1
00:00:00,881 --> 00:00:02,102
ובכן.

2
00:00:02,126 --> 00:00:05,103
אני רוצה להתחיל בתרגיל דמיון קצר.

3
00:00:05,722 --> 00:00:09,317
דמיינו שאתם יושבים עכשיו מולי בשולחן הזה.

4
00:00:09,341 --> 00:00:13,325
עכשיו, אני אבקש מכם לדחוף 
את אחד הקלפים האלה לעברי.

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,388
אז בבקשה דמיינו שאתם דוחפים 
את אחד הקלפים האלה לעברי.

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
אוקיי, אז קחו את המספר 
שתואם לקלף שדחפתם

7
00:00:21,823 --> 00:00:24,968
וזכרו אותו --
זה יהיה חשוב אחר כך.

8
00:00:25,315 --> 00:00:28,291
עכשיו, אני הולכת לדפדף בערימת הקלפים הזו

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,379
ולבקש מכם לבחור קלף שתראו מתוך הערימה.

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,553
אתם מוכנים?

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
ובכן, עכשיו שיש לכם את הקלף שלכם,

12
00:00:39,323 --> 00:00:42,379
הוסיפו את הערך של הקלף שלכם 
למספר הקודם שבחרתם.

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
לדוגמה, אם בחרתם את שש תלתן, הוסיפו שש,

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
אם זה אס, הוסיפו אחד,

15
00:00:47,941 --> 00:00:51,561
והוסיפו 11 עבור כל קלפי התמונות.

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,541
יש לכם את המספר הסופי שלכם?

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,347
מצוין.

18
00:00:56,371 --> 00:00:59,688
אז בבקשה בחרו בפריט 
התואם למספר הסופי שלכם.

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,180
עכשיו, הנה מה שמצחיק.

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,934
רבה אנשים יצפו בסרטון הזה,

21
00:01:05,958 --> 00:01:10,101
ולכולכם מוזרויות שונות והעדפות שונות.

22
00:01:10,680 --> 00:01:12,434
ועדיין,

23
00:01:12,458 --> 00:01:16,807
הרוב המכריע ביניכם כרגע חושב על קיווי,

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,631
או, אם אתם שמאליים, 
אתם כנראה חושבים על קלח תירס.

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
כן, עבדתי עליכם.

26
00:01:22,863 --> 00:01:24,965
והשתמשתי בהטיות הפסיכולוגיות שלכם

27
00:01:24,989 --> 00:01:27,609
להשפיע על שתי ההחלטות שלכם.

28
00:01:28,649 --> 00:01:29,974
אני עובדת במעבדת MAGIC

29
00:01:29,998 --> 00:01:32,371
באוניברסיטת גולדסמית' בלונדון,

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
שהיא לא רק מקום בו אנו מעלימים עוזרים,

31
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
אלא מקום בו אנו משתמשים בקסמים 
כדי ללמוד על תהליכים פסיכולוגיים,

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,740
כמו קשב, תפיסה, הטעיה ורצון חופשי.

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
אני מוקסמת מהגורמים העדינים 
המשפיעים על הבחירות שלנו,

34
00:01:50,662 --> 00:01:54,209
ואיך הבנץ הפגמים שלנו 
יכולה להחזיר לנו קצת כוח.

35
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
קסמים מספקים כלי רב עוצמה לחקור זאת,

36
00:01:59,411 --> 00:02:01,815
והניסויים שלנו הוכיחו זאת.

37
00:02:02,934 --> 00:02:09,196
ראשית, אנשים נוטים לבחור 
בהחלטות הקלות ביותר.

38
00:02:10,061 --> 00:02:11,652
בקסם הקלפים שעשיתי,

39
00:02:11,676 --> 00:02:15,207
רוב האנשים נוטים לבחור את הקלף 
שאני רוצה שיבחרו,

40
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
כי אני מציגה אותו קצת יותר זמן מהאחרים.

41
00:02:18,326 --> 00:02:21,398
והוא הופך לאופציה הקלה ביותר למוח שלכם.

42
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
במקרה שלנו,

43
00:02:22,930 --> 00:02:26,251
רובכם בטח בחרתם בעשר לב, נכון?

44
00:02:26,609 --> 00:02:29,212
וקסמים רבים אחרים מבוססים על העיקרון הזה

45
00:02:29,236 --> 00:02:30,536
של ההחלטה הקלה.

