WEBVTT

00:00:00.881 --> 00:00:02.102
Rendben.

00:00:02.126 --> 00:00:05.103
Egy kis elmegyakorlattal
szeretném kezdeni.

NOTE Paragraph

00:00:05.722 --> 00:00:09.317
Képzeld el, hogy ennél az asztalnál ülsz,
velem szemben.

00:00:09.341 --> 00:00:13.325
Most megkérlek arra,
hogy told felém az egyik kártyát.

00:00:13.349 --> 00:00:17.388
Szóval kérlek, képzeld el,
hogy az egyik kártyát felém tolod.

NOTE Paragraph

00:00:19.032 --> 00:00:22.896
Oké, most válaszd a számot,
ami a kártyádhoz tartozik, és jegyezd meg.

00:00:22.896 --> 00:00:24.348
Fontos lesz még.

NOTE Paragraph

00:00:25.315 --> 00:00:28.291
Most átlapozom a paklit,

00:00:28.315 --> 00:00:31.379
és megkérlek rá, 
hogy válassz egy kártyát belőle.

00:00:31.403 --> 00:00:32.553
Készen állsz?

NOTE Paragraph

00:00:36.014 --> 00:00:39.299
Rendben. Most, hogy már
elképzelted a kártyádat,

00:00:39.323 --> 00:00:41.909
add a kártyád értékét az előző számhoz.

00:00:42.695 --> 00:00:46.045
Például, ha a treff hatost választottad,
adj hozzá hatot,

00:00:46.069 --> 00:00:47.917
ha ászt, akkor egyet,

00:00:47.941 --> 00:00:50.496
és adj hozzá 11-et, ha a kártyán kép van.

NOTE Paragraph

00:00:51.941 --> 00:00:54.541
Megvan a végső szám?

00:00:55.196 --> 00:00:56.347
Tökéletes.

00:00:56.371 --> 00:00:59.688
Most válaszd a végső számnak
megfelelő tárgyat.

NOTE Paragraph

00:01:01.228 --> 00:01:03.180
Most jön az érdekes része.

00:01:03.204 --> 00:01:05.934
Sok ember fogja megnézni ezt a videót,

00:01:05.958 --> 00:01:10.101
és mindegyikőtöknek különböző furcsaságai
vannak, különböző preferenciákkal.

00:01:10.680 --> 00:01:12.434
És mégis,

00:01:12.458 --> 00:01:16.807
túlnyomó többségetek most a kivire gondol,

00:01:16.831 --> 00:01:19.631
vagy, ha balkezesek vagytok,
valószínűleg a kukoricára.

NOTE Paragraph

00:01:20.434 --> 00:01:22.839
Igen, rászedtelek benneteket.

00:01:22.839 --> 00:01:24.989
A mentális elfogultságotokat
használtam arra,

00:01:24.989 --> 00:01:27.609
hogy befolyásoljam mindkét döntéseteket.

NOTE Paragraph

00:01:28.649 --> 00:01:29.974
A MAGIC Laborban dolgozom

00:01:29.998 --> 00:01:32.371
a londoni Goldsmiths egyetemen,

00:01:32.395 --> 00:01:36.351
ahol nemcsak asszisztenseket tüntetünk el,

00:01:36.375 --> 00:01:40.614
hanem bűvésztrükköket használunk 
pszichológiai folyamatok megfigyelésére,

00:01:40.638 --> 00:01:45.090
mint pl. a figyelem, a felfogóképesség,
a megtévesztés és a szabad akarat.

NOTE Paragraph

00:01:46.297 --> 00:01:50.638
Elbűvölnek az apró tényezők,
amelyek befolyásolják a döntéseinket,

00:01:50.662 --> 00:01:54.839
és az, hogy a hibáink megértése
némi erőt adhat vissza nekünk.

00:01:55.450 --> 00:01:59.387
A bűvésztrükkök hatékony eszközt
nyújtanak ezek kivizsgálására,

00:01:59.411 --> 00:02:01.815
és ezt már kísérleteink is kimutatták.

NOTE Paragraph

00:02:02.934 --> 00:02:09.196
Először is, mi emberek hajlamosak vagyunk
a legkönnyebb utat választani.

00:02:10.061 --> 00:02:11.652
Ami a kártyatrükköt illeti,

00:02:11.676 --> 00:02:15.207
a legtöbb ember azt a kártyát választja,
amelyiket én akarom,

00:02:15.231 --> 00:02:18.302
mert egy kicsivel tovább mutatom,
mint a többit.

