WEBVTT

00:00:00.881 --> 00:00:02.102
Bene.

00:00:02.126 --> 00:00:05.363
Mi piacerebbe cominciare 
con un piccolo esercizio di fantasia.

NOTE Paragraph

00:00:05.722 --> 00:00:09.317
Immaginatevi seduti a questo tavolo 
di fronte a me, in questo momento.

00:00:09.341 --> 00:00:13.325
Ora, vi chiederò di muovere
una di queste carte verso di me.

00:00:13.349 --> 00:00:17.388
Quindi, per favore immaginate di muovere 
una di queste carte verso di me.

NOTE Paragraph

00:00:19.032 --> 00:00:21.799
Ok, prendete il numero
abbinato alla carta che avete scelto

00:00:21.823 --> 00:00:24.348
e tenetelo a mente, è importante per dopo.

NOTE Paragraph

00:00:25.315 --> 00:00:28.291
Ora, scorrerò questo mazzo di carte

00:00:28.315 --> 00:00:31.379
e vi chiederò di scegliere una carta
che vedrete nel mazzo.

00:00:31.403 --> 00:00:32.553
Siete pronti?

NOTE Paragraph

00:00:36.014 --> 00:00:39.299
Bene, ora che avete in mente 
la vostra carta,

00:00:39.323 --> 00:00:41.959
sommate il valore della
carta al vostro numero iniziale.

00:00:42.695 --> 00:00:46.045
Per esempio, se scegliete il sei di fiori
aggiungete sei,

00:00:46.069 --> 00:00:47.917
se è un asso, aggiungete uno,

00:00:47.941 --> 00:00:50.496
e scegliete 11 per ogni carta con figura.

NOTE Paragraph

00:00:51.941 --> 00:00:54.541
Avete il vostro numero finale in mente?

00:00:55.196 --> 00:00:56.347
Perfetto.

00:00:56.371 --> 00:00:59.688
Ora, per favore scegliete l'oggetto
abbinato al vostro numero finale

NOTE Paragraph

00:01:01.228 --> 00:01:03.180
Ed ecco cosa accade di divertente.

00:01:03.204 --> 00:01:05.934
Ci saranno tante persone 
che guarderanno questo video,

00:01:05.958 --> 00:01:10.101
ognuno con le proprie manie
e gusti diversi.

00:01:10.680 --> 00:01:12.434
Eppure,

00:01:12.458 --> 00:01:16.807
la stragrande maggioranza di voi
adesso sta pensando al kiwi

00:01:16.831 --> 00:01:19.751
o, se siete mancini, 
probabilmente alla pannocchia.

NOTE Paragraph

00:01:20.434 --> 00:01:22.839
Ebbene, vi ho appena ingannato.

00:01:22.863 --> 00:01:24.965
E ho usato i vostri pregiudizi psicologici

00:01:24.989 --> 00:01:27.609
per influenzare 
entrambe le vostre decisioni.

NOTE Paragraph

00:01:28.649 --> 00:01:29.974
Lavoro nel MAGIC Lab,

00:01:29.998 --> 00:01:32.371
alla Goldsmiths University di Londra,

00:01:32.395 --> 00:01:36.351
che non è solo un posto
in cui facciamo svanire gli assistenti,

00:01:36.375 --> 00:01:40.614
ma dove usiamo trucchi magici
per studiare i processi psicologici,

00:01:40.638 --> 00:01:45.090
come l'attenzione, la percezione,
l'inganno e il libero arbitrio.

NOTE Paragraph

00:01:46.297 --> 00:01:50.638
Sono affascinata dai sottili fattori
che influenzano le nostre scelte,

00:01:50.662 --> 00:01:54.369
e da come la conoscenza dei nostri limiti
possa restituirci un po' di potere.

00:01:55.450 --> 00:01:59.387
I trucchi di magia forniscono 
uno strumento potente su cui indagare

00:01:59.411 --> 00:02:01.815
e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.

NOTE Paragraph

00:02:02.934 --> 00:02:09.196
Per prima cosa, noi umani tendiamo 
a prendere le decisioni più semplici.

00:02:09.631 --> 00:02:11.652
Con il trucco delle carte che ho fatto,

00:02:11.675 --> 00:02:15.207
molte persone tendono a scegliere
la carta che io voglio che scelgano

00:02:15.231 --> 00:02:18.302
perché la mostro
un po' più a lungo delle altre.

