0:00:00.881,0:00:02.102
Tudo bem.

0:00:02.126,0:00:05.103
Eu gostaria de começar[br]com um pequeno exercício de imaginação.

0:00:05.702,0:00:09.317
Imagine que você está sentado a esta mesa,[br]de frente para mim, neste momento.

0:00:09.341,0:00:13.325
Agora, vou lhe pedir para tirar[br]uma destas cartas para mim.

0:00:13.349,0:00:17.388
Então, por favor, imagine-se[br]tirando uma destas cartas para mim.

0:00:19.032,0:00:21.799
Certo, pegue o número[br]correspondente à carta que você tirou

0:00:21.823,0:00:22.815
e lembre-se dele;

0:00:22.835,0:00:24.365
será importante para mais tarde.

0:00:25.315,0:00:28.291
Agora, vou passar rapidamente[br]pelas cartas deste baralho

0:00:28.315,0:00:31.379
e pedir para você escolher[br]uma carta que verá nele.

0:00:31.403,0:00:32.553
Preparado?

0:00:36.014,0:00:39.299
Tudo bem, agora que você[br]memorizou sua carta,

0:00:39.323,0:00:42.219
some o valor dela ao número anterior.

0:00:42.695,0:00:46.045
Por exemplo, se você escolheu[br]6 de paus, some 6;

0:00:46.069,0:00:47.917
se for um ás, some 1,

0:00:47.941,0:00:50.496
e some 11 para cartas com figura.

0:00:51.941,0:00:54.254
Você memorizou seu número final?

0:00:55.196,0:00:56.204
Perfeito.

0:00:56.224,0:00:59.688
Por favor, escolha o item[br]correspondente ao seu número final.

0:01:01.228,0:01:03.180
Agora, veja que curioso.

0:01:03.204,0:01:05.740
Muitas pessoas assistirão a este vídeo,

0:01:05.770,0:01:09.991
e todas têm peculiaridades[br]e preferências diferentes.

0:01:10.680,0:01:12.434
E, no entanto,

0:01:12.458,0:01:16.807
a grande maioria está pensando[br]agora em um kiwi

0:01:16.831,0:01:19.781
ou, para quem for canhoto,[br]talvez em uma espiga de milho.

0:01:20.434,0:01:22.839
Sim, acabei de pregar uma peça em você.

0:01:22.863,0:01:27.605
E usei seu viés psicológico[br]para influenciar suas duas decisões.

0:01:28.649,0:01:32.374
Eu trabalho no MAGIC Lab[br]da Goldsmiths University of London,

0:01:32.395,0:01:36.351
que não é apenas um lugar[br]onde fazemos os assistentes desaparecerem,

0:01:36.375,0:01:40.614
mas onde usamos truques de mágica[br]para estudar processos psicológicos,

0:01:40.638,0:01:45.310
como atenção, percepção,[br]engano e livre-arbítrio.

0:01:46.297,0:01:50.638
Fico fascinada pelos fatores sutis[br]que influenciam nossas escolhas

0:01:50.662,0:01:54.489
e pelo modo como entender nossas falhas[br]pode nos devolver algum poder.

0:01:55.450,0:01:59.387
Truques de mágica fornecem um instrumento[br]poderoso para essa investigação,

0:01:59.411,0:02:01.815
e nossos experimentos revelam isso.

0:02:02.934,0:02:09.196
Primeiro, nós, seres humanos,[br]tendemos a tomar as decisões mais fáceis.

0:02:10.061,0:02:11.652
Com meu truque de cartas,

0:02:11.676,0:02:15.207
a maioria das pessoas tende a escolher[br]a carta que eu quero que escolham,

0:02:15.231,0:02:18.302
porque demoro um pouco mais[br]para apresentá-la do que as demais.

0:02:18.326,0:02:21.052
E ela se torna a opção[br]mais fácil para o cérebro.

0:02:21.755,0:02:22.906
Em nosso caso,

0:02:22.930,0:02:26.251
a maioria deve ter escolhido[br]o dez de copas, não é mesmo?

0:02:26.609,0:02:30.682
E muitos outros truques se baseiam[br]nesse princípio da decisão fácil.

0:02:31.124,0:02:36.055
Porque os mágicos estão muito cientes[br]de que o cérebro, para não dizer "nós",

0:02:36.079,0:02:38.560
tende a ser um pouco preguiçoso.

0:02:39.496,0:02:43.688
Nosso exercício com as quatro cartas[br]também é um bom exemplo disso.

0:02:43.998,0:02:46.379
Ele se baseia em outro truque[br]que investiguei,

0:02:46.403,0:02:50.319
no qual peço aos participantes que movam[br]uma das quatro cartas em minha direção.

0:02:50.347,0:02:54.762
Descobrimos que cerca de 60% das pessoas[br]escolhem a 3ª carta da esquerda

0:02:54.786,0:02:56.199
e, se elas forem canhotas,

0:02:56.223,0:02:59.024
costumam escolher a 2ª carta da esquerda.

