0:00:00.881,0:00:01.842 好的 0:00:02.126,0:00:05.103 我想從一個小小的想像力練習開始 0:00:05.722,0:00:08.937 想像你現在面對著我[br]坐在這張桌子前面 0:00:09.341,0:00:13.015 現在,我需要你[br]把其中一張撲克牌推給我 0:00:13.349,0:00:17.388 所以,請想像你正在把[br]其中一張撲克牌推給我 0:00:19.032,0:00:21.799 OK,然後看看你選的撲克牌的號碼 0:00:21.823,0:00:24.158 要記住它,這個很重要 0:00:25.315,0:00:28.091 現在,我要把這疊撲克牌很快地翻一遍 0:00:28.315,0:00:31.169 然後請你在其中選擇一張牌 0:00:31.403,0:00:32.553 準備好了嗎? 0:00:36.014,0:00:39.299 好的,現在你腦中有一張牌 0:00:39.323,0:00:42.019 把這張牌的號碼[br]加上你原本選擇的數字 0:00:42.695,0:00:46.045 例如,如果你選擇梅花六,那就加上六 0:00:46.069,0:00:47.917 如果你選擇 A,就加上一 0:00:47.941,0:00:50.496 如果是 J、Q、K 的話,就加上十一 0:00:51.941,0:00:54.161 你有得到一個最終數字了嗎? 0:00:55.196,0:00:56.198 很好 0:00:56.198,0:00:59.688 現在,請選擇與你的數字[br]相對應的物品 0:01:01.228,0:01:03.020 好了,有趣的事情來了 0:01:03.204,0:01:05.674 會有很多人看這部影片 0:01:05.808,0:01:09.881 而每個人會有不同的傾向與偏好 0:01:10.680,0:01:12.214 然而 0:01:12.458,0:01:16.807 現在,大多數人想的要不是奇異果 0:01:16.831,0:01:19.631 或者,如果你是左撇子的話[br]大概就是玉米 0:01:20.434,0:01:22.619 是的,你被我耍了 0:01:22.863,0:01:24.825 我利用你的認知偏誤 0:01:24.989,0:01:27.409 去影響你的兩個決定 0:01:28.649,0:01:32.116 我在倫敦大學金匠學院裡的[br]魔術實驗室裡工作 0:01:32.395,0:01:36.351 在這裡,我們除了會把助理變不見 0:01:36.375,0:01:40.424 還會透過魔術手法[br]來研究人們的心理流程 0:01:40.638,0:01:45.460 像是注意力、知覺、欺騙與自由意志 0:01:46.297,0:01:50.638 我著迷於這些[br]能影響我們決定的小小因子 0:01:50.662,0:01:54.429 以及理解自身的缺點[br]所帶給我們的力量 0:01:55.450,0:01:59.387 魔術手法則提供了一個[br]很強大的研究工具 0:01:59.411,0:02:01.685 而我們的實驗有了以下結果: 0:02:02.934,0:02:08.936 首先,我們人類傾向做最簡單的選擇 0:02:10.061,0:02:11.652 在這個撲克牌手法中 0:02:11.676,0:02:15.207 多數人傾向去選擇[br]我想要他們選的那張牌 0:02:15.231,0:02:18.102 因為我展示那張牌的時間[br]相對比較久一些 0:02:18.326,0:02:21.548 而這張牌就成為你腦裡最簡單的選項 0:02:21.755,0:02:22.906 在這個例子中 0:02:22.930,0:02:26.121 你們多數人大概會選擇紅心十,對吧? 0:02:26.609,0:02:28.436 而有很多的手法都是 0:02:28.436,0:02:31.106 基於這個「簡單選項」的原則 0:02:31.124,0:02:33.405 因為魔術師們很清楚 0:02:33.449,0:02:35.900 我們的腦袋,更不用說是我們自己 0:02:36.140,0:02:38.783 通常會有點懶惰 0:02:39.496,0:02:43.688 這個四張撲克牌的手法[br]也是一個很棒的例子 0:02:43.998,0:02:46.379 這是基於我研究中的另一個手法 0:02:46.403,0:02:47.639 我會要求參與者 0:02:47.639,0:02:50.323 將四張牌的其中一張推給我 0:02:50.347,0:02:54.482 我們發現,大約有 60% 的人[br]會選擇左邊數來的第三張牌 0:02:54.786,0:02:56.199 要是他們是左撇子的話 0:02:56.223,0:02:58.764 他們通常會選擇左邊數來第二張牌 0:02:59.048,0:03:02.183 