[Script Info] Title: [Events] Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text Dialogue: 0,0:00:00.88,0:00:02.10,Default,,0000,0000,0000,,U redu. Dialogue: 0,0:00:02.13,0:00:05.10,Default,,0000,0000,0000,,Željela bih započeti \Ns malo vježbanja mašte. Dialogue: 0,0:00:05.72,0:00:09.32,Default,,0000,0000,0000,,Zamislite da sjedite za ovim stolom, \Nnasuprot mene. Dialogue: 0,0:00:09.34,0:00:12.35,Default,,0000,0000,0000,,Sada vas molim da\Ngurnete jednu od ovih karata prema meni. Dialogue: 0,0:00:13.35,0:00:17.39,Default,,0000,0000,0000,,Molim vas da zamislite da\Ngurate jednu od ovih karata prema meni. Dialogue: 0,0:00:19.03,0:00:21.80,Default,,0000,0000,0000,,Ok, izaberite broj koji odgovara \Nkarti koju ste gurnuli Dialogue: 0,0:00:21.82,0:00:24.35,Default,,0000,0000,0000,,i zapamtite ga - to će biti važno kasnije. Dialogue: 0,0:00:25.32,0:00:28.29,Default,,0000,0000,0000,,Sada ću proći kroz ovaj špil karata Dialogue: 0,0:00:28.32,0:00:31.38,Default,,0000,0000,0000,,i molim vas da izaberete \Njednu kartu iz špila. Dialogue: 0,0:00:31.40,0:00:32.55,Default,,0000,0000,0000,,Jeste li spremni? Dialogue: 0,0:00:36.01,0:00:39.30,Default,,0000,0000,0000,,U redu, sada kad imate kartu na umu, Dialogue: 0,0:00:39.32,0:00:41.91,Default,,0000,0000,0000,,dodajte vrijednost karte broju \Nkoji ste zapamtili. Dialogue: 0,0:00:42.70,0:00:46.04,Default,,0000,0000,0000,,Primjerice, ako izaberete pik šesticu,\Ndodajte šest, Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.92,Default,,0000,0000,0000,,ako izaberete as, dodajte jedan, Dialogue: 0,0:00:47.94,0:00:50.50,Default,,0000,0000,0000,,a ako izaberete kartu sa slikom, \Ndodajte jedanaest. Dialogue: 0,0:00:51.94,0:00:54.54,Default,,0000,0000,0000,,Imate li ukupni zbroj u glavi? Dialogue: 0,0:00:55.20,0:00:56.35,Default,,0000,0000,0000,,Savršeno. Dialogue: 0,0:00:56.37,0:00:59.69,Default,,0000,0000,0000,,Molim vas, izaberite predmet \Nkoji odgovara vašem ukupnom zbroju. Dialogue: 0,0:01:01.23,0:01:03.18,Default,,0000,0000,0000,,Evo što je zanimljivo. Dialogue: 0,0:01:03.20,0:01:05.93,Default,,0000,0000,0000,,Mnogo će ljudi gledati ovaj video Dialogue: 0,0:01:05.96,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,i svi imate svoje posebnosti\Ni različite preferencije. Dialogue: 0,0:01:10.68,0:01:12.43,Default,,0000,0000,0000,,Pa ipak, Dialogue: 0,0:01:12.46,0:01:16.81,Default,,0000,0000,0000,,velika većina vas u ovom trenutku \Nrazmišlja o kiviju, Dialogue: 0,0:01:16.83,0:01:19.63,Default,,0000,0000,0000,,ili, ako ste ljevak, \Nvjerojatno o kukuruzu. Dialogue: 0,0:01:20.43,0:01:22.84,Default,,0000,0000,0000,,Da, prevarila sam vas. Dialogue: 0,0:01:22.86,0:01:24.96,Default,,0000,0000,0000,,I iskoristila sam vaše \Npsihološke tendencije Dialogue: 0,0:01:24.99,0:01:27.61,Default,,0000,0000,0000,,kako bih utjecala na obje vaše