0:00:00.881,0:00:02.102
Rendben.

0:00:02.126,0:00:05.103
Egy kis elmegyakorlattal[br]szeretném kezdeni.

0:00:05.722,0:00:09.317
Képzeld el, hogy ennél az asztalnál ülsz,[br]velem szemben.

0:00:09.341,0:00:13.325
Most megkérlek arra,[br]hogy told felém az egyik kártyát.

0:00:13.349,0:00:17.388
Szóval kérlek, képzeld el,[br]hogy az egyik kártyát felém tolod.

0:00:19.032,0:00:22.896
Oké, most válaszd a számot,[br]ami a kártyádhoz tartozik, és jegyezd meg.

0:00:22.896,0:00:24.348
Fontos lesz még.

0:00:25.315,0:00:28.291
Most átlapozom a paklit,

0:00:28.315,0:00:31.379
és megkérlek rá, [br]hogy válassz egy kártyát belőle.

0:00:31.403,0:00:32.553
Készen állsz?

0:00:36.014,0:00:39.299
Rendben. Most, hogy már[br]elképzelted a kártyádat,

0:00:39.323,0:00:41.909
add a kártyád értékét az előző számhoz.

0:00:42.695,0:00:46.045
Például, ha a treff hatost választottad,[br]adj hozzá hatot,

0:00:46.069,0:00:47.917
ha ászt, akkor egyet,

0:00:47.941,0:00:50.496
és adj hozzá 11-et, ha a kártyán kép van.

0:00:51.941,0:00:54.541
Megvan a végső szám?

0:00:55.196,0:00:56.347
Tökéletes.

0:00:56.371,0:00:59.688
Most válaszd a végső számnak[br]megfelelő tárgyat.

0:01:01.228,0:01:03.180
Most jön az érdekes része.

0:01:03.204,0:01:05.934
Sok ember fogja megnézni ezt a videót,

0:01:05.958,0:01:10.101
és mindegyikőtöknek különböző furcsaságai[br]vannak, különböző preferenciákkal.

0:01:10.680,0:01:12.434
És mégis,

0:01:12.458,0:01:16.807
túlnyomó többségetek most a kivire gondol,

0:01:16.831,0:01:19.631
vagy, ha balkezesek vagytok,[br]valószínűleg a kukoricára.

0:01:20.434,0:01:22.839
Igen, rászedtelek benneteket.

0:01:22.839,0:01:24.989
A mentális elfogultságotokat[br]használtam arra,

0:01:24.989,0:01:27.609
hogy befolyásoljam mindkét döntéseteket.

0:01:28.649,0:01:29.974
A MAGIC Laborban dolgozom

0:01:29.998,0:01:32.371
a londoni Goldsmiths egyetemen,

0:01:32.395,0:01:36.351
ahol nemcsak asszisztenseket tüntetünk el,

0:01:36.375,0:01:40.614
hanem bűvésztrükköket használunk [br]pszichológiai folyamatok megfigyelésére,

0:01:40.638,0:01:45.090
mint pl. a figyelem, a felfogóképesség,[br]a megtévesztés és a szabad akarat.

0:01:46.297,0:01:50.638
Elbűvölnek az apró tényezők,[br]amelyek befolyásolják a döntéseinket,

0:01:50.662,0:01:54.839
és az, hogy a hibáink megértése[br]némi erőt adhat vissza nekünk.

0:01:55.450,0:01:59.387
A bűvésztrükkök hatékony eszközt[br]nyújtanak ezek kivizsgálására,

0:01:59.411,0:02:01.815
és ezt már kísérleteink is kimutatták.

0:02:02.934,0:02:09.196
Először is, mi emberek hajlamosak vagyunk[br]a legkönnyebb utat választani.

0:02:10.061,0:02:11.652
Ami a kártyatrükköt illeti,

0:02:11.676,0:02:15.207
a legtöbb ember azt a kártyát választja,[br]amelyiket én akarom,

0:02:15.231,0:02:18.302
mert egy kicsivel tovább mutatom,[br]mint a többit.

