1
00:00:00,881 --> 00:00:02,102
好的，

2
00:00:02,126 --> 00:00:05,103
首先我们先做一个
小小的想象力练习。

3
00:00:05,722 --> 00:00:09,251
想象一下，你现在
正在桌子对面，面对着我。

4
00:00:09,341 --> 00:00:13,321
我需要你将
其中一张牌推向我，

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,388
请想象一下你将其中一张推向我。

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
好的，那么看好你推出的纸牌
对应的数字，

7
00:00:21,823 --> 00:00:24,348
并且记住它，之后会用到。

8
00:00:25,315 --> 00:00:28,291
现在，我会快速翻动这副牌，

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,379
并需要你从看到的
几张牌中选出一张。

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,553
你准备好了吗？

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
好，现在请记下选出的牌，

12
00:00:39,323 --> 00:00:41,909
把这张牌的数值和之前的数字相加。

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
比如说，如果你选了
梅花 6 ，就加上 6 ，

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
如果是张 A，就加上 1 ，

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,496
带图片的牌就加上 11 。

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,541
你已经得出最后结果了吗？

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,347
很好，

18
00:00:56,371 --> 00:00:59,688
那么请选出最后结果
所对应的物品。

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,180
有趣的是，

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,934
有很多人将会看到这个视频，

21
00:01:05,958 --> 00:01:10,101
而且每个人都有
不同的癖好和偏爱，

22
00:01:10,680 --> 00:01:12,434
但是，

23
00:01:12,458 --> 00:01:16,807
你们其中大部分人会选奇异果，

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,631
或者如果你是左撇子的话，
大概会选玉米棒。

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
是的，我诱导了你。

26
00:01:22,863 --> 00:01:24,965
我运用了心理偏差

27
00:01:24,989 --> 00:01:27,609
来影响你做出的那两个决定。

28
00:01:28,649 --> 00:01:29,974
我在伦敦大学金匠学院的

29
00:01:29,998 --> 00:01:32,371
一个魔术实验室工作，

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
这不仅是个表演让助手
突然消失的地方，

31
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
还是个运用魔术技法
来学习心理过程，

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,090
比如注意力、感知、
欺瞒和自由意志的地方。

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
我迷上了那些影响
我们决定的微妙因素

34
00:01:50,662 --> 00:01:55,259
以及怎么通过理解自己的缺陷
来减少这些影响。

35
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
我们的实验显示，

36
00:01:59,411 --> 00:02:02,765
魔术是用来探查
这一点的强大工具。

37
00:02:02,934 --> 00:02:09,196
首先，人类倾向于
做出最简单的决定。

38
00:02:10,061 --> 00:02:11,652
在刚才的纸牌魔术里，

39
00:02:11,676 --> 00:02:15,207
大部分人倾向于选
我想让他们选的牌，

40
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
因为我展示那张牌的时间
会比其他牌稍长一些，

41
00:02:18,326 --> 00:02:21,398
它就变成大脑得出的
最简单的选项。

42
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
在这个例子里，

43
00:02:22,930 --> 00:02:26,251
你们中的大部分人
选了红心 10 ，对吗？

44
00:02:26,609 --> 00:02:29,212
而且有许多其他技巧都用到了

45
00:02:29,236 --> 00:02:31,091
这个简单决定的原则。

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,425
因为魔术师很清楚

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,780
虽然说不上是“我们”，
但我们的大脑都有点懒惰。

