Bon, je voudrais commencer par un petit exercice d'imagination.
Imaginez que vous êtes assis à cette table, en face de moi.
Je vais vous demander de pousser une de ces cartes vers moi.
Donc, s'il vous plaît, imaginez que vous poussez une carte.
Maintenant, lisez le chiffre sous votre carte
et mémorisez-le, c'est important pour la suite.
Maintenant, je vais faire défiler ce jeu de cartes,
et vous demander de choisir une carte que vous verrez passer.
Êtes-vous prêts ?
Très bien, maintenant que vous avez une carte en tête,
ajoutez la valeur de cette carte à votre chiffre précédent.
Par exemple, si vous avez choisi le six de trèfle, ajoutez six,
si c'est un As, ajoutez un,
et ajoutez onze pour les figures.
Est-ce que vous avez votre total en tête ?
Parfait !
Maintenant, prenez l'article correspondant à votre total.
Alors, ce qui est amusant,
c'est que beaucoup de gens vont regarder cette vidéo,
et vous avez tous des attitudes et des préférences différentes.
Pourtant, à cet instant, la grande majorité d'entre vous pense à un kiwi,
ou, probablement, pour les gauchers, à un épi de maïs.
Eh oui, je vous ai piégés.
Et j'ai utilisé vos biais psychologiques pour influencer vos deux décisions.
Je travaille au Labo MAGIC, à l'Université Goldsmiths de Londres,
où nous faisons non seulement disparaître les assistants,
mais où nous utilisons des tours de magie pour étudier les processus psychologiques
tels que l'attention, la perception, la duperie et le libre arbitre.
Je suis fascinée par les facteurs subtils qui influencent nos choix,
et par la façon dont nous pouvons regagner du contrôle en comprenant nos lacunes.
Les tours de magie fournissent un outil efficace pour étudier ces sujets,
comme l'ont démontré nos expérimentations.
Premièrement, nous, les êtres humains,
nous avons tendance à choisir les décisions les plus faciles.
Dans le tour que je viens de faire,
la plupart des gens choisissent la carte que je veux qu'ils choisissent,
parce que je la montre un peu plus longtemps que les autres,
donc elle devient l'option la plus facile pour votre cerveau.
Dans notre cas,
la majorité d'entre vous a probablement choisi le dix de cœur, correct ?
Beaucoup d'autres tours sont basés sur ce principe de décision facile,
parce que les magiciens sont conscients que notre cerveau -
pour ne pas dire « nous » - a tendance à être un peu paresseux.
L'exercice avec les quatre cartes en est aussi un bon exemple.
Il est basé sur un autre tour que j'ai étudié,
où je demande aux participants de physiquement pousser
une des quatre cartes vers moi.
Nous avons constaté qu'environ 60 % des gens
choisissent la troisième en partant de la gauche,
et les gauchers, la deuxième en partant de la gauche.
Là, on retrouve de nouveau le principe de décision facile
parce que la carte la plus choisie,
c'est celle qui est la plus facile à atteindre par la main dominante.
Je savais donc que la plupart d'entre vous allait obtenir un de ces deux nombres,
et ça m'a permis d'estimer les deux articles les plus probables.
Mais, il ne s'agit pas seulement de magie.
Il s'agit aussi de la manière dont nous sommes influencés au quotidien.
Vous savez, les magasins et les responsables politiques
jouent constamment avec votre cerveau,
parce qu'ils savent aussi que nous avons tendance à choisir et aimer
ce qui est facile à saisir ou à voir.
Par exemple, quand vous êtes dans un supermarché
en train de choisir une bouteille de vin ou un paquet de riz
dans la multitude d'articles alignés dans les rayons,
votre premier instinct est de regarder d'abord
ceux qui se trouvent en face de vous, non ?
C'est plus facile et ça demande moins d'effort.
Saviez-vous que beaucoup de marques négocient
pour être à la hauteur des yeux dans les rayons de supermarché
à cause de ce principe de décision facile ?
Et c'est une tactique que beaucoup de politiciens utilisent.