0:02:18.326,0:02:21.398
Így ez lesz a legegyszerűbb[br]lehetőség az agy számára.

0:02:21.755,0:02:22.906
A mi esetünkben

0:02:22.930,0:02:26.251
a többségetek valószínűleg[br]a kőr tízest választotta, ugye?

0:02:26.609,0:02:29.212
És nagyon sok más trükk is

0:02:29.236,0:02:31.056
a könnyű döntések elvén alapul.

0:02:31.124,0:02:33.425
Mert a bűvészek nagyon[br]tisztában vannak azzal,

0:02:33.449,0:02:38.560
hogy az agyunk, rólunk nem is beszélve,[br]hajlamos egy kicsit lusta lenni.

0:02:39.496,0:02:43.688
A gyakorlat a négy kártyával[br]szintén egy jó példa erre.

0:02:43.998,0:02:46.379
Egy másik trükkön alapul, [br]amit én vizsgáltam.

0:02:46.403,0:02:48.539
Itt arra kérem a résztvevőket,

0:02:48.563,0:02:50.617
hogy tolják felém a négy kártya egyikét.

0:02:50.617,0:02:54.762
Kiderült, hogy az emberek kb. 60%-a[br]balról a harmadik kártyát választotta,

0:02:54.786,0:02:56.199
ha pedig balkezesek,

0:02:56.223,0:02:59.024
akkor jellemzően a balról[br]a második kártyát.

0:02:59.048,0:03:02.183
Ez megint a könnyű választás[br]elvén működik,

0:03:02.207,0:03:04.490
mert a kártya, [br]amit a legtöbb ember választ,

0:03:04.514,0:03:08.042
a domináns kézzel legkönnyebben elérhető.

0:03:09.053,0:03:11.681
Így tudtam, hogy legtöbben

0:03:11.705,0:03:14.434
e két szám közül az egyiket választjátok,

0:03:14.458,0:03:16.299
és ez segített nekem kikalkulálni

0:03:16.323,0:03:19.029
a két legvalószínűbb dolgot,[br]amit a képen kaptatok.

0:03:20.289,0:03:24.599
De ez nemcsak a bűvészkedésről szól,

0:03:25.067,0:03:29.360
hanem arról is, hogy hogyan befolyásolnak[br]minket a mindennapi életben.

0:03:30.553,0:03:33.807
Tudjátok, a történetek és a politikusok is

0:03:33.831,0:03:37.133
folyton a gondolatainkkal játszanak,

0:03:37.157,0:03:40.569
mert ők is tudják, hogy hajlamosak vagyunk[br]azt választani és kedvelni,

0:03:40.593,0:03:43.373
ami könnyebben megragadható vagy látható.

0:03:43.577,0:03:46.022
Például, mikor egy boltban vagy,

0:03:46.046,0:03:48.444
és egy üveg bort[br]vagy egy csomag rizst választasz

0:03:48.468,0:03:51.288
a sok függőleges polcon[br]sorakozó termék közül,

0:03:51.312,0:03:53.231
először ösztönszerűen azokat nézed meg,

0:03:53.255,0:03:57.673
amik előtted vannak a polcokon, igaz?

0:03:58.117,0:04:00.584
Könnyű és kevés energiát igényel.

0:04:01.704,0:04:04.239
Tudtad, hogy sok márka tárgyal arról,

0:04:04.239,0:04:07.074
hogy termékeik szemmagasságban[br]lehessenek a boltok polcain

0:04:07.074,0:04:08.968
a könnyű választás alapelve miatt?

0:04:10.063,0:04:14.388
Ez egy olyan taktika,[br]amit számos politikus használ.

0:04:15.055,0:04:18.793
Amikor az információ a szemünk[br]előtt van a közösségi hálón,

0:04:18.817,0:04:20.342
könnyen hozzáférhető,

0:04:20.366,0:04:23.310
és biztos, hogy befolyásolja,[br]hogyan szavazunk.