odluke. Dialogue: 0,0:01:28.65,0:01:29.97,Default,,0000,0000,0000,,Radim za MAGIC Lab Dialogue: 0,0:01:29.100,0:01:32.37,Default,,0000,0000,0000,,na Sveučilištu Goldsmith u Londonu. Dialogue: 0,0:01:32.40,0:01:36.35,Default,,0000,0000,0000,,To nije samo mjesto na kojem \Nčinimo da asistenti nestanu, Dialogue: 0,0:01:36.38,0:01:40.61,Default,,0000,0000,0000,,već i na kojem koristimo mađioničarske \Ntrikove za proučavanje psiholoških procesa Dialogue: 0,0:01:40.64,0:01:45.09,Default,,0000,0000,0000,,poput pozornosti, opažanja, \Nzabluda i slobodne volje. Dialogue: 0,0:01:46.30,0:01:50.64,Default,,0000,0000,0000,,Fascinira me kako suptilni čimbenici\Nutječu na naše izbore Dialogue: 0,0:01:50.66,0:01:54.21,Default,,0000,0000,0000,,i kako razumijevanje naših mana\Nomogućuje da povratimo kontrolu. Dialogue: 0,0:01:55.45,0:01:59.39,Default,,0000,0000,0000,,Mađioničarski trikovi su moćno oruđe \Nza proučavanje toga, Dialogue: 0,0:01:59.41,0:02:01.82,Default,,0000,0000,0000,,kao što pokazuju naši eksperimenti. Dialogue: 0,0:02:02.93,0:02:09.20,Default,,0000,0000,0000,,Najprije, ljudi su skloni izabiranju\Nnajlakših odluka. Dialogue: 0,0:02:10.06,0:02:11.65,Default,,0000,0000,0000,,Kad izvodim ovaj trik s kartama, Dialogue: 0,0:02:11.68,0:02:15.21,Default,,0000,0000,0000,,većina ljudi obično izabere kartu \Nkoju želim da izaberu, Dialogue: 0,0:02:15.23,0:02:18.30,Default,,0000,0000,0000,,jer je pokazujem malo dulje od ostalih. Dialogue: 0,0:02:18.33,0:02:21.40,Default,,0000,0000,0000,,Stoga se ona vašem mozgu \Nčini kao najočitija opcija. Dialogue: 0,0:02:21.76,0:02:22.91,Default,,0000,0000,0000,,U našem slučaju, Dialogue: 0,0:02:22.93,0:02:26.25,Default,,0000,0000,0000,,vjerojatno ste izabrali srce desetku,\Nzar ne? Dialogue: 0,0:02:26.61,0:02:29.21,Default,,0000,0000,0000,,Mnogo se trikova temelji na ovom principu Dialogue: 0,0:02:29.24,0:02:30.54,Default,,0000,0000,0000,,izabiranja najlakše opcije. Dialogue: 0,0:02:31.12,0:02:33.42,Default,,0000,0000,0000,,Zato što su mađioničari vrlo svjesni Dialogue: 0,0:02:33.45,0:02:38.56,Default,,0000,0000,0000,,da naš mozak, da ne kažemo "mi", \Nzna biti malo lijen. Dialogue: 0,0:02:39.50,0:02:43.69,Default,,0000,0000,0000,,Vježba koju smo izveli s četiri karte\Ntakođer je dobar primjer ovoga. Dialogue: 0,0:02:43.100,0:02:46.38,Default,,0000,0000,0000,,Temelji se na drugom triku \Nkoji sam istraživala, Dialogue: 0,0:02:46.40,0:02:48.54,Default,,0000,0000,0000,,u kojem bih ljude tražila da fizički gurnu Dialogue: 0,0:02:48.56,0:02:50.32,Default,,0000,0000,0000,,jednu od karata prema meni. Dialogue: 0,0:02:50.35,0:02:54.76,Default,,0000,0000,0000,,Otkrili smo da oko 60 % ljudi \Nizabire treću kartu slijeva, Dialogue: 0,0:02:54.79,0:02:56.20,Default,,0000,0000,0000,,a ako su ljevaci, Dialogue: 0,0:02:56.22,0:02:59.02,Default,,0000,0000,0000,,u