1
00:00:00,881 --> 00:00:01,842
好的

2
00:00:02,126 --> 00:00:05,103
我想從一個小小的想像力練習開始

3
00:00:05,722 --> 00:00:08,937
想像你現在面對著我
坐在這張桌子前面

4
00:00:09,341 --> 00:00:13,015
現在，我需要你
把其中一張撲克牌推給我

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,388
所以，請想像你正在把
其中一張撲克牌推給我

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
OK，然後看看你選的撲克牌的號碼

7
00:00:21,823 --> 00:00:24,158
要記住它，這個很重要

8
00:00:25,315 --> 00:00:28,091
現在，我要把這疊撲克牌很快地翻一遍

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,169
然後請你在其中選擇一張牌

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,553
準備好了嗎？

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
好的，現在你腦中有一張牌

12
00:00:39,323 --> 00:00:42,019
把這張牌的號碼
加上你原本選擇的數字

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
例如，如果你選擇梅花六，那就加上六

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
如果你選擇 A，就加上一

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,496
如果是 J、Q、K 的話，就加上十一

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,161
你有得到一個最終數字了嗎？

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,198
很好

18
00:00:56,198 --> 00:00:59,688
現在，請選擇與你的數字
相對應的物品

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,020
好了，有趣的事情來了

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,674
會有很多人看這部影片

21
00:01:05,808 --> 00:01:09,881
而每個人會有不同的傾向與偏好

22
00:01:10,680 --> 00:01:12,214
然而

23
00:01:12,458 --> 00:01:16,807
現在，大多數人想的要不是奇異果

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,631
或者，如果你是左撇子的話
大概就是玉米

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,619
是的，你被我耍了

26
00:01:22,863 --> 00:01:24,825
我利用你的認知偏誤

27
00:01:24,989 --> 00:01:27,409
去影響你的兩個決定

28
00:01:28,649 --> 00:01:32,116
我在倫敦大學金匠學院裡的
魔術實驗室裡工作

29
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
在這裡，我們除了會把助理變不見

30
00:01:36,375 --> 00:01:40,424
還會透過魔術手法
來研究人們的心理流程

31
00:01:40,638 --> 00:01:45,460
像是注意力、知覺、欺騙與自由意志

32
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
我著迷於這些
能影響我們決定的小小因子

33
00:01:50,662 --> 00:01:54,429
以及理解自身的缺點
所帶給我們的力量

34
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
魔術手法則提供了一個
很強大的研究工具

35
00:01:59,411 --> 00:02:01,685
而我們的實驗有了以下結果：

36
00:02:02,934 --> 00:02:08,936
首先，我們人類傾向做最簡單的選擇

37
00:02:10,061 --> 00:02:11,652
在這個撲克牌手法中

38
00:02:11,676 --> 00:02:15,207
多數人傾向去選擇
我想要他們選的那張牌

39
00:02:15,231 --> 00:02:18,102
因為我展示那張牌的時間
相對比較久一些

40
00:02:18,326 --> 00:02:21,548
而這張牌就成為你腦裡最簡單的選項

41
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
在這個例子中

42
00:02:22,930 --> 00:02:26,121
你們多數人大概會選擇紅心十，對吧？

43
00:02:26,609 --> 00:02:28,436
而有很多的手法都是

44
00:02:28,436 --> 00:02:31,106
基於這個「簡單選項」的原則

45
00:02:31,124 --> 00:02:33,405
因為魔術師們很清楚

46
00:02:33,449 --> 00:02:35,900
我們的腦袋，更不用說是我們自己

47
00:02:36,140 --> 00:02:38,783
通常會有點懶惰

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
這個四張撲克牌的手法
也是一個很棒的例子

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,379
這是基於我研究中的另一個手法

50
00:02:46,403 --> 00:02:47,639
我會要求參與者

51
00:02:47,639 --> 00:02:50,323
將四張牌的其中一張推給我

52
00:02:50,347 --> 00:02:54,482
我們發現，大約有 60% 的人