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,425
כי קוסמים מודעים מאוד

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,990
לכך שהמוח שלנו, שלא לומר "אנחנו", 
נוטה להיות קצת עצלן.

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
התרגיל שעשינו עם ארבעת הקלפים 
הוא גם דוגמה יפה לכך.

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,379
הוא מבוסס על עוד קסם שחקרתי,

50
00:02:46,403 --> 00:02:48,903
בו ביקשתי ממשתתפים לדחוף באופן פיזי

51
00:02:48,903 --> 00:02:50,963
אחד מארבעת הקלפים לעברי.

52
00:02:50,987 --> 00:02:54,762
מצאנו שכשישים אחוזים מהאנשים 
בוחרים את הקלף השלישי משמאל,

53
00:02:54,786 --> 00:02:56,199
ואם הם היו שמאליים,

54
00:02:56,223 --> 00:02:59,024
הם בדרך כלל בחרו את הקלף השני משמאל.

55
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
זה שוב מבוסס על עיקרון הבחירה הקלה,

56
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
כי הקלף שרוב האנשים בוחרים

57
00:03:04,514 --> 00:03:07,522
הוא הקרוב ביותר ליד הדומיננטית.

58
00:03:09,053 --> 00:03:11,681
אז, ידעתי שרובכם

59
00:03:11,705 --> 00:03:14,434
יגיעו לאחד משני המספרים האלה,

60
00:03:14,458 --> 00:03:16,299
וזה איפשר לי להעריך

61
00:03:16,323 --> 00:03:19,029
את שני הדברים הכי סבירים 
שתגיעו אליהם בסוף.

62
00:03:20,289 --> 00:03:24,599
אבל לא מדובר רק בקסם.

63
00:03:25,067 --> 00:03:29,360
זה גם מסביר איך אנחנו מושפעים 
בחיי היומיום שלנו.

64
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
אתם יודעים, סיפורים ופוליטיקאים

65
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
גם הם משחקים במוח שלכם כל הזמן,

66
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
כי גם הם יודעים שאנחנו נוטים לבחור ולאהוב

67
00:03:40,593 --> 00:03:42,567
את מה שקל לתפוס או לראות.

68
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
לדוגמה, כשאתם בחנות,

69
00:03:46,046 --> 00:03:48,444
בוחרים בקבוק יין או שקית אורז

70
00:03:48,468 --> 00:03:51,288
מבין סוגים רבים המונחים על מדפים אופקיים,

71
00:03:51,312 --> 00:03:53,231
האינסטינקט הראשון שלכם הוא להסתכל

72
00:03:53,255 --> 00:03:58,117
רק על אלה שנמצאים על המדף 
שבגובה העיניים שלכם, נכון?

73
00:03:58,117 --> 00:04:01,234
זה קל יותר ודורש פחות מאמץ.

74
00:04:01,704 --> 00:04:04,239
האם ידעתם שמותגים רבים מתמקחים

75
00:04:04,263 --> 00:04:06,410
על מיקום בגובה העיניים במדפי חנויות,

76
00:04:06,434 --> 00:04:08,968
בגלל אותו עיקרון האופציה הקלה?

77
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
וזאת היא טקטיקה 
שפוליטיקאים רבים משתמשים בה.

78
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
כשהמידע נמצא ממש מול העיניים שלנו
במדיה החברתית,

79
00:04:18,817 --> 00:04:20,342
הוא נגיש וקל,

80
00:04:20,366 --> 00:04:23,310
והוא לחלוטין משפיע על דפוסי ההצבעה שלנו.

81
00:04:24,157 --> 00:04:26,887
תוצאות פוליטיות, 
כמו משאל העם בנושא ה-Brexit

82
00:04:26,911 --> 00:04:29,453
או הבחירות האמריקאיות ב-2016,

83
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
הושפעו במידה רבה מאוד על ידי פרסום ממוקד,

84
00:04:32,672 --> 00:04:34,482
שהפך מידע מסוים,

85
00:04:34,506 --> 00:04:37,167
שלא תמיד היה נכון,

86
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
נגיש וגלוי באופן לא פרופורציונלי 
לקהלים מסוימים

87
00:04:41,895 --> 00:04:43,239
כדי להשפיע על הקולות שלהם.

