0:00:00.881,0:00:02.102
ובכן.

0:00:02.126,0:00:05.103
אני רוצה להתחיל בתרגיל דמיון קצר.

0:00:05.722,0:00:09.317
דמיינו שאתם יושבים עכשיו מולי בשולחן הזה.

0:00:09.341,0:00:13.325
עכשיו, אני אבקש מכם לדחוף [br]את אחד הקלפים האלה לעברי.

0:00:13.349,0:00:17.388
אז בבקשה דמיינו שאתם דוחפים [br]את אחד הקלפים האלה לעברי.

0:00:19.032,0:00:21.799
אוקיי, אז קחו את המספר [br]שתואם לקלף שדחפתם

0:00:21.823,0:00:24.968
וזכרו אותו --[br]זה יהיה חשוב אחר כך.

0:00:25.315,0:00:28.291
עכשיו, אני הולכת לדפדף בערימת הקלפים הזו

0:00:28.315,0:00:31.379
ולבקש מכם לבחור קלף שתראו מתוך הערימה.

0:00:31.403,0:00:32.553
אתם מוכנים?

0:00:36.014,0:00:39.299
ובכן, עכשיו שיש לכם את הקלף שלכם,

0:00:39.323,0:00:42.379
הוסיפו את הערך של הקלף שלכם [br]למספר הקודם שבחרתם.

0:00:42.695,0:00:46.045
לדוגמה, אם בחרתם את שש תלתן, הוסיפו שש,

0:00:46.069,0:00:47.917
אם זה אס, הוסיפו אחד,

0:00:47.941,0:00:51.561
והוסיפו 11 עבור כל קלפי התמונות.

0:00:51.941,0:00:54.541
יש לכם את המספר הסופי שלכם?

0:00:55.196,0:00:56.347
מצוין.

0:00:56.371,0:00:59.688
אז בבקשה בחרו בפריט [br]התואם למספר הסופי שלכם.

0:01:01.228,0:01:03.180
עכשיו, הנה מה שמצחיק.

0:01:03.204,0:01:05.934
רבה אנשים יצפו בסרטון הזה,

0:01:05.958,0:01:10.101
ולכולכם מוזרויות שונות והעדפות שונות.

0:01:10.680,0:01:12.434
ועדיין,

0:01:12.458,0:01:16.807
הרוב המכריע ביניכם כרגע חושב על קיווי,

0:01:16.831,0:01:19.631
או, אם אתם שמאליים, [br]אתם כנראה חושבים על קלח תירס.

0:01:20.434,0:01:22.839
כן, עבדתי עליכם.

0:01:22.863,0:01:24.965
והשתמשתי בהטיות הפסיכולוגיות שלכם

0:01:24.989,0:01:27.609
להשפיע על שתי ההחלטות שלכם.

0:01:28.649,0:01:29.974
אני עובדת במעבדת MAGIC

0:01:29.998,0:01:32.371
באוניברסיטת גולדסמית' בלונדון,

0:01:32.395,0:01:36.351
שהיא לא רק מקום בו אנו מעלימים עוזרים,

0:01:36.375,0:01:40.614
אלא מקום בו אנו משתמשים בקסמים [br]כדי ללמוד על תהליכים פסיכולוגיים,

0:01:40.638,0:01:45.740
כמו קשב, תפיסה, הטעיה ורצון חופשי.

0:01:46.297,0:01:50.638
אני מוקסמת מהגורמים העדינים [br]המשפיעים על הבחירות שלנו,

0:01:50.662,0:01:54.209
ואיך הבנץ הפגמים שלנו [br]יכולה להחזיר לנו קצת כוח.

0:01:55.450,0:01:59.387
קסמים מספקים כלי רב עוצמה לחקור זאת,

0:01:59.411,0:02:01.815
והניסויים שלנו הוכיחו זאת.

0:02:02.934,0:02:09.196
ראשית, אנשים נוטים לבחור [br]בהחלטות הקלות ביותר.

0:02:10.061,0:02:11.652
בקסם הקלפים שעשיתי,

0:02:11.676,0:02:15.207
רוב האנשים נוטים לבחור את הקלף [br]שאני רוצה שיבחרו,

0:02:15.231,0:02:18.302
כי אני מציגה אותו קצת יותר זמן מהאחרים.