會選擇左邊數來的第三張牌

53
00:02:54,786 --> 00:02:56,199
要是他們是左撇子的話

54
00:02:56,223 --> 00:02:58,764
他們通常會選擇左邊數來第二張牌

55
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
這也是基於簡單選項的原則

56
00:03:02,207 --> 00:03:04,330
因為多數人選擇的牌

57
00:03:04,514 --> 00:03:07,222
是最靠近他們慣用手的一張牌

58
00:03:09,053 --> 00:03:11,681
所以，我知道你們之中多數人

59
00:03:11,681 --> 00:03:14,424
最終會選擇這兩張牌的其中一張

60
00:03:14,458 --> 00:03:16,299
而這讓我得以預測

61
00:03:16,323 --> 00:03:19,469
你最終猜到的物品中最有可能的兩個

62
00:03:20,289 --> 00:03:24,399
但，這並不僅僅關乎魔術

63
00:03:25,067 --> 00:03:29,530
這還跟外界如何
在日常生活中影響我們有關

64
00:03:30,553 --> 00:03:33,817
你知道的，媒體的報導還有政客

65
00:03:33,831 --> 00:03:36,803
也是時時刻刻在玩弄著你的大腦

66
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
因為他們也知道我們傾向會選擇、喜歡

67
00:03:40,593 --> 00:03:43,037
最容易得到跟看到的東西

68
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
舉例來說，當你去到一間商店

69
00:03:46,046 --> 00:03:48,444
要買一瓶酒或是一包米時

70
00:03:48,468 --> 00:03:51,288
在直立的袈子上陳列的眾多貨品裡

71
00:03:51,312 --> 00:03:53,231
你的第一直覺是只會去看

72
00:03:53,255 --> 00:03:56,663
袈上差不多在你眼睛高度的東西

73
00:03:56,890 --> 00:03:57,890
對吧？

74
00:03:58,117 --> 00:04:00,584
這樣選擇比較簡單，而且不費力

75
00:04:01,704 --> 00:04:02,759
你知道嗎？

76
00:04:02,759 --> 00:04:04,263
實際上有很多品牌在合約中要求

77
00:04:04,263 --> 00:04:06,410
將他們的商品放在眼睛高度的架上

78
00:04:06,434 --> 00:04:08,968
他們就是基於這個「簡單選項」的原則

79
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
而這，也是很多政客會用的伎倆

80
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
當社交媒體上的資訊
出現在我們眼睛正前方時

81
00:04:18,817 --> 00:04:20,342
它會更容易被接觸到

82
00:04:20,366 --> 00:04:23,310
而它也絕對會影響我們的投票行為

83
00:04:24,157 --> 00:04:26,887
有些政治上的結果，像是英國脫歐公投

84
00:04:26,911 --> 00:04:29,453
或是 2016 年的美國總統選舉

85
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
都是被這些有針對性的廣告
嚴重影響的後果

86
00:04:32,672 --> 00:04:37,162
這讓某些不見得是正確的資訊

87
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
過份容易讓某些族群接觸到、看到

88
00:04:41,895 --> 00:04:43,549
以影響他們的投票選擇

89
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
但，我也有好消息

90
00:04:48,030 --> 00:04:52,473
一些簡單的因素
能決定我們有多容易被影響

91
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
在同一個使用四張牌手法的實驗中

92
00:04:56,189 --> 00:04:58,850
我們發現，只要明確地告知參與者

93
00:04:58,874 --> 00:05:00,406
他們能有自己的選擇

94
00:05:00,430 --> 00:05:03,611
就能引導他們做出更深思熟慮的決定

95
00:05:03,835 --> 00:05:07,662
這個決定會跟我們想要
引誘他們去做的選擇相反

96
00:05:08,478 --> 00:05:09,637
換句話說

97
00:05:09,891 --> 00:05:13,740
我要嘛就單純地要求參與者
推一張牌給我

98
00:05:13,974 --> 00:05:15,615
或者，我說：

99
00:05:15,839 --> 00:05:18,330
「先選擇一張牌，然後再推給我」

100
00:05:18,641 --> 00:05:20,689
而當被要求選擇一張牌時

101
00:05:20,713 --> 00:05:24,498
會直覺性地選擇最容易拿到的牌的人

102
00:05:24,522 --> 00:05:28,139
從 60% 降到了 35%

103
00:05:28,796 --> 00:05:32,468
因此，看來當我們事先被提醒

104
00:05:32,468 --> 00:05:34,515
我們能有自己的選擇

105
00:05:34,621 --> 00:05:36,890
並清楚這個選擇很重要時

106
00:05:37,124 --> 00:05:39,093
比起做出直覺性的選擇

107
00:05:39,347 --> 00:05:41,784
我們更能真正地做出自主的選擇

108
00:05:41,808 --> 00:05:43,755
且更難被外界影響

109
00:05:44,395 --> 00:05:45,879
讓我展示另一個手法給你看

110
00:05:45,903 --> 00:05:48,728