88
00:04:44,374 --> 00:04:48,030
אבל, הנה החדשות הטובות.

89
00:04:48,030 --> 00:04:52,983
לכמה גורמים פשוטים יש השפעה 
על כמה אנחנו מושפעים.

90
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
בניסוי בו השתמשנו בטריק של ארבעת הקלפים,

91
00:04:56,189 --> 00:04:58,850
גילינו שכשיידענו במפורש את המשתתפים

92
00:04:58,874 --> 00:05:00,406
שיש להם בחירה

93
00:05:00,430 --> 00:05:03,811
זה גרם להם לקבל החלטות יותר מודעות,

94
00:05:03,835 --> 00:05:07,382
והם לא התנהגו כפי שניסינו 
לגרום להם להתנהג.

95
00:05:08,478 --> 00:05:09,947
במילים אחרות,

96
00:05:09,971 --> 00:05:13,950
או שרק ביקשתי ממשתתפים 
לדחוף את אחד הקלפים,

97
00:05:13,974 --> 00:05:15,815
או שאמרתי,

98
00:05:15,839 --> 00:05:18,220
"בחרו קלף ואז דחפו אותו".

99
00:05:18,641 --> 00:05:20,689
וכשהם התבקשו לבחור קלף,

100
00:05:20,713 --> 00:05:24,498
אחוז האנשים שבחרו באופן אימפולסיבי 
את הקרוב ביותר

101
00:05:24,522 --> 00:05:28,139
צנח מ-60 ל-35 אחוזים.

102
00:05:28,796 --> 00:05:34,597
אז נראה שכשמזכירים לנו שיש לנו שליטה 
על הבחירות שלנו,

103
00:05:34,621 --> 00:05:37,100
ואנחנו יודעים שיש משמעות לפעולות שלנו,

104
00:05:37,124 --> 00:05:39,323
בניגוד לביצוע פעולה ללא מחשבה,

105
00:05:39,347 --> 00:05:41,784
אנחנו יכולים לקבל החלטות יותר אישיות

106
00:05:41,808 --> 00:05:43,875
וקשה יותר להשפיע עלינו.

107
00:05:44,395 --> 00:05:45,879
תנו לי להראות לכם טריק נוסף,

108
00:05:45,903 --> 00:05:48,728
שהומצא על ידי אומן החושים הבריטי 
דארן בראון,

109
00:05:48,752 --> 00:05:50,492
כדי להמחיש את הנקודה שלי.

110
00:05:50,831 --> 00:05:54,077
התרגיל הזה משתמש במה שנקרא 
"הטרמה" בפסיכולוגיה.

111
00:05:55,006 --> 00:05:57,957
הטרמה מתרחשת כשחשיפה למשהו

112
00:05:57,981 --> 00:06:00,728
משפיעה על המחשבות וההתנהגות שלכם 
מאוחר יותר,

113
00:06:00,752 --> 00:06:01,919
מבלי שתהיו מודעים לכך

114
00:06:01,943 --> 00:06:04,935
שהדבר הראשון מוביל אתכם במידה מסוימת.

115
00:06:05,315 --> 00:06:07,822
התרגיל בדרך כלל נעשה בסביבה יותר אינטימית,

116
00:06:07,846 --> 00:06:09,655
בה הייתי עומדת מולכם ישירות,

117
00:06:09,679 --> 00:06:12,059
אבל ננסה את זה ביחד.

118
00:06:12,083 --> 00:06:14,766
פשוט תתמקדו בי כמה שאפשר,

119
00:06:14,790 --> 00:06:18,823
אבל אל תתנו לי להשפיע על הבחירה שלכם.

120
00:06:19,554 --> 00:06:22,824
אני אנסה להעביר לכם באופן מנטלי 
את זהות הקלף

121
00:06:22,848 --> 00:06:24,054
עליו אני חושבת.

122
00:06:24,078 --> 00:06:25,998
אתם מוכנים?

123
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
קודם בואו נגרום לצבע להיות בהיר וברור.

124
00:06:29,030 --> 00:06:30,728
דמיינו מסך במוחכם,

125
00:06:30,752 --> 00:06:34,364
ועל המסך המספרים הקטנים, 
למטה בפינות הקלפים,

126
00:06:34,388 --> 00:06:35,998
ואז בראש הקלפים.