0:02:18.326,0:02:21.398
והוא הופך לאופציה הקלה ביותר למוח שלכם.

0:02:21.755,0:02:22.906
במקרה שלנו,

0:02:22.930,0:02:26.251
רובכם בטח בחרתם בעשר לב, נכון?

0:02:26.609,0:02:29.212
וקסמים רבים אחרים מבוססים על העיקרון הזה

0:02:29.236,0:02:30.536
של ההחלטה הקלה.

0:02:31.124,0:02:33.425
כי קוסמים מודעים מאוד

0:02:33.449,0:02:38.990
לכך שהמוח שלנו, שלא לומר "אנחנו", [br]נוטה להיות קצת עצלן.

0:02:39.496,0:02:43.688
התרגיל שעשינו עם ארבעת הקלפים [br]הוא גם דוגמה יפה לכך.

0:02:43.998,0:02:46.379
הוא מבוסס על עוד קסם שחקרתי,

0:02:46.403,0:02:48.903
בו ביקשתי ממשתתפים לדחוף באופן פיזי

0:02:48.903,0:02:50.963
אחד מארבעת הקלפים לעברי.

0:02:50.987,0:02:54.762
מצאנו שכשישים אחוזים מהאנשים [br]בוחרים את הקלף השלישי משמאל,

0:02:54.786,0:02:56.199
ואם הם היו שמאליים,

0:02:56.223,0:02:59.024
הם בדרך כלל בחרו את הקלף השני משמאל.

0:02:59.048,0:03:02.183
זה שוב מבוסס על עיקרון הבחירה הקלה,

0:03:02.207,0:03:04.490
כי הקלף שרוב האנשים בוחרים

0:03:04.514,0:03:07.522
הוא הקרוב ביותר ליד הדומיננטית.

0:03:09.053,0:03:11.681
אז, ידעתי שרובכם

0:03:11.705,0:03:14.434
יגיעו לאחד משני המספרים האלה,

0:03:14.458,0:03:16.299
וזה איפשר לי להעריך

0:03:16.323,0:03:19.029
את שני הדברים הכי סבירים [br]שתגיעו אליהם בסוף.

0:03:20.289,0:03:24.599
אבל לא מדובר רק בקסם.

0:03:25.067,0:03:29.360
זה גם מסביר איך אנחנו מושפעים [br]בחיי היומיום שלנו.

0:03:30.553,0:03:33.807
אתם יודעים, סיפורים ופוליטיקאים

0:03:33.831,0:03:37.133
גם הם משחקים במוח שלכם כל הזמן,

0:03:37.157,0:03:40.569
כי גם הם יודעים שאנחנו נוטים לבחור ולאהוב

0:03:40.593,0:03:42.567
את מה שקל לתפוס או לראות.

0:03:43.577,0:03:46.022
לדוגמה, כשאתם בחנות,

0:03:46.046,0:03:48.444
בוחרים בקבוק יין או שקית אורז

0:03:48.468,0:03:51.288
מבין סוגים רבים המונחים על מדפים אופקיים,

0:03:51.312,0:03:53.231
האינסטינקט הראשון שלכם הוא להסתכל

0:03:53.255,0:03:58.117
רק על אלה שנמצאים על המדף [br]שבגובה העיניים שלכם, נכון?

0:03:58.117,0:04:01.234
זה קל יותר ודורש פחות מאמץ.

0:04:01.704,0:04:04.239
האם ידעתם שמותגים רבים מתמקחים

0:04:04.263,0:04:06.410
על מיקום בגובה העיניים במדפי חנויות,

0:04:06.434,0:04:08.968
בגלל אותו עיקרון האופציה הקלה?

0:04:10.063,0:04:14.388
וזאת היא טקטיקה [br]שפוליטיקאים רבים משתמשים בה.

0:04:15.055,0:04:18.793
כשהמידע נמצא ממש מול העיניים שלנו[br]במדיה החברתית,

0:04:18.817,0:04:20.342
הוא נגיש וקל,

0:04:20.366,0:04:23.310
והוא לחלוטין משפיע על דפוסי ההצבעה שלנו.

