WEBVTT

00:00:00.881 --> 00:00:02.102
Dobro.

00:00:02.126 --> 00:00:05.103
Volela bih da počnem malom
vežbom imaginacije.

NOTE Paragraph

00:00:05.722 --> 00:00:09.317
Zamislite da sedite za ovim stolom,
prekoputa mene.

00:00:09.341 --> 00:00:13.325
Sada ću vas zamoliti da gurnete
jednu od ovih karata ka meni.

00:00:13.349 --> 00:00:17.388
Zato molim vas zamislite da gurate
jednu od ovih karata ka meni.

NOTE Paragraph

00:00:19.032 --> 00:00:21.799
OK, uzmite broj koji odgovara
karti koju ste gurnuli

00:00:21.823 --> 00:00:24.348
i zapamtite ga -
to je važno je za kasnije.

NOTE Paragraph

00:00:25.315 --> 00:00:28.291
Sada, prelistaću ovaj špil karata

00:00:28.315 --> 00:00:31.379
i zamoliti vas da izaberete kartu
koju ćete videti u špilu.

00:00:31.403 --> 00:00:32.553
Jeste li spremni?

NOTE Paragraph

00:00:36.014 --> 00:00:39.299
Dobro, sada kada imate kartu u glavi,

00:00:39.323 --> 00:00:41.909
dodajte vrednost te karte vašem
prethodnom broju.

00:00:42.695 --> 00:00:46.045
Na primer, ako ste izabrali
šesticu tref, dodajte šest,

00:00:46.069 --> 00:00:47.917
ako je As, dodajte jedan,

00:00:47.941 --> 00:00:50.496
i uzmite 11 za bilo koju kartu sa slikom.

NOTE Paragraph

00:00:51.941 --> 00:00:54.541
Imate li vas konačan broj u glavi?

00:00:55.196 --> 00:00:56.347
Savršeno.

00:00:56.371 --> 00:00:59.688
Molim vas izaberite pojam koji odgovara
vašem konačnom broju.

NOTE Paragraph

00:01:01.228 --> 00:01:03.180
Sada, evo šta je zabavno.

00:01:03.204 --> 00:01:05.934
Biće puno ljudi koji gledaju ovaj video,

00:01:05.958 --> 00:01:10.101
i svi vi imate različite osobenosti
i različite preferencije.

00:01:10.680 --> 00:01:12.434
A ipak,

00:01:12.458 --> 00:01:16.807
velika većina vas upravo
razmišlja o kiviju,

00:01:16.831 --> 00:01:19.631
ili, ukoliko ste levoruki
verovatno o klipu kukuruza.

NOTE Paragraph

00:01:20.434 --> 00:01:22.839
Da, upravo sam vas zavarala.

00:01:22.863 --> 00:01:24.965
I iskoristila sam vaše
psihološke predrasude

00:01:24.989 --> 00:01:27.609
kako bih uticala na obe vaše odluke.

NOTE Paragraph

00:01:28.649 --> 00:01:29.974
Radim u MAGIC laboratoriji

00:01:29.998 --> 00:01:32.371
na londonskom Goldsmit Univerzitetu,

00:01:32.395 --> 00:01:36.351
koji nije samo mesto gde pravimo
da nam asistenti nestaju,

00:01:36.375 --> 00:01:40.614
nego koristimo mađioničarske trikove
da bismo proučavali psihološke procese,

00:01:40.638 --> 00:01:45.090
kao što su pažnja, percepcija,
obmana i slobodna volja.

NOTE Paragraph

00:01:46.297 --> 00:01:50.638
Fascinirana sam suptilnim faktorima
koji utiču na nase izbore,

00:01:50.662 --> 00:01:54.209
i kako nam razumevanje naših mana
može povratiti nešto moći.

00:01:55.450 --> 00:01:59.387
Mađioničarski trikovi pružaju moćan alat
za istraživanje ovoga,

00:01:59.411 --> 00:02:01.815
i naši eksperimenti su to pokazali.

NOTE Paragraph

00:02:02.934 --> 00:02:09.196
Prvo, mi ljudi težimo da idemo
za najlakšim odlukama.

00:02:10.061 --> 00:02:11.652
Trikom koji sam izvela sa kartama

00:02:11.676 --> 00:02:15.207
većina ljudi je izabrala kartu koju sam
ja želela da izaberu,

00:02:15.231 --> 00:02:18.302
jer sam je prezentovala
malo duže od ostalih.

