0:00:00.881,0:00:02.102
안녕하세요.

0:00:02.126,0:00:05.103
간단한 상상 실험을 해보죠.

0:00:05.722,0:00:09.317
여러분들이 지금 여기 테이블[br]제 맞은편에 있다고 가정해 봅시다.

0:00:09.341,0:00:13.325
이제, 이 카드들 중 하나를 [br]제 쪽으로 밀어보세요.

0:00:13.349,0:00:17.388
제게 이 카드들 중 하나를[br]민다고 가정해보세요.

0:00:19.032,0:00:21.799
좋아요, 여러분이 선택한[br]카드의 숫자를 보시고

0:00:21.823,0:00:24.348
기억하세요. 나중을 위해 중요합니다.

0:00:25.315,0:00:28.291
이제 제가 이 한 팩의 [br]카드를 휘리릭 넘기면

0:00:28.315,0:00:31.379
여러분이 이 중에서 눈에 띄는 [br]카드를 하나 선택해주세요.

0:00:31.403,0:00:32.553
준비 되셨습니까?

0:00:36.014,0:00:39.299
자, 그럼, 마음 속으로 [br]하나의 카드를 생각하고

0:00:39.323,0:00:41.909
전에 생각했던 카드에[br]그 카드의 숫자를 더하세요.

0:00:42.695,0:00:46.045
예를 들어서 여러분이 [br]클럽 6을 고르면 6을 더하시고

0:00:46.069,0:00:47.917
에이스를 골랐으면 1을 더하고

0:00:47.941,0:00:50.496
그림만 있는 카드는 11을 더하세요.

0:00:51.941,0:00:54.541
숫자를 다 더하셨습니까?

0:00:55.196,0:00:56.347
좋습니다.

0:00:56.371,0:00:59.688
여러분이 더한 최종 숫자가[br]가리키는 식품을 선택하세요.

0:01:01.228,0:01:03.180
이제, 재미있는 일이 일어납니다.

0:01:03.204,0:01:05.934
이 영상을 본 많은 분들은

0:01:05.958,0:01:10.101
다른 성향을 가지고 있고 [br]선호도 다 다르겠죠.

0:01:10.680,0:01:12.434
그러나

0:01:12.458,0:01:16.807
여러분들 중 대다수가 현재[br]키위를 생각하고 있을 것입니다.

0:01:16.831,0:01:19.631
왼손잡이라면 옥수수를 생각하겠군요.

0:01:20.434,0:01:22.839
맞습니다. 제가 속였습니다.

0:01:22.863,0:01:24.965
여러분들의 결정에 영향을 주기 위해

0:01:24.989,0:01:27.609
심리학적 편견을 이용했습니다.

0:01:28.474,0:01:32.395
저는 런던의 골든 스미스 대학에 있는[br]매직 연구소에서 일하며

0:01:32.395,0:01:36.351
단순히 조수를 사라지게 [br]하는 공간이 아니라

0:01:36.375,0:01:40.614
마술 속임수들을 이용해서 [br]주의, 인지, 자유의지 같은

0:01:40.638,0:01:45.090
심리학적 과정들을 연구하는 곳입니다.

0:01:46.297,0:01:50.638
우리의 선택에 영향을 미치는[br]미묘한 요소들과

0:01:50.662,0:01:54.209
그런 우리의 결점을 어떻게 [br]이용할지에 대해 관심이 있습니다.

0:01:55.450,0:01:59.387
마술 속임수는 이를 알아내기[br]위한 유용한 도구이며

0:01:59.411,0:02:01.815
저희는 실험으로 증명을 합니다.

0:02:02.934,0:02:09.196
먼저, 사람들은 가장 쉬운 [br]선택을 하는 경향이 있습니다.

0:02:10.061,0:02:11.896
제가 했던 카드 속임수로 예를 들면,

0:02:11.896,0:02:15.207
대부분의 사람들은 제가 원하는대로[br]카드를 선택 합니다.

0:02:15.231,0:02:18.302
다른 카드보다 그 카드를 [br]더 오래 보여주거든요.

0:02:18.326,0:02:21.398
그래서 그 카드가 뇌에서 [br]가장 쉬운 선택이라 인식하죠.

