1
00:00:00,881 --> 00:00:02,102
Bene.

2
00:00:02,126 --> 00:00:05,363
Mi piacerebbe cominciare 
con un piccolo esercizio di fantasia.

3
00:00:05,722 --> 00:00:09,317
Immaginatevi seduti a questo tavolo 
di fronte a me, in questo momento.

4
00:00:09,341 --> 00:00:13,325
Ora, vi chiederò di muovere
una di queste carte verso di me.

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,388
Quindi, per favore immaginate di muovere 
una di queste carte verso di me.

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
Ok, prendete il numero
abbinato alla carta che avete scelto

7
00:00:21,823 --> 00:00:24,348
e tenetelo a mente, è importante per dopo.

8
00:00:25,315 --> 00:00:28,291
Ora, scorrerò questo mazzo di carte

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,379
e vi chiederò di scegliere una carta
che vedrete nel mazzo.

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,553
Siete pronti?

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
Bene, ora che avete in mente 
la vostra carta,

12
00:00:39,323 --> 00:00:41,959
sommate il valore della
carta al vostro numero iniziale.

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
Per esempio, se scegliete il sei di fiori
aggiungete sei,

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
se è un asso, aggiungete uno,

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,496
e scegliete 11 per ogni carta con figura.

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,541
Avete il vostro numero finale in mente?

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,347
Perfetto.

18
00:00:56,371 --> 00:00:59,688
Ora, per favore scegliete l'oggetto
abbinato al vostro numero finale

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,180
Ed ecco cosa accade di divertente.

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,934
Ci saranno tante persone 
che guarderanno questo video,

21
00:01:05,958 --> 00:01:10,101
ognuno con le proprie manie
e gusti diversi.

22
00:01:10,680 --> 00:01:12,434
Eppure,

23
00:01:12,458 --> 00:01:16,807
la stragrande maggioranza di voi
adesso sta pensando al kiwi

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,751
o, se siete mancini, 
probabilmente alla pannocchia.

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
Ebbene, vi ho appena ingannato.

26
00:01:22,863 --> 00:01:24,965
E ho usato i vostri pregiudizi psicologici

27
00:01:24,989 --> 00:01:27,609
per influenzare 
entrambe le vostre decisioni.

28
00:01:28,649 --> 00:01:29,974
Lavoro nel MAGIC Lab,

29
00:01:29,998 --> 00:01:32,371
alla Goldsmiths University di Londra,

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
che non è solo un posto
in cui facciamo svanire gli assistenti,

31
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
ma dove usiamo trucchi magici
per studiare i processi psicologici,

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,090
come l'attenzione, la percezione,
l'inganno e il libero arbitrio.

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
Sono affascinata dai sottili fattori
che influenzano le nostre scelte,

34
00:01:50,662 --> 00:01:54,369
e da come la conoscenza dei nostri limiti
possa restituirci un po' di potere.

35
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
I trucchi di magia forniscono 
uno strumento potente su cui indagare

36
00:01:59,411 --> 00:02:01,815
e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.

37
00:02:02,934 --> 00:02:09,196
Per prima cosa, noi umani tendiamo 
a prendere le decisioni più semplici.

38
00:02:09,631 --> 00:02:11,652
Con il trucco delle carte che ho fatto,

39
00:02:11,675 --> 00:02:15,207
molte persone tendono a scegliere
la carta che io voglio che scelgano

40
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
perché la mostro
un po' più a lungo delle altre.

41
00:02:18,326 --> 00:02:21,398
E diventa l'opzione più semplice
per il vostro cervello.

42
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
Nel nostro caso,

43
00:02:22,930 --> 00:02:26,371
la maggior parte di voi probabilmente
ha scelto il dieci di cuori, vero?

44
00:02:26,609 --> 00:02:29,212
Molti altri trucchi
sono basati su questo principio

45
00:02:29,236 --> 00:02:30,536
della facile scelta.

