WEBVTT

00:00:00.881 --> 00:00:02.102
U redu.

00:00:02.126 --> 00:00:05.103
Željela bih započeti 
s malo vježbanja mašte.

NOTE Paragraph

00:00:05.722 --> 00:00:09.317
Zamislite da sjedite za ovim stolom, 
nasuprot mene.

00:00:09.341 --> 00:00:12.349
Sada vas molim da
gurnete jednu od ovih karata prema meni.

00:00:13.349 --> 00:00:17.388
Molim vas da zamislite da
gurate jednu od ovih karata prema meni.

NOTE Paragraph

00:00:19.032 --> 00:00:21.799
Ok, izaberite broj koji odgovara 
karti koju ste gurnuli

00:00:21.823 --> 00:00:24.348
i zapamtite ga - to će biti važno kasnije.

NOTE Paragraph

00:00:25.315 --> 00:00:28.291
Sada ću proći kroz ovaj špil karata

00:00:28.315 --> 00:00:31.379
i molim vas da izaberete 
jednu kartu iz špila.

00:00:31.403 --> 00:00:32.553
Jeste li spremni?

NOTE Paragraph

00:00:36.014 --> 00:00:39.299
U redu, sada kad imate kartu na umu,

00:00:39.323 --> 00:00:41.909
dodajte vrijednost karte broju 
koji ste zapamtili.

00:00:42.695 --> 00:00:46.045
Primjerice, ako izaberete pik šesticu,
dodajte šest,

00:00:46.069 --> 00:00:47.917
ako izaberete as, dodajte jedan,

00:00:47.941 --> 00:00:50.496
a ako izaberete kartu sa slikom, 
dodajte jedanaest.

NOTE Paragraph

00:00:51.941 --> 00:00:54.541
Imate li ukupni zbroj u glavi?

00:00:55.196 --> 00:00:56.347
Savršeno.

00:00:56.371 --> 00:00:59.688
Molim vas, izaberite predmet 
koji odgovara vašem ukupnom zbroju.

NOTE Paragraph

00:01:01.228 --> 00:01:03.180
Evo što je zanimljivo.

00:01:03.204 --> 00:01:05.934
Mnogo će ljudi gledati ovaj video

00:01:05.958 --> 00:01:10.101
i svi imate svoje posebnosti
i različite preferencije.

00:01:10.680 --> 00:01:12.434
Pa ipak,

00:01:12.458 --> 00:01:16.807
velika većina vas u ovom trenutku 
razmišlja o kiviju,

00:01:16.831 --> 00:01:19.631
ili, ako ste ljevak, 
vjerojatno o kukuruzu.

NOTE Paragraph

00:01:20.434 --> 00:01:22.839
Da, prevarila sam vas.

00:01:22.863 --> 00:01:24.965
I iskoristila sam vaše 
psihološke tendencije

00:01:24.989 --> 00:01:27.609
kako bih utjecala na obje vaše odluke.

NOTE Paragraph

00:01:28.649 --> 00:01:29.974
Radim za MAGIC Lab

00:01:29.998 --> 00:01:32.371
na Sveučilištu Goldsmith u Londonu.

00:01:32.395 --> 00:01:36.351
To nije samo mjesto na kojem 
činimo da asistenti nestanu,

00:01:36.375 --> 00:01:40.614
već i na kojem koristimo mađioničarske 
trikove za proučavanje psiholoških procesa

00:01:40.638 --> 00:01:45.090
poput pozornosti, opažanja, 
zabluda i slobodne volje.

NOTE Paragraph

00:01:46.297 --> 00:01:50.638
Fascinira me kako suptilni čimbenici
utječu na naše izbore

00:01:50.662 --> 00:01:54.209
i kako razumijevanje naših mana
omogućuje da povratimo kontrolu.

00:01:55.450 --> 00:01:59.387
Mađioničarski trikovi su moćno oruđe 
za proučavanje toga,

00:01:59.411 --> 00:02:01.815
kao što pokazuju naši eksperimenti.

NOTE Paragraph

00:02:02.934 --> 00:02:09.196
Najprije, ljudi su skloni izabiranju
najlakših odluka.