0:04:24.157,0:04:26.887
תוצאות פוליטיות, [br]כמו משאל העם בנושא ה-Brexit

0:04:26.911,0:04:29.453
או הבחירות האמריקאיות ב-2016,

0:04:29.477,0:04:32.648
הושפעו במידה רבה מאוד על ידי פרסום ממוקד,

0:04:32.672,0:04:34.482
שהפך מידע מסוים,

0:04:34.506,0:04:37.167
שלא תמיד היה נכון,

0:04:37.191,0:04:41.871
נגיש וגלוי באופן לא פרופורציונלי [br]לקהלים מסוימים

0:04:41.895,0:04:43.239
כדי להשפיע על הקולות שלהם.

0:04:44.374,0:04:48.030
אבל, הנה החדשות הטובות.

0:04:48.030,0:04:52.983
לכמה גורמים פשוטים יש השפעה [br]על כמה אנחנו מושפעים.

0:04:53.149,0:04:56.165
בניסוי בו השתמשנו בטריק של ארבעת הקלפים,

0:04:56.189,0:04:58.850
גילינו שכשיידענו במפורש את המשתתפים

0:04:58.874,0:05:00.406
שיש להם בחירה

0:05:00.430,0:05:03.811
זה גרם להם לקבל החלטות יותר מודעות,

0:05:03.835,0:05:07.382
והם לא התנהגו כפי שניסינו [br]לגרום להם להתנהג.

0:05:08.478,0:05:09.947
במילים אחרות,

0:05:09.971,0:05:13.950
או שרק ביקשתי ממשתתפים [br]לדחוף את אחד הקלפים,

0:05:13.974,0:05:15.815
או שאמרתי,

0:05:15.839,0:05:18.220
"בחרו קלף ואז דחפו אותו".

0:05:18.641,0:05:20.689
וכשהם התבקשו לבחור קלף,

0:05:20.713,0:05:24.498
אחוז האנשים שבחרו באופן אימפולסיבי [br]את הקרוב ביותר

0:05:24.522,0:05:28.139
צנח מ-60 ל-35 אחוזים.

0:05:28.796,0:05:34.597
אז נראה שכשמזכירים לנו שיש לנו שליטה [br]על הבחירות שלנו,

0:05:34.621,0:05:37.100
ואנחנו יודעים שיש משמעות לפעולות שלנו,

0:05:37.124,0:05:39.323
בניגוד לביצוע פעולה ללא מחשבה,

0:05:39.347,0:05:41.784
אנחנו יכולים לקבל החלטות יותר אישיות

0:05:41.808,0:05:43.875
וקשה יותר להשפיע עלינו.

0:05:44.395,0:05:45.879
תנו לי להראות לכם טריק נוסף,

0:05:45.903,0:05:48.728
שהומצא על ידי אומן החושים הבריטי [br]דארן בראון,

0:05:48.752,0:05:50.492
כדי להמחיש את הנקודה שלי.

0:05:50.831,0:05:54.077
התרגיל הזה משתמש במה שנקרא [br]"הטרמה" בפסיכולוגיה.

0:05:55.006,0:05:57.957
הטרמה מתרחשת כשחשיפה למשהו

0:05:57.981,0:06:00.728
משפיעה על המחשבות וההתנהגות שלכם [br]מאוחר יותר,

0:06:00.752,0:06:01.919
מבלי שתהיו מודעים לכך

0:06:01.943,0:06:04.935
שהדבר הראשון מוביל אתכם במידה מסוימת.

0:06:05.315,0:06:07.822
התרגיל בדרך כלל נעשה בסביבה יותר אינטימית,

0:06:07.846,0:06:09.655
בה הייתי עומדת מולכם ישירות,

0:06:09.679,0:06:12.059
אבל ננסה את זה ביחד.

0:06:12.083,0:06:14.766
פשוט תתמקדו בי כמה שאפשר,

0:06:14.790,0:06:18.823
אבל אל תתנו לי להשפיע על הבחירה שלכם.

0:06:19.554,0:06:22.824
אני אנסה להעביר לכם באופן מנטלי [br]את זהות הקלף

0:06:22.848,0:06:24.054
עליו אני חושבת.

0:06:24.078,0:06:25.998
אתם מוכנים?

0:06:26.165,0:06:29.006
קודם בואו נגרום לצבע להיות בהיר וברור.