pravilu izabiru drugu kartu slijeva. Dialogue: 0,0:02:59.05,0:03:02.18,Default,,0000,0000,0000,,Izbor se ponovno temelji \Nna principu najlakše odluke Dialogue: 0,0:03:02.21,0:03:04.49,Default,,0000,0000,0000,,jer je kartu koju većina ljudi izabere Dialogue: 0,0:03:04.51,0:03:07.52,Default,,0000,0000,0000,,najlakše dohvatiti dominantnom rukom. Dialogue: 0,0:03:09.05,0:03:11.68,Default,,0000,0000,0000,,Dakle, znala sam da će većina vas Dialogue: 0,0:03:11.70,0:03:14.43,Default,,0000,0000,0000,,na kraju završiti s jednim od dva broja, Dialogue: 0,0:03:14.46,0:03:16.30,Default,,0000,0000,0000,,a to mi je omogućilo da procijenim Dialogue: 0,0:03:16.32,0:03:19.03,Default,,0000,0000,0000,,dvije najvjerojatnije opcije \Ns kojima ćete završiti. Dialogue: 0,0:03:20.29,0:03:24.60,Default,,0000,0000,0000,,Ali ovdje se ne radi samo o \Nmađioničarskim trikovima. Dialogue: 0,0:03:25.07,0:03:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Ovdje se radi i o utjecajima \Nu našem svakodnevnom životu. Dialogue: 0,0:03:30.55,0:03:33.81,Default,,0000,0000,0000,,Vidite, pripovjedači i političari Dialogue: 0,0:03:33.83,0:03:37.13,Default,,0000,0000,0000,,također se neprestano \Npoigravaju vašim umom Dialogue: 0,0:03:37.16,0:03:40.57,Default,,0000,0000,0000,,jer i oni znaju da često\Nizabiremo, ili smo skloni, Dialogue: 0,0:03:40.59,0:03:42.57,Default,,0000,0000,0000,,stvarima koje lako\Ndohvaćamo ili vidimo. Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:46.02,Default,,0000,0000,0000,,Primjerice, kad ste u dućanu Dialogue: 0,0:03:46.05,0:03:48.44,Default,,0000,0000,0000,,i birate bocu vina ili vrećicu riže Dialogue: 0,0:03:48.47,0:03:51.29,Default,,0000,0000,0000,,iz širokog izbora \Nna vertikalnim policama, Dialogue: 0,0:03:51.31,0:03:53.23,Default,,0000,0000,0000,,vaš će prvi instinkt biti da pogledate Dialogue: 0,0:03:53.26,0:03:57.67,Default,,0000,0000,0000,,samo one artikle koji su \Nravno pred vama, zar ne? Dialogue: 0,0:03:58.12,0:04:00.58,Default,,0000,0000,0000,,Tako je lakše i potrebno je manje napora. Dialogue: 0,0:04:01.70,0:04:04.24,Default,,0000,0000,0000,,Znate li da mnogi brendovi traže Dialogue: 0,0:04:04.26,0:04:06.41,Default,,0000,0000,0000,,da njihovi proizvodi budu u ravnini očiju Dialogue: 0,0:04:06.43,0:04:08.97,Default,,0000,0000,0000,,upravo zbog tog principa \Nnajočitije opcije? Dialogue: 0,0:04:10.06,0:04:14.39,Default,,0000,0000,0000,,To je taktika koju koriste\Ni mnogi političari. Dialogue: 0,0:04:15.06,0:04:18.79,Default,,0000,0000,0000,,Kad je informacija ravno pred vama \Nna društvenim mrežama, Dialogue: 0,0:04:18.82,0:04:20.34,Default,,0000,0000,0000,,lako je dostupna Dialogue: 0,0:04:20.37,0:04:23.31,Default,,0000,0000,0000,,i apsolutno utječe na ponašanje glasača. Dialogue: 0,0:04:24.16,0:04:26.89,Default,,0000,0000,0000,,Na političke rezultate, \Npoput