[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.88,0:00:02.10,Default,,0000,0000,0000,,Bene. Dialogue: 0,0:00:02.13,0:00:05.36,Default,,0000,0000,0000,,Mi piacerebbe cominciare \Ncon un piccolo esercizio di fantasia. Dialogue: 0,0:00:05.72,0:00:09.32,Default,,0000,0000,0000,,Immaginatevi seduti a questo tavolo \Ndi fronte a me, in questo momento. Dialogue: 0,0:00:09.34,0:00:13.32,Default,,0000,0000,0000,,Ora, vi chiederò di muovere\Nuna di queste carte verso di me. Dialogue: 0,0:00:13.35,0:00:17.39,Default,,0000,0000,0000,,Quindi, per favore immaginate di muovere \Nuna di queste carte verso di me. Dialogue: 0,0:00:19.03,0:00:21.80,Default,,0000,0000,0000,,Ok, prendete il numero\Nabbinato alla carta che avete scelto Dialogue: 0,0:00:21.82,0:00:24.35,Default,,0000,0000,0000,,e tenetelo a mente, è importante per dopo. Dialogue: 0,0:00:25.32,0:00:28.29,Default,,0000,0000,0000,,Ora, scorrerò questo mazzo di carte Dialogue: 0,0:00:28.32,0:00:31.38,Default,,0000,0000,0000,,e vi chiederò di scegliere una carta\Nche vedrete nel mazzo. Dialogue: 0,0:00:31.40,0:00:32.55,Default,,0000,0000,0000,,Siete pronti? Dialogue: 0,0:00:36.01,0:00:39.30,Default,,0000,0000,0000,,Bene, ora che avete in mente \Nla vostra carta, Dialogue: 0,0:00:39.32,0:00:41.96,Default,,0000,0000,0000,,sommate il valore della\Ncarta al vostro numero iniziale. Dialogue: 0,0:00:42.70,0:00:46.04,Default,,0000,0000,0000,,Per esempio, se scegliete il sei di fiori\Naggiungete sei, Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.92,Default,,0000,0000,0000,,se è un asso, aggiungete uno, Dialogue: 0,0:00:47.94,0:00:50.50,Default,,0000,0000,0000,,e scegliete 11 per ogni carta con figura. Dialogue: 0,0:00:51.94,0:00:54.54,Default,,0000,0000,0000,,Avete il vostro numero finale in mente? Dialogue: 0,0:00:55.20,0:00:56.35,Default,,0000,0000,0000,,Perfetto. Dialogue: 0,0:00:56.37,0:00:59.69,Default,,0000,0000,0000,,Ora, per favore scegliete l'oggetto\Nabbinato al vostro numero finale Dialogue: 0,0:01:01.23,0:01:03.18,Default,,0000,0000,0000,,Ed ecco cosa accade di divertente. Dialogue: 0,0:01:03.20,0:01:05.93,Default,,0000,0000,0000,,Ci saranno tante persone \Nche guarderanno questo video, Dialogue: 0,0:01:05.96,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,ognuno con le proprie manie\Ne gusti diversi. Dialogue: 0,0:01:10.68,0:01:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Eppure, Dialogue: 0,0:01:12.46,0:01:16.81,Default,,0000,0000,0000,,la stragrande maggioranza di voi\Nadesso sta pensando al kiwi Dialogue: 0,0:01:16.83,0:01:19.75,Default,,0000,0000,0000,,o, se siete mancini, \Nprobabilmente alla pannocchia. Dialogue: 0,0:01:20.43,0:01:22.84,Default,,0000,0000,0000,,Ebbene, vi ho appena ingannato. Dialogue: 0,0:01:22.86,0:01:24.96,Default,,0000,0000,0000,,E ho usato i vostri pregiudizi psicologici Dialogue: 0,0:01:24.99,0:01:27.61,Default,,0000,0000,0000,,per influenzare \Nentrambe le vostre decisioni. Dialogue: 0,0:01:28.65,0:01:29.97,Default,,0000,0000,0000,,Lavoro nel MAGIC Lab, Dialogue: 