[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.88,0:00:02.10,Default,,0000,0000,0000,,Tudo bem. Dialogue: 0,0:00:02.13,0:00:05.10,Default,,0000,0000,0000,,Eu gostaria de começar\Ncom um pequeno exercício de imaginação. Dialogue: 0,0:00:05.70,0:00:09.32,Default,,0000,0000,0000,,Imagine que você está sentado a esta mesa,\Nde frente para mim, neste momento. Dialogue: 0,0:00:09.34,0:00:13.32,Default,,0000,0000,0000,,Agora, vou lhe pedir para tirar\Numa destas cartas para mim. Dialogue: 0,0:00:13.35,0:00:17.39,Default,,0000,0000,0000,,Então, por favor, imagine-se\Ntirando uma destas cartas para mim. Dialogue: 0,0:00:19.03,0:00:21.80,Default,,0000,0000,0000,,Certo, pegue o número\Ncorrespondente à carta que você tirou Dialogue: 0,0:00:21.82,0:00:22.82,Default,,0000,0000,0000,,e lembre-se dele; Dialogue: 0,0:00:22.84,0:00:24.36,Default,,0000,0000,0000,,será importante para mais tarde. Dialogue: 0,0:00:25.32,0:00:28.29,Default,,0000,0000,0000,,Agora, vou passar rapidamente\Npelas cartas deste baralho Dialogue: 0,0:00:28.32,0:00:31.38,Default,,0000,0000,0000,,e pedir para você escolher\Numa carta que verá nele. Dialogue: 0,0:00:31.40,0:00:32.55,Default,,0000,0000,0000,,Preparado? Dialogue: 0,0:00:36.01,0:00:39.30,Default,,0000,0000,0000,,Tudo bem, agora que você\Nmemorizou sua carta, Dialogue: 0,0:00:39.32,0:00:42.22,Default,,0000,0000,0000,,some o valor dela ao número anterior. Dialogue: 0,0:00:42.70,0:00:46.04,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, se você escolheu\N6 de paus, some 6; Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.92,Default,,0000,0000,0000,,se for um ás, some 1, Dialogue: 0,0:00:47.94,0:00:50.50,Default,,0000,0000,0000,,e some 11 para cartas com figura. Dialogue: 0,0:00:51.94,0:00:54.25,Default,,0000,0000,0000,,Você memorizou seu número final? Dialogue: 0,0:00:55.20,0:00:56.20,Default,,0000,0000,0000,,Perfeito. Dialogue: 0,0:00:56.22,0:00:59.69,Default,,0000,0000,0000,,Por favor, escolha o item\Ncorrespondente ao seu número final. Dialogue: 0,0:01:01.23,0:01:03.18,Default,,0000,0000,0000,,Agora, veja que curioso. Dialogue: 0,0:01:03.20,0:01:05.74,Default,,0000,0000,0000,,Muitas pessoas assistirão a este vídeo, Dialogue: 0,0:01:05.77,0:01:09.99,Default,,0000,0000,0000,,e todas têm peculiaridades\Ne preferências diferentes. Dialogue: 0,0:01:10.68,0:01:12.43,Default,,0000,0000,0000,,E, no entanto, Dialogue: 0,0:01:12.46,0:01:16.81,Default,,0000,0000,0000,,a grande maioria está pensando\Nagora em um kiwi Dialogue: 0,0:01:16.83,0:01:19.78,Default,,0000,0000,0000,,ou, para quem for canhoto,\Ntalvez em uma espiga de milho. Dialogue: 0,0:01:20.43,0:01:22.84,Default,,0000,0000,0000,,Sim, acabei de pregar uma peça em você. Dialogue: 0,0:01:22.86,0:01:27.60,Default,,0000,0000,0000,,E usei seu viés psicológico\Npara influenciar suas duas decisões. Dialogue: 0,0:01:28.65,0:01:32.37,Default,,0000,0000,0000,,Eu trabalho no MAGIC Lab\Nda Goldsmiths University of London, Dialogue: 0,0:01:32.40,0:01:36.35,Default,,0000,0000,0000,,que não é apenas um lugar\Nonde fazemos os assistentes desaparecerem, Dialogue: 0,0:01:36.38,0:01:40.61,Default,,0000,0000,0000,,mas onde usamos truques de mágica\Npara estudar processos psicológicos, Dialogue: 0,0:01:40.64,0:01:45.31,Default,,0000,0000,0000,,como atenção, percepção,\Nengano e livre-arbítrio. Dialogue: 0,0:01:46.30,0:01:50.64,Default,,0000,0000,0000,,Fico fascinada pelos fatores sutis\Nque