referenduma za Brexit Dialogue: 0,0:04:26.91,0:04:29.45,Default,,0000,0000,0000,,ili američkih izbora 2016., Dialogue: 0,0:04:29.48,0:04:32.65,Default,,0000,0000,0000,,uvelike je utjecalo ciljano reklamiranje, Dialogue: 0,0:04:32.67,0:04:34.48,Default,,0000,0000,0000,,zbog kojeg su neke informacije, Dialogue: 0,0:04:34.51,0:04:37.17,Default,,0000,0000,0000,,koje nisu nužno bile i istinite, Dialogue: 0,0:04:37.19,0:04:41.87,Default,,0000,0000,0000,,bile previše lako dostupne \Ni vidljive određenoj publici Dialogue: 0,0:04:41.90,0:04:43.64,Default,,0000,0000,0000,,kako bi se utjecalo na glasače. Dialogue: 0,0:04:44.37,0:04:47.61,Default,,0000,0000,0000,,Ali evo dobrih vijesti. Dialogue: 0,0:04:48.03,0:04:52.13,Default,,0000,0000,0000,,Neki jednostavni čimbenici mogu utjecati \Nna to koliko smo podložni utjecaju. Dialogue: 0,0:04:53.15,0:04:56.16,Default,,0000,0000,0000,,U eksperimentu s četiri karte, Dialogue: 0,0:04:56.19,0:04:58.85,Default,,0000,0000,0000,,otkrili smo da, ako izravno \Nkažemo sudionicima Dialogue: 0,0:04:58.87,0:05:00.41,Default,,0000,0000,0000,,da imaju izbor, Dialogue: 0,0:05:00.43,0:05:03.81,Default,,0000,0000,0000,,možemo navesti sudionike \Nda donose promišljenije odluke, Dialogue: 0,0:05:03.84,0:05:07.38,Default,,0000,0000,0000,,umjesto da se ponašaju \Nonako kako želimo da se ponašaju. Dialogue: 0,0:05:08.48,0:05:09.95,Default,,0000,0000,0000,,Drugim riječima, Dialogue: 0,0:05:09.97,0:05:13.95,Default,,0000,0000,0000,,ili bih zamolila sudionike \Nda gurnu jednu od karata, Dialogue: 0,0:05:13.97,0:05:15.82,Default,,0000,0000,0000,,ili bih im rekla Dialogue: 0,0:05:15.84,0:05:18.22,Default,,0000,0000,0000,,"Izaberite kartu i onda je gurnite." Dialogue: 0,0:05:18.64,0:05:20.69,Default,,0000,0000,0000,,Na izravni upit da izaberu kartu, Dialogue: 0,0:05:20.71,0:05:24.50,Default,,0000,0000,0000,,postotak ljudi koji bi bez razmišljanja \Nposegnuli za najbližom kartom Dialogue: 0,0:05:24.52,0:05:28.14,Default,,0000,0000,0000,,pao je sa 60 na 35 %. Dialogue: 0,0:05:28.80,0:05:34.60,Default,,0000,0000,0000,,Dakle, čini se da kad se podsjetimo \Nda imamo kontrolu nad svojim postupcima Dialogue: 0,0:05:34.62,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,i kad znamo da su naši postupci važni, Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:39.32,Default,,0000,0000,0000,,umjesto da reagiramo bez razmišljanja, Dialogue: 0,0:05:39.35,0:05:41.78,Default,,0000,0000,0000,,zapravo možemo svjesnije odlučivati Dialogue: 0,0:05:41.81,0:05:43.88,Default,,0000,0000,0000,,i manje smo podložni utjecajima. Dialogue: 0,0:05:44.40,0:05:45.88,Default,,0000,0000,0000,,Pokazat ću vam drugi trik Dialogue: 0,0:05:45.90,0:05:48.73,Default,,0000,0000,0000,,koji je izmislio \Nbritanski mentalist Derren Brown, Dialogue: 0,0:05:48.75,0:05:50.66,Default,,0000,0000,0000,,kako