0:04:24.157,0:04:25.437
A politikai eredményeket,

0:04:25.437,0:04:29.453
mint a népszavazás a Brexitről[br]vagy az amerikai választások 2016-ban,

0:04:29.477,0:04:32.648
nagyban befolyásolták célzott reklámokkal,

0:04:32.672,0:04:34.482
információgyártással,

0:04:34.506,0:04:37.167
amelyek nem feltétlen voltak valódiak.

0:04:37.191,0:04:41.871
Aránytalanul könnyen hozzáférhetőek[br]és láthatóak voltak az emberek számára,

0:04:41.895,0:04:43.919
hogy befolyásolják a szavazataikat.

0:04:44.374,0:04:47.609
De jó hírem van.

0:04:48.030,0:04:52.644
Néhány egyszerű tényező[br]hat a befolyásolhatóságunkra.

0:04:53.149,0:04:56.165
Egy kísérletben, amiben a négykártyás[br]trükköt vesszük alapul,

0:04:56.189,0:04:57.935
kifejezetten láthattuk,

0:04:57.935,0:05:00.740
hogy a résztvevők tájékoztatása arról,[br]hogy van választásuk,

0:05:00.740,0:05:03.811
tulajdonképpen jobban átgondolt[br]döntésekre ösztönzi őket,

0:05:03.835,0:05:07.382
és nem úgy viselkednek, [br]mint ahogy mi akarjuk.

0:05:08.478,0:05:09.947
Más szavakkal,

0:05:09.971,0:05:13.950
vagy egyszerűen megkértem a résztvevőket,[br]hogy tolják felém az egyik kártyát,

0:05:13.974,0:05:15.815
vagy azt mondtam,

0:05:15.839,0:05:18.600
hogy: "Válassz egy kártyát,[br]és utána told felém."

0:05:18.600,0:05:20.753
És mikor felkértem őket[br]a kártya választására,

0:05:20.753,0:05:24.498
az ösztönösen könnyebben[br]elérhetőt választók aránya

0:05:24.522,0:05:28.139
60%-ról 35%-ra csökkent.

0:05:28.796,0:05:34.597
Tehát mikor emlékeztetnek bennünket arra,[br]hogy mi irányítjuk a döntéseinket,

0:05:34.621,0:05:37.100
és tudjuk, hogy cselekedeteink számítanak,

0:05:37.124,0:05:39.323
ellentétben a gondolkodás[br]nélküli cselekvéssel,

0:05:39.347,0:05:41.938
akkor valójában személyesebb[br]döntéseket tudunk hozni,

0:05:41.938,0:05:43.875
és kevésbé vagyunk befolyásolhatóak.

0:05:44.325,0:05:45.903
Hadd mutassak egy másik trükköt,

0:05:45.903,0:05:48.728
amit egy angol mentalista,[br]Derren Brown talált ki,

0:05:48.752,0:05:50.622
hogy igazoljam az állításom.

0:05:50.831,0:05:54.417
Ez azt használja, amit "előfeszítésnek"[br]hívunk a pszichológiában.

0:05:55.006,0:05:57.957
Előfeszítés történik,[br]mikor ki vagy téve valaminek,

0:05:57.981,0:06:00.728
ami később befolyásolja[br]gondolataidat és viselkedésedet,

0:06:00.752,0:06:01.943
anélkül, hogy rájönnél,

0:06:01.943,0:06:04.935
hogy az első dolog vezet téged[br]bizonyos mértékig.

0:06:05.275,0:06:07.846
A trükköt általában bizalmasabb[br]környezetben csináljuk,

0:06:07.846,0:06:09.655
ahol közvetlenül veled szemben lennék,

0:06:09.679,0:06:12.059
de megpróbáljuk így is.

0:06:12.083,0:06:14.766
Csak koncentrálj rám, [br]amennyire csak tudsz,

0:06:14.790,0:06:18.823
de ne engedd, hogy befolyásoljam[br]a választásod.

0:06:19.554,0:06:22.824
Most megpróbálok[br]mentálisan közvetíteni egy kártyát,

0:06:22.848,0:06:24.054
amire gondolok.

0:06:24.078,0:06:25.228
Készen állsz?

0:06:26.165,0:06:29.006
Rendben, először is képzelj el[br]egy világos és élénk színt.