00:02:18.326 --> 00:02:21.398
Így ez lesz a legegyszerűbb
lehetőség az agy számára.

00:02:21.755 --> 00:02:22.906
A mi esetünkben

00:02:22.930 --> 00:02:26.251
a többségetek valószínűleg
a kőr tízest választotta, ugye?

00:02:26.609 --> 00:02:29.212
És nagyon sok más trükk is

00:02:29.236 --> 00:02:31.056
a könnyű döntések elvén alapul.

00:02:31.124 --> 00:02:33.425
Mert a bűvészek nagyon
tisztában vannak azzal,

00:02:33.449 --> 00:02:38.560
hogy az agyunk, rólunk nem is beszélve,
hajlamos egy kicsit lusta lenni.

NOTE Paragraph

00:02:39.496 --> 00:02:43.688
A gyakorlat a négy kártyával
szintén egy jó példa erre.

00:02:43.998 --> 00:02:46.379
Egy másik trükkön alapul, 
amit én vizsgáltam.

00:02:46.403 --> 00:02:48.539
Itt arra kérem a résztvevőket,

00:02:48.563 --> 00:02:50.617
hogy tolják felém a négy kártya egyikét.

00:02:50.617 --> 00:02:54.762
Kiderült, hogy az emberek kb. 60%-a
balról a harmadik kártyát választotta,

00:02:54.786 --> 00:02:56.199
ha pedig balkezesek,

00:02:56.223 --> 00:02:59.024
akkor jellemzően a balról
a második kártyát.

00:02:59.048 --> 00:03:02.183
Ez megint a könnyű választás
elvén működik,

00:03:02.207 --> 00:03:04.490
mert a kártya, 
amit a legtöbb ember választ,

00:03:04.514 --> 00:03:08.042
a domináns kézzel legkönnyebben elérhető.

00:03:09.053 --> 00:03:11.681
Így tudtam, hogy legtöbben

00:03:11.705 --> 00:03:14.434
e két szám közül az egyiket választjátok,

00:03:14.458 --> 00:03:16.299
és ez segített nekem kikalkulálni

00:03:16.323 --> 00:03:19.029
a két legvalószínűbb dolgot,
amit a képen kaptatok.

NOTE Paragraph

00:03:20.289 --> 00:03:24.599
De ez nemcsak a bűvészkedésről szól,

00:03:25.067 --> 00:03:29.360
hanem arról is, hogy hogyan befolyásolnak
minket a mindennapi életben.

00:03:30.553 --> 00:03:33.807
Tudjátok, a történetek és a politikusok is

00:03:33.831 --> 00:03:37.133
folyton a gondolatainkkal játszanak,

00:03:37.157 --> 00:03:40.569
mert ők is tudják, hogy hajlamosak vagyunk
azt választani és kedvelni,

00:03:40.593 --> 00:03:43.373
ami könnyebben megragadható vagy látható.

NOTE Paragraph

00:03:43.577 --> 00:03:46.022
Például, mikor egy boltban vagy,

00:03:46.046 --> 00:03:48.444
és egy üveg bort
vagy egy csomag rizst választasz

00:03:48.468 --> 00:03:51.288
a sok függőleges polcon
sorakozó termék közül,

00:03:51.312 --> 00:03:53.231
először ösztönszerűen azokat nézed meg,

00:03:53.255 --> 00:03:57.673
amik előtted vannak a polcokon, igaz?

00:03:58.117 --> 00:04:00.584
Könnyű és kevés energiát igényel.

00:04:01.704 --> 00:04:04.239
Tudtad, hogy sok márka tárgyal arról,

00:04:04.239 --> 00:04:07.074
hogy termékeik szemmagasságban
lehessenek a boltok polcain

00:04:07.074 --> 00:04:08.968
a könnyű választás alapelve miatt?

NOTE Paragraph

00:04:10.063 --> 00:04:14.388
Ez egy olyan taktika,
amit számos politikus használ.

00:04:15.055 --> 00:04:18.793
Amikor az információ a szemünk
előtt van a közösségi hálón,

00:04:18.817 --> 00:04:20.342
könnyen hozzáférhető,

00:04:20.366 --> 00:04:23.310
és biztos, hogy befolyásolja,
hogyan szavazunk.

