WEBVTT

00:00:00.881 --> 00:00:02.192
Muito bem.

00:00:02.246 --> 00:00:05.229
Gostava de começar com
um pequeno exercício de imaginação.

NOTE Paragraph

00:00:05.722 --> 00:00:09.289
Imaginem que estão sentados
aqui nesta mesa, à minha frente.

00:00:10.361 --> 00:00:13.325
Vou pedir que empurrem
uma destas cartas na minha direção.

00:00:13.349 --> 00:00:17.448
Por favor imaginem-se a empurrar
uma destas cartas para mim.

NOTE Paragraph

00:00:19.032 --> 00:00:21.799
Muito bem. Vejam o número relativo
à carta que empurraram

00:00:21.823 --> 00:00:25.244
e lembrem-se dele, porque
é importante para mais tarde.

NOTE Paragraph

00:00:25.405 --> 00:00:28.291
Agora vou mostrar
as cartas deste baralho

00:00:28.315 --> 00:00:31.199
e pedir-vos que escolham
uma das cartas que virem no baralho.

00:00:31.403 --> 00:00:32.945
Estão prontos?

NOTE Paragraph

00:00:36.014 --> 00:00:39.299
Muito bem, agora que têm 
a vossa carta em mente,

00:00:39.323 --> 00:00:42.365
somem o valor dessa carta 
ao número anterior.

00:00:42.695 --> 00:00:46.045
Por exemplo, se escolheram 
o seis de paus, adicionem seis,

00:00:46.069 --> 00:00:47.917
se for um Ás, somem um

00:00:47.941 --> 00:00:50.944
e somem 11 para qualquer 
carta com imagens.

NOTE Paragraph

00:00:51.941 --> 00:00:54.541
Já têm o número final em mente?

00:00:55.196 --> 00:00:56.377
Perfeito.

00:00:56.421 --> 00:00:59.955
Então, por favor, vejam o item
que corresponde ao vosso número final.

NOTE Paragraph

00:01:01.228 --> 00:01:03.340
Então, a piada está aqui.

00:01:03.384 --> 00:01:05.934
Haverá muitas pessoas a ver este vídeo

00:01:05.958 --> 00:01:10.195
e todas têm peculiaridades
diferentes com preferências distintas.

00:01:11.620 --> 00:01:12.994
Porém,

00:01:13.038 --> 00:01:16.917
a grande maioria de vocês
está a pensar no quivi,

00:01:16.981 --> 00:01:20.182
ou, se forem canhotos,
provavelmente, na espiga de milho.

NOTE Paragraph

00:01:20.434 --> 00:01:22.839
Sim, acabei por vos enganar.

00:01:22.863 --> 00:01:25.175
E usei as vossas tendências psicológicas

00:01:25.209 --> 00:01:28.237
para influenciar as vossas duas decisões.

NOTE Paragraph

00:01:28.649 --> 00:01:30.234
Eu trabalho no MAGIC Lab

00:01:30.258 --> 00:01:32.371
na Universidade Goldsmiths de Londres,

00:01:32.395 --> 00:01:36.351
que não é apenas um lugar
onde fazemos desaparecer os assistentes,

00:01:36.375 --> 00:01:40.614
mas onde usamos truques de magia
para estudar processos psicológicos,

00:01:40.638 --> 00:01:45.298
tais como a atenção, a perceção,
o engano e o livre-arbítrio.

NOTE Paragraph

00:01:46.297 --> 00:01:50.638
Fascinam-me os fatores subtis
que influenciam as nossas escolhas

00:01:50.662 --> 00:01:54.429
e como a compreensão dos nossos defeitos
pode devolver-nos algum poder.

00:01:55.450 --> 00:01:59.387
Os truques de magia proporcionam-nos 
uma poderosa ferramenta de investigação

00:01:59.411 --> 00:02:02.425
e as nossas experiências
têm-no demonstrado.

NOTE Paragraph

00:02:02.934 --> 00:02:09.196
Primeiro: nós, os humanos, costumamos 
fazer as escolhas mais fáceis.

00:02:10.061 --> 00:02:11.652
No truque de cartas que fiz,

00:02:11.676 --> 00:02:15.207
a maioria das pessoas costuma escolher 
a carta que quero que escolham,

00:02:15.231 --> 00:02:18.302
porque eu apresento-a durante
mais tempo que as outras.

