1
00:00:00,881 --> 00:00:02,192
Muito bem.

2
00:00:02,246 --> 00:00:05,229
Gostava de começar com
um pequeno exercício de imaginação.

3
00:00:05,722 --> 00:00:09,289
Imaginem que estão sentados
aqui nesta mesa, à minha frente.

4
00:00:10,361 --> 00:00:13,325
Vou pedir que empurrem
uma destas cartas na minha direção.

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,448
Por favor imaginem-se a empurrar
uma destas cartas para mim.

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
Muito bem. Vejam o número relativo
à carta que empurraram

7
00:00:21,823 --> 00:00:25,244
e lembrem-se dele, porque
é importante para mais tarde.

8
00:00:25,405 --> 00:00:28,291
Agora vou mostrar
as cartas deste baralho

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,199
e pedir-vos que escolham
uma das cartas que virem no baralho.

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,945
Estão prontos?

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
Muito bem, agora que têm 
a vossa carta em mente,

12
00:00:39,323 --> 00:00:42,365
somem o valor dessa carta 
ao número anterior.

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
Por exemplo, se escolheram 
o seis de paus, adicionem seis,

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
se for um Ás, somem um

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,944
e somem 11 para qualquer 
carta com imagens.

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,541
Já têm o número final em mente?

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,377
Perfeito.

18
00:00:56,421 --> 00:00:59,955
Então, por favor, vejam o item
que corresponde ao vosso número final.

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,340
Então, a piada está aqui.

20
00:01:03,384 --> 00:01:05,934
Haverá muitas pessoas a ver este vídeo

21
00:01:05,958 --> 00:01:10,195
e todas têm peculiaridades
diferentes com preferências distintas.

22
00:01:11,620 --> 00:01:12,994
Porém,

23
00:01:13,038 --> 00:01:16,917
a grande maioria de vocês
está a pensar no quivi,

24
00:01:16,981 --> 00:01:20,182
ou, se forem canhotos,
provavelmente, na espiga de milho.

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
Sim, acabei por vos enganar.

26
00:01:22,863 --> 00:01:25,175
E usei as vossas tendências psicológicas

27
00:01:25,209 --> 00:01:28,237
para influenciar as vossas duas decisões.

28
00:01:28,649 --> 00:01:30,234
Eu trabalho no MAGIC Lab

29
00:01:30,258 --> 00:01:32,371
na Universidade Goldsmiths de Londres,

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
que não é apenas um lugar
onde fazemos desaparecer os assistentes,

31
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
mas onde usamos truques de magia
para estudar processos psicológicos,

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,298
tais como a atenção, a perceção,
o engano e o livre-arbítrio.

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
Fascinam-me os fatores subtis
que influenciam as nossas escolhas

34
00:01:50,662 --> 00:01:54,429
e como a compreensão dos nossos defeitos
pode devolver-nos algum poder.

35
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
Os truques de magia proporcionam-nos 
uma poderosa ferramenta de investigação

36
00:01:59,411 --> 00:02:02,425
e as nossas experiências
têm-no demonstrado.

37
00:02:02,934 --> 00:02:09,196
Primeiro: nós, os humanos, costumamos 
fazer as escolhas mais fáceis.

38
00:02:10,061 --> 00:02:11,652
No truque de cartas que fiz,

39
00:02:11,676 --> 00:02:15,207
a maioria das pessoas costuma escolher 
a carta que quero que escolham,

40
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
porque eu apresento-a durante
mais tempo que as outras.

41
00:02:18,326 --> 00:02:21,398
E ela torna-se a opção 
mais fácil para o cérebro.

42
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
No nosso caso,

43
00:02:22,930 --> 00:02:26,251
a maioria de vocês provavelmente
escolheu o dez de copas, certo?

44
00:02:26,609 --> 00:02:29,212
E muitos outros truques 
baseiam-se nesse princípio

45
00:02:29,236 --> 00:02:30,923
da escolha fácil.

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,425
Porque os mágicos sabem muito bem

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,715
que o nosso cérebro, para não dizer "nós",
costuma ser um pouco preguiçoso.

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,758
O exercício que fizemos com as quatro 
cartas também é um bom exemplo disso.

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,379
É baseado noutro truque que investiguei,

50
00:02:46,403 --> 00:02:48,539
no qual peço aos participantes

51
00:02:48,563 --> 00:02:50,773
que empurrem uma das 4 cartas
na minha direção.

52
00:02:50,807 --> 00:02:52,806
Descobrimos que 
cerca de 60 % das pessoas

53
00:02:52,846 --> 00:02:54,786
escolhem a terceira carta à esquerda,

54
00:02:54,786 --> 00:02:56,429
e, se forem canhotos,

55
00:02:56,453 --> 00:02:59,302
normalmente escolhem
a segunda carta, a partir da esquerda.

56
00:02:59,332 --> 00:03:02,183
Isto também se baseia
no princípio da escolha mais fácil,

57
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
porque a carta 
que a maioria das pessoas escolhe

58
00:03:04,514 --> 00:03:07,669
é a mais fácil de alcançar
com a mão dominante.