00:02:18.326 --> 00:02:21.398
I ona je postala najlakši
izbor za vas mozak,

00:02:21.755 --> 00:02:22.906
U našem slučaju,

00:02:22.930 --> 00:02:26.251
većina vas je verovatno izabrala
desetku srce, je l' tačno?

00:02:26.609 --> 00:02:29.212
I mnogo drugih trikova
je zasnovano na ovom principu

00:02:29.236 --> 00:02:30.536
jednostavnih odluka.

00:02:31.124 --> 00:02:33.425
Zato što su mađioničari veoma svesni

00:02:33.449 --> 00:02:38.560
da naš mozak, da ne kažemo "mi",
teži da bude pomalo lenj.

NOTE Paragraph

00:02:39.496 --> 00:02:43.688
Vežba koju smo uradili sa četiri karte
je, takođe, dobar primer za ovo.

00:02:43.998 --> 00:02:46.379
Zasnovana je na drugom triku
koji sam proučavala,

00:02:46.403 --> 00:02:48.539
gde sam učesnicima
tražila da fizički gurnu

00:02:48.563 --> 00:02:50.323
jednu od četiri karte ka meni.

00:02:50.347 --> 00:02:54.762
Otkrili smo da oko 60 procenata ljudi
izabere treću kartu sleva,

00:02:54.786 --> 00:02:56.199
a ako su levoruki,

00:02:56.223 --> 00:02:59.024
uobičajeno izaberu drugu kartu zdesna.

00:02:59.048 --> 00:03:02.183
Ovo je ponovo zasnovano na principu
jednostavnih opcija,

00:03:02.207 --> 00:03:04.490
jer kartu koju većina ljudi izabere

00:03:04.514 --> 00:03:07.522
je najjednostavnije dohvatiti
dominantnom rukom.

00:03:09.053 --> 00:03:11.681
Dakle, znala sam da će većina vas

00:03:11.705 --> 00:03:14.434
završiti sa jednim od ova dva broja,

00:03:14.458 --> 00:03:16.299
i to mi je omogućilo da procenim

00:03:16.323 --> 00:03:19.029
dve najverovatnije stvari
sa kojima ćete vi završiti.

NOTE Paragraph

00:03:20.289 --> 00:03:24.599
Ali ovde se ne radi samo o magiji.

00:03:25.067 --> 00:03:29.360
Takođe se radi o tome kako se na nas utiče
u svakodnevnom životu.

00:03:30.553 --> 00:03:33.807
Znate, priče i političari

00:03:33.831 --> 00:03:37.133
igraju se vašim mozgom sve vreme,

00:03:37.157 --> 00:03:40.569
jer i oni znaju da smo skloni
da biramo i da nam se sviđa

00:03:40.593 --> 00:03:42.567
ono što je lako dostupno ili vidljivo.

NOTE Paragraph

00:03:43.577 --> 00:03:46.022
Na primer, kada ste u prodavnici,

00:03:46.046 --> 00:03:48.444
birate flašu vina ili pakovanje pirinča

00:03:48.468 --> 00:03:51.288
između mnoštva poređanog na rafovima,

00:03:51.312 --> 00:03:53.231
vas prvi instikt je da gledate

00:03:53.255 --> 00:03:57.673
samo one koji su na policama ispred
vaših očiju, zar ne?

00:03:58.117 --> 00:04:00.584
Jednostavnije je i zahteva manje truda.

00:04:01.704 --> 00:04:04.343
Da li ste znali da mnoge robne marke
zapravo pregovaraju

00:04:04.343 --> 00:04:06.624
da budu u "zoni oka"
na policama u prodavnicama

00:04:06.624 --> 00:04:08.968
zbog tog principa jednostavnih opcija?

NOTE Paragraph

00:04:10.063 --> 00:04:14.388
A to je i taktika koju koriste
mnogi političari.

00:04:15.055 --> 00:04:18.793
Kada je informacija tačno ispred
naših očiju na društvenim mrežama,

00:04:18.817 --> 00:04:20.342
pristupačna je,

00:04:20.366 --> 00:04:23.310
i apsolutno utiče na naše
glasačko ponašanje.