bih potvrdila ovo što govorim. Dialogue: 0,0:05:50.83,0:05:54.08,Default,,0000,0000,0000,,Ovaj trik koristi "priming",\Ntako to zovemo u psihologiji. Dialogue: 0,0:05:55.01,0:05:57.96,Default,,0000,0000,0000,,Priming se događa kad izlaganje nečemu Dialogue: 0,0:05:57.98,0:06:00.73,Default,,0000,0000,0000,,utječe na vaše kasnije \Nrazmišljanje i ponašanje, Dialogue: 0,0:06:00.75,0:06:01.92,Default,,0000,0000,0000,,a da vi niste svjesni Dialogue: 0,0:06:01.94,0:06:04.94,Default,,0000,0000,0000,,da stvar kojoj ste bili izloženi\Ndonekle upravlja vama. Dialogue: 0,0:06:05.32,0:06:07.82,Default,,0000,0000,0000,,Trik se obično izvodi\Nu intimnijem okruženju, Dialogue: 0,0:06:07.85,0:06:09.66,Default,,0000,0000,0000,,u kojem bih sjedila ravno pred vama, Dialogue: 0,0:06:09.68,0:06:12.06,Default,,0000,0000,0000,,ali probajmo zajedno. Dialogue: 0,0:06:12.08,0:06:14.77,Default,,0000,0000,0000,,Fokusirajte se na mene najviše što možete, Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:18.82,Default,,0000,0000,0000,,ali ne dajte da utječem na vaš izbor. Dialogue: 0,0:06:19.55,0:06:22.82,Default,,0000,0000,0000,,Pokušat ću vam mentalno \Nprenijeti o kojoj karti Dialogue: 0,0:06:22.85,0:06:24.05,Default,,0000,0000,0000,,upravo razmišljam. Dialogue: 0,0:06:24.08,0:06:25.23,Default,,0000,0000,0000,,Jeste li spremni? Dialogue: 0,0:06:26.16,0:06:29.01,Default,,0000,0000,0000,,Ok, najprije jasno zamislite boju. Dialogue: 0,0:06:29.03,0:06:30.73,Default,,0000,0000,0000,,Zamislite zaslon u svom umu Dialogue: 0,0:06:30.75,0:06:34.36,Default,,0000,0000,0000,,na kojem su sitni brojevi\Niz donjih kutova karata Dialogue: 0,0:06:34.39,0:06:35.100,Default,,0000,0000,0000,,i iz gornjih kuteva karata. Dialogue: 0,0:06:36.02,0:06:37.65,Default,,0000,0000,0000,,Zatim zamislite sredinu, Dialogue: 0,0:06:37.67,0:06:39.16,Default,,0000,0000,0000,,stvari u sredini karte, Dialogue: 0,0:06:39.19,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,bum, bum, bum, simbole. Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:43.06,Default,,0000,0000,0000,,Jeste li zamislili? Dialogue: 0,0:06:44.55,0:06:47.86,Default,,0000,0000,0000,,Ok, kladim se da je većina vas Dialogue: 0,0:06:47.88,0:06:50.43,Default,,0000,0000,0000,,zamislila karo trojku, Dialogue: 0,0:06:50.45,0:06:53.52,Default,,0000,0000,0000,,ali je izabrala drugu kartu, zar ne? Dialogue: 0,0:06:54.40,0:06:55.84,Default,,0000,0000,0000,,Kao što ste možda primijetili, Dialogue: 0,0:06:55.84,0:06:59.54,Default,,0000,0000,0000,,pokušala sam utjecati \Nna vaš izbor gestama Dialogue: 0,0:06:59.56,0:07:01.81,Default,,0000,0000,0000,,dok sam vam davala upute. Dialogue: 0,0:07:01.83,0:07:03.32,Default,,0000,0000,0000,,Proučavanjem ovog trika, Dialogue: 0,0:07:03.34,0:07:07.05,Default,,0000,0000,0000,,otkrili smo da oko 18 % ljudi\Nizabere karo trojku, Dialogue: 