0:00:00.881,0:00:02.102
好的，

0:00:02.126,0:00:05.103
首先我们先做一个[br]小小的想象力练习。

0:00:05.722,0:00:09.251
想象一下，你现在[br]正在桌子对面，面对着我。

0:00:09.341,0:00:13.321
我需要你将[br]其中一张牌推向我，

0:00:13.349,0:00:17.388
请想象一下你将其中一张推向我。

0:00:19.032,0:00:21.799
好的，那么看好你推出的纸牌[br]对应的数字，

0:00:21.823,0:00:24.348
并且记住它，之后会用到。

0:00:25.315,0:00:28.291
现在，我会快速翻动这副牌，

0:00:28.315,0:00:31.379
并需要你从看到的[br]几张牌中选出一张。

0:00:31.403,0:00:32.553
你准备好了吗？

0:00:36.014,0:00:39.299
好，现在请记下选出的牌，

0:00:39.323,0:00:41.909
把这张牌的数值和之前的数字相加。

0:00:42.695,0:00:46.045
比如说，如果你选了[br]梅花 6 ，就加上 6 ，

0:00:46.069,0:00:47.917
如果是张 A，就加上 1 ，

0:00:47.941,0:00:50.496
带图片的牌就加上 11 。

0:00:51.941,0:00:54.541
你已经得出最后结果了吗？

0:00:55.196,0:00:56.347
很好，

0:00:56.371,0:00:59.688
那么请选出最后结果[br]所对应的物品。

0:01:01.228,0:01:03.180
有趣的是，

0:01:03.204,0:01:05.934
有很多人将会看到这个视频，

0:01:05.958,0:01:10.101
而且每个人都有[br]不同的癖好和偏爱，

0:01:10.680,0:01:12.434
但是，

0:01:12.458,0:01:16.807
你们其中大部分人会选奇异果，

0:01:16.831,0:01:19.631
或者如果你是左撇子的话，[br]大概会选玉米棒。

0:01:20.434,0:01:22.839
是的，我诱导了你。

0:01:22.863,0:01:24.965
我运用了心理偏差

0:01:24.989,0:01:27.609
来影响你做出的那两个决定。

0:01:28.649,0:01:29.974
我在伦敦大学金匠学院的

0:01:29.998,0:01:32.371
一个魔术实验室工作，

0:01:32.395,0:01:36.351
这不仅是个表演让助手[br]突然消失的地方，

0:01:36.375,0:01:40.614
还是个运用魔术技法[br]来学习心理过程，

0:01:40.638,0:01:45.090
比如注意力、感知、[br]欺瞒和自由意志的地方。

0:01:46.297,0:01:50.638
我迷上了那些影响[br]我们决定的微妙因素

0:01:50.662,0:01:55.259
以及怎么通过理解自己的缺陷[br]来减少这些影响。

0:01:55.450,0:01:59.387
我们的实验显示，

0:01:59.411,0:02:02.765
魔术是用来探查[br]这一点的强大工具。

0:02:02.934,0:02:09.196
首先，人类倾向于[br]做出最简单的决定。

0:02:10.061,0:02:11.652
在刚才的纸牌魔术里，

0:02:11.676,0:02:15.207
大部分人倾向于选[br]我想让他们选的牌，

0:02:15.231,0:02:18.302
因为我展示那张牌的时间[br]会比其他牌稍长一些，

0:02:18.326,0:02:21.398
它就变成大脑得出的[br]最简单的选项。

0:02:21.755,0:02:22.906
在这个例子里，

0:02:22.930,0:02:26.251
你们中的大部分人[br]选了红心 10 ，对吗？

0:02:26.609,0:02:29.212
而且有许多其他技巧都用到了

0:02:29.236,0:02:31.091
这个简单决定的原则。

0:02:31.124,0:02:33.425
因为魔术师很清楚

0:02:33.449,0:02:38.780
虽然说不上是“我们”，[br]但我们的大脑都有点懒惰。

0:02:39.496,0:02:43.688
那四张牌的想象练习[br]也是个很好的例子，

0:02:43.998,0:02:46.379
它用了我观察到的另一个技巧。

0:02:46.403,0:02:48.539
当我要求参与者手动向我推出

0:02:48.563,0:02:50.323
四张牌的其中之一，

0:02:50.347,0:02:54.762
我们发现大约六成的人[br]会选左起第三张牌，

0:02:54.786,0:02:56.199
如果是左撇子，

0:02:56.223,0:02:59.024
一般会选左起第二张牌。

0:02:59.048,0:03:02.183
