0:00:00.881,0:00:02.102
Bene.

0:00:02.126,0:00:05.363
Mi piacerebbe cominciare [br]con un piccolo esercizio di fantasia.

0:00:05.722,0:00:09.317
Immaginatevi seduti a questo tavolo [br]di fronte a me, in questo momento.

0:00:09.341,0:00:13.325
Ora, vi chiederò di muovere[br]una di queste carte verso di me.

0:00:13.349,0:00:17.388
Quindi, per favore immaginate di muovere [br]una di queste carte verso di me.

0:00:19.032,0:00:21.799
Ok, prendete il numero[br]abbinato alla carta che avete scelto

0:00:21.823,0:00:24.348
e tenetelo a mente, è importante per dopo.

0:00:25.315,0:00:28.291
Ora, scorrerò questo mazzo di carte

0:00:28.315,0:00:31.379
e vi chiederò di scegliere una carta[br]che vedrete nel mazzo.

0:00:31.403,0:00:32.553
Siete pronti?

0:00:36.014,0:00:39.299
Bene, ora che avete in mente [br]la vostra carta,

0:00:39.323,0:00:41.959
sommate il valore della[br]carta al vostro numero iniziale.

0:00:42.695,0:00:46.045
Per esempio, se scegliete il sei di fiori[br]aggiungete sei,

0:00:46.069,0:00:47.917
se è un asso, aggiungete uno,

0:00:47.941,0:00:50.496
e scegliete 11 per ogni carta con figura.

0:00:51.941,0:00:54.541
Avete il vostro numero finale in mente?

0:00:55.196,0:00:56.347
Perfetto.

0:00:56.371,0:00:59.688
Ora, per favore scegliete l'oggetto[br]abbinato al vostro numero finale

0:01:01.228,0:01:03.180
Ed ecco cosa accade di divertente.

0:01:03.204,0:01:05.934
Ci saranno tante persone [br]che guarderanno questo video,

0:01:05.958,0:01:10.101
ognuno con le proprie manie[br]e gusti diversi.

0:01:10.680,0:01:12.434
Eppure,

0:01:12.458,0:01:16.807
la stragrande maggioranza di voi[br]adesso sta pensando al kiwi

0:01:16.831,0:01:19.751
o, se siete mancini, [br]probabilmente alla pannocchia.

0:01:20.434,0:01:22.839
Ebbene, vi ho appena ingannato.

0:01:22.863,0:01:24.965
E ho usato i vostri pregiudizi psicologici

0:01:24.989,0:01:27.609
per influenzare [br]entrambe le vostre decisioni.

0:01:28.649,0:01:29.974
Lavoro nel MAGIC Lab,

0:01:29.998,0:01:32.371
alla Goldsmiths University di Londra,

0:01:32.395,0:01:36.351
che non è solo un posto[br]in cui facciamo svanire gli assistenti,

0:01:36.375,0:01:40.614
ma dove usiamo trucchi magici[br]per studiare i processi psicologici,

0:01:40.638,0:01:45.090
come l'attenzione, la percezione,[br]l'inganno e il libero arbitrio.

0:01:46.297,0:01:50.638
Sono affascinata dai sottili fattori[br]che influenzano le nostre scelte,

0:01:50.662,0:01:54.369
e da come la conoscenza dei nostri limiti[br]possa restituirci un po' di potere.

0:01:55.450,0:01:59.387
I trucchi di magia forniscono [br]uno strumento potente su cui indagare

0:01:59.411,0:02:01.815
e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.

0:02:02.934,0:02:09.196
Per prima cosa, noi umani tendiamo [br]a prendere le decisioni più semplici.

0:02:09.631,0:02:11.652
Con il trucco delle carte che ho fatto,

0:02:11.675,0:02:15.207
molte persone tendono a scegliere[br]la carta che io voglio che scelgano

0:02:15.231,0:02:18.302
perché la mostro[br]un po' più a lungo delle altre.