00:02:10.061 --> 00:02:11.652
Kad izvodim ovaj trik s kartama,

00:02:11.676 --> 00:02:15.207
većina ljudi obično izabere kartu 
koju želim da izaberu,

00:02:15.231 --> 00:02:18.302
jer je pokazujem malo dulje od ostalih.

00:02:18.326 --> 00:02:21.398
Stoga se ona vašem mozgu 
čini kao najočitija opcija.

00:02:21.755 --> 00:02:22.906
U našem slučaju,

00:02:22.930 --> 00:02:26.251
vjerojatno ste izabrali srce desetku,
zar ne?

00:02:26.609 --> 00:02:29.212
Mnogo se trikova temelji na ovom principu

00:02:29.236 --> 00:02:30.536
izabiranja najlakše opcije.

00:02:31.124 --> 00:02:33.425
Zato što su mađioničari vrlo svjesni

00:02:33.449 --> 00:02:38.560
da naš mozak, da ne kažemo "mi", 
zna biti malo lijen.

NOTE Paragraph

00:02:39.496 --> 00:02:43.688
Vježba koju smo izveli s četiri karte
također je dobar primjer ovoga.

00:02:43.998 --> 00:02:46.379
Temelji se na drugom triku 
koji sam istraživala,

00:02:46.403 --> 00:02:48.539
u kojem bih ljude tražila da fizički gurnu

00:02:48.563 --> 00:02:50.323
jednu od karata prema meni.

00:02:50.347 --> 00:02:54.762
Otkrili smo da oko 60 % ljudi 
izabire treću kartu slijeva,

00:02:54.786 --> 00:02:56.199
a ako su ljevaci,

00:02:56.223 --> 00:02:59.024
u pravilu izabiru drugu kartu slijeva.

00:02:59.048 --> 00:03:02.183
Izbor se ponovno temelji 
na principu najlakše odluke

00:03:02.207 --> 00:03:04.490
jer je kartu koju većina ljudi izabere

00:03:04.514 --> 00:03:07.522
najlakše dohvatiti dominantnom rukom.

00:03:09.053 --> 00:03:11.681
Dakle, znala sam da će većina vas

00:03:11.705 --> 00:03:14.434
na kraju završiti s jednim od dva broja,

00:03:14.458 --> 00:03:16.299
a to mi je omogućilo da procijenim

00:03:16.323 --> 00:03:19.029
dvije najvjerojatnije opcije 
s kojima ćete završiti.

NOTE Paragraph

00:03:20.289 --> 00:03:24.599
Ali ovdje se ne radi samo o 
mađioničarskim trikovima.

00:03:25.067 --> 00:03:29.360
Ovdje se radi i o utjecajima 
u našem svakodnevnom životu.

00:03:30.553 --> 00:03:33.807
Vidite, pripovjedači i političari

00:03:33.831 --> 00:03:37.133
također se neprestano 
poigravaju vašim umom

00:03:37.157 --> 00:03:40.569
jer i oni znaju da često
izabiremo, ili smo skloni,

00:03:40.593 --> 00:03:42.567
stvarima koje lako
dohvaćamo ili vidimo.

NOTE Paragraph

00:03:43.577 --> 00:03:46.022
Primjerice, kad ste u dućanu

00:03:46.046 --> 00:03:48.444
i birate bocu vina ili vrećicu riže

00:03:48.468 --> 00:03:51.288
iz širokog izbora 
na vertikalnim policama,

00:03:51.312 --> 00:03:53.231
vaš će prvi instinkt biti da pogledate

00:03:53.255 --> 00:03:57.673
samo one artikle koji su 
ravno pred vama, zar ne?

00:03:58.117 --> 00:04:00.584
Tako je lakše i potrebno je manje napora.

00:04:01.704 --> 00:04:04.239
Znate li da mnogi brendovi traže

00:04:04.263 --> 00:04:06.410
da njihovi proizvodi budu u ravnini očiju

00:04:06.434 --> 00:04:08.968
upravo zbog tog principa 
najočitije opcije?

NOTE Paragraph

00:04:10.063 --> 00:04:14.388
To je taktika koju koriste
i mnogi političari.

00:04:15.055 --> 00:04:18.793
Kad je informacija ravno pred vama 
na društvenim mrežama,

00:04:18.817 --> 00:04:20.342
lako je dostupna

00:04:20.366 --> 00:04:23.310
i apsolutno utječe na ponašanje glasača.