0:02:59.048,0:03:02.153
Isso se baseia novamente[br]no princípio da opção fácil,

0:03:02.183,0:03:04.490
porque a carta que a maioria[br]das pessoas escolhe

0:03:04.514,0:03:07.522
é a mais fácil de alcançar[br]pela mão dominante.

0:03:09.053,0:03:11.681
Então, eu sabia que a maioria

0:03:11.705,0:03:14.434
acabaria escolhendo[br]um desses dois números,

0:03:14.458,0:03:19.299
e isso me permitiu avaliar[br]suas duas escolhas mais prováveis.

0:03:20.289,0:03:24.599
Mas não se trata apenas de mágica.

0:03:25.067,0:03:29.360
Também tem a ver com a maneira[br]como somos influenciados no dia a dia.

0:03:30.553,0:03:33.807
Você sabe, histórias e políticos

0:03:33.831,0:03:37.133
brincam com nossa mente o tempo todo,

0:03:37.157,0:03:40.569
porque eles também sabem[br]que tendemos a escolher e apreciar

0:03:40.593,0:03:42.747
o que é fácil de pegar ou ver.

0:03:43.577,0:03:46.022
Por exemplo, quando você[br]está no supermercado,

0:03:46.046,0:03:48.444
escolhendo um vinho ou um pacote de arroz,

0:03:48.468,0:03:51.288
entre muitos produtos[br]dispostos em prateleiras verticais,

0:03:51.312,0:03:53.231
seu primeiro instinto é olhar

0:03:53.255,0:03:57.803
somente para os produtos nas prateleiras[br]no nível de seus olhos, não é mesmo?

0:03:58.117,0:04:00.642
É mais fácil e requer menos esforço.

0:04:01.704,0:04:03.337
Você sabia que muitas marcas

0:04:03.363,0:04:06.504
negociam para seu produto ficar[br]nas prateleiras no nível dos olhos

0:04:06.504,0:04:08.688
por causa do princípio da opção fácil?

0:04:10.063,0:04:14.388
E essa é uma tática[br]usada por muitos políticos.

0:04:15.055,0:04:18.793
Quando as informações estão[br]bem diante dos olhos nas redes sociais,

0:04:18.817,0:04:20.342
elas são facilmente acessadas

0:04:20.366,0:04:23.172
e afetam de maneira absoluta[br]nosso comportamento de votação.

0:04:24.157,0:04:26.887
Resultados políticos,[br]como o referendo do Brexit

0:04:26.911,0:04:29.453
ou a eleição norte-americana de 2016,

0:04:29.477,0:04:32.648
tiveram uma forte influência[br]da publicidade direcionada,

0:04:32.672,0:04:34.482
o que tornou algumas informações,

0:04:34.506,0:04:37.167
que não eram necessariamente verdadeiras,

0:04:37.191,0:04:41.871
desproporcionalmente acessíveis[br]e visíveis para públicos específicos

0:04:41.895,0:04:43.675
para influenciar o voto.

0:04:44.374,0:04:47.609
Mas eis a boa notícia.

0:04:48.030,0:04:52.333
Alguns fatores simples têm impacto[br]sobre o quanto somos influenciáveis.

0:04:53.149,0:04:56.165
Em um experimento usando[br]o truque com as quatro cartas,

0:04:56.189,0:04:58.850
descobrimos que informar[br]explicitamente aos participantes

0:04:58.874,0:05:00.406
que eles têm uma escolha

0:05:00.430,0:05:03.811
pode, na verdade, levá-los a tomarem[br]decisões mais deliberadas,

0:05:03.835,0:05:07.502
em vez de se comportarem da maneira[br]que tentamos fazê-los se comportar.

0:05:08.478,0:05:09.947
Em outras palavras,

0:05:09.971,0:05:13.950
ou eu simplesmente pedia aos participantes[br]que movessem uma das cartas

0:05:13.974,0:05:15.815
ou dizia:

0:05:15.839,0:05:18.310
"Escolha uma carta e então a mova".

0:05:18.641,0:05:20.689
Quando pedimos para escolher uma carta,

0:05:20.713,0:05:24.498
o percentual de pessoas que escolheram[br]por impulso a mais acessível

0:05:24.522,0:05:28.139
caiu de 60% para 35%.

0:05:28.796,0:05:34.597
Portanto, parece que, ao sermos lembrados[br]de que temos controle de nossas escolhas,

0:05:34.621,0:05:37.100
e sabemos que nossas ações[br]são importantes,

0:05:37.124,0:05:39.323
em vez de agir sem pensar,

0:05:39.347,0:05:41.784
podemos tomar decisões mais pessoais

0:05:41.808,0:05:43.875
e ser menos facilmente influenciados.

0:05:44.395,0:05:45.879
Vou lhe mostrar outro truque,

0:05:45.903,0:05:48.728
inventado por Derren Brown,[br]mentalista britânico,

0:05:48.752,0:05:50.322
para explicar meu ponto de vista.

