0:00:00.881,0:00:02.192
Muito bem.

0:00:02.246,0:00:05.229
Gostava de começar com[br]um pequeno exercício de imaginação.

0:00:05.722,0:00:09.289
Imaginem que estão sentados[br]aqui nesta mesa, à minha frente.

0:00:10.361,0:00:13.325
Vou pedir que empurrem[br]uma destas cartas na minha direção.

0:00:13.349,0:00:17.448
Por favor imaginem-se a empurrar[br]uma destas cartas para mim.

0:00:19.032,0:00:21.799
Muito bem. Vejam o número relativo[br]à carta que empurraram

0:00:21.823,0:00:25.244
e lembrem-se dele, porque[br]é importante para mais tarde.

0:00:25.405,0:00:28.291
Agora vou mostrar[br]as cartas deste baralho

0:00:28.315,0:00:31.199
e pedir-vos que escolham[br]uma das cartas que virem no baralho.

0:00:31.403,0:00:32.945
Estão prontos?

0:00:36.014,0:00:39.299
Muito bem, agora que têm [br]a vossa carta em mente,

0:00:39.323,0:00:42.365
somem o valor dessa carta [br]ao número anterior.

0:00:42.695,0:00:46.045
Por exemplo, se escolheram [br]o seis de paus, adicionem seis,

0:00:46.069,0:00:47.917
se for um Ás, somem um

0:00:47.941,0:00:50.944
e somem 11 para qualquer [br]carta com imagens.

0:00:51.941,0:00:54.541
Já têm o número final em mente?

0:00:55.196,0:00:56.377
Perfeito.

0:00:56.421,0:00:59.955
Então, por favor, vejam o item[br]que corresponde ao vosso número final.

0:01:01.228,0:01:03.340
Então, a piada está aqui.

0:01:03.384,0:01:05.934
Haverá muitas pessoas a ver este vídeo

0:01:05.958,0:01:10.195
e todas têm peculiaridades[br]diferentes com preferências distintas.

0:01:11.620,0:01:12.994
Porém,

0:01:13.038,0:01:16.917
a grande maioria de vocês[br]está a pensar no quivi,

0:01:16.981,0:01:20.182
ou, se forem canhotos,[br]provavelmente, na espiga de milho.

0:01:20.434,0:01:22.839
Sim, acabei por vos enganar.

0:01:22.863,0:01:25.175
E usei as vossas tendências psicológicas

0:01:25.209,0:01:28.237
para influenciar as vossas duas decisões.

0:01:28.649,0:01:30.234
Eu trabalho no MAGIC Lab

0:01:30.258,0:01:32.371
na Universidade Goldsmiths de Londres,

0:01:32.395,0:01:36.351
que não é apenas um lugar[br]onde fazemos desaparecer os assistentes,

0:01:36.375,0:01:40.614
mas onde usamos truques de magia[br]para estudar processos psicológicos,

0:01:40.638,0:01:45.298
tais como a atenção, a perceção,[br]o engano e o livre-arbítrio.

0:01:46.297,0:01:50.638
Fascinam-me os fatores subtis[br]que influenciam as nossas escolhas

0:01:50.662,0:01:54.429
e como a compreensão dos nossos defeitos[br]pode devolver-nos algum poder.

0:01:55.450,0:01:59.387
Os truques de magia proporcionam-nos [br]uma poderosa ferramenta de investigação

0:01:59.411,0:02:02.425
e as nossas experiências[br]têm-no demonstrado.

0:02:02.934,0:02:09.196
Primeiro: nós, os humanos, costumamos [br]fazer as escolhas mais fáceis.

0:02:10.061,0:02:11.652
No truque de cartas que fiz,

0:02:11.676,0:02:15.207
a maioria das pessoas costuma escolher [br]a carta que quero que escolham,

0:02:15.231,0:02:18.302
porque eu apresento-a durante[br]mais tempo que as outras.

0:02:18.326,0:02:21.398
E ela torna-se a opção [br]mais fácil para o cérebro.

0:02:21.755,0:02:22.906
No nosso caso,

0:02:22.930,0:02:26.251
a maioria de vocês provavelmente[br]escolheu o dez de copas, certo?

0:02:26.609,0:02:29.212
E muitos outros truques [br]baseiam-se nesse princípio

0:02:29.236,0:02:30.923
da escolha fácil.

0:02:31.124,0:02:33.425
Porque os mágicos sabem muito bem

0:02:33.449,0:02:38.715
que o nosso cérebro, para não dizer "nós",[br]costuma ser um pouco preguiçoso.

0:02:39.496,0:02:43.758
O exercício que fizemos com as quatro [br]cartas também é um bom exemplo disso.

0:02:43.998,0:02:46.379
É baseado noutro truque que investiguei,

0:02:46.403,0:02:48.539
no qual peço aos participantes

0:02:48.563,0:02:50.773
que empurrem uma das 4 cartas[br]na minha direção.

0:02:50.807,0:02:52.806
Descobrimos que [br]cerca de 60 % das pessoas

0:02:52.846,0:02:54.786
escolhem a terceira carta à esquerda,

0:02:54.786,0:02:56.429
e, se forem canhotos,

0:02:56.453,0:02:59.302
normalmente escolhem[br]a segunda carta, a partir da esquerda.