0:02:18.326,0:02:21.398
E diventa l'opzione più semplice[br]per il vostro cervello.

0:02:21.755,0:02:22.906
Nel nostro caso,

0:02:22.930,0:02:26.371
la maggior parte di voi probabilmente[br]ha scelto il dieci di cuori, vero?

0:02:26.609,0:02:29.212
Molti altri trucchi[br]sono basati su questo principio

0:02:29.236,0:02:30.536
della facile scelta.

0:02:31.124,0:02:33.425
Questo perché i maghi [br]sono molto consapevoli

0:02:33.449,0:02:38.560
che il cervello, per non dire "noi",[br]tende a essere un po' pigro.

0:02:39.496,0:02:43.688
Anche l'esercizio che abbiamo fatto[br]con le quattro carte ne è un buon esempio.

0:02:43.728,0:02:46.159
È basato su un altro trucco[br]oggetto di miei studi,

0:02:46.159,0:02:48.563
dove chiedo alle persone[br]di muovere fisicamente

0:02:48.563,0:02:50.323
una delle quattro carte verso di me.

0:02:50.323,0:02:52.526
Abbiamo scoperto[br]che circa il 60% della gente

0:02:52.526,0:02:54.786
sceglie la terza carta da sinistra,

0:02:54.786,0:02:56.199
e, se sono mancini,

0:02:56.223,0:02:59.024
solitamente scelgono[br]la seconda carta da sinistra.

0:02:59.048,0:03:02.183
Ciò è basato di nuovo sul principio[br]della facile scelta,

0:03:02.207,0:03:04.490
perché la carta che più persone scelgono

0:03:04.514,0:03:07.522
è la più semplice da raggiungere[br]con la mano dominante.

0:03:09.053,0:03:11.681
Quindi, sapevo che la maggior parte di voi

0:03:11.705,0:03:14.434
avrebbe finito per scegliere[br]uno di questi due numeri,

0:03:14.458,0:03:16.299
e questo mi ha permesso di stimare

0:03:16.323,0:03:19.029
le due opzioni più probabili[br]che avreste scelto.

0:03:20.289,0:03:24.599
Non si tratta solo di magia,

0:03:25.067,0:03:29.360
ma anche di come siamo influenzati[br]nelle nostre vite quotidiane.

0:03:30.553,0:03:33.807
Sapete, storie e politici

0:03:33.831,0:03:37.133
giocano da sempre con la vostra mente,

0:03:37.157,0:03:40.569
perché sanno bene[br]che tendiamo a scegliere e a gradire

0:03:40.593,0:03:43.061
le cose che ci vengono messe [br]sotto il naso.

0:03:43.577,0:03:46.022
Per esempio, quando siete in un negozio,

0:03:46.046,0:03:48.616
intenti a scegliere[br]una bottiglia di vino o del riso

0:03:48.616,0:03:51.288
tra i tanti allineati [br]sugli scaffali verticali,

0:03:51.312,0:03:53.231
il vostro primo istinto è di guardare

0:03:53.255,0:03:57.673
solo quelli sugli scaffali[br]di fronte ai vostri occhi, giusto?

0:03:58.117,0:04:00.584
È più facile e richiede meno sforzi.

0:04:00.864,0:04:03.529
Sapevate che in realtà[br]molti marchi negoziano

0:04:03.529,0:04:06.954
per posizionarsi all'altezza degli occhi [br]sugli scaffali dei supermercati

0:04:06.954,0:04:09.448
a causa di quel principio[br]della facile scelta?

0:04:10.063,0:04:14.388
Questa è anche una tattica[br]che usano molti politici.

0:04:15.055,0:04:18.793
Quando le informazioni sono[br]sotto i nostri occhi sui social media,

0:04:18.793,0:04:20.376
diventano facilmente accessibili

0:04:20.376,0:04:23.870
e influenzano in maniera assoluta[br]i nostri comportamenti legati al voto.