这又一次用到简单选项的原则，

0:03:02.207,0:03:04.490
因为大部分人都会选

0:03:04.514,0:03:07.522
自己的惯用手[br]最容易触碰到的那张牌。

0:03:09.053,0:03:11.681
那么我知道了你们大部分人

0:03:11.705,0:03:14.434
会选的其中一个数字，

0:03:14.458,0:03:16.299
这就能让我预估出

0:03:16.323,0:03:19.029
两个你们最有可能选的对象。

0:03:20.289,0:03:25.029
但这不仅关系到魔术，

0:03:25.067,0:03:29.360
还关系到我们在日常生活里[br]是怎么受到影响的。

0:03:30.553,0:03:33.807
要知道，故事和政客

0:03:33.831,0:03:37.133
也在一直干涉你的大脑，

0:03:37.157,0:03:40.569
因为他们也明白我们[br]倾向于选择和喜欢

0:03:40.593,0:03:43.297
能简单抓到或看到的东西。

0:03:43.577,0:03:46.022
比如说当你在商店里的时候，

0:03:46.046,0:03:48.444
想从许多纵向排列的货架上

0:03:48.468,0:03:51.288
选出一瓶红酒或者一袋米，

0:03:51.312,0:03:53.231
你的第一反应就是

0:03:53.255,0:03:57.673
先看眼前货架里的商品，对吗？

0:03:58.117,0:04:01.154
这更简单而且不用花费精力。

0:04:01.704,0:04:04.239
你知道吗，其实许多品牌

0:04:04.263,0:04:06.410
因为简单选项原则，[br]会和店家交涉

0:04:06.434,0:04:09.248
把商品放在视线高度的货架上？

0:04:10.063,0:04:14.388
而且这也是[br]许多政客惯用的战术。

0:04:15.055,0:04:18.793
公布在社交媒体上的信息

0:04:18.817,0:04:20.342
很容易就能获取到，

0:04:20.366,0:04:23.310
而这绝对会影响到[br]我们的选举行为。

0:04:24.157,0:04:26.887
政治活动的结果，[br]比如英国脱欧公投

0:04:26.911,0:04:29.453
或者 2016 年的美国大选，

0:04:29.477,0:04:32.648
都深受针对性宣传的影响，

0:04:32.672,0:04:34.897
让特定群众不成比例地

0:04:34.897,0:04:37.122
接收和看见

0:04:37.191,0:04:41.871
一些不一定是真实的信息，

0:04:41.895,0:04:43.959
进而影响他们的投票。

0:04:44.374,0:04:47.609
但这里有个好消息，

0:04:48.030,0:04:52.133
一些简单的因素就能改变[br]我们被影响的程度。

0:04:53.149,0:04:56.165
在那个四张牌魔术的实验里，

0:04:56.189,0:04:58.850
我们发现在做出选择时，

0:04:58.874,0:05:00.406
明确知情的参与者

0:05:00.430,0:05:03.811
能够做出更谨慎的决定，

0:05:03.835,0:05:08.102
并抵抗我们的心理暗示。

0:05:08.478,0:05:09.947
换句话说，

0:05:09.971,0:05:13.950
我能直接要求参与者[br]把其中一张牌推向我，

0:05:13.974,0:05:15.815
或者我可以说，

0:05:15.839,0:05:18.220
“选出一张牌，然后把它推向我”，

0:05:18.641,0:05:20.689
当我要求选出一张牌的时候，

0:05:20.713,0:05:24.498
冲动地选最容易拿到的[br]那张牌的人数比例

0:05:24.522,0:05:28.449
从 60% 降到了 35%。

0:05:28.796,0:05:34.597
所以，当我们被提醒[br]自己掌控着自己的决定，

0:05:34.621,0:05:37.100
并且明白这个行为[br]是有意义的时候，

0:05:37.124,0:05:39.323
比起不经思考地行动，

0:05:39.347,0:05:41.784
我们实际上会做出[br]更个人的决定，

0:05:41.808,0:05:44.305
而且不那么容易受到影响。

0:05:44.395,0:05:45.879
让我向你们展示另一个

0:05:45.903,0:05:48.728
由英国舞台艺术家[br]德伦·布朗（Derren Brown）

0:05:48.752,0:05:50.582
发明的魔术来证明我的观点。

0:05:50.831,0:05:54.517
这个魔术运用了[br]称为“促发”的心理学效应，

0:05:55.006,0:05:57.957