00:02:18.326 --> 00:02:21.398
E ela torna-se a opção 
mais fácil para o cérebro.

00:02:21.755 --> 00:02:22.906
No nosso caso,

00:02:22.930 --> 00:02:26.251
a maioria de vocês provavelmente
escolheu o dez de copas, certo?

00:02:26.609 --> 00:02:29.212
E muitos outros truques 
baseiam-se nesse princípio

00:02:29.236 --> 00:02:30.923
da escolha fácil.

00:02:31.124 --> 00:02:33.425
Porque os mágicos sabem muito bem

00:02:33.449 --> 00:02:38.715
que o nosso cérebro, para não dizer "nós",
costuma ser um pouco preguiçoso.

NOTE Paragraph

00:02:39.496 --> 00:02:43.758
O exercício que fizemos com as quatro 
cartas também é um bom exemplo disso.

00:02:43.998 --> 00:02:46.379
É baseado noutro truque que investiguei,

00:02:46.403 --> 00:02:48.539
no qual peço aos participantes

00:02:48.563 --> 00:02:50.773
que empurrem uma das 4 cartas
na minha direção.

00:02:50.807 --> 00:02:52.806
Descobrimos que 
cerca de 60 % das pessoas

00:02:52.846 --> 00:02:54.786
escolhem a terceira carta à esquerda,

00:02:54.786 --> 00:02:56.429
e, se forem canhotos,

00:02:56.453 --> 00:02:59.302
normalmente escolhem
a segunda carta, a partir da esquerda.

00:02:59.332 --> 00:03:02.183
Isto também se baseia
no princípio da escolha mais fácil,

00:03:02.207 --> 00:03:04.490
porque a carta 
que a maioria das pessoas escolhe

00:03:04.514 --> 00:03:07.669
é a mais fácil de alcançar
com a mão dominante.

00:03:09.053 --> 00:03:11.841
Então, eu sabia que a maioria de vocês

00:03:11.875 --> 00:03:14.434
acabaria por escolher
um destes dois números

00:03:14.458 --> 00:03:16.459
e isso permitiu-me calcular

00:03:16.483 --> 00:03:19.664
as duas opções mais prováveis
que acabariam por escolher.

NOTE Paragraph

00:03:20.289 --> 00:03:24.821
Mas isto não é apenas sobre magia.

00:03:25.067 --> 00:03:29.360
Também é sobre como somos
influenciados no nosso dia-a-dia.

00:03:30.553 --> 00:03:33.807
Vocês sabem, histórias e políticos

00:03:33.831 --> 00:03:37.133
também estão sempre a brincar
com a nossa mente

00:03:37.157 --> 00:03:40.569
porque eles também sabem 
que temos a tendência de escolher e gostar

00:03:40.593 --> 00:03:43.310
do que é mais fácil de alcançar ou ver.

NOTE Paragraph

00:03:43.577 --> 00:03:46.022
Por exemplo, quando estão numa loja

00:03:46.046 --> 00:03:48.524
a escolher um vinho 
ou um pacote de arroz,

00:03:48.558 --> 00:03:51.288
entre os vários artigos 
nas prateleiras verticais,

00:03:51.312 --> 00:03:53.541
o vosso primeiro instinto é olhar apenas

00:03:53.595 --> 00:03:57.673
para os que estão nas prateleiras
à altura dos olhos, não é?

00:03:58.117 --> 00:04:01.202
É mais fácil e necessita de menos esforço.

00:04:01.704 --> 00:04:04.239
Sabiam que várias marcas negoceiam

00:04:04.263 --> 00:04:06.410
para ficarem à altura dos olhos nas lojas

00:04:06.434 --> 00:04:09.178
por causa do princípio 
da escolha fácil?

NOTE Paragraph

00:04:10.063 --> 00:04:14.388
Esta é uma tática 
que muitos políticos usam.

00:04:15.055 --> 00:04:18.793
Quando a informação está mesmo à frente
dos nossos olhos nas redes sociais,

00:04:18.817 --> 00:04:20.512
podemos aceder-lhe com facilidade

00:04:20.536 --> 00:04:23.741
e sem dúvida que afeta
o nosso comportamento eleitoral.