0:04:24.157,0:04:26.887
Risultati politici[br]come il referendum sulla Brexit

0:04:26.911,0:04:29.453
o le elezioni americane del 2016,

0:04:29.477,0:04:32.648
furono pesantemente influenzati[br]da pubblicità mirata,

0:04:32.672,0:04:34.482
rendendo alcune informazioni,

0:04:34.506,0:04:37.167
che non erano necessariamente veritiere,

0:04:37.191,0:04:41.871
facilmente accessibili e smodatamente[br]visibili a utenti specifici

0:04:41.895,0:04:43.489
per influenzarne voti.

0:04:44.374,0:04:47.609
Ma ecco la buona notizia.

0:04:48.030,0:04:52.133
Alcuni fattori semplici hanno un impatto[br]su quanto siamo influenzabili.

0:04:53.149,0:04:56.165
In un esperimento usando[br]il trucco con le quattro carte,

0:04:56.165,0:04:58.994
abbiamo scoperto che informare[br]esplicitamente i partecipanti

0:04:58.994,0:05:00.430
sul fatto di avere una scelta,

0:05:00.430,0:05:03.811
poteva effettivamente condurli[br]a prendere decisioni più deliberate

0:05:03.835,0:05:07.382
anziché comportarsi nel modo[br]in cui cerchiamo di farli comportare.

0:05:08.478,0:05:09.947
In altre parole,

0:05:09.971,0:05:13.950
ho semplicemente chiesto ai partecipanti[br]di muovere una delle carte

0:05:13.974,0:05:15.815
oppure ho detto:

0:05:15.839,0:05:18.220
"Scegli una carta e muovila verso di me".

0:05:18.641,0:05:20.689
E quando si chiede di scegliere una carta,

0:05:20.713,0:05:24.498
la percentuale di chi impulsivamente[br]sceglieva la più facilmente raggiungibile

0:05:24.522,0:05:28.139
scendeva dal 60% al 35%.

0:05:28.796,0:05:34.597
Quindi, sembra che quando ci ricordano[br]che possiamo controllare le nostre scelte

0:05:34.621,0:05:37.100
e sappiamo che le nostre azioni contano,

0:05:37.124,0:05:39.323
anziché agire senza pensare,

0:05:39.347,0:05:41.784
possiamo in realtà prendere[br]decisioni più personali

0:05:41.808,0:05:43.875
ed essere meno facilmente influenzabili.

0:05:44.395,0:05:45.879
Vi mostro un altro trucco,

0:05:45.903,0:05:48.728
inventato dall'illusionista britannico [br]Derren Brown,

0:05:48.752,0:05:50.112
per farvi capire.

0:05:50.831,0:05:54.077
Sfrutta ciò che viene chiamato[br]"innesco" in psicologia.

0:05:55.006,0:05:57.957
L'innesco avviene[br]quando l'esposizione a qualcosa

0:05:57.981,0:06:00.752
influenza i vostri pensieri[br]e in seguito, il comportamento,

0:06:00.752,0:06:01.919
senza che sappiate

0:06:01.943,0:06:04.935
che la prima cosa[br]vi sta guidando in una certa misura.

0:06:05.315,0:06:07.822
Il trucco è fatto di solito[br]in un contesto più intimo

0:06:07.846,0:06:09.655
in cui sono proprio di fronte a voi,

0:06:09.679,0:06:12.059
ma ci proveremo insieme.

0:06:12.083,0:06:14.766
Focalizzatevi su di me più che potete

0:06:14.790,0:06:18.823
ma non lasciate che influenzi[br]la vostra scelta.

0:06:19.554,0:06:22.824
Proverò a trasmettere mentalmente[br]l'identità di una carta da gioco.

0:06:22.848,0:06:24.054
La sto pensando.

0:06:24.078,0:06:25.228
Siete pronti?

0:06:26.165,0:06:29.006
Ok, per prima cosa[br]rendete luminoso e vivido il colore.

