WEBVTT 00:00:00.881 --> 00:00:05.232 Bon, je voudrais commencer par un petit exercice d'imagination. NOTE Paragraph 00:00:05.722 --> 00:00:09.317 Imaginez que vous êtes assis à cette table, en face de moi. 00:00:09.341 --> 00:00:13.325 Je vais vous demander de pousser une de ces cartes vers moi. 00:00:13.349 --> 00:00:17.948 Donc, s'il vous plaît, imaginez que vous poussez une carte. NOTE Paragraph 00:00:19.032 --> 00:00:21.799 Maintenant, lisez le chiffre sous votre carte 00:00:21.823 --> 00:00:24.548 et mémorisez-le, c'est important pour la suite. NOTE Paragraph 00:00:25.315 --> 00:00:28.291 Maintenant, je vais faire défiler ce jeu de cartes, 00:00:28.315 --> 00:00:31.379 et vous demander de choisir une carte que vous verrez passer. 00:00:31.403 --> 00:00:33.323 Êtes-vous prêts ? NOTE Paragraph 00:00:36.014 --> 00:00:39.299 Très bien, maintenant que vous avez une carte en tête, 00:00:39.323 --> 00:00:42.649 ajoutez la valeur de cette carte à votre chiffre précédent. 00:00:42.695 --> 00:00:46.045 Par exemple, si vous avez choisi le six de trèfle, ajoutez six, 00:00:46.069 --> 00:00:47.917 si c'est un As, ajoutez un, 00:00:47.941 --> 00:00:50.676 et ajoutez onze pour les figures. NOTE Paragraph 00:00:51.941 --> 00:00:54.671 Est-ce que vous avez votre total en tête ? 00:00:55.196 --> 00:00:56.347 Parfait ! 00:00:56.371 --> 00:00:59.878 Maintenant, prenez l'article correspondant à votre total. NOTE Paragraph 00:01:01.228 --> 00:01:03.180 Alors, ce qui est amusant, 00:01:03.204 --> 00:01:05.934 c'est que beaucoup de gens vont regarder cette vidéo, 00:01:05.958 --> 00:01:10.101 et vous avez tous des attitudes et des préférences différentes. 00:01:10.680 --> 00:01:16.814 Pourtant, à cet instant, la grande majorité d'entre vous pense à un kiwi, 00:01:16.831 --> 00:01:20.071 ou, probablement, pour les gauchers, à un épi de maïs. NOTE Paragraph 00:01:20.434 --> 00:01:22.839 Eh oui, je vous ai piégés. 00:01:22.863 --> 00:01:27.835 Et j'ai utilisé vos biais psychologiques pour influencer vos deux décisions. NOTE Paragraph 00:01:28.649 --> 00:01:32.374 Je travaille au Labo MAGIC, à l'Université Goldsmiths de Londres, 00:01:32.395 --> 00:01:36.351 où nous faisons non seulement disparaître les assistants, 00:01:36.375 --> 00:01:40.614 mais où nous utilisons des tours de magie pour étudier les processus psychologiques 00:01:40.638 --> 00:01:45.430 tels que l'attention, la perception, la duperie et le libre arbitre. NOTE Paragraph 00:01:46.297 --> 00:01:50.638 Je suis fascinée par les facteurs subtils qui influencent nos choix, 00:01:50.662 --> 00:01:55.179 et par la façon dont nous pouvons regagner du contrôle en comprenant nos lacunes. 00:01:55.570 --> 00:01:59.391 Les tours de magie fournissent un outil efficace pour étudier ces sujets, 00:01:59.411 --> 00:02:02.355 comme l'ont démontré nos expérimentations. NOTE Paragraph 00:02:02.934 --> 00:02:05.708 Premièrement, nous, les êtres humains, 00:02:05.738 --> 00:02:09.331 nous avons tendance à choisir les décisions les plus faciles. 00:02:10.091 --> 00:02:11.776 Dans le tour que je viens de faire, 00:02:11.806 --> 00:02:15.217 la plupart des gens choisissent la carte que je veux qu'ils choisissent, 00:02:15.231 --> 00:02:18.302 parce que je la montre un peu plus longtemps que les autres, 00:02:18.326 --> 00:02:21.708 donc elle devient l'option la plus facile pour votre cerveau. 00:02:21.755 --> 00:02:22.906 Dans notre cas, 00:02:22.910 --> 00:02:26.591 la majorité d'entre vous a probablement choisi le dix de cœur, correct ? 00:02:26.609 --> 00:02:31.102 Beaucoup d'autres tours sont basés sur ce principe de décision facile, 00:02:31.124 --> 00:02:34.619 parce que les magiciens sont conscients que notre cerveau - 00:02:34.639 --> 00:02:38.820 pour ne pas dire « nous » - a tendance à être un peu paresseux. NOTE Paragraph 00:02:39.496 --> 00:02:43.688 L'exercice avec les quatre cartes en est aussi un bon exemple. 