00:02:18.326 --> 00:02:21.398
E diventa l'opzione più semplice
per il vostro cervello.

00:02:21.755 --> 00:02:22.906
Nel nostro caso,

00:02:22.930 --> 00:02:26.371
la maggior parte di voi probabilmente
ha scelto il dieci di cuori, vero?

00:02:26.609 --> 00:02:29.212
Molti altri trucchi
sono basati su questo principio

00:02:29.236 --> 00:02:30.536
della facile scelta.

00:02:31.124 --> 00:02:33.425
Questo perché i maghi 
sono molto consapevoli

00:02:33.449 --> 00:02:38.560
che il cervello, per non dire "noi",
tende a essere un po' pigro.

NOTE Paragraph

00:02:39.496 --> 00:02:43.688
Anche l'esercizio che abbiamo fatto
con le quattro carte ne è un buon esempio.

00:02:43.728 --> 00:02:46.159
È basato su un altro trucco
oggetto di miei studi,

00:02:46.159 --> 00:02:48.563
dove chiedo alle persone
di muovere fisicamente

00:02:48.563 --> 00:02:50.323
una delle quattro carte verso di me.

00:02:50.323 --> 00:02:52.526
Abbiamo scoperto
che circa il 60% della gente

00:02:52.526 --> 00:02:54.786
sceglie la terza carta da sinistra,

00:02:54.786 --> 00:02:56.199
e, se sono mancini,

00:02:56.223 --> 00:02:59.024
solitamente scelgono
la seconda carta da sinistra.

00:02:59.048 --> 00:03:02.183
Ciò è basato di nuovo sul principio
della facile scelta,

00:03:02.207 --> 00:03:04.490
perché la carta che più persone scelgono

00:03:04.514 --> 00:03:07.522
è la più semplice da raggiungere
con la mano dominante.

00:03:09.053 --> 00:03:11.681
Quindi, sapevo che la maggior parte di voi

00:03:11.705 --> 00:03:14.434
avrebbe finito per scegliere
uno di questi due numeri,

00:03:14.458 --> 00:03:16.299
e questo mi ha permesso di stimare

00:03:16.323 --> 00:03:19.029
le due opzioni più probabili
che avreste scelto.

NOTE Paragraph

00:03:20.289 --> 00:03:24.599
Non si tratta solo di magia,

00:03:25.067 --> 00:03:29.360
ma anche di come siamo influenzati
nelle nostre vite quotidiane.

00:03:30.553 --> 00:03:33.807
Sapete, storie e politici

00:03:33.831 --> 00:03:37.133
giocano da sempre con la vostra mente,

00:03:37.157 --> 00:03:40.569
perché sanno bene
che tendiamo a scegliere e a gradire

00:03:40.593 --> 00:03:43.061
le cose che ci vengono messe 
sotto il naso.

NOTE Paragraph

00:03:43.577 --> 00:03:46.022
Per esempio, quando siete in un negozio,

00:03:46.046 --> 00:03:48.616
intenti a scegliere
una bottiglia di vino o del riso

00:03:48.616 --> 00:03:51.288
tra i tanti allineati 
sugli scaffali verticali,

00:03:51.312 --> 00:03:53.231
il vostro primo istinto è di guardare

00:03:53.255 --> 00:03:57.673
solo quelli sugli scaffali
di fronte ai vostri occhi, giusto?

00:03:58.117 --> 00:04:00.584
È più facile e richiede meno sforzi.

00:04:00.864 --> 00:04:03.529
Sapevate che in realtà
molti marchi negoziano

00:04:03.529 --> 00:04:06.954
per posizionarsi all'altezza degli occhi 
sugli scaffali dei supermercati

00:04:06.954 --> 00:04:09.448
a causa di quel principio
della facile scelta?

NOTE Paragraph

00:04:10.063 --> 00:04:14.388
Questa è anche una tattica
che usano molti politici.

00:04:15.055 --> 00:04:18.793
Quando le informazioni sono
sotto i nostri occhi sui social media,

00:04:18.793 --> 00:04:20.376
diventano facilmente accessibili

00:04:20.376 --> 00:04:23.870
e influenzano in maniera assoluta
i nostri comportamenti legati al voto.