59
00:03:09,053 --> 00:03:11,841
Então, eu sabia que a maioria de vocês

60
00:03:11,875 --> 00:03:14,434
acabaria por escolher
um destes dois números

61
00:03:14,458 --> 00:03:16,459
e isso permitiu-me calcular

62
00:03:16,483 --> 00:03:19,664
as duas opções mais prováveis
que acabariam por escolher.

63
00:03:20,289 --> 00:03:24,821
Mas isto não é apenas sobre magia.

64
00:03:25,067 --> 00:03:29,360
Também é sobre como somos
influenciados no nosso dia-a-dia.

65
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
Vocês sabem, histórias e políticos

66
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
também estão sempre a brincar
com a nossa mente

67
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
porque eles também sabem 
que temos a tendência de escolher e gostar

68
00:03:40,593 --> 00:03:43,310
do que é mais fácil de alcançar ou ver.

69
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
Por exemplo, quando estão numa loja

70
00:03:46,046 --> 00:03:48,524
a escolher um vinho 
ou um pacote de arroz,

71
00:03:48,558 --> 00:03:51,288
entre os vários artigos 
nas prateleiras verticais,

72
00:03:51,312 --> 00:03:53,541
o vosso primeiro instinto é olhar apenas

73
00:03:53,595 --> 00:03:57,673
para os que estão nas prateleiras
à altura dos olhos, não é?

74
00:03:58,117 --> 00:04:01,202
É mais fácil e necessita de menos esforço.

75
00:04:01,704 --> 00:04:04,239
Sabiam que várias marcas negoceiam

76
00:04:04,263 --> 00:04:06,410
para ficarem à altura dos olhos nas lojas

77
00:04:06,434 --> 00:04:09,178
por causa do princípio 
da escolha fácil?

78
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
Esta é uma tática 
que muitos políticos usam.

79
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
Quando a informação está mesmo à frente
dos nossos olhos nas redes sociais,

80
00:04:18,817 --> 00:04:20,512
podemos aceder-lhe com facilidade

81
00:04:20,536 --> 00:04:23,741
e sem dúvida que afeta
o nosso comportamento eleitoral.

82
00:04:24,157 --> 00:04:26,887
Resultados políticos, 
como o referendo sobre o Brexit

83
00:04:26,911 --> 00:04:29,453
ou as eleições de 2016 nos EUA

84
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
foram fortemente influenciados
por propaganda direcionada,

85
00:04:32,672 --> 00:04:34,662
dando a algumas informações,

86
00:04:34,686 --> 00:04:37,347
não necessariamente verdadeiras,

87
00:04:37,411 --> 00:04:41,871
um acesso fácil desproporcionado
e visível a audiências específicas

88
00:04:41,895 --> 00:04:43,766
para influenciar os votos.

89
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
Mas estas são as boas notícias:

90
00:04:48,030 --> 00:04:52,301
Alguns fatores simples têm um impacto
sobre o quanto somos influenciáveis.

91
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
Numa experiência com o truque
das quatro cartas

92
00:04:56,189 --> 00:04:58,850
descobrimos que informar
claramente os participantes

93
00:04:58,874 --> 00:05:00,656
que têm uma escolha

94
00:05:00,660 --> 00:05:03,811
pode levá-los a tomar decisões 
de maneira mais deliberada,

95
00:05:03,915 --> 00:05:07,835
comparando com comportarmo-nos 
da forma que queremos que eles ajam.

96
00:05:08,478 --> 00:05:10,097
Por outras palavras,

97
00:05:10,161 --> 00:05:13,950
ou pedia aos participantes
que empurrassem uma das cartas

98
00:05:13,974 --> 00:05:15,815
ou dizia:

99
00:05:15,839 --> 00:05:18,431
"Escolha uma carta e depois empurre-a."

100
00:05:18,641 --> 00:05:20,689
Quando lhes pedia
que escolhessem uma carta

101
00:05:20,754 --> 00:05:24,505
a quantidade de pessoas que
escolhiam a mais fácil de alcançar

102
00:05:24,522 --> 00:05:28,438
descia de 60 para 35 %.

103
00:05:28,796 --> 00:05:34,322
Parece que, quando nos lembram
que controlamos as nossas escolhas

104
00:05:34,621 --> 00:05:37,204
e que as nossas ações têm importância,

105
00:05:37,224 --> 00:05:39,503
ao contrário de agir sem pensar,

106
00:05:39,537 --> 00:05:42,024
nós fazemos escolhas mais pessoais

107
00:05:42,038 --> 00:05:44,229
e menos influenciadas.

108
00:05:44,395 --> 00:05:46,109
Vou mostrar-vos outro truque,

109
00:05:46,113 --> 00:05:48,728
inventado pelo mentalista 
britânico Derren Brown

110
00:05:48,752 --> 00:05:50,520
para ilustrar a minha ideia.

111
00:05:50,831 --> 00:05:54,346
Esse truque usa o que chamamos
de efeito "priming" na psicologia.

