0:00:00.881,0:00:02.102
Dobro.

0:00:02.126,0:00:05.103
Volela bih da počnem malom[br]vežbom imaginacije.

0:00:05.722,0:00:09.317
Zamislite da sedite za ovim stolom,[br]prekoputa mene.

0:00:09.341,0:00:13.325
Sada ću vas zamoliti da gurnete[br]jednu od ovih karata ka meni.

0:00:13.349,0:00:17.388
Zato molim vas zamislite da gurate[br]jednu od ovih karata ka meni.

0:00:19.032,0:00:21.799
OK, uzmite broj koji odgovara[br]karti koju ste gurnuli

0:00:21.823,0:00:24.348
i zapamtite ga -[br]to je važno je za kasnije.

0:00:25.315,0:00:28.291
Sada, prelistaću ovaj špil karata

0:00:28.315,0:00:31.379
i zamoliti vas da izaberete kartu[br]koju ćete videti u špilu.

0:00:31.403,0:00:32.553
Jeste li spremni?

0:00:36.014,0:00:39.299
Dobro, sada kada imate kartu u glavi,

0:00:39.323,0:00:41.909
dodajte vrednost te karte vašem[br]prethodnom broju.

0:00:42.695,0:00:46.045
Na primer, ako ste izabrali[br]šesticu tref, dodajte šest,

0:00:46.069,0:00:47.917
ako je As, dodajte jedan,

0:00:47.941,0:00:50.496
i uzmite 11 za bilo koju kartu sa slikom.

0:00:51.941,0:00:54.541
Imate li vas konačan broj u glavi?

0:00:55.196,0:00:56.347
Savršeno.

0:00:56.371,0:00:59.688
Molim vas izaberite pojam koji odgovara[br]vašem konačnom broju.

0:01:01.228,0:01:03.180
Sada, evo šta je zabavno.

0:01:03.204,0:01:05.934
Biće puno ljudi koji gledaju ovaj video,

0:01:05.958,0:01:10.101
i svi vi imate različite osobenosti[br]i različite preferencije.

0:01:10.680,0:01:12.434
A ipak,

0:01:12.458,0:01:16.807
velika većina vas upravo[br]razmišlja o kiviju,

0:01:16.831,0:01:19.631
ili, ukoliko ste levoruki[br]verovatno o klipu kukuruza.

0:01:20.434,0:01:22.839
Da, upravo sam vas zavarala.

0:01:22.863,0:01:24.965
I iskoristila sam vaše[br]psihološke predrasude

0:01:24.989,0:01:27.609
kako bih uticala na obe vaše odluke.

0:01:28.649,0:01:29.974
Radim u MAGIC laboratoriji

0:01:29.998,0:01:32.371
na londonskom Goldsmit Univerzitetu,

0:01:32.395,0:01:36.351
koji nije samo mesto gde pravimo[br]da nam asistenti nestaju,

0:01:36.375,0:01:40.614
nego koristimo mađioničarske trikove[br]da bismo proučavali psihološke procese,

0:01:40.638,0:01:45.090
kao što su pažnja, percepcija,[br]obmana i slobodna volja.

0:01:46.297,0:01:50.638
Fascinirana sam suptilnim faktorima[br]koji utiču na nase izbore,

0:01:50.662,0:01:54.209
i kako nam razumevanje naših mana[br]može povratiti nešto moći.

0:01:55.450,0:01:59.387
Mađioničarski trikovi pružaju moćan alat[br]za istraživanje ovoga,

0:01:59.411,0:02:01.815
i naši eksperimenti su to pokazali.

0:02:02.934,0:02:09.196
Prvo, mi ljudi težimo da idemo[br]za najlakšim odlukama.

0:02:10.061,0:02:11.652
Trikom koji sam izvela sa kartama

0:02:11.676,0:02:15.207
većina ljudi je izabrala kartu koju sam[br]ja želela da izaberu,

0:02:15.231,0:02:18.302
jer sam je prezentovala[br]malo duže od ostalih.