這是由英國的讀心術專家
達倫・布朗所發明

111
00:05:48,752 --> 00:05:50,112
可以證明我的論點

112
00:05:50,831 --> 00:05:54,267
這會用到心理學裡「促發」的概念

113
00:05:55,006 --> 00:05:57,957
「促發」是當你接觸到某種東西時

114
00:05:57,981 --> 00:06:00,728
這東西進而影響你其後的思維與行為

115
00:06:00,752 --> 00:06:04,688
而你並不會察覺到
它在其中起了引導作用

116
00:06:05,315 --> 00:06:07,822
這個手法通常會在
彼此更靠近的情況下進行

117
00:06:07,846 --> 00:06:09,290
我會直接跟你面對面

118
00:06:09,290 --> 00:06:11,689
但我們一起來試試看

119
00:06:12,083 --> 00:06:14,476
請盡可能的關注在我身上

120
00:06:14,790 --> 00:06:18,823
但不要讓我影響你的選擇

121
00:06:19,554 --> 00:06:21,377
我會試著用念力傳送

122
00:06:21,377 --> 00:06:23,664
我腦中想的那張牌給你

123
00:06:24,078 --> 00:06:25,228
準備好了嗎？

124
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
OK，首先請想像一張顏色鮮豔的牌

125
00:06:29,030 --> 00:06:30,728
想像你腦中有一個螢幕

126
00:06:30,752 --> 00:06:34,088
在那個螢幕上
卡牌的邊緣有小小的數字

127
00:06:34,088 --> 00:06:35,848
卡牌的上方也有數字

128
00:06:36,022 --> 00:06:37,649
接著，中間有些東西

129
00:06:37,673 --> 00:06:39,165
它們在卡片的正中央

130
00:06:39,189 --> 00:06:41,061
接著嘣嘣嘣，就這麼排列

131
00:06:41,855 --> 00:06:43,055
你有畫面了嗎？

132
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
OK，我打賭你們多數人

133
00:06:47,882 --> 00:06:50,199
剛開始想到的是方塊三

134
00:06:50,453 --> 00:06:53,516
但最後選擇了另一張牌，對吧？

135
00:06:54,395 --> 00:06:55,816
你可能已經注意到

136
00:06:55,840 --> 00:06:57,901
在下指示給你時

137
00:06:57,901 --> 00:07:01,800
我非常努力地試著想要
用我的手勢去影響你的選擇

138
00:07:01,834 --> 00:07:03,319
在研究這個手法後

139
00:07:03,343 --> 00:07:07,048
我們發現大概有 18% 的人
會選擇方塊三

140
00:07:07,072 --> 00:07:10,309
然後有接近 40% 的人會選擇數字三

141
00:07:10,533 --> 00:07:14,833
完全不知道我正在操弄他們

142
00:07:15,301 --> 00:07:17,919
所以，發生什麼事了？

143
00:07:18,793 --> 00:07:21,895
因為你事先知道我試著要影響你的選擇

144
00:07:21,910 --> 00:07:24,644
你大概會更注意我的行為

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,372
而這讓你們之中的多數人
更有意識的做出抉擇

146
00:07:28,566 --> 00:07:30,702
相較於另一群沒有背景資訊

147
00:07:30,726 --> 00:07:33,058
不知道我是誰，我在研究什麼

148
00:07:33,392 --> 00:07:35,757
或是我想對他們的大腦
做些什麼的人

149
00:07:37,420 --> 00:07:39,953
所以，結果是

150
00:07:40,317 --> 00:07:41,928
在我們所有的實驗中

151
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
我們設法對人們的選擇產生很大的影響

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,360
他們卻認為這完全是
出自於他們自身的意志

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
而像這樣子的缺乏自我意識

154
00:07:51,931 --> 00:07:55,827
就會讓一些政客、企業與其他的人

155
00:07:55,851 --> 00:07:57,520
更具有影響力

156
00:07:57,784 --> 00:08:00,955
因為我們可能以為
我們的選擇與信仰掌握在自己手中

157
00:08:01,109 --> 00:08:02,639
但有時候事實卻不然

158
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
在我們做出政治或消費行為時

159
00:08:06,785 --> 00:08:08,374
如果我們不能更加謹慎

160
00:08:08,458 --> 00:08:12,697
誤導性的內容，或誇大不實的廣告
就能騙過我們的大腦

161
00:08:13,022 --> 00:08:16,253
在日常生活中

162
00:08:16,577 --> 00:08:19,010
要是我們能更常停下來

163
00:08:19,049 --> 00:08:24,583
不受心裡這頭衝動的野獸所控制
而做出更有意識的抉擇呢？

164
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
我們能真正地做出更有意識的選擇

165
00:08:27,755 --> 00:08:29,257
但要謹記

166
00:08:29,651 --> 00:08:32,164
我們是很容易會被外界影響的

167
00:08:32,508 --> 00:08:33,658
謝謝你