0:02:21.755,0:02:22.906
이 경우는,

0:02:22.930,0:02:26.251
아마 많은 사람들이 10 하트를[br]선택했을 거예요, 그렇죠?

0:02:26.609,0:02:29.212
다른 많은 속임수들도 [br]이런 쉬운 결정이라는

0:02:29.236,0:02:30.536
속임수에 기초하죠.

0:02:31.124,0:02:33.425
왜냐하면 마술사들은 알고 있거든요.

0:02:33.449,0:02:38.560
"우리"는 그렇지 않을지라도[br]우리의 뇌는 게으르다는 것을요.

0:02:39.496,0:02:43.688
4개의 카드로 한 실험이 [br]아주 좋은 예죠.

0:02:43.998,0:02:46.379
제가 알아낸 또 다른 속임수는

0:02:46.403,0:02:48.149
참가자들에게 4개의 카드 중 하나를

0:02:48.149,0:02:50.323
제 쪽으로 밀어보라고 한 것이죠.

0:02:50.347,0:02:54.762
참가자 중 60% 정도가 [br]왼쪽에서 세 번째 카드를 선택했고

0:02:54.786,0:02:56.199
왼손잡이 분들은

0:02:56.223,0:02:59.024
일반적으로 왼쪽에서 [br]두 번째 카드를 선택했습니다.

0:02:59.048,0:03:02.183
쉬운 결정이라는 원칙을 따른 거죠.

0:03:02.207,0:03:04.490
많은 사람들이 선택한 카드는

0:03:04.514,0:03:07.522
대부분 손에 닿기 쉬운 [br]카드였기 때문입니다.

0:03:09.053,0:03:11.681
저는 여러분 중 대부분이

0:03:11.705,0:03:14.434
이 두 숫자 중에서[br]하나를 선택할 것을 알았고

0:03:14.458,0:03:16.299
여러분이 선택할 가능성이 가장 높은

0:03:16.323,0:03:19.029
두 카드를 추정할 수 있었습니다.

0:03:20.289,0:03:24.599
하지만 이건 단순히 마술에서만[br]일어나는 일은 아닙니다.

0:03:25.067,0:03:29.360
우리의 일상에 미치는 영향에[br]관한 것이기도 하죠.

0:03:30.553,0:03:33.807
이야기와 정치인들은

0:03:33.831,0:03:37.133
언제나 여러분들을 속입니다.

0:03:37.157,0:03:40.569
왜냐하면 그들도 우리가 [br]선택을 할 때 손에 닿기 쉽고

0:03:40.593,0:03:43.577
눈에 잘 띄는 것을 선택한다는[br]사실을 알고 있기 때문이죠.

0:03:43.577,0:03:46.022
예를 들면, 여러분이 가게에 갔을 때

0:03:46.046,0:03:48.444
선반에 줄지어 있는

0:03:48.468,0:03:51.288
와인이나 쌀 한 가마니를 선택하면서

0:03:51.312,0:03:53.231
먼저 본능적으로 눈 앞에 있는

0:03:53.255,0:03:57.673
선반에 있는 것들 먼저[br]보게 됩니다. 그렇죠?

0:03:58.117,0:04:00.584
그렇게 하는 것이[br]더 쉽고 노력이 덜 듭니다.

0:04:01.704,0:04:03.683
많은 브랜드들이 실제로

0:04:04.263,0:04:06.410
눈높이 원칙의 이유로[br]식료품에서 그 위치를

0:04:06.434,0:04:08.968
차지하기 위해서[br]협상하는지 알고 계셨나요?

0:04:10.063,0:04:14.388
또한 많은 정치인들이[br]사용하는 전략이기도 합니다.

0:04:15.055,0:04:18.793
정보가 SNS를 통해[br]눈 앞에 바로 있을 때

0:04:18.817,0:04:20.342
접근하기가 쉽죠.

0:04:20.366,0:04:23.310
그리고 그건 분명하게[br]투표에 영향을 미칩니다.