00:04:24.157 --> 00:04:25.437
A politikai eredményeket,

00:04:25.437 --> 00:04:29.453
mint a népszavazás a Brexitről
vagy az amerikai választások 2016-ban,

00:04:29.477 --> 00:04:32.648
nagyban befolyásolták célzott reklámokkal,

00:04:32.672 --> 00:04:34.482
információgyártással,

00:04:34.506 --> 00:04:37.167
amelyek nem feltétlen voltak valódiak.

00:04:37.191 --> 00:04:41.871
Aránytalanul könnyen hozzáférhetőek
és láthatóak voltak az emberek számára,

00:04:41.895 --> 00:04:43.919
hogy befolyásolják a szavazataikat.

NOTE Paragraph

00:04:44.374 --> 00:04:47.609
De jó hírem van.

00:04:48.030 --> 00:04:52.644
Néhány egyszerű tényező
hat a befolyásolhatóságunkra.

00:04:53.149 --> 00:04:56.165
Egy kísérletben, amiben a négykártyás
trükköt vesszük alapul,

00:04:56.189 --> 00:04:57.935
kifejezetten láthattuk,

00:04:57.935 --> 00:05:00.740
hogy a résztvevők tájékoztatása arról,
hogy van választásuk,

00:05:00.740 --> 00:05:03.811
tulajdonképpen jobban átgondolt
döntésekre ösztönzi őket,

00:05:03.835 --> 00:05:07.382
és nem úgy viselkednek, 
mint ahogy mi akarjuk.

NOTE Paragraph

00:05:08.478 --> 00:05:09.947
Más szavakkal,

00:05:09.971 --> 00:05:13.950
vagy egyszerűen megkértem a résztvevőket,
hogy tolják felém az egyik kártyát,

00:05:13.974 --> 00:05:15.815
vagy azt mondtam,

00:05:15.839 --> 00:05:18.600
hogy: "Válassz egy kártyát,
és utána told felém."

00:05:18.600 --> 00:05:20.753
És mikor felkértem őket
a kártya választására,

00:05:20.753 --> 00:05:24.498
az ösztönösen könnyebben
elérhetőt választók aránya

00:05:24.522 --> 00:05:28.139
60%-ról 35%-ra csökkent.

00:05:28.796 --> 00:05:34.597
Tehát mikor emlékeztetnek bennünket arra,
hogy mi irányítjuk a döntéseinket,

00:05:34.621 --> 00:05:37.100
és tudjuk, hogy cselekedeteink számítanak,

00:05:37.124 --> 00:05:39.323
ellentétben a gondolkodás
nélküli cselekvéssel,

00:05:39.347 --> 00:05:41.938
akkor valójában személyesebb
döntéseket tudunk hozni,

00:05:41.938 --> 00:05:43.875
és kevésbé vagyunk befolyásolhatóak.

NOTE Paragraph

00:05:44.325 --> 00:05:45.903
Hadd mutassak egy másik trükköt,

00:05:45.903 --> 00:05:48.728
amit egy angol mentalista,
Derren Brown talált ki,

00:05:48.752 --> 00:05:50.622
hogy igazoljam az állításom.

00:05:50.831 --> 00:05:54.417
Ez azt használja, amit "előfeszítésnek"
hívunk a pszichológiában.

00:05:55.006 --> 00:05:57.957
Előfeszítés történik,
mikor ki vagy téve valaminek,

00:05:57.981 --> 00:06:00.728
ami később befolyásolja
gondolataidat és viselkedésedet,

00:06:00.752 --> 00:06:01.943
anélkül, hogy rájönnél,

00:06:01.943 --> 00:06:04.935
hogy az első dolog vezet téged
bizonyos mértékig.

00:06:05.275 --> 00:06:07.846
A trükköt általában bizalmasabb
környezetben csináljuk,

00:06:07.846 --> 00:06:09.655
ahol közvetlenül veled szemben lennék,

00:06:09.679 --> 00:06:12.059
de megpróbáljuk így is.

00:06:12.083 --> 00:06:14.766
Csak koncentrálj rám, 
amennyire csak tudsz,

00:06:14.790 --> 00:06:18.823
de ne engedd, hogy befolyásoljam
a választásod.

00:06:19.554 --> 00:06:22.824
Most megpróbálok
mentálisan közvetíteni egy kártyát,

00:06:22.848 --> 00:06:24.054
amire gondolok.

00:06:24.078 --> 00:06:25.228
Készen állsz?

NOTE Paragraph

00:06:26.165 --> 00:06:29.006
Rendben, először is képzelj el
egy világos és élénk színt.