0:06:29.030,0:06:30.728
דמיינו מסך במוחכם,

0:06:30.752,0:06:34.364
ועל המסך המספרים הקטנים, [br]למטה בפינות הקלפים,

0:06:34.388,0:06:35.998
ואז בראש הקלפים.

0:06:36.022,0:06:37.649
ואז הדברים באמצע,

0:06:37.673,0:06:39.165
במרכז הקלפים,

0:06:39.189,0:06:41.491
הבום, בום, בום, הצורות.

0:06:41.855,0:06:43.055
הצלחתם?

0:06:44.548,0:06:47.858
אוקיי, אז אני אהמר שרובכם

0:06:47.882,0:06:50.429
חשבו על שלוש יהלום,

0:06:50.453,0:06:53.516
אבל בחרו קלף אחר, נכון?

0:06:54.395,0:06:55.816
כפי שאולי שמתם לב,

0:06:55.840,0:06:59.537
ניסיתי מאוד להשפיע על הבחירה שלכם [br]באמצעות המחוות שלי

0:06:59.561,0:07:01.810
בזמן שנתתי לכם את ההוראות.

0:07:01.834,0:07:03.319
על ידי חקירת הקסם הזה,

0:07:03.343,0:07:07.048
גילינו שקרוב ל-18 אחוזים מהאנשים, [br]בוחרים את שלוש יהלום,

0:07:07.072,0:07:10.509
וכמעט 40 אחוזים בוחרים [br]בשלוש מכל צורה שהיא,

0:07:10.533,0:07:14.833
בעוד שהם כלל לא מודעים לכך שהשפעתי עליהם.

0:07:15.301,0:07:18.399
אז, מה קרה כאן?

0:07:18.793,0:07:19.975
כיוון שהייתם מודעים

0:07:19.999,0:07:22.024
לכך שניסיתי להשפיע על הבחירה שלכם,

0:07:22.048,0:07:24.844
בטח הקדשתם יותר תשומת לב [br]למה שעשיתי.

0:07:24.868,0:07:28.542
וזה הוביל לכך שרובכם בחרתם באופן יותר מודע

0:07:28.566,0:07:30.702
מאשר המשתתפים שלנו, [br]להם אין שום מידע

0:07:30.726,0:07:33.368
על מי אני, ומה אני חוקרת

0:07:33.392,0:07:35.661
או מה אני מנסה לעשות למוח שלהם.

0:07:37.420,0:07:40.293
אז הדבר הוא,

0:07:40.317,0:07:41.928
בכל המחקרים שלנו,

0:07:41.952,0:07:45.666
הצלחנו להשפיע באופן בולט [br]על בחירות הקלפים של האנשים,

0:07:45.690,0:07:49.940
בזמן שהם דיווחו על תחושה של חירות[br]ושליטה מוחלטת בבחירות שלהם.

0:07:50.011,0:07:51.907
וחוסר המודעות העצמית הזה

0:07:51.931,0:07:54.217
מוסיף להשפעות של פוליטיקאים, חברות,

0:07:54.241,0:07:57.760
ואנשים אחרים עוד יותר כוח,

0:07:57.784,0:08:01.085
כי אנחנו אולי חושבים שאנחנו שולטים [br]בבחירות ובאמונות שלנו

0:08:01.109,0:08:03.141
כשאנחנו בעצם לא.

0:08:03.561,0:08:06.761
באופן פוליטי או בהתנהגות הצרכנית שלנו,

0:08:06.785,0:08:08.434
אם לא נשים לב,

0:08:08.458,0:08:12.497
תוכן מטעה או פרסומות בולטות [br]יכולות להטעות את המוח שלנו.

0:08:13.022,0:08:16.553
מה אם בחיי היומיום שלנו,

0:08:16.577,0:08:20.875
היינו עוצרים לעתים תכופות יותר [br]והיינו בוחרים באופן מודע

0:08:20.899,0:08:24.913
לפני שהיינו פועלים בעקבות [br]החיה האימפולסיבית והמגיבה הזו שבתוכנו?

0:08:25.105,0:08:27.731
אנחנו יכולים לפעול באופן יותר מודע

0:08:27.755,0:08:29.627
אם נזכור

0:08:29.651,0:08:32.484
שיש לנו את היכולת להיות מושפעים.

0:08:32.508,0:08:33.658
תודה רבה.