0:02:59.332,0:03:02.183
Isto também se baseia[br]no princípio da escolha mais fácil,

0:03:02.207,0:03:04.490
porque a carta [br]que a maioria das pessoas escolhe

0:03:04.514,0:03:07.669
é a mais fácil de alcançar[br]com a mão dominante.

0:03:09.053,0:03:11.841
Então, eu sabia que a maioria de vocês

0:03:11.875,0:03:14.434
acabaria por escolher[br]um destes dois números

0:03:14.458,0:03:16.459
e isso permitiu-me calcular

0:03:16.483,0:03:19.664
as duas opções mais prováveis[br]que acabariam por escolher.

0:03:20.289,0:03:24.821
Mas isto não é apenas sobre magia.

0:03:25.067,0:03:29.360
Também é sobre como somos[br]influenciados no nosso dia-a-dia.

0:03:30.553,0:03:33.807
Vocês sabem, histórias e políticos

0:03:33.831,0:03:37.133
também estão sempre a brincar[br]com a nossa mente

0:03:37.157,0:03:40.569
porque eles também sabem [br]que temos a tendência de escolher e gostar

0:03:40.593,0:03:43.310
do que é mais fácil de alcançar ou ver.

0:03:43.577,0:03:46.022
Por exemplo, quando estão numa loja

0:03:46.046,0:03:48.524
a escolher um vinho [br]ou um pacote de arroz,

0:03:48.558,0:03:51.288
entre os vários artigos [br]nas prateleiras verticais,

0:03:51.312,0:03:53.541
o vosso primeiro instinto é olhar apenas

0:03:53.595,0:03:57.673
para os que estão nas prateleiras[br]à altura dos olhos, não é?

0:03:58.117,0:04:01.202
É mais fácil e necessita de menos esforço.

0:04:01.704,0:04:04.239
Sabiam que várias marcas negoceiam

0:04:04.263,0:04:06.410
para ficarem à altura dos olhos nas lojas

0:04:06.434,0:04:09.178
por causa do princípio [br]da escolha fácil?

0:04:10.063,0:04:14.388
Esta é uma tática [br]que muitos políticos usam.

0:04:15.055,0:04:18.793
Quando a informação está mesmo à frente[br]dos nossos olhos nas redes sociais,

0:04:18.817,0:04:20.512
podemos aceder-lhe com facilidade

0:04:20.536,0:04:23.741
e sem dúvida que afeta[br]o nosso comportamento eleitoral.

0:04:24.157,0:04:26.887
Resultados políticos, [br]como o referendo sobre o Brexit

0:04:26.911,0:04:29.453
ou as eleições de 2016 nos EUA

0:04:29.477,0:04:32.648
foram fortemente influenciados[br]por propaganda direcionada,

0:04:32.672,0:04:34.662
dando a algumas informações,

0:04:34.686,0:04:37.347
não necessariamente verdadeiras,

0:04:37.411,0:04:41.871
um acesso fácil desproporcionado[br]e visível a audiências específicas

0:04:41.895,0:04:43.766
para influenciar os votos.

0:04:44.374,0:04:47.609
Mas estas são as boas notícias:

0:04:48.030,0:04:52.301
Alguns fatores simples têm um impacto[br]sobre o quanto somos influenciáveis.

0:04:53.149,0:04:56.165
Numa experiência com o truque[br]das quatro cartas

0:04:56.189,0:04:58.850
descobrimos que informar[br]claramente os participantes

0:04:58.874,0:05:00.656
que têm uma escolha

0:05:00.660,0:05:03.811
pode levá-los a tomar decisões [br]de maneira mais deliberada,

0:05:03.915,0:05:07.835
comparando com comportarmo-nos [br]da forma que queremos que eles ajam.

0:05:08.478,0:05:10.097
Por outras palavras,

0:05:10.161,0:05:13.950
ou pedia aos participantes[br]que empurrassem uma das cartas

0:05:13.974,0:05:15.815
ou dizia:

0:05:15.839,0:05:18.431
"Escolha uma carta e depois empurre-a."

0:05:18.641,0:05:20.689
Quando lhes pedia[br]que escolhessem uma carta

0:05:20.754,0:05:24.505
a quantidade de pessoas que[br]escolhiam a mais fácil de alcançar

0:05:24.522,0:05:28.438
descia de 60 para 35 %.

0:05:28.796,0:05:34.322
Parece que, quando nos lembram[br]que controlamos as nossas escolhas

0:05:34.621,0:05:37.204
e que as nossas ações têm importância,

0:05:37.224,0:05:39.503
ao contrário de agir sem pensar,

0:05:39.537,0:05:42.024
nós fazemos escolhas mais pessoais

0:05:42.038,0:05:44.229
e menos influenciadas.

0:05:44.395,0:05:46.109
Vou mostrar-vos outro truque,

0:05:46.113,0:05:48.728
inventado pelo mentalista [br]britânico Derren Brown

0:05:48.752,0:05:50.520
para ilustrar a minha ideia.

