1
00:00:00,881 --> 00:00:02,102
Rendben.

2
00:00:02,126 --> 00:00:05,103
Egy kis elmegyakorlattal
szeretném kezdeni.

3
00:00:05,722 --> 00:00:09,317
Képzeld el, hogy ennél az asztalnál ülsz,
velem szemben.

4
00:00:09,341 --> 00:00:13,325
Most megkérlek arra,
hogy told felém az egyik kártyát.

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,388
Szóval kérlek, képzeld el,
hogy az egyik kártyát felém tolod.

6
00:00:19,032 --> 00:00:22,896
Oké, most válaszd a számot,
ami a kártyádhoz tartozik, és jegyezd meg.

7
00:00:22,896 --> 00:00:24,348
Fontos lesz még.

8
00:00:25,315 --> 00:00:28,291
Most átlapozom a paklit,

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,379
és megkérlek rá, 
hogy válassz egy kártyát belőle.

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,553
Készen állsz?

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
Rendben. Most, hogy már
elképzelted a kártyádat,

12
00:00:39,323 --> 00:00:41,909
add a kártyád értékét az előző számhoz.

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
Például, ha a treff hatost választottad,
adj hozzá hatot,

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
ha ászt, akkor egyet,

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,496
és adj hozzá 11-et, ha a kártyán kép van.

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,541
Megvan a végső szám?

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,347
Tökéletes.

18
00:00:56,371 --> 00:00:59,688
Most válaszd a végső számnak
megfelelő tárgyat.

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,180
Most jön az érdekes része.

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,934
Sok ember fogja megnézni ezt a videót,

21
00:01:05,958 --> 00:01:10,101
és mindegyikőtöknek különböző furcsaságai
vannak, különböző preferenciákkal.

22
00:01:10,680 --> 00:01:12,434
És mégis,

23
00:01:12,458 --> 00:01:16,807
túlnyomó többségetek most a kivire gondol,

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,631
vagy, ha balkezesek vagytok,
valószínűleg a kukoricára.

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
Igen, rászedtelek benneteket.

26
00:01:22,839 --> 00:01:24,989
A mentális elfogultságotokat
használtam arra,

27
00:01:24,989 --> 00:01:27,609
hogy befolyásoljam mindkét döntéseteket.

28
00:01:28,649 --> 00:01:29,974
A MAGIC Laborban dolgozom

29
00:01:29,998 --> 00:01:32,371
a londoni Goldsmiths egyetemen,

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
ahol nemcsak asszisztenseket tüntetünk el,

31
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
hanem bűvésztrükköket használunk 
pszichológiai folyamatok megfigyelésére,

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,090
mint pl. a figyelem, a felfogóképesség,
a megtévesztés és a szabad akarat.

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
Elbűvölnek az apró tényezők,
amelyek befolyásolják a döntéseinket,

34
00:01:50,662 --> 00:01:54,839
és az, hogy a hibáink megértése
némi erőt adhat vissza nekünk.

35
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
A bűvésztrükkök hatékony eszközt
nyújtanak ezek kivizsgálására,

36
00:01:59,411 --> 00:02:01,815
és ezt már kísérleteink is kimutatták.

37
00:02:02,934 --> 00:02:09,196
Először is, mi emberek hajlamosak vagyunk
a legkönnyebb utat választani.

38
00:02:10,061 --> 00:02:11,652
Ami a kártyatrükköt illeti,

39
00:02:11,676 --> 00:02:15,207
a legtöbb ember azt a kártyát választja,
amelyiket én akarom,

40
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
mert egy kicsivel tovább mutatom,
mint a többit.

41
00:02:18,326 --> 00:02:21,398
Így ez lesz a legegyszerűbb
lehetőség az agy számára.

42
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
A mi esetünkben

43
00:02:22,930 --> 00:02:26,251
a többségetek valószínűleg
a kőr tízest választotta, ugye?

44
00:02:26,609 --> 00:02:29,212
És nagyon sok más trükk is

45
00:02:29,236 --> 00:02:31,056
a könnyű döntések elvén alapul.

