1
00:00:00,961 --> 00:00:01,738
Ben.

2
00:00:02,126 --> 00:00:04,813
Gustaríame comezar
cun exercicio de imaxinación.

3
00:00:05,722 --> 00:00:08,387
Imaxina que estas aquí sentado
fronte a min.

4
00:00:09,341 --> 00:00:12,905
Agora, pídoche que me deas unha carta.

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,278
Así que, imaxínate dándome unha carta.

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,619
Colle o número que coincide
coa carta que elixiches

7
00:00:21,903 --> 00:00:24,098
e lémbrao, será importante despois.

8
00:00:25,315 --> 00:00:30,403
Agora vou follear esta baralla

9
00:00:30,403 --> 00:00:31,403
e pedirche que escollas unha.

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,333
Estás listo?

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,089
Agora que tes a carta na mente

12
00:00:39,323 --> 00:00:41,909
engádelle ao valor desa carta
o número da anterior.

13
00:00:42,695 --> 00:00:45,705
Por exemplo, se elixiches 
o 6 de trevos, súmalle 6

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,567
se é un ás, súmalle un.

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,276
E agora, réstalle 11.

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,161
Xa tes o resultado?

17
00:00:55,261 --> 00:00:59,458
Ben,

18
00:00:59,843 --> 00:01:00,843
escolle o produto
que concorda co teu número.

19
00:01:01,228 --> 00:01:02,890
Agora vén a graza.

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,504
Haberá moita xente vendo este vídeo

21
00:01:05,958 --> 00:01:09,661
e todos tedes singularidades
con diferentes preferencias.

22
00:01:10,880 --> 00:01:15,831
Porén,

23
00:01:15,831 --> 00:01:16,831
a maioría de vós
está pensando nun kiwi

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,631
ou, de ser manichos, 
nunha mazaroca.

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,589
Si, enganeivos.

26
00:01:22,863 --> 00:01:27,025
Usei o voso nesgo psicolóxico

27
00:01:27,337 --> 00:01:28,337
para influenciar as vosas decisións.

28
00:01:28,649 --> 00:01:31,395
Traballo no MAGIC Lab,

29
00:01:31,395 --> 00:01:32,395
en Goldsmiths,
University of London

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,051
que non é só un lugar
onde facemos desaparecer persoas

31
00:01:36,551 --> 00:01:40,304
senón que usamos trucos de maxia
para estudar os procesos psicolóxicos

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,090
como a atención, percepción, engano
e libre albedrío.

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,318
Fascínanme os factores sutís
que influencian as nosas escollas

34
00:01:50,662 --> 00:01:54,209
e como entendermos os nosos erros
nos pode dar poder.

35
00:01:55,450 --> 00:01:58,897
Os trucos de maxia son un medio crucial
para investigalos

36
00:01:59,411 --> 00:02:01,525
e os nosos experimentos así o demostran.

37
00:02:02,934 --> 00:02:08,896
Primeiro, os humanos tendemos
a escoller decisións fáciles.

38
00:02:10,061 --> 00:02:11,402
Co truco que fixen

39
00:02:11,676 --> 00:02:15,017
moita xente escolleu a carta
que eu quixen que escollesen

40
00:02:15,231 --> 00:02:17,832
porque a ensino máis tempo que as demais.

41
00:02:18,326 --> 00:02:20,959
Esta é a opción máis fácil para o cerebro.

42
00:02:21,865 --> 00:02:26,079
A maioría de vós,

43
00:02:26,079 --> 00:02:27,079
probablemente,
escolleu o dez de corazóns, non si?

44
00:02:27,079 --> 00:02:30,124
Moitos outros trucos se basean
neste principio de:

45
00:02:30,124 --> 00:02:31,124
fácil decisión

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,185
Os magos son moi conscientes

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,560
de que o noso cerebro, ou nós,
tende a ser un pouco lacazán.

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,438
O exercicio que fixen coas 4 cartas
tamén é un bo exemplo disto.

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,139
Está baseado noutro truco que investiguei

50
00:02:46,403 --> 00:02:49,347
onde lles pedía aos participantes

51
00:02:49,347 --> 00:02:50,347
que me desen unha das cartas.

52
00:02:50,347 --> 00:02:54,332
Descubrimos que cerca do 60 % das persoas
escollía a terceira carta da esquerda

53
00:02:54,786 --> 00:02:58,048
e se eran manichos,

54
00:02:58,048 --> 00:02:59,048
a segunda carta da esquerda

55
00:02:59,048 --> 00:03:01,903
Isto basease, de novo,
no principio da opción fácil

56
00:03:02,207 --> 00:03:04,200
porque a carta que escolle a maioría

57
00:03:04,514 --> 00:03:07,072
é a que está máis preto da man dominante.

58
00:03:09,383 --> 00:03:13,458
Así, souben que a maioría de vós

59
00:03:13,458 --> 00:03:14,458
escollería un deses dous números

60
00:03:14,458 --> 00:03:18,919
e isto permitiume estimar

61
00:03:19,104 --> 00:03:20,104
que dúas opcións máis probábeis
escolleriades.