Quand l'information est sous nos yeux sur les réseaux sociaux,
elle est facilement accessible,
et elle influence grandement nos comportements électoraux.
Les résultats politiques,
tels que le référendum du Brexit ou les élections américaines de 2016,
ont été fortement influencés par la publicité ciblée,
rendant certaines informations pas forcément vraies
disproportionnellement accessibles et visibles à certains publics
pour influencer leurs votes.
Mais, voici la bonne nouvelle.
Certains facteurs simples peuvent affecter notre degré d'influençabilité.
Lors d'une expérimentation utilisant le tour des quatre cartes,
nous avons constaté qu'informer clairement les participants qu'ils ont le choix,
peut, en fait, les amener à prendre des décisions plus réfléchies,
au lieu de se comporter comme nous les incitons à le faire.
Autrement dit,
soit je demandais aux participants de pousser une des cartes,
soit je disais : « Choisissez une carte, et poussez-la. »
Quand on leur demandait de choisir,
le pourcentage de gens qui choisissaient impulsivement la plus accessible
a chuté de 60 à 35 %.
Donc, il semblerait que, quand on nous rappelle
que nous contrôlons nos choix et que nos actions comptent,
plutôt que d'agir sans réfléchir,
nous prenons des décisions plus personnelles
et nous sommes moins facilement influençables.
Voici un autre tour, inventé par le mentaliste britannique Derren Brown,
qui va illustrer mon propos.
Ce tour utilise ce qu'on appelle, en psychologie, « l'amorçage ».
L'amorçage a lieu quand une exposition préalable à quelque chose
influence vos pensées et votre comportement par la suite,
sans que vous vous rendiez compte
que cette première exposition vous guide en partie.
Normalement, ce tour se fait dans une ambiance plus intimiste
où je suis en face de vous, mais essayons quand même.
Concentrez-vous sur moi du mieux possible,
mais ne me laissez pas influencer votre choix.
Je vais essayer de vous transmettre mentalement
l'identité d'une carte à laquelle je pense.
Êtes-vous prêts ?
D'abord, rendez la couleur vive et lumineuse.
Visualisez un écran
où s'affichent les petits numéros en bas aux coins de la carte,
puis en haut,
ensuite, les choses au milieu, au centre de la carte,
boum, boum, boum, les symboles.
Vous l'avez ?
Alors, je parie que la majorité d'entre vous
a pensé au trois de carreaux,
mais a choisi une autre carte, correct ?
Comme l'aurez sûrement remarqué,
j'ai clairement essayé d'influencer votre choix avec mes gestes
en vous donnant les instructions.
En étudiant ce tour, nous avons observé
qu'environ 18 % des gens choisissent le trois de carreaux,
et près de 40 %, le trois de n'importe quelle couleur,
tout en étant complètement inconscients du fait que je les manipulais.
Alors, que s'est-il passé ?
Comme vous saviez que j'essayais d'influencer votre choix,
vous avez probablement fait attention à ce que je faisais.
Et cela a amené la majorité d'entre vous à choisir plus consciemment
que nos participants qui n'ont aucune information
sur qui je suis, ce que j'étudie,
ou ce que j'essaye de faire avec leur esprit.
Donc, le fait est que, dans toutes nos expérimentations,
nous avons réussi à influencer le choix des cartes des participants,
alors qu'ils déclarent s'être sentis
complètement libres et maîtres de leurs choix.
Et c'est ce manque de conscience de soi qui rend l'influence des politiciens,
des entreprises et autres, d'autant plus puissante,
car nous pouvons croire que nous sommes maîtres de nos choix et croyances,
quand, en réalité, ce n'est pas le cas.
Que ce soit en politique ou dans nos comportements de consommateurs,
si nous ne faisons pas attention,
les contenus trompeurs ou les publicités tape-à-l'œil
peuvent duper nos esprits.
Que se passerait-il si, dans notre vie quotidienne,
nous nous arrêtions plus souvent et choisissions consciemment,
au lieu de suivre les réactions impulsives de cet animal qui est en nous ?
En fait, nous pouvons agir avec plus de conscience
si nous nous rappelons que nous sommes susceptibles d'être influencés.
Merci.