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,425
Mert a bűvészek nagyon
tisztában vannak azzal,

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,560
hogy az agyunk, rólunk nem is beszélve,
hajlamos egy kicsit lusta lenni.

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
A gyakorlat a négy kártyával
szintén egy jó példa erre.

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,379
Egy másik trükkön alapul, 
amit én vizsgáltam.

50
00:02:46,403 --> 00:02:48,539
Itt arra kérem a résztvevőket,

51
00:02:48,563 --> 00:02:50,617
hogy tolják felém a négy kártya egyikét.

52
00:02:50,617 --> 00:02:54,762
Kiderült, hogy az emberek kb. 60%-a
balról a harmadik kártyát választotta,

53
00:02:54,786 --> 00:02:56,199
ha pedig balkezesek,

54
00:02:56,223 --> 00:02:59,024
akkor jellemzően a balról
a második kártyát.

55
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
Ez megint a könnyű választás
elvén működik,

56
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
mert a kártya, 
amit a legtöbb ember választ,

57
00:03:04,514 --> 00:03:08,042
a domináns kézzel legkönnyebben elérhető.

58
00:03:09,053 --> 00:03:11,681
Így tudtam, hogy legtöbben

59
00:03:11,705 --> 00:03:14,434
e két szám közül az egyiket választjátok,

60
00:03:14,458 --> 00:03:16,299
és ez segített nekem kikalkulálni

61
00:03:16,323 --> 00:03:19,029
a két legvalószínűbb dolgot,
amit a képen kaptatok.

62
00:03:20,289 --> 00:03:24,599
De ez nemcsak a bűvészkedésről szól,

63
00:03:25,067 --> 00:03:29,360
hanem arról is, hogy hogyan befolyásolnak
minket a mindennapi életben.

64
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
Tudjátok, a történetek és a politikusok is

65
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
folyton a gondolatainkkal játszanak,

66
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
mert ők is tudják, hogy hajlamosak vagyunk
azt választani és kedvelni,

67
00:03:40,593 --> 00:03:43,373
ami könnyebben megragadható vagy látható.

68
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
Például, mikor egy boltban vagy,

69
00:03:46,046 --> 00:03:48,444
és egy üveg bort
vagy egy csomag rizst választasz

70
00:03:48,468 --> 00:03:51,288
a sok függőleges polcon
sorakozó termék közül,

71
00:03:51,312 --> 00:03:53,231
először ösztönszerűen azokat nézed meg,

72
00:03:53,255 --> 00:03:57,673
amik előtted vannak a polcokon, igaz?

73
00:03:58,117 --> 00:04:00,584
Könnyű és kevés energiát igényel.

74
00:04:01,704 --> 00:04:04,239
Tudtad, hogy sok márka tárgyal arról,

75
00:04:04,239 --> 00:04:07,074
hogy termékeik szemmagasságban
lehessenek a boltok polcain

76
00:04:07,074 --> 00:04:08,968
a könnyű választás alapelve miatt?

77
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
Ez egy olyan taktika,
amit számos politikus használ.

78
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
Amikor az információ a szemünk
előtt van a közösségi hálón,

79
00:04:18,817 --> 00:04:20,342
könnyen hozzáférhető,

80
00:04:20,366 --> 00:04:23,310
és biztos, hogy befolyásolja,
hogyan szavazunk.

81
00:04:24,157 --> 00:04:25,437
A politikai eredményeket,

82
00:04:25,437 --> 00:04:29,453
mint a népszavazás a Brexitről
vagy az amerikai választások 2016-ban,

83
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
nagyban befolyásolták célzott reklámokkal,

84
00:04:32,672 --> 00:04:34,482
információgyártással,

85
00:04:34,506 --> 00:04:37,167
amelyek nem feltétlen voltak valódiak.

86
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
Aránytalanul könnyen hozzáférhetőek
és láthatóak voltak az emberek számára,

87
00:04:41,895 --> 00:04:43,919
hogy befolyásolják a szavazataikat.