0:02:18.326,0:02:21.398
I ona je postala najlakši[br]izbor za vas mozak,

0:02:21.755,0:02:22.906
U našem slučaju,

0:02:22.930,0:02:26.251
većina vas je verovatno izabrala[br]desetku srce, je l' tačno?

0:02:26.609,0:02:29.212
I mnogo drugih trikova[br]je zasnovano na ovom principu

0:02:29.236,0:02:30.536
jednostavnih odluka.

0:02:31.124,0:02:33.425
Zato što su mađioničari veoma svesni

0:02:33.449,0:02:38.560
da naš mozak, da ne kažemo "mi",[br]teži da bude pomalo lenj.

0:02:39.496,0:02:43.688
Vežba koju smo uradili sa četiri karte[br]je, takođe, dobar primer za ovo.

0:02:43.998,0:02:46.379
Zasnovana je na drugom triku[br]koji sam proučavala,

0:02:46.403,0:02:48.539
gde sam učesnicima[br]tražila da fizički gurnu

0:02:48.563,0:02:50.323
jednu od četiri karte ka meni.

0:02:50.347,0:02:54.762
Otkrili smo da oko 60 procenata ljudi[br]izabere treću kartu sleva,

0:02:54.786,0:02:56.199
a ako su levoruki,

0:02:56.223,0:02:59.024
uobičajeno izaberu drugu kartu zdesna.

0:02:59.048,0:03:02.183
Ovo je ponovo zasnovano na principu[br]jednostavnih opcija,

0:03:02.207,0:03:04.490
jer kartu koju većina ljudi izabere

0:03:04.514,0:03:07.522
je najjednostavnije dohvatiti[br]dominantnom rukom.

0:03:09.053,0:03:11.681
Dakle, znala sam da će većina vas

0:03:11.705,0:03:14.434
završiti sa jednim od ova dva broja,

0:03:14.458,0:03:16.299
i to mi je omogućilo da procenim

0:03:16.323,0:03:19.029
dve najverovatnije stvari[br]sa kojima ćete vi završiti.

0:03:20.289,0:03:24.599
Ali ovde se ne radi samo o magiji.

0:03:25.067,0:03:29.360
Takođe se radi o tome kako se na nas utiče[br]u svakodnevnom životu.

0:03:30.553,0:03:33.807
Znate, priče i političari

0:03:33.831,0:03:37.133
igraju se vašim mozgom sve vreme,

0:03:37.157,0:03:40.569
jer i oni znaju da smo skloni[br]da biramo i da nam se sviđa

0:03:40.593,0:03:42.567
ono što je lako dostupno ili vidljivo.

0:03:43.577,0:03:46.022
Na primer, kada ste u prodavnici,

0:03:46.046,0:03:48.444
birate flašu vina ili pakovanje pirinča

0:03:48.468,0:03:51.288
između mnoštva poređanog na rafovima,

0:03:51.312,0:03:53.231
vas prvi instikt je da gledate

0:03:53.255,0:03:57.673
samo one koji su na policama ispred[br]vaših očiju, zar ne?

0:03:58.117,0:04:00.584
Jednostavnije je i zahteva manje truda.

0:04:01.704,0:04:04.343
Da li ste znali da mnoge robne marke[br]zapravo pregovaraju

0:04:04.343,0:04:06.624
da budu u "zoni oka"[br]na policama u prodavnicama

0:04:06.624,0:04:08.968
zbog tog principa jednostavnih opcija?

0:04:10.063,0:04:14.388
A to je i taktika koju koriste[br]mnogi političari.

0:04:15.055,0:04:18.793
Kada je informacija tačno ispred[br]naših očiju na društvenim mrežama,

0:04:18.817,0:04:20.342
pristupačna je,

0:04:20.366,0:04:23.310
i apsolutno utiče na naše[br]glasačko ponašanje.