00:04:24.157 --> 00:04:26.887
Risultati politici
come il referendum sulla Brexit

00:04:26.911 --> 00:04:29.453
o le elezioni americane del 2016,

00:04:29.477 --> 00:04:32.648
furono pesantemente influenzati
da pubblicità mirata,

00:04:32.672 --> 00:04:34.482
rendendo alcune informazioni,

00:04:34.506 --> 00:04:37.167
che non erano necessariamente veritiere,

00:04:37.191 --> 00:04:41.871
facilmente accessibili e smodatamente
visibili a utenti specifici

00:04:41.895 --> 00:04:43.489
per influenzarne voti.

NOTE Paragraph

00:04:44.374 --> 00:04:47.609
Ma ecco la buona notizia.

00:04:48.030 --> 00:04:52.133
Alcuni fattori semplici hanno un impatto
su quanto siamo influenzabili.

00:04:53.149 --> 00:04:56.165
In un esperimento usando
il trucco con le quattro carte,

00:04:56.165 --> 00:04:58.994
abbiamo scoperto che informare
esplicitamente i partecipanti

00:04:58.994 --> 00:05:00.430
sul fatto di avere una scelta,

00:05:00.430 --> 00:05:03.811
poteva effettivamente condurli
a prendere decisioni più deliberate

00:05:03.835 --> 00:05:07.382
anziché comportarsi nel modo
in cui cerchiamo di farli comportare.

NOTE Paragraph

00:05:08.478 --> 00:05:09.947
In altre parole,

00:05:09.971 --> 00:05:13.950
ho semplicemente chiesto ai partecipanti
di muovere una delle carte

00:05:13.974 --> 00:05:15.815
oppure ho detto:

00:05:15.839 --> 00:05:18.220
"Scegli una carta e muovila verso di me".

00:05:18.641 --> 00:05:20.689
E quando si chiede di scegliere una carta,

00:05:20.713 --> 00:05:24.498
la percentuale di chi impulsivamente
sceglieva la più facilmente raggiungibile

00:05:24.522 --> 00:05:28.139
scendeva dal 60% al 35%.

00:05:28.796 --> 00:05:34.597
Quindi, sembra che quando ci ricordano
che possiamo controllare le nostre scelte

00:05:34.621 --> 00:05:37.100
e sappiamo che le nostre azioni contano,

00:05:37.124 --> 00:05:39.323
anziché agire senza pensare,

00:05:39.347 --> 00:05:41.784
possiamo in realtà prendere
decisioni più personali

00:05:41.808 --> 00:05:43.875
ed essere meno facilmente influenzabili.

NOTE Paragraph

00:05:44.395 --> 00:05:45.879
Vi mostro un altro trucco,

00:05:45.903 --> 00:05:48.728
inventato dall'illusionista britannico 
Derren Brown,

00:05:48.752 --> 00:05:50.112
per farvi capire.

00:05:50.831 --> 00:05:54.077
Sfrutta ciò che viene chiamato
"innesco" in psicologia.

00:05:55.006 --> 00:05:57.957
L'innesco avviene
quando l'esposizione a qualcosa

00:05:57.981 --> 00:06:00.752
influenza i vostri pensieri
e in seguito, il comportamento,

00:06:00.752 --> 00:06:01.919
senza che sappiate

00:06:01.943 --> 00:06:04.935
che la prima cosa
vi sta guidando in una certa misura.

00:06:05.315 --> 00:06:07.822
Il trucco è fatto di solito
in un contesto più intimo

00:06:07.846 --> 00:06:09.655
in cui sono proprio di fronte a voi,

00:06:09.679 --> 00:06:12.059
ma ci proveremo insieme.

00:06:12.083 --> 00:06:14.766
Focalizzatevi su di me più che potete

00:06:14.790 --> 00:06:18.823
ma non lasciate che influenzi
la vostra scelta.

00:06:19.554 --> 00:06:22.824
Proverò a trasmettere mentalmente
l'identità di una carta da gioco.

00:06:22.848 --> 00:06:24.054
La sto pensando.

00:06:24.078 --> 00:06:25.228
Siete pronti?

NOTE Paragraph

00:06:26.165 --> 00:06:29.006
Ok, per prima cosa
rendete luminoso e vivido il colore.