0:06:29.030,0:06:30.982
Képzelj el egy képernyőt a fejedben,

0:06:30.982,0:06:34.364
és rajta kis számokat a kártyák sarkában,

0:06:34.388,0:06:35.998
majd ugyanígy a kártyák tetején.

0:06:36.022,0:06:37.649
És ezután a középen lévő dolgokat,

0:06:37.673,0:06:39.165
a kártyák közepén,

0:06:39.189,0:06:41.591
bumm, bumm, bumm, a kártyaszínek.

0:06:41.855,0:06:43.055
Megvan?

0:06:44.548,0:06:47.858
Oké, fogadok, hogy a többség

0:06:47.882,0:06:50.429
a káró hármasra gondolt,

0:06:50.453,0:06:53.516
de egy másik kártyát választott, igaz?

0:06:54.395,0:06:55.816
Ahogy észrevehetted,

0:06:55.840,0:06:59.537
erősen próbáltam befolyásolni[br]a döntésed a kézmozdulataimmal,

0:06:59.561,0:07:01.810
miközben az utasításokat adtam.

0:07:01.834,0:07:03.319
Ezt a trükköt tanulmányoztuk,

0:07:03.343,0:07:07.048
és kiderítettük, hogy az emberek közel [br]18 százaléka a káró hármast választja,

0:07:07.072,0:07:10.509
és majdnem 40 százalék választ[br]bármelyik másik színt,

0:07:10.533,0:07:14.833
miközben teljesen megfeledkeznek arról,[br]hogy manipuláltam őket.

0:07:15.301,0:07:17.919
Szóval mi is történt itt?

0:07:18.793,0:07:19.975
Mivel tudtad,

0:07:19.999,0:07:22.024
hogy befolyásolni próbálom a választásod,

0:07:22.048,0:07:24.844
jobban odafigyeltél arra, amit csináltam.

0:07:24.868,0:07:28.542
És ez tette lehetővé,[br]hogy a többség tudatosabban döntsön,

0:07:28.566,0:07:30.702
mint azok, akik nem kaptak[br]információt arról,

0:07:30.726,0:07:33.368
hogy ki vagyok, mit kutatok

0:07:33.392,0:07:35.661
vagy hogy mit próbálok[br]csinálni az elméjükkel.

0:07:37.420,0:07:40.293
Szóval a lényeg,

0:07:40.317,0:07:41.928
hogy minden kísérletünkben

0:07:41.952,0:07:45.666
képesek voltuk erősen befolyásolni[br]az emberek kártyaválasztásait,

0:07:45.690,0:07:49.510
miközben úgy érzik,[br]teljesen szabadon döntenek.

0:07:50.011,0:07:51.907
És ez az öntudathiány teszi

0:07:51.931,0:07:57.540
a politikusok, cégek és más emberek[br]befolyását sokkal erősebbé,

0:07:57.784,0:08:01.085
mert azt hisszük, hogy mi irányítjuk[br]a döntéseinket és gondolatainkat,

0:08:01.109,0:08:02.829
miközben nem így van.

0:08:03.561,0:08:06.761
Politikailag vagy a fogyasztói[br]magatartásunkban,

0:08:06.785,0:08:08.434
ha nem figyelünk oda,

0:08:08.458,0:08:12.497
akkor a félrevezető tartalmak[br]és a mutatós reklámok átverhetnek minket.

0:08:13.022,0:08:18.964
Mi lenne, ha a mindennapi életben[br]többször megállnánk,

0:08:18.964,0:08:20.875
és tudatosan döntenénk,

0:08:20.899,0:08:24.743
mielőtt ősi ösztöneinkre hallgatnánk,[br]és aszerint cselekednénk?

0:08:25.105,0:08:27.731
Valóban tudatosabban cselekedhetünk,

0:08:27.755,0:08:29.627
ha észben tartjuk,

0:08:29.651,0:08:32.484
hogy fogékonyak vagyunk[br]a befolyásolásra.

0:08:32.508,0:08:34.288
Köszönöm a figyelmet.