00:04:24.157 --> 00:04:26.887
Resultados políticos, 
como o referendo sobre o Brexit

00:04:26.911 --> 00:04:29.453
ou as eleições de 2016 nos EUA

00:04:29.477 --> 00:04:32.648
foram fortemente influenciados
por propaganda direcionada,

00:04:32.672 --> 00:04:34.662
dando a algumas informações,

00:04:34.686 --> 00:04:37.347
não necessariamente verdadeiras,

00:04:37.411 --> 00:04:41.871
um acesso fácil desproporcionado
e visível a audiências específicas

00:04:41.895 --> 00:04:43.766
para influenciar os votos.

NOTE Paragraph

00:04:44.374 --> 00:04:47.609
Mas estas são as boas notícias:

00:04:48.030 --> 00:04:52.301
Alguns fatores simples têm um impacto
sobre o quanto somos influenciáveis.

00:04:53.149 --> 00:04:56.165
Numa experiência com o truque
das quatro cartas

00:04:56.189 --> 00:04:58.850
descobrimos que informar
claramente os participantes

00:04:58.874 --> 00:05:00.656
que têm uma escolha

00:05:00.660 --> 00:05:03.811
pode levá-los a tomar decisões 
de maneira mais deliberada,

00:05:03.915 --> 00:05:07.835
comparando com comportarmo-nos 
da forma que queremos que eles ajam.

NOTE Paragraph

00:05:08.478 --> 00:05:10.097
Por outras palavras,

00:05:10.161 --> 00:05:13.950
ou pedia aos participantes
que empurrassem uma das cartas

00:05:13.974 --> 00:05:15.815
ou dizia:

00:05:15.839 --> 00:05:18.431
"Escolha uma carta e depois empurre-a."

00:05:18.641 --> 00:05:20.689
Quando lhes pedia
que escolhessem uma carta

00:05:20.754 --> 00:05:24.505
a quantidade de pessoas que
escolhiam a mais fácil de alcançar

00:05:24.522 --> 00:05:28.438
descia de 60 para 35 %.

00:05:28.796 --> 00:05:34.322
Parece que, quando nos lembram
que controlamos as nossas escolhas

00:05:34.621 --> 00:05:37.204
e que as nossas ações têm importância,

00:05:37.224 --> 00:05:39.503
ao contrário de agir sem pensar,

00:05:39.537 --> 00:05:42.024
nós fazemos escolhas mais pessoais

00:05:42.038 --> 00:05:44.229
e menos influenciadas.

NOTE Paragraph

00:05:44.395 --> 00:05:46.109
Vou mostrar-vos outro truque,

00:05:46.113 --> 00:05:48.728
inventado pelo mentalista 
britânico Derren Brown

00:05:48.752 --> 00:05:50.520
para ilustrar a minha ideia.

00:05:50.831 --> 00:05:54.346
Esse truque usa o que chamamos
de efeito "priming" na psicologia.

00:05:55.006 --> 00:05:57.897
O efeito "priming" acontece 
quando a exposição a algo

00:05:57.927 --> 00:06:02.092
influencia os nossos pensamentos
e comportamentos mais tarde,

00:06:02.163 --> 00:06:05.065
sem nos apercebermos
de que o objetivo é manipular-nos.

00:06:05.315 --> 00:06:07.822
O truque costuma ser feito
num ambiente mais íntimo,

00:06:07.845 --> 00:06:09.779
em que eu estaria à vossa frente

00:06:09.789 --> 00:06:12.199
mas podemos tentar juntos.

00:06:12.243 --> 00:06:14.976
Concentrem-se em mim o melhor possível,

00:06:15.020 --> 00:06:18.873
mas não deixem que eu influencie
a vossa escolha.

00:06:19.714 --> 00:06:22.824
Vou tentar transmitir-vos 
mentalmente o número de uma carta

00:06:22.848 --> 00:06:24.194
em que estou a pensar.

00:06:24.218 --> 00:06:25.698
Estão prontos?

NOTE Paragraph

00:06:26.165 --> 00:06:29.006
Primeiro, vamos tornar
a cor brilhante e vibrante.