0:04:24.157,0:04:26.887
2016년에 있었던 미국 총선이나

0:04:26.911,0:04:29.453
영국의 브렉시트 국민투표와 같은[br]정치적인 결과는

0:04:29.477,0:04:34.506
타깃 광고의 상당한 [br]영향을 받았습니다.

0:04:34.506,0:04:37.167
반드시 신뢰할 수 있는 정보가 아니며,

0:04:37.191,0:04:40.881
불균형적으로 쉽게 접근이 가능하며

0:04:40.881,0:04:43.239
유권자들에게 분명한 영향을 미칩니다.

0:04:44.374,0:04:47.609
하지만 좋은 소식이 있습니다.

0:04:48.030,0:04:52.133
몇 가지 간단한 요소들은 [br]우리가 얼마나 영향을 받는지 보여주죠.

0:04:53.149,0:04:56.165
4개의 카드의 속임수 실험에서

0:04:56.189,0:05:00.830
우리는 참가자들에게 [br]선택권이 있다고 알려줌으로써

0:05:00.830,0:05:03.811
그들이 조금 더 신중한[br]선택을 할 수 있도록 하여

0:05:03.835,0:05:07.382
우리가 그들에게 하도록 하는 행동과[br]반대로 한다는 사실을 발견했습니다.

0:05:08.478,0:05:09.947
다시 말해서,

0:05:09.971,0:05:13.950
저는 단순히 카드 한장을 [br]밀어달라고 요청하거나

0:05:13.974,0:05:18.505
혹은 "카드를 선택한 후 미세요."[br]라고 말합니다.

0:05:18.641,0:05:20.689
카드를 선택하라는 요구를 받았을 때

0:05:20.713,0:05:24.498
충동적으로 가장 접근이 쉬운 [br]카드를 선택하는 사람의 비율이

0:05:24.522,0:05:28.139
60%에서 35%로 떨어졌습니다.

0:05:28.796,0:05:34.597
그러니까 우리에게 선택권이 [br]있다는 사실을 상기하게 되고

0:05:34.621,0:05:37.100
우리의 행동에 대해서 인식하면서

0:05:37.124,0:05:39.323
생각하지 않을 때와 [br]반대로 행동하게 되며

0:05:39.347,0:05:41.784
결국엔 훨씬 더 개인적인 [br]결정들을 내리고

0:05:41.808,0:05:43.875
덜 영향을 받게 된다는 것처럼 보이죠.

0:05:44.395,0:05:45.879
다른 속임수를 보여드리겠습니다.

0:05:45.903,0:05:48.728
영국의 멘탈리스트인 [br]데런 브라운이 만들것인데

0:05:48.752,0:05:50.831
제가 하려는 말과 일맥상통합니다.

0:05:50.831,0:05:54.077
이걸 심리학에서는 [br]"점화"라고 부릅니다.

0:05:55.006,0:05:57.957
점화는 뭔가에 노출되었을 때

0:05:57.981,0:06:00.752
여러분의 생각과 행동이 나중에[br]영향을 받게 된다는 겁니다.

0:06:00.752,0:06:03.079
여러분이 특정한 행동을 하도록[br]하게 한 것이

0:06:03.079,0:06:05.145
바로 그것임을 인식하지 못한 채로요.

0:06:05.315,0:06:07.822
이번 속임수는 보통 더[br]가까운 거리에서 이루어지는데

0:06:07.846,0:06:09.655
여러분을 직접 만나서 하면 좋겠지만

0:06:09.679,0:06:12.059
사정이 여의치 않으니 [br]일단 한 번 해보죠.

0:06:12.083,0:06:14.766
저에게 최대한 집중해보세요.

0:06:14.790,0:06:18.823
하지만 여러분의 선택에 [br]영향을 주도록 하지는 마세요.

0:06:19.554,0:06:24.074
이제 제가 생각하는 카드를[br]텔레파시로 전송하도록 하겠습니다.

0:06:24.078,0:06:25.228
준비되셨습니까?

0:06:26.165,0:06:29.006
좋아요. 먼저 색을 [br]밝고 선명하게 만들어보세요.