這也是基於簡單選項的原則 0:03:02.207,0:03:04.330 因為多數人選擇的牌 0:03:04.514,0:03:07.222 是最靠近他們慣用手的一張牌 0:03:09.053,0:03:11.681 所以,我知道你們之中多數人 0:03:11.681,0:03:14.424 最終會選擇這兩張牌的其中一張 0:03:14.458,0:03:16.299 而這讓我得以預測 0:03:16.323,0:03:19.469 你最終猜到的物品中最有可能的兩個 0:03:20.289,0:03:24.399 但,這並不僅僅關乎魔術 0:03:25.067,0:03:29.530 這還跟外界如何[br]在日常生活中影響我們有關 0:03:30.553,0:03:33.817 你知道的,媒體的報導還有政客 0:03:33.831,0:03:36.803 也是時時刻刻在玩弄著你的大腦 0:03:37.157,0:03:40.569 因為他們也知道我們傾向會選擇、喜歡 0:03:40.593,0:03:43.037 最容易得到跟看到的東西 0:03:43.577,0:03:46.022 舉例來說,當你去到一間商店 0:03:46.046,0:03:48.444 要買一瓶酒或是一包米時 0:03:48.468,0:03:51.288 在直立的袈子上陳列的眾多貨品裡 0:03:51.312,0:03:53.231 你的第一直覺是只會去看 0:03:53.255,0:03:56.663 袈上差不多在你眼睛高度的東西 0:03:56.890,0:03:57.890 對吧? 0:03:58.117,0:04:00.584 這樣選擇比較簡單,而且不費力 0:04:01.704,0:04:02.759 你知道嗎? 0:04:02.759,0:04:04.263 實際上有很多品牌在合約中要求 0:04:04.263,0:04:06.410 將他們的商品放在眼睛高度的架上 0:04:06.434,0:04:08.968 他們就是基於這個「簡單選項」的原則 0:04:10.063,0:04:14.388 而這,也是很多政客會用的伎倆 0:04:15.055,0:04:18.793 當社交媒體上的資訊[br]出現在我們眼睛正前方時 0:04:18.817,0:04:20.342 它會更容易被接觸到 0:04:20.366,0:04:23.310 而它也絕對會影響我們的投票行為 0:04:24.157,0:04:26.887 有些政治上的結果,像是英國脫歐公投 0:04:26.911,0:04:29.453 或是 2016 年的美國總統選舉 0:04:29.477,0:04:32.648 都是被這些有針對性的廣告[br]嚴重影響的後果 0:04:32.672,0:04:37.162 這讓某些不見得是正確的資訊 0:04:37.191,0:04:41.871 過份容易讓某些族群接觸到、看到 0:04:41.895,0:04:43.549 以影響他們的投票選擇 0:04:44.374,0:04:47.609 但,我也有好消息 0:04:48.030,0:04:52.473 一些簡單的因素[br]能決定我們有多容易被影響 0:04:53.149,0:04:56.165 在同一個使用四張牌手法的實驗中 0:04:56.189,0:04:58.850 我們發現,只要明確地告知參與者 0:04:58.874,0:05:00.406 他們能有自己的選擇 0:05:00.430,0:05:03.611 就能引導他們做出更深思熟慮的決定 0:05:03.835,0:05:07.662 這個決定會跟我們想要[br]引誘他們去做的選擇相反 0:05:08.478,0:05:09.637 換句話說 0:05:09.891,0:05:13.740 我要嘛就單純地要求參與者[br]推一張牌給我 0:05:13.974,0:05:15.615 或者,我說: 0:05:15.839,0:05:18.330 「先選擇一張牌,然後再推給我」 0:05:18.641,0:05:20.689 而當被要求選擇一張牌時 0:05:20.713,0:05:24.498 會直覺性地選擇最容易拿到的牌的人 0:05:24.522,0:05:28.139 從 60% 降到了 35% 0:05:28.796,0:05:32.468 因此,看來當我們事先被提醒 0:05:32.468,0:05:34.515 我們能有自己的選擇 0:05:34.621,0:05:36.890 並清楚這個選擇很重要時 0:05:37.124,0:05:39.093 比起做出直覺性的選擇 0:05:39.347,0:05:41.784 我們更能真正地做出自主的選擇 0:05:41.808,0:05:43.755 且更難被外界影響 0:05:44.395,0:05:45.879 讓我展示另一個手法給你看 0:05:45.903,0:05:48.728 這是由英國的讀心術專家[br]達倫・布朗所發明 0:05:48.752,0:05:50.112 可以證明我的論點 0:05:50.831,0:05:54.267 這會用到心理學裡「促發」的概念 0:05:55.006,0:05:57.957 「促發」是當你接觸到某種東西時 0:05:57.981,0:06:00.728 這東西進而影響你其後的思維與行為 0:06:00.752,0:06:04.688 而你並不會察覺到[br]它在其中起了引導作用 0:06:05.315,0:06:07.822 這個手法通常會在[br]彼此更靠近的情況下進行 0:06:07.846,0:06:09.290 我會直接跟你面對面 0:06:09.290,0:06:11.689 但我們一起來試試看 0:06:12.083,0:06:14.476 請盡可能的關注在我身上 0:06:14.790,0:06:18.823 但不要讓我影響你的選擇 0:06:19.554,0:06:21.377 我會試著用念力傳送 0:06:21.377,0:06:23.664 我腦中想的那張牌給你 0:06:24.078,0:06:25.228 準備好了嗎? 0:06:26.165,0:06:29.006 OK,首先請想像一張顏色鮮豔的牌 0:06:29.030,0:06:30.728 想像你腦中有一個螢幕 0:06:30.752,0:06:34.088 在那個螢幕上[br]卡牌的邊緣有小小的數字 0:06:34.088,0:06:35.848 卡牌的上方也有數字 0:06:36.022,0:06:37.649 接著,中間有些東西 0:06:37.673,0:06:39.165 它們在卡片的正中央 0:06:39.189,0:06:41.061 接著嘣嘣嘣,就這麼排列 0:06:41.855,0:06:43.055 你有畫面了嗎? 0:06:44.548,0:06:47.858 OK,我打賭你們多數人 0:06:47.882,0:06:50.199 剛開始想到的是方塊三 0:06:50.453,0:06:53.516 但最後選擇了另一張牌,對吧? 0:06:54.395,0:06:55.816 你可能已經注意到 0:06:55.840,0:06:57.901 在下指示給你時 0:06:57.901,0:07:01.800 我非常努力地試著想要[br]用我的手勢去影響你的選擇 0:07:01.834,0:07:03.319 在研究這個手法後 0:07:03.343,0:07:07.048 我們發現大概有 18% 的人[br]會選擇方塊三 0:07:07.072,0:07:10.309 然後有接近 40% 的人會選擇數字三 0:07:10.533,0:07:14.833 完全不知道我正在操弄他們 0:07:15.301,0:07:17.919 所以,發生什麼事了? 0:07:18.793,0:07:21.895 因為你事先知道我試著要影響你的選擇 0:07:21.910,0:07:24.644 你大概會更注意我的行為 0:07:24.868,0:07:28.372 而這讓你們之中的多數人[br]更有意識的做出抉擇 0:07:28.566,0:07:30.702 相較於另一群沒有背景資訊 0:07:30.726,0:07:33.058 不知道我是誰,我在研究什麼 0:07:33.392,0:07:35.757 或是我想對他們的大腦[br]做些什麼的人 0:07:37.420,0:07:39.953 所以,結果是 0:07:40.317,0:07:41.928 在我們所有的實驗中 0:07:41.952,0:07:45.666 我們設法對人們的選擇產生很大的影響 0:07:45.690,0:07:49.360 他們卻認為這完全是[br]出自於他們自身的意志 0:07:50.011,0:07:51.907 而像這樣子的缺乏自我意識 0:07:51.931,0:07:55.827 就會讓一些政客、企業與其他的人 0:07:55.851,0:07:57.520 更具有影響力 0:07:57.784,0:08:00.955 因為我們可能以為[br]我們的選擇與信仰掌握在自己手中 0:08:01.109,0:08:02.639 但有時候事實卻不然 0:08:03.561,0:08:06.761 在我們做出政治或消費行為時 0:08:06.785,0:08:08.374 如果我們不能更加謹慎 0:08:08.458,0:08:12.697 誤導性的內容,或誇大不實的廣告[br]就能騙過我們的大腦 0:08:13.022,0:08:16.253 在日常生活中 0:08:16.577,0:08:19.010 要是我們能更常停下來 0:08:19.049,0:08:24.583 不受心裡這頭衝動的野獸所控制[br]而做出更有意識的抉擇呢? 0:08:25.105,0:08:27.731 我們能真正地做出更有意識的選擇 0:08:27.755,0:08:29.257 但要謹記 0:08:29.651,0:08:32.164 我們是很容易會被外界影響的 0:08:32.508,0:08:33.658 謝謝你