00:04:24.157 --> 00:04:26.887
Politički ishodi,
kao referendum o Bregzitu

00:04:26.911 --> 00:04:29.453
ili američki izbori 2016,

00:04:29.477 --> 00:04:32.648
bili su pod jakim uticajem
ciljanog oglašavanja,

00:04:32.672 --> 00:04:34.482
čineći neke informacije,

00:04:34.506 --> 00:04:37.167
koje nisu nužno bile istinite,

00:04:37.191 --> 00:04:41.871
nesrazmerno lako dostupnim
i vidljivim određenoj publici

00:04:41.895 --> 00:04:43.959
kako bi uticali na njihove glasove.

NOTE Paragraph

00:04:44.374 --> 00:04:47.609
Ali evo i dobre vesti.

00:04:48.030 --> 00:04:52.133
Neki jednostavni faktori imaju uticaj
na to koliko smo podložni uticaju.

00:04:53.149 --> 00:04:56.165
U eksperimentu sa trikom
sa četiri karte,

00:04:56.189 --> 00:04:58.850
otkrili smo da jasno informisanje učesnika

00:04:58.874 --> 00:05:00.406
da imaju izbor

00:05:00.430 --> 00:05:03.811
zapravo može da ih navede da donesu
promišljenije odluke,

00:05:03.835 --> 00:05:07.382
za razliku od ponašanja na način na koji
mi pokušavamo da se oni ponašaju.

NOTE Paragraph

00:05:08.478 --> 00:05:09.947
Drugim rečima,

00:05:09.971 --> 00:05:13.950
ja ili jednostavno tražim učesnicima
da gurnu jednu od karata,

00:05:13.974 --> 00:05:15.815
ili kažem,

00:05:15.839 --> 00:05:18.220
"izaberite kartu, a onda je gurnite."

00:05:18.641 --> 00:05:20.689
Kada su zamoljeni da izaberu kartu,

00:05:20.713 --> 00:05:24.498
procenat ljudi koji je impulsivno
izabrao najdostupniju kartu

00:05:24.522 --> 00:05:28.139
opao je sa 60 na 35 procenata.

00:05:28.796 --> 00:05:34.597
Dakle, izgleda da kada se podsetimo
da imamo kontrolu nad svojim izborima

00:05:34.621 --> 00:05:37.100
i znamo da su naše akcije bitne,

00:05:37.124 --> 00:05:39.323
nasuprot akcijama bez razmišljanja,

00:05:39.347 --> 00:05:41.784
možemo zapravo doneti ličnije odluke

00:05:41.808 --> 00:05:43.875
i manje smo podložni uticaju.

NOTE Paragraph

00:05:44.395 --> 00:05:46.403
Dozvolite da vam pokažem još jedan trik,

00:05:46.403 --> 00:05:48.832
koji je osmislio britanski
iluzionista Deren Braun,

00:05:48.832 --> 00:05:50.282
da bih iznela poentu.

00:05:50.831 --> 00:05:54.077
Ovaj koristi takozvani "prajming"
(pripremanje), u psihologiji.

00:05:55.006 --> 00:05:57.957
Prajming se dešava kada izlaganje nečemu

00:05:57.981 --> 00:06:00.728
utiče na vaše misli i ponašanje kasnije,

00:06:00.752 --> 00:06:01.919
a da niste svesni

00:06:01.943 --> 00:06:04.935
da vas prva stvar vodi do određene mere.

00:06:05.315 --> 00:06:07.822
Trik se obično izvodi
u intimnijem okruženju,

00:06:07.846 --> 00:06:09.655
gde bih bila direktno okrenuta vama

00:06:09.679 --> 00:06:12.059
ali pokušaćemo zajedno.

00:06:12.083 --> 00:06:14.766
Samo se fokusirajte na mene
najbolje što možete,

00:06:14.790 --> 00:06:18.823
ali ne dozvolite da utičem na vaš izbor.

00:06:19.554 --> 00:06:22.824
Pokušaću da prenesem mentalno
identitet karte

00:06:22.848 --> 00:06:24.054
o kojoj mislim.

00:06:24.078 --> 00:06:25.228
Jeste li spremni?

NOTE Paragraph

00:06:26.165 --> 00:06:29.006
OK, kao prvo napravite svetle i žive boje.