00:04:24.157 --> 00:04:26.887
Na političke rezultate, 
poput referenduma za Brexit

00:04:26.911 --> 00:04:29.453
ili američkih izbora 2016.,

00:04:29.477 --> 00:04:32.648
uvelike je utjecalo ciljano reklamiranje,

00:04:32.672 --> 00:04:34.482
zbog kojeg su neke informacije,

00:04:34.506 --> 00:04:37.167
koje nisu nužno bile i istinite,

00:04:37.191 --> 00:04:41.871
bile previše lako dostupne 
i vidljive određenoj publici

00:04:41.895 --> 00:04:43.639
kako bi se utjecalo na glasače.

NOTE Paragraph

00:04:44.374 --> 00:04:47.609
Ali evo dobrih vijesti.

00:04:48.030 --> 00:04:52.133
Neki jednostavni čimbenici mogu utjecati 
na to koliko smo podložni utjecaju.

00:04:53.149 --> 00:04:56.165
U eksperimentu s četiri karte,

00:04:56.189 --> 00:04:58.850
otkrili smo da, ako izravno 
kažemo sudionicima

00:04:58.874 --> 00:05:00.406
da imaju izbor,

00:05:00.430 --> 00:05:03.811
možemo navesti sudionike 
da donose promišljenije odluke,

00:05:03.835 --> 00:05:07.382
umjesto da se ponašaju 
onako kako želimo da se ponašaju.

NOTE Paragraph

00:05:08.478 --> 00:05:09.947
Drugim riječima,

00:05:09.971 --> 00:05:13.950
ili bih zamolila sudionike 
da gurnu jednu od karata,

00:05:13.974 --> 00:05:15.815
ili bih im rekla

00:05:15.839 --> 00:05:18.220
"Izaberite kartu i onda je gurnite."

00:05:18.641 --> 00:05:20.689
Na izravni upit da izaberu kartu,

00:05:20.713 --> 00:05:24.498
postotak ljudi koji bi bez razmišljanja 
posegnuli za najbližom kartom

00:05:24.522 --> 00:05:28.139
pao je sa 60 na 35 %.

00:05:28.796 --> 00:05:34.597
Dakle, čini se da kad se podsjetimo 
da imamo kontrolu nad svojim postupcima

00:05:34.621 --> 00:05:37.100
i kad znamo da su naši postupci važni,

00:05:37.124 --> 00:05:39.323
umjesto da reagiramo bez razmišljanja,

00:05:39.347 --> 00:05:41.784
zapravo možemo svjesnije odlučivati

00:05:41.808 --> 00:05:43.875
i manje smo podložni utjecajima.

NOTE Paragraph

00:05:44.395 --> 00:05:45.879
Pokazat ću vam drugi trik

00:05:45.903 --> 00:05:48.728
koji je izmislio 
britanski mentalist Derren Brown,

00:05:48.752 --> 00:05:50.662
kako bih potvrdila ovo što govorim.

00:05:50.831 --> 00:05:54.077
Ovaj trik koristi "priming",
tako to zovemo u psihologiji.

00:05:55.006 --> 00:05:57.957
Priming se događa kad izlaganje nečemu

00:05:57.981 --> 00:06:00.728
utječe na vaše kasnije 
razmišljanje i ponašanje,

00:06:00.752 --> 00:06:01.919
a da vi niste svjesni

00:06:01.943 --> 00:06:04.935
da stvar kojoj ste bili izloženi
donekle upravlja vama.

00:06:05.315 --> 00:06:07.822
Trik se obično izvodi
u intimnijem okruženju,

00:06:07.846 --> 00:06:09.655
u kojem bih sjedila ravno pred vama,

00:06:09.679 --> 00:06:12.059
ali probajmo zajedno.

00:06:12.083 --> 00:06:14.766
Fokusirajte se na mene najviše što možete,

00:06:14.790 --> 00:06:18.823
ali ne dajte da utječem na vaš izbor.

00:06:19.554 --> 00:06:22.824
Pokušat ću vam mentalno 
prenijeti o kojoj karti

00:06:22.848 --> 00:06:24.054
upravo razmišljam.

00:06:24.078 --> 00:06:25.228
Jeste li spremni?