00:06:29.030 --> 00:06:30.838
Imaginem um ecrã na vossa mente

00:06:30.862 --> 00:06:34.364
e, no ecrã, imaginem os pequenos números
nos cantos inferiores das cartas

00:06:34.388 --> 00:06:36.098
e nos cantos superiores.

00:06:36.132 --> 00:06:37.849
Depois, as coisas no meio,

00:06:37.873 --> 00:06:39.335
no centro das cartas,

00:06:39.349 --> 00:06:41.308
o bum, bum, bum, os naipes.

00:06:41.855 --> 00:06:43.495
Conseguiram?

NOTE Paragraph

00:06:44.548 --> 00:06:47.928
Então, vou apostar que a maioria de vocês

00:06:47.962 --> 00:06:50.560
pensou no três de ouros,

00:06:50.593 --> 00:06:53.923
mas escolheu outra carta, certo?

00:06:54.395 --> 00:06:55.886
Como devem ter notado,

00:06:55.900 --> 00:06:59.537
eu tentei fortemente influenciar 
a vossa escolha com os meus gestos,

00:06:59.561 --> 00:07:01.810
enquanto vos dei as instruções.

00:07:01.834 --> 00:07:03.549
Ao estudar este truque,

00:07:03.583 --> 00:07:06.938
descobrimos que cerca de 18 %
das pessoas escolheu o três de ouros,

00:07:07.072 --> 00:07:10.509
e aproximadamente 40 % escolheu
o três de qualquer naipe,

00:07:10.533 --> 00:07:14.942
sem sequer desconfiar de que
os estava a manipular.

NOTE Paragraph

00:07:15.301 --> 00:07:17.919
Mas o que aconteceu aqui?

00:07:18.793 --> 00:07:20.175
Como estavam conscientes

00:07:20.189 --> 00:07:22.352
de que eu queria influenciar
a sua escolha,

00:07:22.352 --> 00:07:24.844
provavelmente prestaram
mais atenção ao que eu fazia.

00:07:24.868 --> 00:07:28.542
E isso levou a maioria de vocês
a escolher mais conscientemente

00:07:28.566 --> 00:07:30.315
que os nossos participantes,

00:07:30.315 --> 00:07:33.368
que não sabem quem eu sou,
o que eu estudo

00:07:33.392 --> 00:07:35.873
ou o que quero fazer com a sua mente.

NOTE Paragraph

00:07:37.420 --> 00:07:40.103
Então, a questão é que,

00:07:40.107 --> 00:07:41.928
em todas as nossas experiências,

00:07:41.952 --> 00:07:45.666
conseguimos influenciar bastante 
as escolhas de cartas das pessoas,

00:07:45.690 --> 00:07:49.593
embora digam que se sentem livres 
e a controlar as suas escolhas.

00:07:50.011 --> 00:07:51.907
E essa falta de consciência individual

00:07:51.931 --> 00:07:54.217
torna políticos, empresas

00:07:54.241 --> 00:07:57.760
e a influência de outras pessoas
ainda mais poderosa,

00:07:57.784 --> 00:08:01.085
porque podemos até pensar
que controlamos as escolhas e crenças,

00:08:01.109 --> 00:08:03.199
mas não controlamos.

NOTE Paragraph

00:08:03.561 --> 00:08:06.761
Na política ou nos nossos 
hábitos de consumo,

00:08:06.785 --> 00:08:08.434
se não prestarmos atenção,

00:08:08.458 --> 00:08:12.877
os conteúdos erróneo ou anúncios 
apelativos podem enganar a nossa mente.

00:08:13.022 --> 00:08:16.553
E se, no nosso dia a dia,

00:08:16.577 --> 00:08:20.875
parássemos mais frequentemente
e fizéssemos escolhas conscientes

00:08:20.899 --> 00:08:24.692
antes de agirmos de acordo com 
o animal impulsivo e reativo interior?

00:08:25.105 --> 00:08:27.731
Nós podemos, de facto, 
agir mais conscientemente

00:08:27.755 --> 00:08:29.627
se não nos esquecermos

00:08:29.651 --> 00:08:32.314
que temos a capacidade 
de sermos influenciados.

NOTE Paragraph

00:08:32.508 --> 00:08:33.863
Obrigada.