127
00:06:36,022 --> 00:06:37,649
ואז הדברים באמצע,

128
00:06:37,673 --> 00:06:39,165
במרכז הקלפים,

129
00:06:39,189 --> 00:06:41,491
הבום, בום, בום, הצורות.

130
00:06:41,855 --> 00:06:43,055
הצלחתם?

131
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
אוקיי, אז אני אהמר שרובכם

132
00:06:47,882 --> 00:06:50,429
חשבו על שלוש יהלום,

133
00:06:50,453 --> 00:06:53,516
אבל בחרו קלף אחר, נכון?

134
00:06:54,395 --> 00:06:55,816
כפי שאולי שמתם לב,

135
00:06:55,840 --> 00:06:59,537
ניסיתי מאוד להשפיע על הבחירה שלכם 
באמצעות המחוות שלי

136
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
בזמן שנתתי לכם את ההוראות.

137
00:07:01,834 --> 00:07:03,319
על ידי חקירת הקסם הזה,

138
00:07:03,343 --> 00:07:07,048
גילינו שקרוב ל-18 אחוזים מהאנשים, 
בוחרים את שלוש יהלום,

139
00:07:07,072 --> 00:07:10,509
וכמעט 40 אחוזים בוחרים 
בשלוש מכל צורה שהיא,

140
00:07:10,533 --> 00:07:14,833
בעוד שהם כלל לא מודעים לכך שהשפעתי עליהם.

141
00:07:15,301 --> 00:07:18,399
אז, מה קרה כאן?

142
00:07:18,793 --> 00:07:19,975
כיוון שהייתם מודעים

143
00:07:19,999 --> 00:07:22,024
לכך שניסיתי להשפיע על הבחירה שלכם,

144
00:07:22,048 --> 00:07:24,844
בטח הקדשתם יותר תשומת לב 
למה שעשיתי.

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,542
וזה הוביל לכך שרובכם בחרתם באופן יותר מודע

146
00:07:28,566 --> 00:07:30,702
מאשר המשתתפים שלנו, 
להם אין שום מידע

147
00:07:30,726 --> 00:07:33,368
על מי אני, ומה אני חוקרת

148
00:07:33,392 --> 00:07:35,661
או מה אני מנסה לעשות למוח שלהם.

149
00:07:37,420 --> 00:07:40,293
אז הדבר הוא,

150
00:07:40,317 --> 00:07:41,928
בכל המחקרים שלנו,

151
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
הצלחנו להשפיע באופן בולט 
על בחירות הקלפים של האנשים,

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,940
בזמן שהם דיווחו על תחושה של חירות
ושליטה מוחלטת בבחירות שלהם.

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
וחוסר המודעות העצמית הזה

154
00:07:51,931 --> 00:07:54,217
מוסיף להשפעות של פוליטיקאים, חברות,

155
00:07:54,241 --> 00:07:57,760
ואנשים אחרים עוד יותר כוח,

156
00:07:57,784 --> 00:08:01,085
כי אנחנו אולי חושבים שאנחנו שולטים 
בבחירות ובאמונות שלנו

157
00:08:01,109 --> 00:08:03,141
כשאנחנו בעצם לא.

158
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
באופן פוליטי או בהתנהגות הצרכנית שלנו,

159
00:08:06,785 --> 00:08:08,434
אם לא נשים לב,

160
00:08:08,458 --> 00:08:12,497
תוכן מטעה או פרסומות בולטות 
יכולות להטעות את המוח שלנו.

161
00:08:13,022 --> 00:08:16,553
מה אם בחיי היומיום שלנו,

162
00:08:16,577 --> 00:08:20,875
היינו עוצרים לעתים תכופות יותר 
והיינו בוחרים באופן מודע

163
00:08:20,899 --> 00:08:24,913
לפני שהיינו פועלים בעקבות 
החיה האימפולסיבית והמגיבה הזו שבתוכנו?

164
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
אנחנו יכולים לפעול באופן יותר מודע

165
00:08:27,755 --> 00:08:29,627
אם נזכור

166
00:08:29,651 --> 00:08:32,484
שיש לנו את היכולת להיות מושפעים.

167
00:08:32,508 --> 00:08:33,658
תודה רבה.