62
00:03:20,289 --> 00:03:24,379
Pero non só se trata de maxia.

63
00:03:25,067 --> 00:03:29,090
Tamén se trata de como somos influenciados
na nosa vida diaria.

64
00:03:30,553 --> 00:03:33,497
Como sabedes, as historias e os políticos

65
00:03:33,831 --> 00:03:36,543
tamén xogan coas vosas mentes

66
00:03:37,157 --> 00:03:39,439
porque tamén saben que tendemos a escoller

67
00:03:39,653 --> 00:03:42,567
e que nos gusta o que é fácil
de coller ou ver.

68
00:03:43,577 --> 00:03:45,972
Por exemplo, estás nunha tenda

69
00:03:46,046 --> 00:03:50,312
e buscas viño ou arroz

70
00:03:50,312 --> 00:03:51,312
nos andeis colocados verticalmente

71
00:03:51,312 --> 00:03:52,411
o teu primeiro instinto

72
00:03:52,751 --> 00:03:57,673
é mirar só os produtos
que están fronte os teus ollos, non?

73
00:03:58,117 --> 00:04:00,584
É máis doado e require menos esforzos.

74
00:04:01,704 --> 00:04:04,139
Sabías que moitas marcas negocian

75
00:04:04,263 --> 00:04:08,210
para estar a nivel da vista nos andeis,

76
00:04:08,636 --> 00:04:09,636
por ese principio de opción fácil?

77
00:04:10,063 --> 00:04:14,148
E esta é unha táctica
que usan moitos políticos.

78
00:04:15,055 --> 00:04:18,343
Cando a información está
fronte os teus ollos nas RR. SS.

79
00:04:18,817 --> 00:04:22,755
é máis fácil acceder a ela

80
00:04:22,926 --> 00:04:23,926
e inflúe na nosa conduta de voto.

81
00:04:24,097 --> 00:04:26,737
Os resultados políticos,
como o referendo sobre o Brexit

82
00:04:26,911 --> 00:04:29,203
ou as eleccións presidenciais
dos EUA en 2016

83
00:04:29,477 --> 00:04:32,148
foron moi influenciadas
con anuncios personalizados

84
00:04:32,672 --> 00:04:36,191
que fan que algunha información,

85
00:04:36,191 --> 00:04:37,191
que non é necesariamente veraz

86
00:04:37,191 --> 00:04:41,541
sexa moito máis accesible
e visible a certas audiencias

87
00:04:41,895 --> 00:04:43,239
para influír no seu voto.

88
00:04:44,374 --> 00:04:47,419
Pero aquí veñen as boas noticias.

89
00:04:48,030 --> 00:04:52,133
Algúns factores teñen un impacto
no influenciable que somos.

90
00:04:53,149 --> 00:04:55,645
Nun experimento, onde usamos
o truco das 4 cartas

91
00:04:56,189 --> 00:04:59,430
achamos que dicirlles aos participantes

92
00:04:59,430 --> 00:05:00,430
que tiñan elección

93
00:05:00,430 --> 00:05:03,511
podía levalos a tomar decisións
máis deliberadas

94
00:05:03,835 --> 00:05:07,382
en vez comportárense da maneira
que tentamos que se comporten.

95
00:05:08,478 --> 00:05:09,277
Noutras palabras

96
00:05:09,971 --> 00:05:13,590
eu só lles pedía aos participantes
que collesen unha carta

97
00:05:13,974 --> 00:05:15,245
ou dicía:

98
00:05:15,839 --> 00:05:17,920
''Escolle unha carta e cóllea''.

99
00:05:18,641 --> 00:05:20,489
Cando pedimos que escollese 
unha carta

100
00:05:20,937 --> 00:05:24,369
a porcentaxe de xente que, impulsivamente,
escolleu a que tiña máis preto

101
00:05:24,635 --> 00:05:27,573
caeu do 60 % ao 35 %.

102
00:05:30,003 --> 00:05:34,514
Asemella que cando se nos recorda
que temos o control das nosas escollas

103
00:05:34,875 --> 00:05:36,741
e sabemos que os nosos actos importan

104
00:05:37,124 --> 00:05:38,983
en vez de actuar sen pensar

105
00:05:39,347 --> 00:05:41,484
podemos tomar decisións máis persoais

106
00:05:41,808 --> 00:05:43,715
e ser menos influenciables.

107
00:05:44,395 --> 00:05:45,659
Vouvos mostrar outro truco

108
00:05:45,903 --> 00:05:48,618
que inventou o mentalista británico
Darren Brown

109
00:05:48,752 --> 00:05:50,112
para explicarme.

110
00:05:50,831 --> 00:05:54,077
Este usa o ''primado'' da psicoloxía.