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,425
Questo perché i maghi 
sono molto consapevoli

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,560
che il cervello, per non dire "noi",
tende a essere un po' pigro.

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
Anche l'esercizio che abbiamo fatto
con le quattro carte ne è un buon esempio.

49
00:02:43,728 --> 00:02:46,159
È basato su un altro trucco
oggetto di miei studi,

50
00:02:46,159 --> 00:02:48,563
dove chiedo alle persone
di muovere fisicamente

51
00:02:48,563 --> 00:02:50,323
una delle quattro carte verso di me.

52
00:02:50,323 --> 00:02:52,526
Abbiamo scoperto
che circa il 60% della gente

53
00:02:52,526 --> 00:02:54,786
sceglie la terza carta da sinistra,

54
00:02:54,786 --> 00:02:56,199
e, se sono mancini,

55
00:02:56,223 --> 00:02:59,024
solitamente scelgono
la seconda carta da sinistra.

56
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
Ciò è basato di nuovo sul principio
della facile scelta,

57
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
perché la carta che più persone scelgono

58
00:03:04,514 --> 00:03:07,522
è la più semplice da raggiungere
con la mano dominante.

59
00:03:09,053 --> 00:03:11,681
Quindi, sapevo che la maggior parte di voi

60
00:03:11,705 --> 00:03:14,434
avrebbe finito per scegliere
uno di questi due numeri,

61
00:03:14,458 --> 00:03:16,299
e questo mi ha permesso di stimare

62
00:03:16,323 --> 00:03:19,029
le due opzioni più probabili
che avreste scelto.

63
00:03:20,289 --> 00:03:24,599
Non si tratta solo di magia,

64
00:03:25,067 --> 00:03:29,360
ma anche di come siamo influenzati
nelle nostre vite quotidiane.

65
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
Sapete, storie e politici

66
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
giocano da sempre con la vostra mente,

67
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
perché sanno bene
che tendiamo a scegliere e a gradire

68
00:03:40,593 --> 00:03:43,061
le cose che ci vengono messe 
sotto il naso.

69
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
Per esempio, quando siete in un negozio,

70
00:03:46,046 --> 00:03:48,616
intenti a scegliere
una bottiglia di vino o del riso

71
00:03:48,616 --> 00:03:51,288
tra i tanti allineati 
sugli scaffali verticali,

72
00:03:51,312 --> 00:03:53,231
il vostro primo istinto è di guardare

73
00:03:53,255 --> 00:03:57,673
solo quelli sugli scaffali
di fronte ai vostri occhi, giusto?

74
00:03:58,117 --> 00:04:00,584
È più facile e richiede meno sforzi.

75
00:04:00,864 --> 00:04:03,529
Sapevate che in realtà
molti marchi negoziano

76
00:04:03,529 --> 00:04:06,954
per posizionarsi all'altezza degli occhi 
sugli scaffali dei supermercati

77
00:04:06,954 --> 00:04:09,448
a causa di quel principio
della facile scelta?

78
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
Questa è anche una tattica
che usano molti politici.

79
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
Quando le informazioni sono
sotto i nostri occhi sui social media,

80
00:04:18,793 --> 00:04:20,376
diventano facilmente accessibili

81
00:04:20,376 --> 00:04:23,870
e influenzano in maniera assoluta
i nostri comportamenti legati al voto.

82
00:04:24,157 --> 00:04:26,887
Risultati politici
come il referendum sulla Brexit

83
00:04:26,911 --> 00:04:29,453
o le elezioni americane del 2016,

84
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
furono pesantemente influenzati
da pubblicità mirata,

85
00:04:32,672 --> 00:04:34,482
rendendo alcune informazioni,

86
00:04:34,506 --> 00:04:37,167
che non erano necessariamente veritiere,

87
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
facilmente accessibili e smodatamente
visibili a utenti specifici

88
00:04:41,895 --> 00:04:43,489
per influenzarne voti.

89
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
Ma ecco la buona notizia.