influenciam nossas escolhas Dialogue: 0,0:01:50.66,0:01:54.49,Default,,0000,0000,0000,,e pelo modo como entender nossas falhas\Npode nos devolver algum poder. Dialogue: 0,0:01:55.45,0:01:59.39,Default,,0000,0000,0000,,Truques de mágica fornecem um instrumento\Npoderoso para essa investigação, Dialogue: 0,0:01:59.41,0:02:01.82,Default,,0000,0000,0000,,e nossos experimentos revelam isso. Dialogue: 0,0:02:02.93,0:02:09.20,Default,,0000,0000,0000,,Primeiro, nós, seres humanos,\Ntendemos a tomar as decisões mais fáceis. Dialogue: 0,0:02:10.06,0:02:11.65,Default,,0000,0000,0000,,Com meu truque de cartas, Dialogue: 0,0:02:11.68,0:02:15.21,Default,,0000,0000,0000,,a maioria das pessoas tende a escolher\Na carta que eu quero que escolham, Dialogue: 0,0:02:15.23,0:02:18.30,Default,,0000,0000,0000,,porque demoro um pouco mais\Npara apresentá-la do que as demais. Dialogue: 0,0:02:18.33,0:02:21.05,Default,,0000,0000,0000,,E ela se torna a opção\Nmais fácil para o cérebro. Dialogue: 0,0:02:21.76,0:02:22.91,Default,,0000,0000,0000,,Em nosso caso, Dialogue: 0,0:02:22.93,0:02:26.25,Default,,0000,0000,0000,,a maioria deve ter escolhido\No dez de copas, não é mesmo? Dialogue: 0,0:02:26.61,0:02:30.68,Default,,0000,0000,0000,,E muitos outros truques se baseiam\Nnesse princípio da decisão fácil. Dialogue: 0,0:02:31.12,0:02:36.06,Default,,0000,0000,0000,,Porque os mágicos estão muito cientes\Nde que o cérebro, para não dizer "nós", Dialogue: 0,0:02:36.08,0:02:38.56,Default,,0000,0000,0000,,tende a ser um pouco preguiçoso. Dialogue: 0,0:02:39.50,0:02:43.69,Default,,0000,0000,0000,,Nosso exercício com as quatro cartas\Ntambém é um bom exemplo disso. Dialogue: 0,0:02:43.100,0:02:46.38,Default,,0000,0000,0000,,Ele se baseia em outro truque\Nque investiguei, Dialogue: 0,0:02:46.40,0:02:50.32,Default,,0000,0000,0000,,no qual peço aos participantes que movam\Numa das quatro cartas em minha direção. Dialogue: 0,0:02:50.35,0:02:54.76,Default,,0000,0000,0000,,Descobrimos que cerca de 60% das pessoas\Nescolhem a 3ª carta da esquerda Dialogue: 0,0:02:54.79,0:02:56.20,Default,,0000,0000,0000,,e, se elas forem canhotas, Dialogue: 0,0:02:56.22,0:02:59.02,Default,,0000,0000,0000,,costumam escolher a 2ª carta da esquerda. Dialogue: 0,0:02:59.05,0:03:02.15,Default,,0000,0000,0000,,Isso se baseia novamente\Nno princípio da opção fácil, Dialogue: 0,0:03:02.18,0:03:04.49,Default,,0000,0000,0000,,porque a carta que a maioria\Ndas pessoas escolhe Dialogue: 0,0:03:04.51,0:03:07.52,Default,,0000,0000,0000,,é a mais fácil de alcançar\Npela mão dominante. Dialogue: 0,0:03:09.05,0:03:11.68,Default,,0000,0000,0000,,Então, eu sabia que a maioria Dialogue: 0,0:03:11.70,0:03:14.43,Default,,0000,0000,0000,,acabaria escolhendo\Num desses dois números, Dialogue: 0,0:03:14.46,0:03:19.30,Default,,0000,0000,0000,,e isso me permitiu avaliar\Nsuas duas escolhas mais prováveis. Dialogue: 0,0:03:20.29,0:03:24.60,Default,,0000,0000,0000,,Mas não se trata apenas de mágica. Dialogue: 0,0:03:25.07,0:03:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Também tem a ver com a maneira\Ncomo somos influenciados no dia a dia. Dialogue: 0,0:03:30.55,0:03:33.81,Default,,0000,0000,0000,,Você sabe, histórias e políticos Dialogue: 0,0:03:33.83,0:03:37.13,Default,,0000,0000,0000,,brincam com nossa mente o tempo todo, Dialogue: 0,0:03:37.16,0:03:40.57,Default,,0000,0000,0000,,porque eles também sabem\Nque tendemos a escolher e apreciar Dialogue: 0,0:03:40.59,0:03:42.75,Default,,0000,0000,0000,,o que é fácil de pegar ou ver. Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:46.02,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, quando você\Nestá no supermercado, Dialogue: 0,0:03:46.05,0:03:48.44,Default,,0000,0000,0000,,escolhendo um vinho ou um pacote de arroz, Dialogue: 0,0:03:48.47,0:03:51.29,Default,,0000,0000,0000,,entre muitos produtos\Ndispostos em prateleiras verticais, Dialogue: 0,0:03:51.31,0:03:53.23,Default,,0000,0000,0000,,seu primeiro instinto é olhar Dialogue: 0,0:03:53.26,0:03:57.80,Default,,0000,0000,0000,,somente para os produtos nas prateleiras\Nno nível de seus olhos, não é mesmo? Dialogue: 0,0:03:58.12,0:04:00.64,Default,,0000,0000,0000,,É mais fácil e requer menos esforço. Dialogue: 0,0:04:01.70,0:04:03.34,Default,,0000,0000,0000,,Você sabia que muitas marcas Dialogue: 0,0:04:03.36,0:04:06.50,Default,,0000,0000,0000,,negociam para seu produto ficar\Nnas prateleiras no nível dos olhos Dialogue: 0,0:04:06.50,0:04:08.69,Default,,0000,0000,0000,,por causa do princípio da opção fácil? Dialogue: 0,0:04:10.06,0:04:14.39,Default,,0000,0000,0000,,E essa é uma tática\Nusada por muitos políticos. Dialogue: 0,0:04:15.06,0:04:18.79,Default,,0000,0000,0000,,Quando as informações estão\Nbem diante dos olhos nas redes sociais, Dialogue: 0,0:04:18.82,0:04:20.34,Default,,0000,0000,0000,,elas são facilmente acessadas Dialogue: 0,0:04:20.37,0:04:23.17,Default,,0000,0000,0000,,e afetam de maneira absoluta\Nnosso comportamento de votação. Dialogue: 0,0:04:24.16,0:04:26.89,Default,,0000,0000,0000,,Resultados políticos,\Ncomo o referendo do Brexit Dialogue: 0,0:04:26.91,0:04:29.45,Default,,0000,0000,0000,,ou a eleição norte-americana de 2016, Dialogue: 0,0:04:29.48,0:04:32.65,Default,,0000,0000,0000,,tiveram uma forte influência\Nda publicidade direcionada, Dialogue: 0,0:04:32.67,0:04:34.48,Default,,0000,0000,0000,,o que tornou algumas informações, Dialogue: 0,0:04:34.51,0:04:37.17,Default,,0000,0000,0000,,que não eram necessariamente verdadeiras, Dialogue: 0,0:04:37.19,0:04:41.87,Default,,0000,0000,0000,,desproporcionalmente acessíveis\Ne visíveis para públicos específicos Dialogue: 0,0:04:41.90,0:04:43.68,Default,,0000,0000,0000,,para influenciar o voto. Dialogue: 0,0:04:44.37,0:04:47.61,Default,,0000,0000,0000,,Mas eis a boa notícia. Dialogue: 0,0:04:48.03,0:04:52.33,Default,,0000,0000,0000,,Alguns fatores simples têm impacto\Nsobre o quanto somos influenciáveis. Dialogue: 0,0:04:53.15,0:04:56.16,Default,,0000,0000,0000,,Em um experimento usando\No truque com as quatro cartas, Dialogue: 0,0:04:56.19,0:04:58.85,Default,,0000,0000,0000,,descobrimos que informar\Nexplicitamente aos participantes Dialogue: 0,0:04:58.87,0:05:00.41,Default,,0000,0000,0000,,que eles têm uma escolha Dialogue: 0,0:05:00.43,0:05:03.81,Default,,0000,0000,0000,,pode, na verdade, levá-los a tomarem\Ndecisões mais deliberadas, Dialogue: 0,0:05:03.84,0:05:07.50,Default,,0000,0000,0000,,em vez de se comportarem da maneira\Nque tentamos fazê-los se comportar. Dialogue: 0,0:05:08.48,0:05:09.95,Default,,0000,0000,0000,,Em outras palavras, Dialogue: 0,0:05:09.97,0:05:13.95,Default,,0000,0000,0000,,ou eu simplesmente pedia aos participantes\Nque movessem uma das cartas Dialogue: 0,0:05:13.97,0:05:15.82,Default,,0000,0000,0000,,ou dizia: Dialogue: 0,0:05:15.84,0:05:18.31,Default,,0000,0000,0000,,"Escolha uma carta e