促发发生在当你接触某个事物时，

0:05:57.981,0:06:00.728
它会在你没有意识到的情况下，

0:06:00.752,0:06:02.995
在一定程度上引导你，

0:06:02.995,0:06:05.239
并且影响你之后的想法和行为。

0:06:05.315,0:06:07.822
这个魔术通常会用在[br]我和你面对面的，

0:06:07.846,0:06:09.245
相对更亲密的环境下，

0:06:09.245,0:06:12.059
但还是让我们一起试试看。

0:06:12.083,0:06:14.766
你只要尽可能地[br]把注意力集中在我身上，

0:06:14.790,0:06:19.053
但不要让我影响你的选择。

0:06:19.554,0:06:22.824
我要尝试把我脑中[br]想到的一张扑克牌

0:06:22.848,0:06:24.054
通过意念传达给你。

0:06:24.084,0:06:25.394
准备好了吗？

0:06:26.165,0:06:29.006
好，那么先让颜色明亮生动起来，

0:06:29.030,0:06:30.728
在脑中想象一个屏幕，

0:06:30.752,0:06:33.378
接着在牌面的上下角落

0:06:33.378,0:06:36.004
各有一个数字，

0:06:36.022,0:06:37.649
然后图像在中间，

0:06:37.673,0:06:39.165
牌面的正中央，

0:06:39.189,0:06:41.481
然后补上花色的信息。

0:06:41.855,0:06:44.225
想好了吗？

0:06:44.548,0:06:47.858
好，那么我打赌，[br]你们中的大部分人

0:06:47.882,0:06:50.429
最先想到的是方块 3 ，

0:06:50.453,0:06:53.856
但最后决定选择的[br]是另一张牌，对吗？

0:06:54.395,0:06:55.816
你可能已经注意到

0:06:55.840,0:06:59.537
我在给出指示的时候，

0:06:59.561,0:07:01.810
尽可能地通过手势[br]来影响你做选择。

0:07:01.834,0:07:03.319
通过研究这个魔术，

0:07:03.343,0:07:07.048
我们发现大约[br]18% 的人会选方块 3 ，

0:07:07.072,0:07:10.509
而接近 40% 的人会选[br]任意花色的数字 3 ，

0:07:10.533,0:07:14.833
但对我在操控他们的选择[br]这一点浑然不知。

0:07:15.301,0:07:18.416
那么到底发生了什么呢？

0:07:18.793,0:07:20.414
因为你知道我会试着

0:07:20.414,0:07:21.995
影响你做选择，

0:07:22.048,0:07:24.844
你可能就花了更多精力[br]在我的动作上。

0:07:24.868,0:07:28.542
而这就让你们大部分人[br]比起那些不知道

0:07:28.566,0:07:30.702
我是谁，我做着哪方面的研究，

0:07:30.726,0:07:33.368
或者我在如何影响[br]他们的大脑的参与者

0:07:33.392,0:07:35.661
做出更清醒的选择。

0:07:37.420,0:07:40.293
那么我想说的是，

0:07:40.317,0:07:41.928
在所有实验中，

0:07:41.952,0:07:45.666
我们都在设法[br]深度操控人们如何选牌，

0:07:45.690,0:07:49.510
但他们都觉得这完全是[br]他们自己做出的决定。

0:07:50.011,0:07:51.907
而对自我意识的缺乏

0:07:51.931,0:07:54.217
会让政客、企业

0:07:54.241,0:07:57.760
和其他人对我们[br]产生更强大的影响，

0:07:57.784,0:08:01.085
因为我们很可能以为[br]我们掌控着自己的选择和信仰，

0:08:01.109,0:08:02.909
但是实际上并不是。

0:08:03.561,0:08:06.761
从政治或者[br]消费者行为的角度来说，

0:08:06.785,0:08:08.434
如果我们不留心，

0:08:08.458,0:08:12.497
误导性内容或者夸张的广告[br]就会迷惑我们的大脑。

0:08:13.022,0:08:16.553
如果我们在日常生活中

0:08:16.577,0:08:20.875
能更多地静下心来[br]做出理性的选择，

0:08:20.899,0:08:25.003
而不是即刻反应，冲动做事，[br]会怎么样呢？

0:08:25.105,0:08:27.731
其实我们能做出更合理的行动，

0:08:27.755,0:08:29.627
只要我们记住

0:08:29.651,0:08:32.484
我们有能力不受影响。

0:08:32.508,0:08:33.658
谢谢。