88
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
De jó hírem van.

89
00:04:48,030 --> 00:04:52,644
Néhány egyszerű tényező
hat a befolyásolhatóságunkra.

90
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
Egy kísérletben, amiben a négykártyás
trükköt vesszük alapul,

91
00:04:56,189 --> 00:04:57,935
kifejezetten láthattuk,

92
00:04:57,935 --> 00:05:00,740
hogy a résztvevők tájékoztatása arról,
hogy van választásuk,

93
00:05:00,740 --> 00:05:03,811
tulajdonképpen jobban átgondolt
döntésekre ösztönzi őket,

94
00:05:03,835 --> 00:05:07,382
és nem úgy viselkednek, 
mint ahogy mi akarjuk.

95
00:05:08,478 --> 00:05:09,947
Más szavakkal,

96
00:05:09,971 --> 00:05:13,950
vagy egyszerűen megkértem a résztvevőket,
hogy tolják felém az egyik kártyát,

97
00:05:13,974 --> 00:05:15,815
vagy azt mondtam,

98
00:05:15,839 --> 00:05:18,600
hogy: "Válassz egy kártyát,
és utána told felém."

99
00:05:18,600 --> 00:05:20,753
És mikor felkértem őket
a kártya választására,

100
00:05:20,753 --> 00:05:24,498
az ösztönösen könnyebben
elérhetőt választók aránya

101
00:05:24,522 --> 00:05:28,139
60%-ról 35%-ra csökkent.

102
00:05:28,796 --> 00:05:34,597
Tehát mikor emlékeztetnek bennünket arra,
hogy mi irányítjuk a döntéseinket,

103
00:05:34,621 --> 00:05:37,100
és tudjuk, hogy cselekedeteink számítanak,

104
00:05:37,124 --> 00:05:39,323
ellentétben a gondolkodás
nélküli cselekvéssel,

105
00:05:39,347 --> 00:05:41,938
akkor valójában személyesebb
döntéseket tudunk hozni,

106
00:05:41,938 --> 00:05:43,875
és kevésbé vagyunk befolyásolhatóak.

107
00:05:44,325 --> 00:05:45,903
Hadd mutassak egy másik trükköt,

108
00:05:45,903 --> 00:05:48,728
amit egy angol mentalista,
Derren Brown talált ki,

109
00:05:48,752 --> 00:05:50,622
hogy igazoljam az állításom.

110
00:05:50,831 --> 00:05:54,417
Ez azt használja, amit "előfeszítésnek"
hívunk a pszichológiában.

111
00:05:55,006 --> 00:05:57,957
Előfeszítés történik,
mikor ki vagy téve valaminek,

112
00:05:57,981 --> 00:06:00,728
ami később befolyásolja
gondolataidat és viselkedésedet,

113
00:06:00,752 --> 00:06:01,943
anélkül, hogy rájönnél,

114
00:06:01,943 --> 00:06:04,935
hogy az első dolog vezet téged
bizonyos mértékig.

115
00:06:05,275 --> 00:06:07,846
A trükköt általában bizalmasabb
környezetben csináljuk,

116
00:06:07,846 --> 00:06:09,655
ahol közvetlenül veled szemben lennék,

117
00:06:09,679 --> 00:06:12,059
de megpróbáljuk így is.

118
00:06:12,083 --> 00:06:14,766
Csak koncentrálj rám, 
amennyire csak tudsz,

119
00:06:14,790 --> 00:06:18,823
de ne engedd, hogy befolyásoljam
a választásod.

120
00:06:19,554 --> 00:06:22,824
Most megpróbálok
mentálisan közvetíteni egy kártyát,

121
00:06:22,848 --> 00:06:24,054
amire gondolok.

122
00:06:24,078 --> 00:06:25,228
Készen állsz?

123
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
Rendben, először is képzelj el
egy világos és élénk színt.