0,0:01:29.100,0:01:32.37,Default,,0000,0000,0000,,alla Goldsmiths University di Londra, Dialogue: 0,0:01:32.40,0:01:36.35,Default,,0000,0000,0000,,che non è solo un posto\Nin cui facciamo svanire gli assistenti, Dialogue: 0,0:01:36.38,0:01:40.61,Default,,0000,0000,0000,,ma dove usiamo trucchi magici\Nper studiare i processi psicologici, Dialogue: 0,0:01:40.64,0:01:45.09,Default,,0000,0000,0000,,come l'attenzione, la percezione,\Nl'inganno e il libero arbitrio. Dialogue: 0,0:01:46.30,0:01:50.64,Default,,0000,0000,0000,,Sono affascinata dai sottili fattori\Nche influenzano le nostre scelte, Dialogue: 0,0:01:50.66,0:01:54.37,Default,,0000,0000,0000,,e da come la conoscenza dei nostri limiti\Npossa restituirci un po' di potere. Dialogue: 0,0:01:55.45,0:01:59.39,Default,,0000,0000,0000,,I trucchi di magia forniscono \Nuno strumento potente su cui indagare Dialogue: 0,0:01:59.41,0:02:01.82,Default,,0000,0000,0000,,e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato. Dialogue: 0,0:02:02.93,0:02:09.20,Default,,0000,0000,0000,,Per prima cosa, noi umani tendiamo \Na prendere le decisioni più semplici. Dialogue: 0,0:02:09.63,0:02:11.65,Default,,0000,0000,0000,,Con il trucco delle carte che ho fatto, Dialogue: 0,0:02:11.68,0:02:15.21,Default,,0000,0000,0000,,molte persone tendono a scegliere\Nla carta che io voglio che scelgano Dialogue: 0,0:02:15.23,0:02:18.30,Default,,0000,0000,0000,,perché la mostro\Nun po' più a lungo delle altre. Dialogue: 0,0:02:18.33,0:02:21.40,Default,,0000,0000,0000,,E diventa l'opzione più semplice\Nper il vostro cervello. Dialogue: 0,0:02:21.76,0:02:22.91,Default,,0000,0000,0000,,Nel nostro caso, Dialogue: 0,0:02:22.93,0:02:26.37,Default,,0000,0000,0000,,la maggior parte di voi probabilmente\Nha scelto il dieci di cuori, vero? Dialogue: 0,0:02:26.61,0:02:29.21,Default,,0000,0000,0000,,Molti altri trucchi\Nsono basati su questo principio Dialogue: 0,0:02:29.24,0:02:30.54,Default,,0000,0000,0000,,della facile scelta. Dialogue: 0,0:02:31.12,0:02:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Questo perché i maghi \Nsono molto consapevoli Dialogue: 0,0:02:33.45,0:02:38.56,Default,,0000,0000,0000,,che il cervello, per non dire "noi",\Ntende a essere un po' pigro. Dialogue: 0,0:02:39.50,0:02:43.69,Default,,0000,0000,0000,,Anche l'esercizio che abbiamo fatto\Ncon le quattro carte ne è un buon esempio. Dialogue: 0,0:02:43.73,0:02:46.16,Default,,0000,0000,0000,,È basato su un altro trucco\Noggetto di miei studi, Dialogue: 0,0:02:46.16,0:02:48.56,Default,,0000,0000,0000,,dove chiedo alle persone\Ndi muovere fisicamente Dialogue: 0,0:02:48.56,0:02:50.32,Default,,0000,0000,0000,,una delle quattro carte verso di me. Dialogue: 0,0:02:50.32,0:02:52.53,Default,,0000,0000,0000,,Abbiamo scoperto\Nche circa il 60% della gente Dialogue: 0,0:02:52.53,0:02:54.79,Default,,0000,0000,0000,,sceglie la terza carta da sinistra, Dialogue: 0,0:02:54.79,0:02:56.20,Default,,0000,0000,0000,,e, se sono mancini, Dialogue: 0,0:02:56.22,0:02:59.02,Default,,0000,0000,0000,,solitamente scelgono\Nla seconda