0:06:24.08,0:06:25.23,Default,,0000,0000,0000,,準備好了嗎？
Dialogue: 0,0:06:26.16,0:06:29.01,Default,,0000,0000,0000,,OK，首先請想像一張顏色鮮豔的牌
Dialogue: 0,0:06:29.03,0:06:30.73,Default,,0000,0000,0000,,想像你腦中有一個螢幕
Dialogue: 0,0:06:30.75,0:06:34.09,Default,,0000,0000,0000,,在那個螢幕上\N卡牌的邊緣有小小的數字
Dialogue: 0,0:06:34.09,0:06:35.85,Default,,0000,0000,0000,,卡牌的上方也有數字
Dialogue: 0,0:06:36.02,0:06:37.65,Default,,0000,0000,0000,,接著，中間有些東西
Dialogue: 0,0:06:37.67,0:06:39.16,Default,,0000,0000,0000,,它們在卡片的正中央
Dialogue: 0,0:06:39.19,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,接著嘣嘣嘣，就這麼排列
Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:43.06,Default,,0000,0000,0000,,你有畫面了嗎？
Dialogue: 0,0:06:44.55,0:06:47.86,Default,,0000,0000,0000,,OK，我打賭你們多數人
Dialogue: 0,0:06:47.88,0:06:50.20,Default,,0000,0000,0000,,剛開始想到的是方塊三
Dialogue: 0,0:06:50.45,0:06:53.52,Default,,0000,0000,0000,,但最後選擇了另一張牌，對吧？
Dialogue: 0,0:06:54.40,0:06:55.82,Default,,0000,0000,0000,,你可能已經注意到
Dialogue: 0,0:06:55.84,0:06:57.90,Default,,0000,0000,0000,,在下指示給你時
Dialogue: 0,0:06:57.90,0:07:01.80,Default,,0000,0000,0000,,我非常努力地試著想要\N用我的手勢去影響你的選擇
Dialogue: 0,0:07:01.83,0:07:03.32,Default,,0000,0000,0000,,在研究這個手法後
Dialogue: 0,0:07:03.34,0:07:07.05,Default,,0000,0000,0000,,我們發現大概有 18% 的人\N會選擇方塊三
Dialogue: 0,0:07:07.07,0:07:10.31,Default,,0000,0000,0000,,然後有接近 40% 的人會選擇數字三
Dialogue: 0,0:07:10.53,0:07:14.83,Default,,0000,0000,0000,,完全不知道我正在操弄他們
Dialogue: 0,0:07:15.30,0:07:17.92,Default,,0000,0000,0000,,所以，發生什麼事了？
Dialogue: 0,0:07:18.79,0:07:21.90,Default,,0000,0000,0000,,因為你事先知道我試著要影響你的選擇
Dialogue: 0,0:07:21.91,0:07:24.64,Default,,0000,0000,0000,,你大概會更注意我的行為
Dialogue: 0,0:07:24.87,0:07:28.37,Default,,0000,0000,0000,,而這讓你們之中的多數人\N更有意識的做出抉擇
Dialogue: 0,0:07:28.57,0:07:30.70,Default,,0000,0000,0000,,相較於另一群沒有背景資訊
Dialogue: 0,0:07:30.73,0:07:33.06,Default,,0000,0000,0000,,不知道我是誰，我在研究什麼
Dialogue: 0,0:07:33.39,0:07:35.76,Default,,0000,0000,0000,,或是我想對他們的大腦\N做些什麼的人
Dialogue: 0,0:07:37.42,0:07:39.95,Default,,0000,0000,0000,,所以，結果是
Dialogue: 0,0:07:40.32,0:07:41.93,Default,,0000,0000,0000,,在我們所有的實驗中
Dialogue: 0,0:07:41.95,0:07:45.67,Default,,0000,0000,0000,,我們設法對人們的選擇產生很大的影響
Dialogue: 0,0:07:45.69,0:07:49.36,Default,,0000,0000,0000,,他們卻認為這完全是\N出自於他們自身的意志
Dialogue: 0,0:07:50.01,0:07:51.91,Default,,0000,0000,0000,,而像這樣子的缺乏自我意識
Dialogue: 0,0:07:51.93,0:07:55.83,Default,,0000,0000,0000,,就會讓一些政客、企業與其他的人
Dialogue: 0,0:07:55.85,0:07:57.52,Default,,0000,0000,0000,,更具有影響力
Dialogue: 0,0:07:57.78,0:08:00.96,Default,,0000,0000,0000,,因為我們可能以為\N我們的選擇與信仰掌握在自己手中
Dialogue: 0,0:08:01.11,0:08:02.64,Default,,0000,0000,0000,,但有時候事實卻不然
Dialogue: 0,0:08:03.56,0:08:06.76,Default,,0000,0000,0000,,在我們做出政治或消費行為時
Dialogue: 0,0:08:06.78,0:08:08.37,Default,,0000,0000,0000,,如果我們不能更加謹慎
Dialogue: 0,0:08:08.46,0:08:12.70,Default,,0000,0000,0000,,誤導性的內容，或誇大不實的廣告\N就能騙過我們的大腦
Dialogue: 0,0:08:13.02,0:08:16.25,Default,,0000,0000,0000,,在日常生活中
Dialogue: 0,0:08:16.58,0:08:19.01,Default,,0000,0000,0000,,要是我們能更常停下來
Dialogue: 0,0:08:19.05,0:08:24.58,Default,,0000,0000,0000,,不受心裡這頭衝動的野獸所控制\N而做出更有意識的抉擇呢？
Dialogue: 0,0:08:25.10,0:08:27.73,Default,,0000,0000,0000,,我們能真正地做出更有意識的選擇
Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:29.26,Default,,0000,0000,0000,,但要謹記
Dialogue: 0,0:08:29.65,0:08:32.16,Default,,0000,0000,0000,,我們是很容易會被外界影響的
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:33.66,Default,,0000,0000,0000,,謝謝你