90
00:04:48,030 --> 00:04:52,133
Alcuni fattori semplici hanno un impatto
su quanto siamo influenzabili.

91
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
In un esperimento usando
il trucco con le quattro carte,

92
00:04:56,165 --> 00:04:58,994
abbiamo scoperto che informare
esplicitamente i partecipanti

93
00:04:58,994 --> 00:05:00,430
sul fatto di avere una scelta,

94
00:05:00,430 --> 00:05:03,811
poteva effettivamente condurli
a prendere decisioni più deliberate

95
00:05:03,835 --> 00:05:07,382
anziché comportarsi nel modo
in cui cerchiamo di farli comportare.

96
00:05:08,478 --> 00:05:09,947
In altre parole,

97
00:05:09,971 --> 00:05:13,950
ho semplicemente chiesto ai partecipanti
di muovere una delle carte

98
00:05:13,974 --> 00:05:15,815
oppure ho detto:

99
00:05:15,839 --> 00:05:18,220
"Scegli una carta e muovila verso di me".

100
00:05:18,641 --> 00:05:20,689
E quando si chiede di scegliere una carta,

101
00:05:20,713 --> 00:05:24,498
la percentuale di chi impulsivamente
sceglieva la più facilmente raggiungibile

102
00:05:24,522 --> 00:05:28,139
scendeva dal 60% al 35%.

103
00:05:28,796 --> 00:05:34,597
Quindi, sembra che quando ci ricordano
che possiamo controllare le nostre scelte

104
00:05:34,621 --> 00:05:37,100
e sappiamo che le nostre azioni contano,

105
00:05:37,124 --> 00:05:39,323
anziché agire senza pensare,

106
00:05:39,347 --> 00:05:41,784
possiamo in realtà prendere
decisioni più personali

107
00:05:41,808 --> 00:05:43,875
ed essere meno facilmente influenzabili.

108
00:05:44,395 --> 00:05:45,879
Vi mostro un altro trucco,

109
00:05:45,903 --> 00:05:48,728
inventato dall'illusionista britannico 
Derren Brown,

110
00:05:48,752 --> 00:05:50,112
per farvi capire.

111
00:05:50,831 --> 00:05:54,077
Sfrutta ciò che viene chiamato
"innesco" in psicologia.

112
00:05:55,006 --> 00:05:57,957
L'innesco avviene
quando l'esposizione a qualcosa

113
00:05:57,981 --> 00:06:00,752
influenza i vostri pensieri
e in seguito, il comportamento,

114
00:06:00,752 --> 00:06:01,919
senza che sappiate

115
00:06:01,943 --> 00:06:04,935
che la prima cosa
vi sta guidando in una certa misura.

116
00:06:05,315 --> 00:06:07,822
Il trucco è fatto di solito
in un contesto più intimo

117
00:06:07,846 --> 00:06:09,655
in cui sono proprio di fronte a voi,

118
00:06:09,679 --> 00:06:12,059
ma ci proveremo insieme.

119
00:06:12,083 --> 00:06:14,766
Focalizzatevi su di me più che potete

120
00:06:14,790 --> 00:06:18,823
ma non lasciate che influenzi
la vostra scelta.

121
00:06:19,554 --> 00:06:22,824
Proverò a trasmettere mentalmente
l'identità di una carta da gioco.

122
00:06:22,848 --> 00:06:24,054
La sto pensando.

123
00:06:24,078 --> 00:06:25,228
Siete pronti?

124
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
Ok, per prima cosa
rendete luminoso e vivido il colore.

125
00:06:29,006 --> 00:06:30,752
Immaginate uno schermo nella mente

126
00:06:30,752 --> 00:06:34,364
e sullo schermo, i numerini
in basso negli angoli delle carte,

127
00:06:34,388 --> 00:06:35,998
e in cima alle carte.