carta da sinistra. Dialogue: 0,0:02:59.05,0:03:02.18,Default,,0000,0000,0000,,Ciò è basato di nuovo sul principio\Ndella facile scelta, Dialogue: 0,0:03:02.21,0:03:04.49,Default,,0000,0000,0000,,perché la carta che più persone scelgono Dialogue: 0,0:03:04.51,0:03:07.52,Default,,0000,0000,0000,,è la più semplice da raggiungere\Ncon la mano dominante. Dialogue: 0,0:03:09.05,0:03:11.68,Default,,0000,0000,0000,,Quindi, sapevo che la maggior parte di voi Dialogue: 0,0:03:11.70,0:03:14.43,Default,,0000,0000,0000,,avrebbe finito per scegliere\Nuno di questi due numeri, Dialogue: 0,0:03:14.46,0:03:16.30,Default,,0000,0000,0000,,e questo mi ha permesso di stimare Dialogue: 0,0:03:16.32,0:03:19.03,Default,,0000,0000,0000,,le due opzioni più probabili\Nche avreste scelto. Dialogue: 0,0:03:20.29,0:03:24.60,Default,,0000,0000,0000,,Non si tratta solo di magia, Dialogue: 0,0:03:25.07,0:03:29.36,Default,,0000,0000,0000,,ma anche di come siamo influenzati\Nnelle nostre vite quotidiane. Dialogue: 0,0:03:30.55,0:03:33.81,Default,,0000,0000,0000,,Sapete, storie e politici Dialogue: 0,0:03:33.83,0:03:37.13,Default,,0000,0000,0000,,giocano da sempre con la vostra mente, Dialogue: 0,0:03:37.16,0:03:40.57,Default,,0000,0000,0000,,perché sanno bene\Nche tendiamo a scegliere e a gradire Dialogue: 0,0:03:40.59,0:03:43.06,Default,,0000,0000,0000,,le cose che ci vengono messe \Nsotto il naso. Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:46.02,Default,,0000,0000,0000,,Per esempio, quando siete in un negozio, Dialogue: 0,0:03:46.05,0:03:48.62,Default,,0000,0000,0000,,intenti a scegliere\Nuna bottiglia di vino o del riso Dialogue: 0,0:03:48.62,0:03:51.29,Default,,0000,0000,0000,,tra i tanti allineati \Nsugli scaffali verticali, Dialogue: 0,0:03:51.31,0:03:53.23,Default,,0000,0000,0000,,il vostro primo istinto è di guardare Dialogue: 0,0:03:53.26,0:03:57.67,Default,,0000,0000,0000,,solo quelli sugli scaffali\Ndi fronte ai vostri occhi, giusto? Dialogue: 0,0:03:58.12,0:04:00.58,Default,,0000,0000,0000,,È più facile e richiede meno sforzi. Dialogue: 0,0:04:00.86,0:04:03.53,Default,,0000,0000,0000,,Sapevate che in realtà\Nmolti marchi negoziano Dialogue: 0,0:04:03.53,0:04:06.95,Default,,0000,0000,0000,,per posizionarsi all'altezza degli occhi \Nsugli scaffali dei supermercati Dialogue: 0,0:04:06.95,0:04:09.45,Default,,0000,0000,0000,,a causa di quel principio\Ndella facile scelta? Dialogue: 0,0:04:10.06,0:04:14.39,Default,,0000,0000,0000,,Questa è anche una tattica\Nche usano molti politici. Dialogue: 0,0:04:15.06,0:04:18.79,Default,,0000,0000,0000,,Quando le informazioni sono\Nsotto i nostri occhi sui social media, Dialogue: 0,0:04:18.79,0:04:20.38,Default,,0000,0000,0000,,diventano facilmente accessibili Dialogue: 0,0:04:20.38,0:04:23.87,Default,,0000,0000,0000,,e influenzano in maniera assoluta\Ni nostri comportamenti legati al voto. Dialogue: 0,0:04:24.16,0:04:26.89,Default,,0000,0000,0000,,Risultati politici\Ncome il referendum sulla Brexit Dialogue: 0,0:04:26.91,0:04:29.45,Default,,0000,0000,0000,,o le