então a mova". Dialogue: 0,0:05:18.64,0:05:20.69,Default,,0000,0000,0000,,Quando pedimos para escolher uma carta, Dialogue: 0,0:05:20.71,0:05:24.50,Default,,0000,0000,0000,,o percentual de pessoas que escolheram\Npor impulso a mais acessível Dialogue: 0,0:05:24.52,0:05:28.14,Default,,0000,0000,0000,,caiu de 60% para 35%. Dialogue: 0,0:05:28.80,0:05:34.60,Default,,0000,0000,0000,,Portanto, parece que, ao sermos lembrados\Nde que temos controle de nossas escolhas, Dialogue: 0,0:05:34.62,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,e sabemos que nossas ações\Nsão importantes, Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:39.32,Default,,0000,0000,0000,,em vez de agir sem pensar, Dialogue: 0,0:05:39.35,0:05:41.78,Default,,0000,0000,0000,,podemos tomar decisões mais pessoais Dialogue: 0,0:05:41.81,0:05:43.88,Default,,0000,0000,0000,,e ser menos facilmente influenciados. Dialogue: 0,0:05:44.40,0:05:45.88,Default,,0000,0000,0000,,Vou lhe mostrar outro truque, Dialogue: 0,0:05:45.90,0:05:48.73,Default,,0000,0000,0000,,inventado por Derren Brown,\Nmentalista britânico, Dialogue: 0,0:05:48.75,0:05:50.32,Default,,0000,0000,0000,,para explicar meu ponto de vista. Dialogue: 0,0:05:50.83,0:05:54.19,Default,,0000,0000,0000,,Esse truque usa o "priming",\Nou pré-ativação, em psicologia. Dialogue: 0,0:05:55.01,0:05:57.96,Default,,0000,0000,0000,,O priming acontece\Nquando a exposição a algo Dialogue: 0,0:05:57.98,0:06:00.73,Default,,0000,0000,0000,,influencia nossos pensamentos\Ne comportamento mais tarde, Dialogue: 0,0:06:00.75,0:06:01.92,Default,,0000,0000,0000,,sem que nos demos conta Dialogue: 0,0:06:01.94,0:06:04.94,Default,,0000,0000,0000,,de que a primeira coisa\Nestá nos guiando até certo ponto. Dialogue: 0,0:06:05.30,0:06:07.82,Default,,0000,0000,0000,,O truque costuma ser feito\Nem um contexto mais íntimo, Dialogue: 0,0:06:07.85,0:06:09.66,Default,,0000,0000,0000,,em que eu estaria de frente para você, Dialogue: 0,0:06:09.68,0:06:12.06,Default,,0000,0000,0000,,mas vamos tentar juntos. Dialogue: 0,0:06:12.08,0:06:14.77,Default,,0000,0000,0000,,Concentre-se em mim\Nda melhor maneira possível, Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:18.82,Default,,0000,0000,0000,,mas não me deixe influenciar sua escolha. Dialogue: 0,0:06:19.54,0:06:21.27,Default,,0000,0000,0000,,Vou tentar transmitir mentalmente Dialogue: 0,0:06:21.29,0:06:24.05,Default,,0000,0000,0000,,a identidade de uma carta de baralho\Nem que estou pensando. Dialogue: 0,0:06:24.08,0:06:25.08,Default,,0000,0000,0000,,Preparado? Dialogue: 0,0:06:26.16,0:06:29.01,Default,,0000,0000,0000,,Tudo bem, então primeiro\Ntorne a cor brilhante e viva. Dialogue: 0,0:06:29.03,0:06:30.73,Default,,0000,0000,0000,,Imagine, em sua mente, uma tela Dialogue: 0,0:06:30.75,0:06:36.00,Default,,0000,0000,0000,,com pequenos números nos cantos\Ninferior e superior das cartas. Dialogue: 0,0:06:36.02,0:06:37.65,Default,,0000,0000,0000,,E depois as coisas no meio, Dialogue: 0,0:06:37.67,0:06:39.16,Default,,0000,0000,0000,,no centro das cartas, Dialogue: 0,0:06:39.19,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,o bum, bum, bum, os naipes. Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:43.11,Default,,0000,0000,0000,,Você entendeu? Dialogue: 0,0:06:44.55,0:06:50.43,Default,,0000,0000,0000,,Está bem, aposto que a maioria\Npensou no três de ouros, Dialogue: 0,0:06:50.45,0:06:53.52,Default,,0000,0000,0000,,mas escolheu outra carta, não é mesmo? Dialogue: 0,0:06:54.40,0:06:55.82,Default,,0000,0000,0000,,Como você deve ter notado, Dialogue: 0,0:06:55.84,0:06:59.54,Default,,0000,0000,0000,,tentei influenciar fortemente\Nsua escolha com meus gestos Dialogue: 0,0:06:59.56,0:07:01.31,Default,,0000,0000,0000,,enquanto dava as instruções. Dialogue: 0,0:07:01.83,0:07:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Ao estudar esse truque, Dialogue: 0,0:07:03.34,0:07:07.05,Default,,0000,0000,0000,,descobrimos que cerca de 18%\Ndas pessoas escolhem o três de ouros Dialogue: 0,0:07:07.07,0:07:10.51,Default,,0000,0000,0000,,e quase 40% escolhem\No três de qualquer naipe, Dialogue: 0,0:07:10.53,0:07:14.92,Default,,0000,0000,0000,,embora totalmente inconscientes\Ndo fato de que eu os manipulava. Dialogue: 0,0:07:15.30,0:07:18.08,Default,,0000,0000,0000,,Então o que aconteceu aqui? Dialogue: 0,0:07:18.79,0:07:21.78,Default,,0000,0000,0000,,Como você sabia que eu tentava\Ninfluenciar sua escolha, Dialogue: 0,0:07:21.82,0:07:24.84,Default,,0000,0000,0000,,deve ter prestado\Nmais atenção ao que eu fazia. Dialogue: 0,0:07:24.87,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,E isso levou a maioria das pessoas\Na escolherem de modo mais consciente Dialogue: 0,0:07:28.57,0:07:33.37,Default,,0000,0000,0000,,do que os participantes que não sabem\Nquem eu sou, o que estou estudando Dialogue: 0,0:07:33.39,0:07:35.63,Default,,0000,0000,0000,,ou o que estou tentando fazer\Ncom a mente deles. Dialogue: 0,0:07:37.42,0:07:41.93,Default,,0000,0000,0000,,Então a questão é que, em todos\Nos nossos experimentos, Dialogue: 0,0:07:41.95,0:07:45.67,Default,,0000,0000,0000,,conseguimos influenciar fortemente\Nas escolhas de cartas das pessoas, Dialogue: 0,0:07:45.69,0:07:49.06,Default,,0000,0000,0000,,embora elas digam que se sentem\Nlivres e no controle de suas escolhas. Dialogue: 0,0:07:50.01,0:07:51.91,Default,,0000,0000,0000,,E essa falta de autoconsciência Dialogue: 0,0:07:51.93,0:07:57.76,Default,,0000,0000,0000,,torna a influência de políticos, empresas\Ne de outras pessoas ainda mais poderosa, Dialogue: 0,0:07:57.78,0:08:01.08,Default,,0000,0000,0000,,porque podemos pensar que controlamos\Nnossas escolhas e crenças, Dialogue: 0,0:08:01.11,0:08:02.39,Default,,0000,0000,0000,,mas não controlamos. Dialogue: 0,0:08:03.56,0:08:06.76,Default,,0000,0000,0000,,Politicamente ou em nosso\Ncomportamento de consumidor, Dialogue: 0,0:08:06.78,0:08:08.43,Default,,0000,0000,0000,,se não prestarmos atenção, Dialogue: 0,0:08:08.46,0:08:12.62,Default,,0000,0000,0000,,conteúdo enganoso ou anúncios chamativos\Npodem simplesmente enganar a mente. Dialogue: 0,0:08:13.02,0:08:16.19,Default,,0000,0000,0000,,E se, em nosso dia a dia, Dialogue: 0,0:08:16.58,0:08:20.88,Default,,0000,0000,0000,,parássemos com mais frequência\Ne fizéssemos uma escolha consciente Dialogue: 0,0:08:20.90,0:08:24.51,Default,,0000,0000,0000,,antes de agir segundo essa fera\Nimpulsiva e reativa dentro de nós? Dialogue: 0,0:08:25.10,0:08:27.73,Default,,0000,0000,0000,,Podemos agir de forma mais consciente Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:29.63,Default,,0000,0000,0000,,se tivermos em mente Dialogue: 0,0:08:29.65,0:08:31.92,Default,,0000,0000,0000,,que temos a capacidade\Nde sermos influenciados. Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:33.66,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada.