WEBVTT

00:00:00.881 --> 00:00:02.102
好的，

00:00:02.126 --> 00:00:05.103
首先我们先做一个
小小的想象力练习。

00:00:05.722 --> 00:00:09.251
想象一下，你现在
正在桌子对面，面对着我。

00:00:09.341 --> 00:00:13.321
我需要你将
其中一张牌推向我，

00:00:13.349 --> 00:00:17.388
请想象一下你将其中一张推向我。

NOTE Paragraph

00:00:19.032 --> 00:00:21.799
好的，那么看好你推出的纸牌
对应的数字，

00:00:21.823 --> 00:00:24.348
并且记住它，之后会用到。

NOTE Paragraph

00:00:25.315 --> 00:00:28.291
现在，我会快速翻动这副牌，

00:00:28.315 --> 00:00:31.379
并需要你从看到的
几张牌中选出一张。

00:00:31.403 --> 00:00:32.553
你准备好了吗？

NOTE Paragraph

00:00:36.014 --> 00:00:39.299
好，现在请记下选出的牌，

00:00:39.323 --> 00:00:41.909
把这张牌的数值和之前的数字相加。

00:00:42.695 --> 00:00:46.045
比如说，如果你选了
梅花 6 ，就加上 6 ，

00:00:46.069 --> 00:00:47.917
如果是张 A，就加上 1 ，

00:00:47.941 --> 00:00:50.496
带图片的牌就加上 11 。

NOTE Paragraph

00:00:51.941 --> 00:00:54.541
你已经得出最后结果了吗？

00:00:55.196 --> 00:00:56.347
很好，

00:00:56.371 --> 00:00:59.688
那么请选出最后结果
所对应的物品。

NOTE Paragraph

00:01:01.228 --> 00:01:03.180
有趣的是，

00:01:03.204 --> 00:01:05.934
有很多人将会看到这个视频，

00:01:05.958 --> 00:01:10.101
而且每个人都有
不同的癖好和偏爱，

00:01:10.680 --> 00:01:12.434
但是，

00:01:12.458 --> 00:01:16.807
你们其中大部分人会选奇异果，

00:01:16.831 --> 00:01:19.631
或者如果你是左撇子的话，
大概会选玉米棒。

NOTE Paragraph

00:01:20.434 --> 00:01:22.839
是的，我诱导了你。

00:01:22.863 --> 00:01:24.965
我运用了心理偏差

00:01:24.989 --> 00:01:27.609
来影响你做出的那两个决定。

NOTE Paragraph

00:01:28.649 --> 00:01:29.974
我在伦敦大学金匠学院的

00:01:29.998 --> 00:01:32.371
一个魔术实验室工作，

00:01:32.395 --> 00:01:36.351
这不仅是个表演让助手
突然消失的地方，

00:01:36.375 --> 00:01:40.614
还是个运用魔术技法
来学习心理过程，

00:01:40.638 --> 00:01:45.090
比如注意力、感知、
欺瞒和自由意志的地方。

NOTE Paragraph

00:01:46.297 --> 00:01:50.638
我迷上了那些影响
我们决定的微妙因素

00:01:50.662 --> 00:01:55.259
以及怎么通过理解自己的缺陷
来减少这些影响。

00:01:55.450 --> 00:01:59.387
我们的实验显示，

00:01:59.411 --> 00:02:02.765
魔术是用来探查
这一点的强大工具。

NOTE Paragraph

00:02:02.934 --> 00:02:09.196
首先，人类倾向于
做出最简单的决定。

00:02:10.061 --> 00:02:11.652
在刚才的纸牌魔术里，

00:02:11.676 --> 00:02:15.207
大部分人倾向于选
我想让他们选的牌，

00:02:15.231 --> 00:02:18.302
因为我展示那张牌的时间
会比其他牌稍长一些，

00:02:18.326 --> 00:02:21.398
它就变成大脑得出的
最简单的选项。

00:02:21.755 --> 00:02:22.906
在这个例子里，

00:02:22.930 --> 00:02:26.251
你们中的大部分人
选了红心 10 ，对吗？

00:02:26.609 --> 00:02:29.212
而且有许多其他技巧都用到了

00:02:29.236 --> 00:02:31.091
这个简单决定的原则。

00:02:31.124 --> 00:02:33.425
因为魔术师很清楚

00:02:33.449 --> 00:02:38.780
虽然说不上是“我们”，
但我们的大脑都有点懒惰。

NOTE Paragraph

00:02:39.496 --> 00:02:43.688
那四张牌的想象练习
也是个很好的例子，

00:02:43.998 --> 00:02:46.379
它用了我观察到的另一个技巧。

00:02:46.403 --> 00:02:48.539
当我要求参与者手动向我推出

00:02:48.563 --> 00:02:50.323
四张牌的其中之一，

00:02:50.347 --> 00:02:54.762
我们发现大约六成的人
会选左起第三张牌，

00:02:54.786 --> 00:02:56.199
如果是左撇子，

00:02:56.223 --> 00:02:59.024
一般会选左起第二张牌。

00:02:59.048 --> 00:03:02.183
这又一次用到简单选项的原则，

00:03:02.207 --> 00:03:04.490
因为大部分人都会选

00:03:04.514 --> 00:03:07.522
自己的惯用手
最容易触碰到的那张牌。

00:03:09.053 --> 00:03:11.681
那么我知道了你们大部分人

00:03:11.705 --> 00:03:14.434
会选的其中一个数字，

00:03:14.458 --> 00:03:16.299
这就能让我预估出

00:03:16.323 --> 00:03:19.029
两个你们最有可能选的对象。

NOTE Paragraph

00:03:20.289 --> 00:03:25.029
但这不仅关系到魔术，

00:03:25.067 --> 00:03:29.360
还关系到我们在日常生活里
是怎么受到影响的。

00:03:30.553 --> 00:03:33.807
要知道，故事和政客

00:03:33.831 --> 00:03:37.133
也在一直干涉你的大脑，

00:03:37.157 --> 00:03:40.569
因为他们也明白我们
倾向于选择和喜欢

00:03:40.593 --> 00:03:43.297
能简单抓到或看到的东西。

NOTE Paragraph

00:03:43.577 --> 00:03:46.022
比如说当你在商店里的时候，

00:03:46.046 --> 00:03:48.444
想从许多纵向排列的货架上

00:03:48.468 --> 00:03:51.288
选出一瓶红酒或者一袋米，

00:03:51.312 --> 00:03:53.231
你的第一反应就是

00:03:53.255 --> 00:03:57.673
先看眼前货架里的商品，对吗？

00:03:58.117 --> 00:04:01.154
这更简单而且不用花费精力。

00:04:01.704 --> 00:04:04.239
你知道吗，其实许多品牌

00:04:04.263 --> 00:04:06.410
因为简单选项原则，
会和店家交涉

00:04:06.434 --> 00:04:09.248
把商品放在视线高度的货架上？

NOTE Paragraph

00:04:10.063 --> 00:04:14.388
而且这也是
许多政客惯用的战术。

00:04:15.055 --> 00:04:18.793
公布在社交媒体上的信息

00:04:18.817 --> 00:04:20.342
很容易就能获取到，

00:04:20.366 --> 00:04:23.310
而这绝对会影响到
我们的选举行为。

00:04:24.157 --> 00:04:26.887
政治活动的结果，
比如英国脱欧公投

00:04:26.911 --> 00:04:29.453
或者 2016 年的美国大选，

00:04:29.477 --> 00:04:32.648
都深受针对性宣传的影响，

00:04:32.672 --> 00:04:34.897
让特定群众不成比例地

00:04:34.897 --> 00:04:37.122
接收和看见

00:04:37.191 --> 00:04:41.871
一些不一定是真实的信息，

00:04:41.895 --> 00:04:43.959
进而影响他们的投票。

NOTE Paragraph

00:04:44.374 --> 00:04:47.609
但这里有个好消息，

00:04:48.030 --> 00:04:52.133
一些简单的因素就能改变
我们被影响的程度。

00:04:53.149 --> 00:04:56.165
在那个四张牌魔术的实验里，

00:04:56.189 --> 00:04:58.850
我们发现在做出选择时，

00:04:58.874 --> 00:05:00.406
明确知情的参与者

00:05:00.430 --> 00:05:03.811
能够做出更谨慎的决定，

00:05:03.835 --> 00:05:08.102
并抵抗我们的心理暗示。

NOTE Paragraph

00:05:08.478 --> 00:05:09.947
换句话说，

00:05:09.971 --> 00:05:13.950
我能直接要求参与者
把其中一张牌推向我，

00:05:13.974 --> 00:05:15.815
或者我可以说，

00:05:15.839 --> 00:05:18.220
“选出一张牌，然后把它推向我”，

00:05:18.641 --> 00:05:20.689
当我要求选出一张牌的时候，

00:05:20.713 --> 00:05:24.498
冲动地选最容易拿到的
那张牌的人数比例

00:05:24.522 --> 00:05:28.449
从 60% 降到了 35%。

00:05:28.796 --> 00:05:34.597
所以，当我们被提醒
自己掌控着自己的决定，

00:05:34.621 --> 00:05:37.100
并且明白这个行为
是有意义的时候，

00:05:37.124 --> 00:05:39.323
比起不经思考地行动，

00:05:39.347 --> 00:05:41.784
我们实际上会做出
更个人的决定，

00:05:41.808 --> 00:05:44.305
而且不那么容易受到影响。

NOTE Paragraph

00:05:44.395 --> 00:05:45.879
让我向你们展示另一个

00:05:45.903 --> 00:05:48.728
由英国舞台艺术家
德伦·布朗（Derren Brown）

00:05:48.752 --> 00:05:50.582
发明的魔术来证明我的观点。

00:05:50.831 --> 00:05:54.517
这个魔术运用了
称为“促发”的心理学效应，

00:05:55.006 --> 00:05:57.957
促发发生在当你接触某个事物时，

00:05:57.981 --> 00:06:00.728
它会在你没有意识到的情况下，

00:06:00.752 --> 00:06:02.995
在一定程度上引导你，

00:06:02.995 --> 00:06:05.239
并且影响你之后的想法和行为。

00:06:05.315 --> 00:06:07.822
这个魔术通常会用在
我和你面对面的，

00:06:07.846 --> 00:06:09.245
相对更亲密的环境下，

00:06:09.245 --> 00:06:12.059
但还是让我们一起试试看。

00:06:12.083 --> 00:06:14.766
你只要尽可能地
把注意力集中在我身上，

00:06:14.790 --> 00:06:19.053
但不要让我影响你的选择。

00:06:19.554 --> 00:06:22.824
我要尝试把我脑中
想到的一张扑克牌

00:06:22.848 --> 00:06:24.054
通过意念传达给你。

00:06:24.084 --> 00:06:25.394
准备好了吗？

NOTE Paragraph

00:06:26.165 --> 00:06:29.006
好，那么先让颜色明亮生动起来，

00:06:29.030 --> 00:06:30.728
在脑中想象一个屏幕，

00:06:30.752 --> 00:06:33.378
接着在牌面的上下角落

00:06:33.378 --> 00:06:36.004
各有一个数字，

00:06:36.022 --> 00:06:37.649
然后图像在中间，

00:06:37.673 --> 00:06:39.165
牌面的正中央，

00:06:39.189 --> 00:06:41.481
然后补上花色的信息。

00:06:41.855 --> 00:06:44.225
想好了吗？

NOTE Paragraph

00:06:44.548 --> 00:06:47.858
好，那么我打赌，
你们中的大部分人

00:06:47.882 --> 00:06:50.429
最先想到的是方块 3 ，

00:06:50.453 --> 00:06:53.856
但最后决定选择的
是另一张牌，对吗？

00:06:54.395 --> 00:06:55.816
你可能已经注意到

00:06:55.840 --> 00:06:59.537
我在给出指示的时候，

00:06:59.561 --> 00:07:01.810
尽可能地通过手势
来影响你做选择。

00:07:01.834 --> 00:07:03.319
通过研究这个魔术，

00:07:03.343 --> 00:07:07.048
我们发现大约
18% 的人会选方块 3 ，

00:07:07.072 --> 00:07:10.509
而接近 40% 的人会选
任意花色的数字 3 ，

00:07:10.533 --> 00:07:14.833
但对我在操控他们的选择
这一点浑然不知。

NOTE Paragraph

00:07:15.301 --> 00:07:18.416
那么到底发生了什么呢？

00:07:18.793 --> 00:07:20.414
因为你知道我会试着

00:07:20.414 --> 00:07:21.995
影响你做选择，

00:07:22.048 --> 00:07:24.844
你可能就花了更多精力
在我的动作上。

00:07:24.868 --> 00:07:28.542
而这就让你们大部分人
比起那些不知道

00:07:28.566 --> 00:07:30.702
我是谁，我做着哪方面的研究，

00:07:30.726 --> 00:07:33.368
或者我在如何影响
他们的大脑的参与者

00:07:33.392 --> 00:07:35.661
做出更清醒的选择。

NOTE Paragraph

00:07:37.420 --> 00:07:40.293
那么我想说的是，

00:07:40.317 --> 00:07:41.928
在所有实验中，

00:07:41.952 --> 00:07:45.666
我们都在设法
深度操控人们如何选牌，

00:07:45.690 --> 00:07:49.510
但他们都觉得这完全是
他们自己做出的决定。

00:07:50.011 --> 00:07:51.907
而对自我意识的缺乏

00:07:51.931 --> 00:07:54.217
会让政客、企业

00:07:54.241 --> 00:07:57.760
和其他人对我们
产生更强大的影响，

00:07:57.784 --> 00:08:01.085
因为我们很可能以为
我们掌控着自己的选择和信仰，

00:08:01.109 --> 00:08:02.909
但是实际上并不是。

NOTE Paragraph

00:08:03.561 --> 00:08:06.761
从政治或者
消费者行为的角度来说，

00:08:06.785 --> 00:08:08.434
如果我们不留心，

00:08:08.458 --> 00:08:12.497
误导性内容或者夸张的广告
就会迷惑我们的大脑。

00:08:13.022 --> 00:08:16.553
如果我们在日常生活中

00:08:16.577 --> 00:08:20.875
能更多地静下心来
做出理性的选择，

00:08:20.899 --> 00:08:25.003
而不是即刻反应，冲动做事，
会怎么样呢？

00:08:25.105 --> 00:08:27.731
其实我们能做出更合理的行动，

00:08:27.755 --> 00:08:29.627
只要我们记住

00:08:29.651 --> 00:08:32.484
我们有能力不受影响。

NOTE Paragraph

00:08:32.508 --> 00:08:33.658
谢谢。