0,0:07:07.07,0:07:10.51,Default,,0000,0000,0000,,dok gotovo 40 % izabere \Nneku drugu trojku, Dialogue: 0,0:07:10.53,0:07:14.83,Default,,0000,0000,0000,,a svi su potpuno nesvjesni\Nda njima manipuliram. Dialogue: 0,0:07:15.30,0:07:17.92,Default,,0000,0000,0000,,Dakle, što se ovdje dogodilo? Dialogue: 0,0:07:18.79,0:07:19.98,Default,,0000,0000,0000,,Bili ste svjesni Dialogue: 0,0:07:19.100,0:07:22.02,Default,,0000,0000,0000,,da sam pokušavala utjecati na vaš izbor, Dialogue: 0,0:07:22.05,0:07:24.84,Default,,0000,0000,0000,,pa ste vjerojatno pazili što sam radila. Dialogue: 0,0:07:24.87,0:07:28.54,Default,,0000,0000,0000,,To je većinu navelo da izabire svjesnije Dialogue: 0,0:07:28.57,0:07:30.70,Default,,0000,0000,0000,,od sudionika koji nisu znali Dialogue: 0,0:07:30.73,0:07:33.37,Default,,0000,0000,0000,,tko sam, što proučavam Dialogue: 0,0:07:33.39,0:07:35.66,Default,,0000,0000,0000,,ili što želim učiniti s njihovim umovima. Dialogue: 0,0:07:37.42,0:07:40.29,Default,,0000,0000,0000,,Dakle, stvar je u tome Dialogue: 0,0:07:40.32,0:07:41.93,Default,,0000,0000,0000,,da smo u svim eksperimentima Dialogue: 0,0:07:41.95,0:07:45.67,Default,,0000,0000,0000,,uspjeli snažno utjecati na to\Nkoje će karte ljudi izabrati, Dialogue: 0,0:07:45.69,0:07:49.51,Default,,0000,0000,0000,,unatoč tvrdnjama da su osjećali \Npotpunu slobodu i kontrolu. Dialogue: 0,0:07:50.01,0:07:51.91,Default,,0000,0000,0000,,Zbog ovog manjka svijesti o sebi Dialogue: 0,0:07:51.93,0:07:54.22,Default,,0000,0000,0000,,političari, kompanije Dialogue: 0,0:07:54.24,0:07:57.76,Default,,0000,0000,0000,,i drugi ljudi mogu vršiti snažniji utjecaj Dialogue: 0,0:07:57.78,0:08:01.08,Default,,0000,0000,0000,,jer mislimo da mi upravljamo \Nsvojim postupcima i uvjerenjima Dialogue: 0,0:08:01.11,0:08:02.39,Default,,0000,0000,0000,,kad to ne radimo. Dialogue: 0,0:08:03.56,0:08:06.76,Default,,0000,0000,0000,,Kad su u pitanju naše političke\Ni potrošačke navike, Dialogue: 0,0:08:06.78,0:08:08.43,Default,,0000,0000,0000,,ako ne obratimo pažnju, Dialogue: 0,0:08:08.46,0:08:12.50,Default,,0000,0000,0000,,varljivi sadržaji i upadljive reklame\Nmogu prevariti naš um. Dialogue: 0,0:08:13.02,0:08:16.55,Default,,0000,0000,0000,,Što bi bilo kad bismo u svakodnevici Dialogue: 0,0:08:16.58,0:08:20.88,Default,,0000,0000,0000,,češće zastali i donijeli svjesnu odluku Dialogue: 0,0:08:20.90,0:08:24.38,Default,,0000,0000,0000,,prije nego se povedemo za\Nimpulzivnom zvjerkom u nama? Dialogue: 0,0:08:25.10,0:08:27.73,Default,,0000,0000,0000,,Možemo se ponašati svjesnije Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:29.63,Default,,0000,0000,0000,,ako imamo na umu Dialogue: 0,0:08:29.65,0:08:32.48,Default,,0000,0000,0000,,da smo podložni utjecajima. Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:33.66,Default,,0000,0000,0000,,Hvala vam.