0:05:50.831,0:05:54.187
Esse truque usa o "priming",[br]ou pré-ativação, em psicologia.

0:05:55.006,0:05:57.957
O priming acontece[br]quando a exposição a algo

0:05:57.981,0:06:00.728
influencia nossos pensamentos[br]e comportamento mais tarde,

0:06:00.752,0:06:01.919
sem que nos demos conta

0:06:01.943,0:06:04.935
de que a primeira coisa[br]está nos guiando até certo ponto.

0:06:05.295,0:06:07.822
O truque costuma ser feito[br]em um contexto mais íntimo,

0:06:07.846,0:06:09.655
em que eu estaria de frente para você,

0:06:09.679,0:06:12.059
mas vamos tentar juntos.

0:06:12.083,0:06:14.766
Concentre-se em mim[br]da melhor maneira possível,

0:06:14.790,0:06:18.823
mas não me deixe influenciar sua escolha.

0:06:19.544,0:06:21.274
Vou tentar transmitir mentalmente

0:06:21.294,0:06:24.054
a identidade de uma carta de baralho[br]em que estou pensando.

0:06:24.078,0:06:25.078
Preparado?

0:06:26.165,0:06:29.006
Tudo bem, então primeiro[br]torne a cor brilhante e viva.

0:06:29.030,0:06:30.728
Imagine, em sua mente, uma tela

0:06:30.752,0:06:36.004
com pequenos números nos cantos[br]inferior e superior das cartas.

0:06:36.022,0:06:37.649
E depois as coisas no meio,

0:06:37.673,0:06:39.165
no centro das cartas,

0:06:39.189,0:06:41.061
o bum, bum, bum, os naipes.

0:06:41.855,0:06:43.114
Você entendeu?

0:06:44.548,0:06:50.428
Está bem, aposto que a maioria[br]pensou no três de ouros,

0:06:50.453,0:06:53.516
mas escolheu outra carta, não é mesmo?

0:06:54.395,0:06:55.816
Como você deve ter notado,

0:06:55.840,0:06:59.537
tentei influenciar fortemente[br]sua escolha com meus gestos

0:06:59.561,0:07:01.310
enquanto dava as instruções.

0:07:01.834,0:07:03.319
Ao estudar esse truque,

0:07:03.343,0:07:07.048
descobrimos que cerca de 18%[br]das pessoas escolhem o três de ouros

0:07:07.072,0:07:10.509
e quase 40% escolhem[br]o três de qualquer naipe,

0:07:10.533,0:07:14.920
embora totalmente inconscientes[br]do fato de que eu os manipulava.

0:07:15.301,0:07:18.079
Então o que aconteceu aqui?

0:07:18.793,0:07:21.785
Como você sabia que eu tentava[br]influenciar sua escolha,

0:07:21.815,0:07:24.844
deve ter prestado[br]mais atenção ao que eu fazia.

0:07:24.868,0:07:28.542
E isso levou a maioria das pessoas[br]a escolherem de modo mais consciente

0:07:28.566,0:07:33.372
do que os participantes que não sabem[br]quem eu sou, o que estou estudando

0:07:33.392,0:07:35.631
ou o que estou tentando fazer[br]com a mente deles.

0:07:37.420,0:07:41.933
Então a questão é que, em todos[br]os nossos experimentos,

0:07:41.952,0:07:45.666
conseguimos influenciar fortemente[br]as escolhas de cartas das pessoas,

0:07:45.690,0:07:49.061
embora elas digam que se sentem[br]livres e no controle de suas escolhas.

0:07:50.011,0:07:51.907
E essa falta de autoconsciência

0:07:51.931,0:07:57.757
torna a influência de políticos, empresas[br]e de outras pessoas ainda mais poderosa,

0:07:57.784,0:08:01.085
porque podemos pensar que controlamos[br]nossas escolhas e crenças,

0:08:01.109,0:08:02.389
mas não controlamos.

0:08:03.561,0:08:06.761
Politicamente ou em nosso[br]comportamento de consumidor,

0:08:06.785,0:08:08.434
se não prestarmos atenção,

0:08:08.458,0:08:12.617
conteúdo enganoso ou anúncios chamativos[br]podem simplesmente enganar a mente.

0:08:13.022,0:08:16.193
E se, em nosso dia a dia,

0:08:16.577,0:08:20.875
parássemos com mais frequência[br]e fizéssemos uma escolha consciente

0:08:20.899,0:08:24.513
antes de agir segundo essa fera[br]impulsiva e reativa dentro de nós?

0:08:25.105,0:08:27.731
Podemos agir de forma mais consciente

0:08:27.755,0:08:29.627
se tivermos em mente

0:08:29.651,0:08:31.924
que temos a capacidade[br]de sermos influenciados.

0:08:32.508,0:08:33.658
Obrigada.