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
那四张牌的想象练习
也是个很好的例子，

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,379
它用了我观察到的另一个技巧。

50
00:02:46,403 --> 00:02:48,539
当我要求参与者手动向我推出

51
00:02:48,563 --> 00:02:50,323
四张牌的其中之一，

52
00:02:50,347 --> 00:02:54,762
我们发现大约六成的人
会选左起第三张牌，

53
00:02:54,786 --> 00:02:56,199
如果是左撇子，

54
00:02:56,223 --> 00:02:59,024
一般会选左起第二张牌。

55
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
这又一次用到简单选项的原则，

56
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
因为大部分人都会选

57
00:03:04,514 --> 00:03:07,522
自己的惯用手
最容易触碰到的那张牌。

58
00:03:09,053 --> 00:03:11,681
那么我知道了你们大部分人

59
00:03:11,705 --> 00:03:14,434
会选的其中一个数字，

60
00:03:14,458 --> 00:03:16,299
这就能让我预估出

61
00:03:16,323 --> 00:03:19,029
两个你们最有可能选的对象。

62
00:03:20,289 --> 00:03:25,029
但这不仅关系到魔术，

63
00:03:25,067 --> 00:03:29,360
还关系到我们在日常生活里
是怎么受到影响的。

64
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
要知道，故事和政客

65
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
也在一直干涉你的大脑，

66
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
因为他们也明白我们
倾向于选择和喜欢

67
00:03:40,593 --> 00:03:43,297
能简单抓到或看到的东西。

68
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
比如说当你在商店里的时候，

69
00:03:46,046 --> 00:03:48,444
想从许多纵向排列的货架上

70
00:03:48,468 --> 00:03:51,288
选出一瓶红酒或者一袋米，

71
00:03:51,312 --> 00:03:53,231
你的第一反应就是

72
00:03:53,255 --> 00:03:57,673
先看眼前货架里的商品，对吗？

73
00:03:58,117 --> 00:04:01,154
这更简单而且不用花费精力。

74
00:04:01,704 --> 00:04:04,239
你知道吗，其实许多品牌

75
00:04:04,263 --> 00:04:06,410
因为简单选项原则，
会和店家交涉

76
00:04:06,434 --> 00:04:09,248
把商品放在视线高度的货架上？

77
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
而且这也是
许多政客惯用的战术。

78
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
公布在社交媒体上的信息

79
00:04:18,817 --> 00:04:20,342
很容易就能获取到，

80
00:04:20,366 --> 00:04:23,310
而这绝对会影响到
我们的选举行为。

81
00:04:24,157 --> 00:04:26,887
政治活动的结果，
比如英国脱欧公投

82
00:04:26,911 --> 00:04:29,453
或者 2016 年的美国大选，

83
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
都深受针对性宣传的影响，

84
00:04:32,672 --> 00:04:34,897
让特定群众不成比例地

85
00:04:34,897 --> 00:04:37,122
接收和看见

86
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
一些不一定是真实的信息，

87
00:04:41,895 --> 00:04:43,959
进而影响他们的投票。

88
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
但这里有个好消息，

89
00:04:48,030 --> 00:04:52,133
一些简单的因素就能改变
我们被影响的程度。

90
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
在那个四张牌魔术的实验里，

91
00:04:56,189 --> 00:04:58,850
我们发现在做出选择时，

92
00:04:58,874 --> 00:05:00,406
明确知情的参与者

93
00:05:00,430 --> 00:05:03,811
能够做出更谨慎的决定，

94
00:05:03,835 --> 00:05:08,102
并抵抗我们的心理暗示。

95
00:05:08,478 --> 00:05:09,947
换句话说，

96
00:05:09,971 --> 00:05:13,950
我能直接要求参与者
把其中一张牌推向我，

97
00:05:13,974 --> 00:05:15,815
或者我可以说，

98
00:05:15,839 --> 00:05:18,220
“选出一张牌，然后把它推向我”，

99
00:05:18,641 --> 00:05:20,689
当我要求选出一张牌的时候，

100
00:05:20,713 --> 00:05:24,498
冲动地选最容易拿到的
那张牌的人数比例

101
00:05:24,522 --> 00:05:28,449
从 60% 降到了 35%。

102
00:05:28,796 --> 00:05:34,597
所以，当我们被提醒
自己掌控着自己的决定，

103
00:05:34,621 --> 00:05:37,100
并且明白这个行为
是有意义的时候，

104
00:05:37,124 --> 00:05:39,323
比起不经思考地行动，

105
00:05:39,347 --> 00:05:41,784
我们实际上会做出
更个人的决定，

106
00:05:41,808 --> 00:05:44,305
而且不那么容易受到影响。

107
00:05:44,395 --> 00:05:45,879