0:05:50.831,0:05:54.346
Esse truque usa o que chamamos[br]de efeito "priming" na psicologia.

0:05:55.006,0:05:57.897
O efeito "priming" acontece [br]quando a exposição a algo

0:05:57.927,0:06:02.092
influencia os nossos pensamentos[br]e comportamentos mais tarde,

0:06:02.163,0:06:05.065
sem nos apercebermos[br]de que o objetivo é manipular-nos.

0:06:05.315,0:06:07.822
O truque costuma ser feito[br]num ambiente mais íntimo,

0:06:07.845,0:06:09.779
em que eu estaria à vossa frente

0:06:09.789,0:06:12.199
mas podemos tentar juntos.

0:06:12.243,0:06:14.976
Concentrem-se em mim o melhor possível,

0:06:15.020,0:06:18.873
mas não deixem que eu influencie[br]a vossa escolha.

0:06:19.714,0:06:22.824
Vou tentar transmitir-vos [br]mentalmente o número de uma carta

0:06:22.848,0:06:24.194
em que estou a pensar.

0:06:24.218,0:06:25.698
Estão prontos?

0:06:26.165,0:06:29.006
Primeiro, vamos tornar[br]a cor brilhante e vibrante.

0:06:29.030,0:06:30.838
Imaginem um ecrã na vossa mente

0:06:30.862,0:06:34.364
e, no ecrã, imaginem os pequenos números[br]nos cantos inferiores das cartas

0:06:34.388,0:06:36.098
e nos cantos superiores.

0:06:36.132,0:06:37.849
Depois, as coisas no meio,

0:06:37.873,0:06:39.335
no centro das cartas,

0:06:39.349,0:06:41.308
o bum, bum, bum, os naipes.

0:06:41.855,0:06:43.495
Conseguiram?

0:06:44.548,0:06:47.928
Então, vou apostar que a maioria de vocês

0:06:47.962,0:06:50.560
pensou no três de ouros,

0:06:50.593,0:06:53.923
mas escolheu outra carta, certo?

0:06:54.395,0:06:55.886
Como devem ter notado,

0:06:55.900,0:06:59.537
eu tentei fortemente influenciar [br]a vossa escolha com os meus gestos,

0:06:59.561,0:07:01.810
enquanto vos dei as instruções.

0:07:01.834,0:07:03.549
Ao estudar este truque,

0:07:03.583,0:07:06.938
descobrimos que cerca de 18 %[br]das pessoas escolheu o três de ouros,

0:07:07.072,0:07:10.509
e aproximadamente 40 % escolheu[br]o três de qualquer naipe,

0:07:10.533,0:07:14.942
sem sequer desconfiar de que[br]os estava a manipular.

0:07:15.301,0:07:17.919
Mas o que aconteceu aqui?

0:07:18.793,0:07:20.175
Como estavam conscientes

0:07:20.189,0:07:22.352
de que eu queria influenciar[br]a sua escolha,

0:07:22.352,0:07:24.844
provavelmente prestaram[br]mais atenção ao que eu fazia.

0:07:24.868,0:07:28.542
E isso levou a maioria de vocês[br]a escolher mais conscientemente

0:07:28.566,0:07:30.315
que os nossos participantes,

0:07:30.315,0:07:33.368
que não sabem quem eu sou,[br]o que eu estudo

0:07:33.392,0:07:35.873
ou o que quero fazer com a sua mente.

0:07:37.420,0:07:40.103
Então, a questão é que,

0:07:40.107,0:07:41.928
em todas as nossas experiências,

0:07:41.952,0:07:45.666
conseguimos influenciar bastante [br]as escolhas de cartas das pessoas,

0:07:45.690,0:07:49.593
embora digam que se sentem livres [br]e a controlar as suas escolhas.

0:07:50.011,0:07:51.907
E essa falta de consciência individual

0:07:51.931,0:07:54.217
torna políticos, empresas

0:07:54.241,0:07:57.760
e a influência de outras pessoas[br]ainda mais poderosa,

0:07:57.784,0:08:01.085
porque podemos até pensar[br]que controlamos as escolhas e crenças,

0:08:01.109,0:08:03.199
mas não controlamos.

0:08:03.561,0:08:06.761
Na política ou nos nossos [br]hábitos de consumo,

0:08:06.785,0:08:08.434
se não prestarmos atenção,

0:08:08.458,0:08:12.877
os conteúdos erróneo ou anúncios [br]apelativos podem enganar a nossa mente.

0:08:13.022,0:08:16.553
E se, no nosso dia a dia,

0:08:16.577,0:08:20.875
parássemos mais frequentemente[br]e fizéssemos escolhas conscientes

0:08:20.899,0:08:24.692
antes de agirmos de acordo com [br]o animal impulsivo e reativo interior?

0:08:25.105,0:08:27.731
Nós podemos, de facto, [br]agir mais conscientemente

0:08:27.755,0:08:29.627
se não nos esquecermos

0:08:29.651,0:08:32.314
que temos a capacidade [br]de sermos influenciados.

0:08:32.508,0:08:33.863
Obrigada.