0:04:24.157,0:04:26.887
Politički ishodi,[br]kao referendum o Bregzitu

0:04:26.911,0:04:29.453
ili američki izbori 2016,

0:04:29.477,0:04:32.648
bili su pod jakim uticajem[br]ciljanog oglašavanja,

0:04:32.672,0:04:34.482
čineći neke informacije,

0:04:34.506,0:04:37.167
koje nisu nužno bile istinite,

0:04:37.191,0:04:41.871
nesrazmerno lako dostupnim[br]i vidljivim određenoj publici

0:04:41.895,0:04:43.959
kako bi uticali na njihove glasove.

0:04:44.374,0:04:47.609
Ali evo i dobre vesti.

0:04:48.030,0:04:52.133
Neki jednostavni faktori imaju uticaj[br]na to koliko smo podložni uticaju.

0:04:53.149,0:04:56.165
U eksperimentu sa trikom[br]sa četiri karte,

0:04:56.189,0:04:58.850
otkrili smo da jasno informisanje učesnika

0:04:58.874,0:05:00.406
da imaju izbor

0:05:00.430,0:05:03.811
zapravo može da ih navede da donesu[br]promišljenije odluke,

0:05:03.835,0:05:07.382
za razliku od ponašanja na način na koji[br]mi pokušavamo da se oni ponašaju.

0:05:08.478,0:05:09.947
Drugim rečima,

0:05:09.971,0:05:13.950
ja ili jednostavno tražim učesnicima[br]da gurnu jednu od karata,

0:05:13.974,0:05:15.815
ili kažem,

0:05:15.839,0:05:18.220
"izaberite kartu, a onda je gurnite."

0:05:18.641,0:05:20.689
Kada su zamoljeni da izaberu kartu,

0:05:20.713,0:05:24.498
procenat ljudi koji je impulsivno[br]izabrao najdostupniju kartu

0:05:24.522,0:05:28.139
opao je sa 60 na 35 procenata.

0:05:28.796,0:05:34.597
Dakle, izgleda da kada se podsetimo[br]da imamo kontrolu nad svojim izborima

0:05:34.621,0:05:37.100
i znamo da su naše akcije bitne,

0:05:37.124,0:05:39.323
nasuprot akcijama bez razmišljanja,

0:05:39.347,0:05:41.784
možemo zapravo doneti ličnije odluke

0:05:41.808,0:05:43.875
i manje smo podložni uticaju.

0:05:44.395,0:05:46.403
Dozvolite da vam pokažem još jedan trik,

0:05:46.403,0:05:48.832
koji je osmislio britanski[br]iluzionista Deren Braun,

0:05:48.832,0:05:50.282
da bih iznela poentu.

0:05:50.831,0:05:54.077
Ovaj koristi takozvani "prajming"[br](pripremanje), u psihologiji.

0:05:55.006,0:05:57.957
Prajming se dešava kada izlaganje nečemu

0:05:57.981,0:06:00.728
utiče na vaše misli i ponašanje kasnije,

0:06:00.752,0:06:01.919
a da niste svesni

0:06:01.943,0:06:04.935
da vas prva stvar vodi do određene mere.

0:06:05.315,0:06:07.822
Trik se obično izvodi[br]u intimnijem okruženju,

0:06:07.846,0:06:09.655
gde bih bila direktno okrenuta vama

0:06:09.679,0:06:12.059
ali pokušaćemo zajedno.

0:06:12.083,0:06:14.766
Samo se fokusirajte na mene[br]najbolje što možete,

0:06:14.790,0:06:18.823
ali ne dozvolite da utičem na vaš izbor.

0:06:19.554,0:06:22.824
Pokušaću da prenesem mentalno[br]identitet karte

0:06:22.848,0:06:24.054
o kojoj mislim.

0:06:24.078,0:06:25.228
Jeste li spremni?

0:06:26.165,0:06:29.006
OK, kao prvo napravite svetle i žive boje.