112
00:05:55,006 --> 00:05:57,897
O efeito "priming" acontece 
quando a exposição a algo

113
00:05:57,927 --> 00:06:02,092
influencia os nossos pensamentos
e comportamentos mais tarde,

114
00:06:02,163 --> 00:06:05,065
sem nos apercebermos
de que o objetivo é manipular-nos.

115
00:06:05,315 --> 00:06:07,822
O truque costuma ser feito
num ambiente mais íntimo,

116
00:06:07,845 --> 00:06:09,779
em que eu estaria à vossa frente

117
00:06:09,789 --> 00:06:12,199
mas podemos tentar juntos.

118
00:06:12,243 --> 00:06:14,976
Concentrem-se em mim o melhor possível,

119
00:06:15,020 --> 00:06:18,873
mas não deixem que eu influencie
a vossa escolha.

120
00:06:19,714 --> 00:06:22,824
Vou tentar transmitir-vos 
mentalmente o número de uma carta

121
00:06:22,848 --> 00:06:24,194
em que estou a pensar.

122
00:06:24,218 --> 00:06:25,698
Estão prontos?

123
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
Primeiro, vamos tornar
a cor brilhante e vibrante.

124
00:06:29,030 --> 00:06:30,838
Imaginem um ecrã na vossa mente

125
00:06:30,862 --> 00:06:34,364
e, no ecrã, imaginem os pequenos números
nos cantos inferiores das cartas

126
00:06:34,388 --> 00:06:36,098
e nos cantos superiores.

127
00:06:36,132 --> 00:06:37,849
Depois, as coisas no meio,

128
00:06:37,873 --> 00:06:39,335
no centro das cartas,

129
00:06:39,349 --> 00:06:41,308
o bum, bum, bum, os naipes.

130
00:06:41,855 --> 00:06:43,495
Conseguiram?

131
00:06:44,548 --> 00:06:47,928
Então, vou apostar que a maioria de vocês

132
00:06:47,962 --> 00:06:50,560
pensou no três de ouros,

133
00:06:50,593 --> 00:06:53,923
mas escolheu outra carta, certo?

134
00:06:54,395 --> 00:06:55,886
Como devem ter notado,

135
00:06:55,900 --> 00:06:59,537
eu tentei fortemente influenciar 
a vossa escolha com os meus gestos,

136
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
enquanto vos dei as instruções.

137
00:07:01,834 --> 00:07:03,549
Ao estudar este truque,

138
00:07:03,583 --> 00:07:06,938
descobrimos que cerca de 18 %
das pessoas escolheu o três de ouros,

139
00:07:07,072 --> 00:07:10,509
e aproximadamente 40 % escolheu
o três de qualquer naipe,

140
00:07:10,533 --> 00:07:14,942
sem sequer desconfiar de que
os estava a manipular.

141
00:07:15,301 --> 00:07:17,919
Mas o que aconteceu aqui?

142
00:07:18,793 --> 00:07:20,175
Como estavam conscientes

143
00:07:20,189 --> 00:07:22,352
de que eu queria influenciar
a sua escolha,

144
00:07:22,352 --> 00:07:24,844
provavelmente prestaram
mais atenção ao que eu fazia.

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,542
E isso levou a maioria de vocês
a escolher mais conscientemente

146
00:07:28,566 --> 00:07:30,315
que os nossos participantes,

147
00:07:30,315 --> 00:07:33,368
que não sabem quem eu sou,
o que eu estudo

148
00:07:33,392 --> 00:07:35,873
ou o que quero fazer com a sua mente.

149
00:07:37,420 --> 00:07:40,103
Então, a questão é que,

150
00:07:40,107 --> 00:07:41,928
em todas as nossas experiências,

151
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
conseguimos influenciar bastante 
as escolhas de cartas das pessoas,

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,593
embora digam que se sentem livres 
e a controlar as suas escolhas.

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
E essa falta de consciência individual

154
00:07:51,931 --> 00:07:54,217
torna políticos, empresas

155
00:07:54,241 --> 00:07:57,760
e a influência de outras pessoas
ainda mais poderosa,

156
00:07:57,784 --> 00:08:01,085
porque podemos até pensar
que controlamos as escolhas e crenças,

157
00:08:01,109 --> 00:08:03,199
mas não controlamos.

158
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
Na política ou nos nossos 
hábitos de consumo,

159
00:08:06,785 --> 00:08:08,434
se não prestarmos atenção,

160
00:08:08,458 --> 00:08:12,877
os conteúdos erróneo ou anúncios 
apelativos podem enganar a nossa mente.

161
00:08:13,022 --> 00:08:16,553
E se, no nosso dia a dia,

162
00:08:16,577 --> 00:08:20,875
parássemos mais frequentemente
e fizéssemos escolhas conscientes

163
00:08:20,899 --> 00:08:24,692
antes de agirmos de acordo com 
o animal impulsivo e reativo interior?

164
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
Nós podemos, de facto, 
agir mais conscientemente

165
00:08:27,755 --> 00:08:29,627
se não nos esquecermos

166
00:08:29,651 --> 00:08:32,314
que temos a capacidade 
de sermos influenciados.

167
00:08:32,508 --> 00:08:33,863
Obrigada.