111
00:05:55,006 --> 00:05:57,647
O primado acontece
cando a exposición a algo

112
00:05:57,891 --> 00:06:00,228
influencia, máis tarde,
o teu pensamento e conduta

113
00:06:00,752 --> 00:06:01,919
sen te dares de conta

114
00:06:02,033 --> 00:06:04,935
de que a primeira cousa
nos guía ata certo punto.

115
00:06:05,315 --> 00:06:08,679
O truco, faríase nun contexto máis íntimo

116
00:06:08,679 --> 00:06:09,679
onde estariamos fronte a fronte.

117
00:06:09,679 --> 00:06:11,489
pero imos intentalo.

118
00:06:12,083 --> 00:06:14,406
Céntrate en min todo o que poidas

119
00:06:14,790 --> 00:06:18,583
pero non deixes que inflúa na túa escolla.

120
00:06:19,554 --> 00:06:23,078
Vouno intentar e transmitir 
mentalmente a carta

121
00:06:23,078 --> 00:06:24,078
na que estou pensando.

122
00:06:24,078 --> 00:06:24,978
Preparado?

123
00:06:26,165 --> 00:06:28,836
Ben, primeiro fai
que a cor sexa brillante e vívida.

124
00:06:29,030 --> 00:06:30,518
Imaxina a pantalla na túa mente

125
00:06:30,752 --> 00:06:35,022
e nela, números pequenos 
nas esquinas das cartas

126
00:06:35,022 --> 00:06:36,022
e despois na parte superior

127
00:06:36,022 --> 00:06:38,189
E logo os obxectos no medio,

128
00:06:38,189 --> 00:06:39,189
no centro da carta

129
00:06:39,189 --> 00:06:40,731
o bum, bum, bum, os paus.

130
00:06:41,855 --> 00:06:43,055
Entendíchelo?

131
00:06:44,548 --> 00:06:49,453
Aposto a que a maioría de vós

132
00:06:49,453 --> 00:06:50,453
pensou no 3 de diamantes

133
00:06:50,453 --> 00:06:53,516
pero escolleu outra carta, non?

134
00:06:54,395 --> 00:06:55,686
Como supoño que deducistes

135
00:06:55,940 --> 00:06:59,197
Intentei influenciarvos cos meus xestos

136
00:06:59,561 --> 00:07:01,370
mentres vos daba as instrucións.

137
00:07:01,834 --> 00:07:03,139
Estudando este truco

138
00:07:03,343 --> 00:07:06,768
descubrimos que arredor do 18 %
das persoas escolle o 3 de diamantes

139
00:07:07,072 --> 00:07:10,319
e preto do 40 % o 3 de calquera pau

140
00:07:10,533 --> 00:07:14,643
mentres esquecían que os manipulaba.

141
00:07:15,301 --> 00:07:17,649
Que pasou aquí?

142
00:07:18,793 --> 00:07:21,048
Porque erades conscientes

143
00:07:21,048 --> 00:07:22,048
de que intentaba intervir
na vosa escolla

144
00:07:22,048 --> 00:07:24,634
pode que prestasedes máis atención
ao que estaba facendo.

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,242
Isto levouvos a escoller
máis conscientemente

146
00:07:28,566 --> 00:07:32,222
do que os outros participantes 
que non tiñan información

147
00:07:32,222 --> 00:07:33,222
sobre quen son, que estudo

148
00:07:33,222 --> 00:07:35,051
ou que intento facer coas súas mentes.

149
00:07:37,420 --> 00:07:39,573
A cousa é

150
00:07:40,317 --> 00:07:41,878
en todos os nosos experimentos

151
00:07:42,062 --> 00:07:45,406
conseguimos influenciar
as escollas da xente

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,190
mentres se sentían completamente libres
e en control da súa escolla.

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,477
E esta perda de conciencia

154
00:07:51,931 --> 00:07:55,420
fai que a influencia de políticos,
empresas e outras persoas

155
00:07:55,942 --> 00:07:57,212
sexa aínda máis poderosa

156
00:07:57,654 --> 00:08:00,665
porque pensamos que temos o control
das nosas escollas e crenzas

157
00:08:01,109 --> 00:08:02,389
cando non é así.

158
00:08:03,561 --> 00:08:06,291
Na política ou
na nosa conduta de consumo

159
00:08:06,785 --> 00:08:08,094
se non prestamos atención

160
00:08:08,458 --> 00:08:12,497
o contido enganoso ou os anuncios vistosos
poden enganar a nosa mente.

161
00:08:13,022 --> 00:08:15,743
Que pasa se, na nosa vida diaria

162
00:08:16,577 --> 00:08:20,795
nos parásemos máis a miúdo
para escoller conscientemente

163
00:08:21,029 --> 00:08:24,383
antes de actuar por ese impulso
que xorde dentro de nós?

164
00:08:25,105 --> 00:08:27,401
Podemos ser máis conscientes

165
00:08:27,804 --> 00:08:31,281
se lembramos

166
00:08:31,394 --> 00:08:32,394
que temos a capacidade
se sermos influenciábeis

167
00:08:32,508 --> 00:08:33,658
Grazas.