00:06:29.030 --> 00:06:30.728
Zamislite ekran u svojoj glavi,

00:06:30.752 --> 00:06:34.364
i na ekranu, male brojeve,
nisko u uglovima karata,

00:06:34.388 --> 00:06:35.998
a zatim u vrhu karata.

00:06:36.022 --> 00:06:37.649
A zatim u sredini,

00:06:37.673 --> 00:06:39.165
u centru karata,

00:06:39.189 --> 00:06:41.061
bum, bum, bum, znak.

00:06:41.855 --> 00:06:43.055
Da li uspeli?

NOTE Paragraph

00:06:44.548 --> 00:06:47.858
OK, kladiću se da je većina vas

00:06:47.882 --> 00:06:50.429
mislila o trojki karo,

00:06:50.453 --> 00:06:53.516
ali izabrala drugu kartu, je l' tako?

00:06:54.395 --> 00:06:55.816
Kao što ste možda primetili,

00:06:55.840 --> 00:06:59.537
jako sam se trudila da utičem na vaš izbor
svojom gestikulacijom

00:06:59.561 --> 00:07:01.810
dok sam vam davala instrukcije.

00:07:01.834 --> 00:07:03.319
Izučavajuci ovaj trik,

00:07:03.343 --> 00:07:07.048
ustanovili smo da oko 18 procenata ljudi
izabere trojku karo,

00:07:07.072 --> 00:07:10.509
i oko 40 procenata izabere trojku
u bilo kom znaku,

00:07:10.533 --> 00:07:14.833
potpuno nesvesni činjenice da sam
njima manipulisala.

NOTE Paragraph

00:07:15.301 --> 00:07:17.919
Dakle, šta se ovde dogodilo?

00:07:18.793 --> 00:07:19.975
Pošto ste bili svesni

00:07:19.999 --> 00:07:22.024
da pokušavam da utičem na vaš izbor,

00:07:22.048 --> 00:07:24.844
verovatno ste više pažnje obratili
na to šta sam radila.

00:07:24.868 --> 00:07:28.542
i to je većinu vas navelo
da birate svesnije

00:07:28.566 --> 00:07:30.702
od naših učesnika
koji nisu imali informaciju

00:07:30.726 --> 00:07:33.368
o tome ko sam ja, šta proučavam

00:07:33.392 --> 00:07:35.851
ili šta pokušavam da uradim
sa njihovim umovima.

NOTE Paragraph

00:07:37.420 --> 00:07:40.293
Dakle stvar je u tome,

00:07:40.317 --> 00:07:41.928
u svim našim eksperimentima,

00:07:41.952 --> 00:07:45.666
uspevali smo da snažno utičemo
na ljudski izbor karata

00:07:45.690 --> 00:07:49.510
dok oni izveštavaju da se osećaju potpuno
slobodno i kontrolišu svoje izbore.

00:07:50.011 --> 00:07:51.907
I taj nedostatak samosvesti

00:07:51.931 --> 00:07:54.217
čini političare, kompanije

00:07:54.241 --> 00:07:57.760
i uticaj drugih ljudi moćnijim,

00:07:57.784 --> 00:08:01.085
jer mi možemo misliti da imamo
kontrolu nad našim izborima

00:08:01.109 --> 00:08:02.389
kada je nemamo.

NOTE Paragraph

00:08:03.561 --> 00:08:06.761
U političkom ili u našem
potrošačkom ponašanju,

00:08:06.785 --> 00:08:08.434
ako ne obraćamo pažnu,

00:08:08.458 --> 00:08:12.497
obmanjujući sadržaj i razmetljivi oglasi
mogu samo da nas prevare.

00:08:13.022 --> 00:08:16.553
Šta ako bismo, u našim
svakodnevnim životima,

00:08:16.577 --> 00:08:20.875
češće zastali i svesno odabrali

00:08:20.899 --> 00:08:24.383
pre nego što se prepustimo ovoj
impulsivnoj, reaktivnoj zveri u nama?

00:08:25.105 --> 00:08:27.731
Mi zapravo možemo postupati svesnije

00:08:27.755 --> 00:08:29.627
ako imamo na umu

00:08:29.651 --> 00:08:32.484
da je na nas lako uticati.

NOTE Paragraph

00:08:32.508 --> 00:08:33.658
Hvala.