124
00:06:29,030 --> 00:06:30,982
Képzelj el egy képernyőt a fejedben,

125
00:06:30,982 --> 00:06:34,364
és rajta kis számokat a kártyák sarkában,

126
00:06:34,388 --> 00:06:35,998
majd ugyanígy a kártyák tetején.

127
00:06:36,022 --> 00:06:37,649
És ezután a középen lévő dolgokat,

128
00:06:37,673 --> 00:06:39,165
a kártyák közepén,

129
00:06:39,189 --> 00:06:41,591
bumm, bumm, bumm, a kártyaszínek.

130
00:06:41,855 --> 00:06:43,055
Megvan?

131
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
Oké, fogadok, hogy a többség

132
00:06:47,882 --> 00:06:50,429
a káró hármasra gondolt,

133
00:06:50,453 --> 00:06:53,516
de egy másik kártyát választott, igaz?

134
00:06:54,395 --> 00:06:55,816
Ahogy észrevehetted,

135
00:06:55,840 --> 00:06:59,537
erősen próbáltam befolyásolni
a döntésed a kézmozdulataimmal,

136
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
miközben az utasításokat adtam.

137
00:07:01,834 --> 00:07:03,319
Ezt a trükköt tanulmányoztuk,

138
00:07:03,343 --> 00:07:07,048
és kiderítettük, hogy az emberek közel 
18 százaléka a káró hármast választja,

139
00:07:07,072 --> 00:07:10,509
és majdnem 40 százalék választ
bármelyik másik színt,

140
00:07:10,533 --> 00:07:14,833
miközben teljesen megfeledkeznek arról,
hogy manipuláltam őket.

141
00:07:15,301 --> 00:07:17,919
Szóval mi is történt itt?

142
00:07:18,793 --> 00:07:19,975
Mivel tudtad,

143
00:07:19,999 --> 00:07:22,024
hogy befolyásolni próbálom a választásod,

144
00:07:22,048 --> 00:07:24,844
jobban odafigyeltél arra, amit csináltam.

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,542
És ez tette lehetővé,
hogy a többség tudatosabban döntsön,

146
00:07:28,566 --> 00:07:30,702
mint azok, akik nem kaptak
információt arról,

147
00:07:30,726 --> 00:07:33,368
hogy ki vagyok, mit kutatok

148
00:07:33,392 --> 00:07:35,661
vagy hogy mit próbálok
csinálni az elméjükkel.

149
00:07:37,420 --> 00:07:40,293
Szóval a lényeg,

150
00:07:40,317 --> 00:07:41,928
hogy minden kísérletünkben

151
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
képesek voltuk erősen befolyásolni
az emberek kártyaválasztásait,

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,510
miközben úgy érzik,
teljesen szabadon döntenek.

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
És ez az öntudathiány teszi

154
00:07:51,931 --> 00:07:57,540
a politikusok, cégek és más emberek
befolyását sokkal erősebbé,

155
00:07:57,784 --> 00:08:01,085
mert azt hisszük, hogy mi irányítjuk
a döntéseinket és gondolatainkat,

156
00:08:01,109 --> 00:08:02,829
miközben nem így van.

157
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
Politikailag vagy a fogyasztói
magatartásunkban,

158
00:08:06,785 --> 00:08:08,434
ha nem figyelünk oda,

159
00:08:08,458 --> 00:08:12,497
akkor a félrevezető tartalmak
és a mutatós reklámok átverhetnek minket.

160
00:08:13,022 --> 00:08:18,964
Mi lenne, ha a mindennapi életben
többször megállnánk,

161
00:08:18,964 --> 00:08:20,875
és tudatosan döntenénk,

162
00:08:20,899 --> 00:08:24,743
mielőtt ősi ösztöneinkre hallgatnánk,
és aszerint cselekednénk?

163
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
Valóban tudatosabban cselekedhetünk,

164
00:08:27,755 --> 00:08:29,627
ha észben tartjuk,

165
00:08:29,651 --> 00:08:32,484
hogy fogékonyak vagyunk
a befolyásolásra.

166
00:08:32,508 --> 00:08:34,288
Köszönöm a figyelmet.