0:06:29.030,0:06:30.728
마음에 화면이 있다고 상상하시고

0:06:30.752,0:06:34.244
그 화면에 카드 밑에 작은 [br]숫자들이 써 있다고 상상하시고

0:06:34.244,0:06:35.998
카드의 위쪽 모서리를[br]상상해 보세요.

0:06:36.022,0:06:37.649
중간에 뭐가 올지 만들어봅시다.

0:06:37.673,0:06:39.165
카드의 중앙부분에

0:06:39.189,0:06:41.061
붐붐붐 모양을 새깁니다.

0:06:41.855,0:06:43.055
이해하셨어요?

0:06:44.548,0:06:47.858
좋아요. 저는 여러분 중 많은 분들이

0:06:47.882,0:06:50.429
다이아몬드 3을 생각하셨을 것 같아요.

0:06:50.453,0:06:53.516
하지만 또 다른 카드도 있겠죠?

0:06:54.305,0:06:55.840
여러분이 눈치채셨을지 모르지만

0:06:55.840,0:06:59.537
전 제 손짓으로 여러분의 선택에[br]굉장한 영향을 주려고 했어요.

0:06:59.561,0:07:01.810
여러분에게 지시를 내리면서요.

0:07:01.834,0:07:03.319
이번 속임수에서는

0:07:03.343,0:07:07.048
18%정도가 3 다이아몬드를 선택했고

0:07:07.072,0:07:10.509
40%정도가 3의 다른 모양 카드를 [br]선택한다는 사실을 발견했습니다.

0:07:10.533,0:07:14.833
제가 그들을 조종한다고 [br]완전히 의식하지 못한 채요.

0:07:15.301,0:07:17.919
도대체 무슨 일이 일어난 것일까요?

0:07:18.793,0:07:19.975
왜냐하면 여러분은 제가

0:07:19.999,0:07:22.318
여러분의 선택에 영향을 [br]미친다는 사실을 의식해

0:07:22.318,0:07:24.844
제가 뭘 하는지에 더 [br]집중하셨을 겁니다.

0:07:24.868,0:07:28.542
그래서 여러분들 대다수는

0:07:28.566,0:07:30.702
제가 누구인지, 어떤 연구를 하는지

0:07:30.726,0:07:33.368
여러분에게 무엇을 할지에 대한[br]정보가 없었을 때보다

0:07:33.392,0:07:35.661
더 의식적으로 선택하셨을 것입니다.

0:07:37.420,0:07:40.293
요약하자면,

0:07:40.317,0:07:41.928
모든 실험에서

0:07:41.952,0:07:45.666
우리는 사람들의 카드 선택에 [br]상당한 영향을 주었죠.

0:07:45.690,0:07:49.510
사람들이 자신의 선택이 온전히 [br]자유의지라고 말했을 때조차도요.

0:07:50.011,0:07:51.907
자의식의 부족은

0:07:51.931,0:07:54.217
정치가, 회사, 및

0:07:54.241,0:07:57.760
타인의 영향력이 더 강력해지게 합니다.

0:07:57.784,0:08:01.085
왜냐하면 우리의 선택에 대한[br]통제권이 있다고 믿을 때에

0:08:01.109,0:08:03.539
그렇지 않다고 믿을 때보다[br]그 영향력이 더 강해지거든요.

0:08:03.561,0:08:06.761
정치적으로 혹은 [br]우리의 소비 행동에

0:08:06.785,0:08:08.434
집중을 하지 않는다면

0:08:08.458,0:08:12.497
콘텐츠를 오독하거나 [br]현란한 광고에 속게 될 것입니다.

0:08:13.022,0:08:16.553
만약 우리가 일상에서

0:08:16.577,0:08:20.875
충동적이고 동물적인 [br]반응을 하기 전에

0:08:20.899,0:08:24.383
잠시 멈춰서 의식적인 [br]선택을 한다면 어떨까요?

0:08:25.105,0:08:27.731
실제로 우리는 좀더 의식적으로[br]행동할 수 있습니다.

0:08:27.755,0:08:29.627
이것만 명심한다면요.

0:08:29.651,0:08:32.484
우리가 영향을 받을 수 있다는[br]그런 사실말이죠.

0:08:32.508,0:08:33.658
감사합니다.