0:06:29.030,0:06:30.728
Zamislite ekran u svojoj glavi,

0:06:30.752,0:06:34.364
i na ekranu, male brojeve,[br]nisko u uglovima karata,

0:06:34.388,0:06:35.998
a zatim u vrhu karata.

0:06:36.022,0:06:37.649
A zatim u sredini,

0:06:37.673,0:06:39.165
u centru karata,

0:06:39.189,0:06:41.061
bum, bum, bum, znak.

0:06:41.855,0:06:43.055
Da li uspeli?

0:06:44.548,0:06:47.858
OK, kladiću se da je većina vas

0:06:47.882,0:06:50.429
mislila o trojki karo,

0:06:50.453,0:06:53.516
ali izabrala drugu kartu, je l' tako?

0:06:54.395,0:06:55.816
Kao što ste možda primetili,

0:06:55.840,0:06:59.537
jako sam se trudila da utičem na vaš izbor[br]svojom gestikulacijom

0:06:59.561,0:07:01.810
dok sam vam davala instrukcije.

0:07:01.834,0:07:03.319
Izučavajuci ovaj trik,

0:07:03.343,0:07:07.048
ustanovili smo da oko 18 procenata ljudi[br]izabere trojku karo,

0:07:07.072,0:07:10.509
i oko 40 procenata izabere trojku[br]u bilo kom znaku,

0:07:10.533,0:07:14.833
potpuno nesvesni činjenice da sam[br]njima manipulisala.

0:07:15.301,0:07:17.919
Dakle, šta se ovde dogodilo?

0:07:18.793,0:07:19.975
Pošto ste bili svesni

0:07:19.999,0:07:22.024
da pokušavam da utičem na vaš izbor,

0:07:22.048,0:07:24.844
verovatno ste više pažnje obratili[br]na to šta sam radila.

0:07:24.868,0:07:28.542
i to je većinu vas navelo[br]da birate svesnije

0:07:28.566,0:07:30.702
od naših učesnika[br]koji nisu imali informaciju

0:07:30.726,0:07:33.368
o tome ko sam ja, šta proučavam

0:07:33.392,0:07:35.851
ili šta pokušavam da uradim[br]sa njihovim umovima.

0:07:37.420,0:07:40.293
Dakle stvar je u tome,

0:07:40.317,0:07:41.928
u svim našim eksperimentima,

0:07:41.952,0:07:45.666
uspevali smo da snažno utičemo[br]na ljudski izbor karata

0:07:45.690,0:07:49.510
dok oni izveštavaju da se osećaju potpuno[br]slobodno i kontrolišu svoje izbore.

0:07:50.011,0:07:51.907
I taj nedostatak samosvesti

0:07:51.931,0:07:54.217
čini političare, kompanije

0:07:54.241,0:07:57.760
i uticaj drugih ljudi moćnijim,

0:07:57.784,0:08:01.085
jer mi možemo misliti da imamo[br]kontrolu nad našim izborima

0:08:01.109,0:08:02.389
kada je nemamo.

0:08:03.561,0:08:06.761
U političkom ili u našem[br]potrošačkom ponašanju,

0:08:06.785,0:08:08.434
ako ne obraćamo pažnu,

0:08:08.458,0:08:12.497
obmanjujući sadržaj i razmetljivi oglasi[br]mogu samo da nas prevare.

0:08:13.022,0:08:16.553
Šta ako bismo, u našim[br]svakodnevnim životima,

0:08:16.577,0:08:20.875
češće zastali i svesno odabrali

0:08:20.899,0:08:24.383
pre nego što se prepustimo ovoj[br]impulsivnoj, reaktivnoj zveri u nama?

0:08:25.105,0:08:27.731
Mi zapravo možemo postupati svesnije

0:08:27.755,0:08:29.627
ako imamo na umu

0:08:29.651,0:08:32.484
da je na nas lako uticati.

0:08:32.508,0:08:33.658
Hvala.