NOTE Paragraph

00:06:26.165 --> 00:06:29.006
Ok, najprije jasno zamislite boju.

00:06:29.030 --> 00:06:30.728
Zamislite zaslon u svom umu

00:06:30.752 --> 00:06:34.364
na kojem su sitni brojevi
iz donjih kutova karata

00:06:34.388 --> 00:06:35.998
i iz gornjih kuteva karata.

00:06:36.022 --> 00:06:37.649
Zatim zamislite sredinu,

00:06:37.673 --> 00:06:39.165
stvari u sredini karte,

00:06:39.189 --> 00:06:41.061
bum, bum, bum, simbole.

00:06:41.855 --> 00:06:43.055
Jeste li zamislili?

NOTE Paragraph

00:06:44.548 --> 00:06:47.858
Ok, kladim se da je većina vas

00:06:47.882 --> 00:06:50.429
zamislila karo trojku,

00:06:50.453 --> 00:06:53.516
ali je izabrala drugu kartu, zar ne?

00:06:54.395 --> 00:06:55.840
Kao što ste možda primijetili,

00:06:55.840 --> 00:06:59.537
pokušala sam utjecati 
na vaš izbor gestama

00:06:59.561 --> 00:07:01.810
dok sam vam davala upute.

00:07:01.834 --> 00:07:03.319
Proučavanjem ovog trika,

00:07:03.343 --> 00:07:07.048
otkrili smo da oko 18 % ljudi
izabere karo trojku,

00:07:07.072 --> 00:07:10.509
dok gotovo 40 % izabere 
neku drugu trojku,

00:07:10.533 --> 00:07:14.833
a svi su potpuno nesvjesni
da njima manipuliram.

NOTE Paragraph

00:07:15.301 --> 00:07:17.919
Dakle, što se ovdje dogodilo?

00:07:18.793 --> 00:07:19.975
Bili ste svjesni

00:07:19.999 --> 00:07:22.024
da sam pokušavala utjecati na vaš izbor,

00:07:22.048 --> 00:07:24.844
pa ste vjerojatno pazili što sam radila.

00:07:24.868 --> 00:07:28.542
To je većinu navelo da izabire svjesnije

00:07:28.566 --> 00:07:30.702
od sudionika koji nisu znali

00:07:30.726 --> 00:07:33.368
tko sam, što proučavam

00:07:33.392 --> 00:07:35.661
ili što želim učiniti s njihovim umovima.

NOTE Paragraph

00:07:37.420 --> 00:07:40.293
Dakle, stvar je u tome

00:07:40.317 --> 00:07:41.928
da smo u svim eksperimentima

00:07:41.952 --> 00:07:45.666
uspjeli snažno utjecati na to
koje će karte ljudi izabrati,

00:07:45.690 --> 00:07:49.510
unatoč tvrdnjama da su osjećali 
potpunu slobodu i kontrolu.

00:07:50.011 --> 00:07:51.907
Zbog ovog manjka svijesti o sebi

00:07:51.931 --> 00:07:54.217
političari, kompanije

00:07:54.241 --> 00:07:57.760
i drugi ljudi mogu vršiti snažniji utjecaj

00:07:57.784 --> 00:08:01.085
jer mislimo da mi upravljamo 
svojim postupcima i uvjerenjima

00:08:01.109 --> 00:08:02.389
kad to ne radimo.

NOTE Paragraph

00:08:03.561 --> 00:08:06.761
Kad su u pitanju naše političke
i potrošačke navike,

00:08:06.785 --> 00:08:08.434
ako ne obratimo pažnju,

00:08:08.458 --> 00:08:12.497
varljivi sadržaji i upadljive reklame
mogu prevariti naš um.

00:08:13.022 --> 00:08:16.553
Što bi bilo kad bismo u svakodnevici

00:08:16.577 --> 00:08:20.875
češće zastali i donijeli svjesnu odluku

00:08:20.899 --> 00:08:24.383
prije nego se povedemo za
impulzivnom zvjerkom u nama?

00:08:25.105 --> 00:08:27.731
Možemo se ponašati svjesnije

00:08:27.755 --> 00:08:29.627
ako imamo na umu

00:08:29.651 --> 00:08:32.484
da smo podložni utjecajima.

NOTE Paragraph

00:08:32.508 --> 00:08:33.658
Hvala vam.