128
00:06:36,022 --> 00:06:37,649
E poi quelle cose nel mezzo,

129
00:06:37,673 --> 00:06:39,165
al centro delle carte,

130
00:06:39,189 --> 00:06:41,061
i boom, boom, boom, i semi.

131
00:06:41,855 --> 00:06:43,055
Capito?

132
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
Scommetto che la maggior parte di voi

133
00:06:47,882 --> 00:06:50,429
ha pensato al tre di quadri

134
00:06:50,453 --> 00:06:53,516
ma ha scelto un'altra carta, vero?

135
00:06:54,395 --> 00:06:55,816
Come avrete potuto notare,

136
00:06:55,839 --> 00:06:59,537
ho cercato di influenzare
la vostra scelta con i gesti

137
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
mentre vi davo le istruzioni.

138
00:07:01,810 --> 00:07:03,008
Studiando questo trucco,

139
00:07:03,288 --> 00:07:04,406
abbiamo scoperto

140
00:07:04,406 --> 00:07:07,252
che circa il 18% delle persone
sceglie il tre di quadri,

141
00:07:07,252 --> 00:07:10,509
mentre quasi il 40%
sceglie il tre di un seme qualsiasi,

142
00:07:10,533 --> 00:07:15,043
ignorando completamente
il fatto che li stessi manipolando.

143
00:07:15,301 --> 00:07:17,919
Dunque, cosa è accaduto qui?

144
00:07:18,793 --> 00:07:19,975
Siccome sapevate

145
00:07:19,999 --> 00:07:22,158
che cercavo di influenzare 
la vostra scelta,

146
00:07:22,158 --> 00:07:24,844
probabilmente avete fatto più caso 
a ciò che facevo.

147
00:07:24,868 --> 00:07:28,542
E ciò ha portato la maggior parte di voi
a scegliere più consapevolmente

148
00:07:28,566 --> 00:07:31,186
rispetto a quei partecipanti
che non hanno informazioni

149
00:07:31,186 --> 00:07:33,368
su chi sono, cosa sto studiando

150
00:07:33,392 --> 00:07:35,661
o cosa sto cercando di fare 
con le loro menti.

151
00:07:37,420 --> 00:07:40,293
ll fatto è che,

152
00:07:40,317 --> 00:07:41,928
in tutti i nostri esperimenti,

153
00:07:41,952 --> 00:07:45,556
siamo riusciti a influenzare fortemente
le scelte delle carte delle persone,

154
00:07:45,556 --> 00:07:47,904
mentre affermavano di sentirsi
totalmente libere

155
00:07:47,904 --> 00:07:50,011
e nel pieno controllo delle loro scelte.

156
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
Questa mancanza di consapevolezza

157
00:07:51,931 --> 00:07:54,217
rende i politici, le compagnie

158
00:07:54,241 --> 00:07:57,760
e l'influenza di altre persone
ancora più potenti,

159
00:07:57,784 --> 00:08:01,085
perché potremmo credere di controllare
le nostre scelte e convinzioni

160
00:08:01,109 --> 00:08:02,999
quando in realtà non lo facciamo.

161
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
In politica così come
nei nostri comportamenti da consumatori,

162
00:08:06,785 --> 00:08:08,434
se non stiamo attenti,

163
00:08:08,458 --> 00:08:12,497
contenuti fuorvianti o pubblicità vistose
possono ingannare la nostra mente.

164
00:08:13,022 --> 00:08:16,553
E se, nelle nostre vite quotidiane,

165
00:08:16,577 --> 00:08:20,875
ci fermassimo più spesso
e scegliessimo consapevolmente

166
00:08:20,899 --> 00:08:24,623
prima di agire secondo questa bestia
impulsiva e reattiva che è dentro di noi?

167
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
In effetti, possiamo agire
più consapevolmente

168
00:08:27,755 --> 00:08:29,627
se teniamo a mente

169
00:08:29,651 --> 00:08:32,484
che corriamo il rischio
di essere influenzati.

170
00:08:32,508 --> 00:08:33,658
Grazie.