00:06:29.006 --> 00:06:30.752
Immaginate uno schermo nella mente

00:06:30.752 --> 00:06:34.364
e sullo schermo, i numerini
in basso negli angoli delle carte,

00:06:34.388 --> 00:06:35.998
e in cima alle carte.

00:06:36.022 --> 00:06:37.649
E poi quelle cose nel mezzo,

00:06:37.673 --> 00:06:39.165
al centro delle carte,

00:06:39.189 --> 00:06:41.061
i boom, boom, boom, i semi.

00:06:41.855 --> 00:06:43.055
Capito?

NOTE Paragraph

00:06:44.548 --> 00:06:47.858
Scommetto che la maggior parte di voi

00:06:47.882 --> 00:06:50.429
ha pensato al tre di quadri

00:06:50.453 --> 00:06:53.516
ma ha scelto un'altra carta, vero?

00:06:54.395 --> 00:06:55.816
Come avrete potuto notare,

00:06:55.839 --> 00:06:59.537
ho cercato di influenzare
la vostra scelta con i gesti

00:06:59.561 --> 00:07:01.810
mentre vi davo le istruzioni.

00:07:01.810 --> 00:07:03.008
Studiando questo trucco,

00:07:03.288 --> 00:07:04.406
abbiamo scoperto

00:07:04.406 --> 00:07:07.252
che circa il 18% delle persone
sceglie il tre di quadri,

00:07:07.252 --> 00:07:10.509
mentre quasi il 40%
sceglie il tre di un seme qualsiasi,

00:07:10.533 --> 00:07:15.043
ignorando completamente
il fatto che li stessi manipolando.

NOTE Paragraph

00:07:15.301 --> 00:07:17.919
Dunque, cosa è accaduto qui?

00:07:18.793 --> 00:07:19.975
Siccome sapevate

00:07:19.999 --> 00:07:22.158
che cercavo di influenzare 
la vostra scelta,

00:07:22.158 --> 00:07:24.844
probabilmente avete fatto più caso 
a ciò che facevo.

00:07:24.868 --> 00:07:28.542
E ciò ha portato la maggior parte di voi
a scegliere più consapevolmente

00:07:28.566 --> 00:07:31.186
rispetto a quei partecipanti
che non hanno informazioni

00:07:31.186 --> 00:07:33.368
su chi sono, cosa sto studiando

00:07:33.392 --> 00:07:35.661
o cosa sto cercando di fare 
con le loro menti.

NOTE Paragraph

00:07:37.420 --> 00:07:40.293
ll fatto è che,

00:07:40.317 --> 00:07:41.928
in tutti i nostri esperimenti,

00:07:41.952 --> 00:07:45.556
siamo riusciti a influenzare fortemente
le scelte delle carte delle persone,

00:07:45.556 --> 00:07:47.904
mentre affermavano di sentirsi
totalmente libere

00:07:47.904 --> 00:07:50.011
e nel pieno controllo delle loro scelte.

00:07:50.011 --> 00:07:51.907
Questa mancanza di consapevolezza

00:07:51.931 --> 00:07:54.217
rende i politici, le compagnie

00:07:54.241 --> 00:07:57.760
e l'influenza di altre persone
ancora più potenti,

00:07:57.784 --> 00:08:01.085
perché potremmo credere di controllare
le nostre scelte e convinzioni

00:08:01.109 --> 00:08:02.999
quando in realtà non lo facciamo.

NOTE Paragraph

00:08:03.561 --> 00:08:06.761
In politica così come
nei nostri comportamenti da consumatori,

00:08:06.785 --> 00:08:08.434
se non stiamo attenti,

00:08:08.458 --> 00:08:12.497
contenuti fuorvianti o pubblicità vistose
possono ingannare la nostra mente.

00:08:13.022 --> 00:08:16.553
E se, nelle nostre vite quotidiane,

00:08:16.577 --> 00:08:20.875
ci fermassimo più spesso
e scegliessimo consapevolmente

00:08:20.899 --> 00:08:24.623
prima di agire secondo questa bestia
impulsiva e reattiva che è dentro di noi?

00:08:25.105 --> 00:08:27.731
In effetti, possiamo agire
più consapevolmente

00:08:27.755 --> 00:08:29.627
se teniamo a mente

00:08:29.651 --> 00:08:32.484
che corriamo il rischio
di essere influenzati.

NOTE Paragraph

00:08:32.508 --> 00:08:33.658
Grazie.