elezioni americane del 2016, Dialogue: 0,0:04:29.48,0:04:32.65,Default,,0000,0000,0000,,furono pesantemente influenzati\Nda pubblicità mirata, Dialogue: 0,0:04:32.67,0:04:34.48,Default,,0000,0000,0000,,rendendo alcune informazioni, Dialogue: 0,0:04:34.51,0:04:37.17,Default,,0000,0000,0000,,che non erano necessariamente veritiere, Dialogue: 0,0:04:37.19,0:04:41.87,Default,,0000,0000,0000,,facilmente accessibili e smodatamente\Nvisibili a utenti specifici Dialogue: 0,0:04:41.90,0:04:43.49,Default,,0000,0000,0000,,per influenzarne voti. Dialogue: 0,0:04:44.37,0:04:47.61,Default,,0000,0000,0000,,Ma ecco la buona notizia. Dialogue: 0,0:04:48.03,0:04:52.13,Default,,0000,0000,0000,,Alcuni fattori semplici hanno un impatto\Nsu quanto siamo influenzabili. Dialogue: 0,0:04:53.15,0:04:56.16,Default,,0000,0000,0000,,In un esperimento usando\Nil trucco con le quattro carte, Dialogue: 0,0:04:56.16,0:04:58.99,Default,,0000,0000,0000,,abbiamo scoperto che informare\Nesplicitamente i partecipanti Dialogue: 0,0:04:58.99,0:05:00.43,Default,,0000,0000,0000,,sul fatto di avere una scelta, Dialogue: 0,0:05:00.43,0:05:03.81,Default,,0000,0000,0000,,poteva effettivamente condurli\Na prendere decisioni più deliberate Dialogue: 0,0:05:03.84,0:05:07.38,Default,,0000,0000,0000,,anziché comportarsi nel modo\Nin cui cerchiamo di farli comportare. Dialogue: 0,0:05:08.48,0:05:09.95,Default,,0000,0000,0000,,In altre parole, Dialogue: 0,0:05:09.97,0:05:13.95,Default,,0000,0000,0000,,ho semplicemente chiesto ai partecipanti\Ndi muovere una delle carte Dialogue: 0,0:05:13.97,0:05:15.82,Default,,0000,0000,0000,,oppure ho detto: Dialogue: 0,0:05:15.84,0:05:18.22,Default,,0000,0000,0000,,"Scegli una carta e muovila verso di me". Dialogue: 0,0:05:18.64,0:05:20.69,Default,,0000,0000,0000,,E quando si chiede di scegliere una carta, Dialogue: 0,0:05:20.71,0:05:24.50,Default,,0000,0000,0000,,la percentuale di chi impulsivamente\Nsceglieva la più facilmente raggiungibile Dialogue: 0,0:05:24.52,0:05:28.14,Default,,0000,0000,0000,,scendeva dal 60% al 35%. Dialogue: 0,0:05:28.80,0:05:34.60,Default,,0000,0000,0000,,Quindi, sembra che quando ci ricordano\Nche possiamo controllare le nostre scelte Dialogue: 0,0:05:34.62,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,e sappiamo che le nostre azioni contano, Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:39.32,Default,,0000,0000,0000,,anziché agire senza pensare, Dialogue: 0,0:05:39.35,0:05:41.78,Default,,0000,0000,0000,,possiamo in realtà prendere\Ndecisioni più personali Dialogue: 0,0:05:41.81,0:05:43.88,Default,,0000,0000,0000,,ed essere meno facilmente influenzabili. Dialogue: 0,0:05:44.40,0:05:45.88,Default,,0000,0000,0000,,Vi mostro un altro trucco, Dialogue: 0,0:05:45.90,0:05:48.73,Default,,0000,0000,0000,,inventato dall'illusionista britannico \NDerren Brown, Dialogue: 0,0:05:48.75,0:05:50.11,Default,,0000,0000,0000,,per farvi capire. Dialogue: 0,0:05:50.83,0:05:54.08,Default,,0000,0000,0000,,Sfrutta ciò che viene chiamato\N"innesco" in psicologia. Dialogue: 