0:06:29.006,0:06:30.752
Immaginate uno schermo nella mente

0:06:30.752,0:06:34.364
e sullo schermo, i numerini[br]in basso negli angoli delle carte,

0:06:34.388,0:06:35.998
e in cima alle carte.

0:06:36.022,0:06:37.649
E poi quelle cose nel mezzo,

0:06:37.673,0:06:39.165
al centro delle carte,

0:06:39.189,0:06:41.061
i boom, boom, boom, i semi.

0:06:41.855,0:06:43.055
Capito?

0:06:44.548,0:06:47.858
Scommetto che la maggior parte di voi

0:06:47.882,0:06:50.429
ha pensato al tre di quadri

0:06:50.453,0:06:53.516
ma ha scelto un'altra carta, vero?

0:06:54.395,0:06:55.816
Come avrete potuto notare,

0:06:55.839,0:06:59.537
ho cercato di influenzare[br]la vostra scelta con i gesti

0:06:59.561,0:07:01.810
mentre vi davo le istruzioni.

0:07:01.810,0:07:03.008
Studiando questo trucco,

0:07:03.288,0:07:04.406
abbiamo scoperto

0:07:04.406,0:07:07.252
che circa il 18% delle persone[br]sceglie il tre di quadri,

0:07:07.252,0:07:10.509
mentre quasi il 40%[br]sceglie il tre di un seme qualsiasi,

0:07:10.533,0:07:15.043
ignorando completamente[br]il fatto che li stessi manipolando.

0:07:15.301,0:07:17.919
Dunque, cosa è accaduto qui?

0:07:18.793,0:07:19.975
Siccome sapevate

0:07:19.999,0:07:22.158
che cercavo di influenzare [br]la vostra scelta,

0:07:22.158,0:07:24.844
probabilmente avete fatto più caso [br]a ciò che facevo.

0:07:24.868,0:07:28.542
E ciò ha portato la maggior parte di voi[br]a scegliere più consapevolmente

0:07:28.566,0:07:31.186
rispetto a quei partecipanti[br]che non hanno informazioni

0:07:31.186,0:07:33.368
su chi sono, cosa sto studiando

0:07:33.392,0:07:35.661
o cosa sto cercando di fare [br]con le loro menti.

0:07:37.420,0:07:40.293
ll fatto è che,

0:07:40.317,0:07:41.928
in tutti i nostri esperimenti,

0:07:41.952,0:07:45.556
siamo riusciti a influenzare fortemente[br]le scelte delle carte delle persone,

0:07:45.556,0:07:47.904
mentre affermavano di sentirsi[br]totalmente libere

0:07:47.904,0:07:50.011
e nel pieno controllo delle loro scelte.

0:07:50.011,0:07:51.907
Questa mancanza di consapevolezza

0:07:51.931,0:07:54.217
rende i politici, le compagnie

0:07:54.241,0:07:57.760
e l'influenza di altre persone[br]ancora più potenti,

0:07:57.784,0:08:01.085
perché potremmo credere di controllare[br]le nostre scelte e convinzioni

0:08:01.109,0:08:02.999
quando in realtà non lo facciamo.

0:08:03.561,0:08:06.761
In politica così come[br]nei nostri comportamenti da consumatori,

0:08:06.785,0:08:08.434
se non stiamo attenti,

0:08:08.458,0:08:12.497
contenuti fuorvianti o pubblicità vistose[br]possono ingannare la nostra mente.

0:08:13.022,0:08:16.553
E se, nelle nostre vite quotidiane,

0:08:16.577,0:08:20.875
ci fermassimo più spesso[br]e scegliessimo consapevolmente

0:08:20.899,0:08:24.623
prima di agire secondo questa bestia[br]impulsiva e reattiva che è dentro di noi?

0:08:25.105,0:08:27.731
In effetti, possiamo agire[br]più consapevolmente

0:08:27.755,0:08:29.627
se teniamo a mente

0:08:29.651,0:08:32.484
che corriamo il rischio[br]di essere influenzati.

0:08:32.508,0:08:33.658
Grazie.