00:06:29.030 --> 00:06:30.982
Képzelj el egy képernyőt a fejedben,

00:06:30.982 --> 00:06:34.364
és rajta kis számokat a kártyák sarkában,

00:06:34.388 --> 00:06:35.998
majd ugyanígy a kártyák tetején.

00:06:36.022 --> 00:06:37.649
És ezután a középen lévő dolgokat,

00:06:37.673 --> 00:06:39.165
a kártyák közepén,

00:06:39.189 --> 00:06:41.591
bumm, bumm, bumm, a kártyaszínek.

00:06:41.855 --> 00:06:43.055
Megvan?

NOTE Paragraph

00:06:44.548 --> 00:06:47.858
Oké, fogadok, hogy a többség

00:06:47.882 --> 00:06:50.429
a káró hármasra gondolt,

00:06:50.453 --> 00:06:53.516
de egy másik kártyát választott, igaz?

00:06:54.395 --> 00:06:55.816
Ahogy észrevehetted,

00:06:55.840 --> 00:06:59.537
erősen próbáltam befolyásolni
a döntésed a kézmozdulataimmal,

00:06:59.561 --> 00:07:01.810
miközben az utasításokat adtam.

00:07:01.834 --> 00:07:03.319
Ezt a trükköt tanulmányoztuk,

00:07:03.343 --> 00:07:07.048
és kiderítettük, hogy az emberek közel 
18 százaléka a káró hármast választja,

00:07:07.072 --> 00:07:10.509
és majdnem 40 százalék választ
bármelyik másik színt,

00:07:10.533 --> 00:07:14.833
miközben teljesen megfeledkeznek arról,
hogy manipuláltam őket.

NOTE Paragraph

00:07:15.301 --> 00:07:17.919
Szóval mi is történt itt?

00:07:18.793 --> 00:07:19.975
Mivel tudtad,

00:07:19.999 --> 00:07:22.024
hogy befolyásolni próbálom a választásod,

00:07:22.048 --> 00:07:24.844
jobban odafigyeltél arra, amit csináltam.

00:07:24.868 --> 00:07:28.542
És ez tette lehetővé,
hogy a többség tudatosabban döntsön,

00:07:28.566 --> 00:07:30.702
mint azok, akik nem kaptak
információt arról,

00:07:30.726 --> 00:07:33.368
hogy ki vagyok, mit kutatok

00:07:33.392 --> 00:07:35.661
vagy hogy mit próbálok
csinálni az elméjükkel.

NOTE Paragraph

00:07:37.420 --> 00:07:40.293
Szóval a lényeg,

00:07:40.317 --> 00:07:41.928
hogy minden kísérletünkben

00:07:41.952 --> 00:07:45.666
képesek voltuk erősen befolyásolni
az emberek kártyaválasztásait,

00:07:45.690 --> 00:07:49.510
miközben úgy érzik,
teljesen szabadon döntenek.

00:07:50.011 --> 00:07:51.907
És ez az öntudathiány teszi

00:07:51.931 --> 00:07:57.540
a politikusok, cégek és más emberek
befolyását sokkal erősebbé,

00:07:57.784 --> 00:08:01.085
mert azt hisszük, hogy mi irányítjuk
a döntéseinket és gondolatainkat,

00:08:01.109 --> 00:08:02.829
miközben nem így van.

NOTE Paragraph

00:08:03.561 --> 00:08:06.761
Politikailag vagy a fogyasztói
magatartásunkban,

00:08:06.785 --> 00:08:08.434
ha nem figyelünk oda,

00:08:08.458 --> 00:08:12.497
akkor a félrevezető tartalmak
és a mutatós reklámok átverhetnek minket.

00:08:13.022 --> 00:08:18.964
Mi lenne, ha a mindennapi életben
többször megállnánk,

00:08:18.964 --> 00:08:20.875
és tudatosan döntenénk,

00:08:20.899 --> 00:08:24.743
mielőtt ősi ösztöneinkre hallgatnánk,
és aszerint cselekednénk?

00:08:25.105 --> 00:08:27.731
Valóban tudatosabban cselekedhetünk,

00:08:27.755 --> 00:08:29.627
ha észben tartjuk,

00:08:29.651 --> 00:08:32.484
hogy fogékonyak vagyunk
a befolyásolásra.

NOTE Paragraph

00:08:32.508 --> 00:08:34.288
Köszönöm a figyelmet.