0,0:05:55.01,0:05:57.96,Default,,0000,0000,0000,,L'innesco avviene\Nquando l'esposizione a qualcosa Dialogue: 0,0:05:57.98,0:06:00.75,Default,,0000,0000,0000,,influenza i vostri pensieri\Ne in seguito, il comportamento, Dialogue: 0,0:06:00.75,0:06:01.92,Default,,0000,0000,0000,,senza che sappiate Dialogue: 0,0:06:01.94,0:06:04.94,Default,,0000,0000,0000,,che la prima cosa\Nvi sta guidando in una certa misura. Dialogue: 0,0:06:05.32,0:06:07.82,Default,,0000,0000,0000,,Il trucco è fatto di solito\Nin un contesto più intimo Dialogue: 0,0:06:07.85,0:06:09.66,Default,,0000,0000,0000,,in cui sono proprio di fronte a voi, Dialogue: 0,0:06:09.68,0:06:12.06,Default,,0000,0000,0000,,ma ci proveremo insieme. Dialogue: 0,0:06:12.08,0:06:14.77,Default,,0000,0000,0000,,Focalizzatevi su di me più che potete Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:18.82,Default,,0000,0000,0000,,ma non lasciate che influenzi\Nla vostra scelta. Dialogue: 0,0:06:19.55,0:06:22.82,Default,,0000,0000,0000,,Proverò a trasmettere mentalmente\Nl'identità di una carta da gioco. Dialogue: 0,0:06:22.85,0:06:24.05,Default,,0000,0000,0000,,La sto pensando. Dialogue: 0,0:06:24.08,0:06:25.23,Default,,0000,0000,0000,,Siete pronti? Dialogue: 0,0:06:26.16,0:06:29.01,Default,,0000,0000,0000,,Ok, per prima cosa\Nrendete luminoso e vivido il colore. Dialogue: 0,0:06:29.01,0:06:30.75,Default,,0000,0000,0000,,Immaginate uno schermo nella mente Dialogue: 0,0:06:30.75,0:06:34.36,Default,,0000,0000,0000,,e sullo schermo, i numerini\Nin basso negli angoli delle carte, Dialogue: 0,0:06:34.39,0:06:35.100,Default,,0000,0000,0000,,e in cima alle carte. Dialogue: 0,0:06:36.02,0:06:37.65,Default,,0000,0000,0000,,E poi quelle cose nel mezzo, Dialogue: 0,0:06:37.67,0:06:39.16,Default,,0000,0000,0000,,al centro delle carte, Dialogue: 0,0:06:39.19,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,i boom, boom, boom, i semi. Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:43.06,Default,,0000,0000,0000,,Capito? Dialogue: 0,0:06:44.55,0:06:47.86,Default,,0000,0000,0000,,Scommetto che la maggior parte di voi Dialogue: 0,0:06:47.88,0:06:50.43,Default,,0000,0000,0000,,ha pensato al tre di quadri Dialogue: 0,0:06:50.45,0:06:53.52,Default,,0000,0000,0000,,ma ha scelto un'altra carta, vero? Dialogue: 0,0:06:54.40,0:06:55.82,Default,,0000,0000,0000,,Come avrete potuto notare, Dialogue: 0,0:06:55.84,0:06:59.54,Default,,0000,0000,0000,,ho cercato di influenzare\Nla vostra scelta con i gesti Dialogue: 0,0:06:59.56,0:07:01.81,Default,,0000,0000,0000,,mentre vi davo le istruzioni. Dialogue: 0,0:07:01.81,0:07:03.01,Default,,0000,0000,0000,,Studiando questo trucco, Dialogue: 0,0:07:03.29,0:07:04.41,Default,,0000,0000,0000,,abbiamo scoperto Dialogue: 0,0:07:04.41,0:07:07.25,Default,,0000,0000,0000,,che circa il 18% delle persone\Nsceglie il tre di quadri, Dialogue: 0,0:07:07.25,0:07:10.51,Default,,0000,0000,0000,,mentre quasi il 40%\Nsceglie il tre di un seme qualsiasi, Dialogue: 0,0:07:10.53,0:07:15.04,Default,,0000,0000,0000,,ignorando completamente\Nil