让我向你们展示另一个

108
00:05:45,903 --> 00:05:48,728
由英国舞台艺术家
德伦·布朗（Derren Brown）

109
00:05:48,752 --> 00:05:50,582
发明的魔术来证明我的观点。

110
00:05:50,831 --> 00:05:54,517
这个魔术运用了
称为“促发”的心理学效应，

111
00:05:55,006 --> 00:05:57,957
促发发生在当你接触某个事物时，

112
00:05:57,981 --> 00:06:00,728
它会在你没有意识到的情况下，

113
00:06:00,752 --> 00:06:02,995
在一定程度上引导你，

114
00:06:02,995 --> 00:06:05,239
并且影响你之后的想法和行为。

115
00:06:05,315 --> 00:06:07,822
这个魔术通常会用在
我和你面对面的，

116
00:06:07,846 --> 00:06:09,245
相对更亲密的环境下，

117
00:06:09,245 --> 00:06:12,059
但还是让我们一起试试看。

118
00:06:12,083 --> 00:06:14,766
你只要尽可能地
把注意力集中在我身上，

119
00:06:14,790 --> 00:06:19,053
但不要让我影响你的选择。

120
00:06:19,554 --> 00:06:22,824
我要尝试把我脑中
想到的一张扑克牌

121
00:06:22,848 --> 00:06:24,054
通过意念传达给你。

122
00:06:24,084 --> 00:06:25,394
准备好了吗？

123
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
好，那么先让颜色明亮生动起来，

124
00:06:29,030 --> 00:06:30,728
在脑中想象一个屏幕，

125
00:06:30,752 --> 00:06:33,378
接着在牌面的上下角落

126
00:06:33,378 --> 00:06:36,004
各有一个数字，

127
00:06:36,022 --> 00:06:37,649
然后图像在中间，

128
00:06:37,673 --> 00:06:39,165
牌面的正中央，

129
00:06:39,189 --> 00:06:41,481
然后补上花色的信息。

130
00:06:41,855 --> 00:06:44,225
想好了吗？

131
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
好，那么我打赌，
你们中的大部分人

132
00:06:47,882 --> 00:06:50,429
最先想到的是方块 3 ，

133
00:06:50,453 --> 00:06:53,856
但最后决定选择的
是另一张牌，对吗？

134
00:06:54,395 --> 00:06:55,816
你可能已经注意到

135
00:06:55,840 --> 00:06:59,537
我在给出指示的时候，

136
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
尽可能地通过手势
来影响你做选择。

137
00:07:01,834 --> 00:07:03,319
通过研究这个魔术，

138
00:07:03,343 --> 00:07:07,048
我们发现大约
18% 的人会选方块 3 ，

139
00:07:07,072 --> 00:07:10,509
而接近 40% 的人会选
任意花色的数字 3 ，

140
00:07:10,533 --> 00:07:14,833
但对我在操控他们的选择
这一点浑然不知。

141
00:07:15,301 --> 00:07:18,416
那么到底发生了什么呢？

142
00:07:18,793 --> 00:07:20,414
因为你知道我会试着

143
00:07:20,414 --> 00:07:21,995
影响你做选择，

144
00:07:22,048 --> 00:07:24,844
你可能就花了更多精力
在我的动作上。

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,542
而这就让你们大部分人
比起那些不知道

146
00:07:28,566 --> 00:07:30,702
我是谁，我做着哪方面的研究，

147
00:07:30,726 --> 00:07:33,368
或者我在如何影响
他们的大脑的参与者

148
00:07:33,392 --> 00:07:35,661
做出更清醒的选择。

149
00:07:37,420 --> 00:07:40,293
那么我想说的是，

150
00:07:40,317 --> 00:07:41,928
在所有实验中，

151
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
我们都在设法
深度操控人们如何选牌，

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,510
但他们都觉得这完全是
他们自己做出的决定。

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
而对自我意识的缺乏

154
00:07:51,931 --> 00:07:54,217
会让政客、企业

155
00:07:54,241 --> 00:07:57,760
和其他人对我们
产生更强大的影响，

156
00:07:57,784 --> 00:08:01,085
因为我们很可能以为
我们掌控着自己的选择和信仰，

157
00:08:01,109 --> 00:08:02,909
但是实际上并不是。

158
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
从政治或者
消费者行为的角度来说，

159
00:08:06,785 --> 00:08:08,434
如果我们不留心，

160
00:08:08,458 --> 00:08:12,497
误导性内容或者夸张的广告
就会迷惑我们的大脑。

161
00:08:13,022 --> 00:08:16,553
如果我们在日常生活中

162
00:08:16,577 --> 00:08:20,875
能更多地静下心来
做出理性的选择，

163
00:08:20,899 --> 00:08:25,003
而不是即刻反应，冲动做事，
会怎么样呢？

164
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
其实我们能做出更合理的行动，

165
00:08:27,755 --> 00:08:29,627
只要我们记住

166
00:08:29,651 --> 00:08:32,484
我们有能力不受影响。

167
00:08:32,508 --> 00:08:33,658
谢谢。