fatto che li stessi manipolando. Dialogue: 0,0:07:15.30,0:07:17.92,Default,,0000,0000,0000,,Dunque, cosa è accaduto qui? Dialogue: 0,0:07:18.79,0:07:19.98,Default,,0000,0000,0000,,Siccome sapevate Dialogue: 0,0:07:19.100,0:07:22.16,Default,,0000,0000,0000,,che cercavo di influenzare \Nla vostra scelta, Dialogue: 0,0:07:22.16,0:07:24.84,Default,,0000,0000,0000,,probabilmente avete fatto più caso \Na ciò che facevo. Dialogue: 0,0:07:24.87,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,E ciò ha portato la maggior parte di voi\Na scegliere più consapevolmente Dialogue: 0,0:07:28.57,0:07:31.19,Default,,0000,0000,0000,,rispetto a quei partecipanti\Nche non hanno informazioni Dialogue: 0,0:07:31.19,0:07:33.37,Default,,0000,0000,0000,,su chi sono, cosa sto studiando Dialogue: 0,0:07:33.39,0:07:35.66,Default,,0000,0000,0000,,o cosa sto cercando di fare \Ncon le loro menti. Dialogue: 0,0:07:37.42,0:07:40.29,Default,,0000,0000,0000,,ll fatto è che, Dialogue: 0,0:07:40.32,0:07:41.93,Default,,0000,0000,0000,,in tutti i nostri esperimenti, Dialogue: 0,0:07:41.95,0:07:45.56,Default,,0000,0000,0000,,siamo riusciti a influenzare fortemente\Nle scelte delle carte delle persone, Dialogue: 0,0:07:45.56,0:07:47.90,Default,,0000,0000,0000,,mentre affermavano di sentirsi\Ntotalmente libere Dialogue: 0,0:07:47.90,0:07:50.01,Default,,0000,0000,0000,,e nel pieno controllo delle loro scelte. Dialogue: 0,0:07:50.01,0:07:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Questa mancanza di consapevolezza Dialogue: 0,0:07:51.93,0:07:54.22,Default,,0000,0000,0000,,rende i politici, le compagnie Dialogue: 0,0:07:54.24,0:07:57.76,Default,,0000,0000,0000,,e l'influenza di altre persone\Nancora più potenti, Dialogue: 0,0:07:57.78,0:08:01.08,Default,,0000,0000,0000,,perché potremmo credere di controllare\Nle nostre scelte e convinzioni Dialogue: 0,0:08:01.11,0:08:02.100,Default,,0000,0000,0000,,quando in realtà non lo facciamo. Dialogue: 0,0:08:03.56,0:08:06.76,Default,,0000,0000,0000,,In politica così come\Nnei nostri comportamenti da consumatori, Dialogue: 0,0:08:06.78,0:08:08.43,Default,,0000,0000,0000,,se non stiamo attenti, Dialogue: 0,0:08:08.46,0:08:12.50,Default,,0000,0000,0000,,contenuti fuorvianti o pubblicità vistose\Npossono ingannare la nostra mente. Dialogue: 0,0:08:13.02,0:08:16.55,Default,,0000,0000,0000,,E se, nelle nostre vite quotidiane, Dialogue: 0,0:08:16.58,0:08:20.88,Default,,0000,0000,0000,,ci fermassimo più spesso\Ne scegliessimo consapevolmente Dialogue: 0,0:08:20.90,0:08:24.62,Default,,0000,0000,0000,,prima di agire secondo questa bestia\Nimpulsiva e reattiva che è dentro di noi? Dialogue: 0,0:08:25.10,0:08:27.73,Default,,0000,0000,0000,,In effetti, possiamo agire\Npiù consapevolmente Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:29.63,Default,,0000,0000,0000,,se teniamo a mente Dialogue: 0,0:08:29.65,0:08:32.48,Default,,0000,0000,0000,,che corriamo il rischio\Ndi essere influenzati. Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:33.66,Default,,0000,0000,0000,,Grazie.