00:02:43.998 --> 00:02:46.380 Il est basé sur un autre tour que j'ai étudié, 00:02:46.400 --> 00:02:48.923 où je demande aux participants de physiquement pousser 00:02:48.953 --> 00:02:50.487 une des quatre cartes vers moi. 00:02:50.517 --> 00:02:52.570 Nous avons constaté qu'environ 60 % des gens 00:02:52.590 --> 00:02:54.960 choisissent la troisième en partant de la gauche, 00:02:54.990 --> 00:02:58.913 et les gauchers, la deuxième en partant de la gauche. 00:02:59.048 --> 00:03:02.183 Là, on retrouve de nouveau le principe de décision facile 00:03:02.207 --> 00:03:04.490 parce que la carte la plus choisie, 00:03:04.514 --> 00:03:08.182 c'est celle qui est la plus facile à atteindre par la main dominante. 00:03:09.053 --> 00:03:14.431 Je savais donc que la plupart d'entre vous allait obtenir un de ces deux nombres, 00:03:14.458 --> 00:03:19.376 et ça m'a permis d'estimer les deux articles les plus probables. NOTE Paragraph 00:03:20.289 --> 00:03:24.599 Mais, il ne s'agit pas seulement de magie. 00:03:25.067 --> 00:03:29.630 Il s'agit aussi de la manière dont nous sommes influencés au quotidien. 00:03:30.553 --> 00:03:33.807 Vous savez, les magasins et les responsables politiques 00:03:33.831 --> 00:03:37.133 jouent constamment avec votre cerveau, 00:03:37.157 --> 00:03:40.569 parce qu'ils savent aussi que nous avons tendance à choisir et aimer 00:03:40.593 --> 00:03:42.967 ce qui est facile à saisir ou à voir. NOTE Paragraph 00:03:43.577 --> 00:03:45.842 Par exemple, quand vous êtes dans un supermarché 00:03:45.852 --> 00:03:48.708 en train de choisir une bouteille de vin ou un paquet de riz 00:03:48.718 --> 00:03:51.298 dans la multitude d'articles alignés dans les rayons, 00:03:51.312 --> 00:03:53.615 votre premier instinct est de regarder d'abord 00:03:53.635 --> 00:03:58.073 ceux qui se trouvent en face de vous, non ? 00:03:58.117 --> 00:04:00.824 C'est plus facile et ça demande moins d'effort. 00:04:01.704 --> 00:04:04.239 Saviez-vous que beaucoup de marques négocient 00:04:04.259 --> 00:04:07.184 pour être à la hauteur des yeux dans les rayons de supermarché 00:04:07.194 --> 00:04:09.738 à cause de ce principe de décision facile ? NOTE Paragraph 00:04:10.063 --> 00:04:14.388 Et c'est une tactique que beaucoup de politiciens utilisent. 00:04:15.055 --> 00:04:18.793 Quand l'information est sous nos yeux sur les réseaux sociaux, 00:04:18.817 --> 00:04:20.342 elle est facilement accessible, 00:04:20.366 --> 00:04:23.550 et elle influence grandement nos comportements électoraux. 00:04:24.157 --> 00:04:25.627 Les résultats politiques, 00:04:25.651 --> 00:04:29.453 tels que le référendum du Brexit ou les élections américaines de 2016, 00:04:29.477 --> 00:04:32.648 ont été fortement influencés par la publicité ciblée, 00:04:32.672 --> 00:04:37.182 rendant certaines informations pas forcément vraies 00:04:37.191 --> 00:04:41.871 disproportionnellement accessibles et visibles à certains publics 00:04:41.895 --> 00:04:43.649 pour influencer leurs votes. NOTE Paragraph 00:04:44.374 --> 00:04:47.609 Mais, voici la bonne nouvelle. 00:04:48.030 --> 00:04:52.563 Certains facteurs simples peuvent affecter notre degré d'influençabilité. 00:04:53.149 --> 00:04:56.165 Lors d'une expérimentation utilisant le tour des quatre cartes, 00:04:56.189 --> 00:05:00.400 nous avons constaté qu'informer clairement les participants qu'ils ont le choix, 00:05:00.430 --> 00:05:03.811 peut, en fait, les amener à prendre des décisions plus réfléchies, 00:05:03.835 --> 00:05:07.675 au lieu de se comporter comme nous les incitons à le faire. NOTE Paragraph 00:05:08.478 --> 00:05:09.947 Autrement dit, 00:05:09.971 --> 00:05:13.960 soit je demandais aux participants de pousser une des cartes, 00:05:13.974 --> 00:05:18.095 soit je disais : « Choisissez une carte, et poussez-la. » 00:05:18.701 --> 00:05:20.689 Quand on leur demandait de choisir, 00:05:20.717 --> 00:05:24.982 le pourcentage de gens qui choisissaient impulsivement la plus accessible 00:05:25.012 --> 00:05:28.139 a chuté de 60 à 35 %. 00:05:28.796 --> 00:05:32.417 Donc, il semblerait que, quand on nous rappelle 00:05:32.441 --> 00:05:37.100 que nous contrôlons nos choix et que nos actions comptent, 00:05:37.124 --> 00:05:39.263 plutôt que d'agir sans réfléchir, 00:05:39.293 --> 00:05:41.868 nous prenons des décisions plus personnelles 00:05:41.888 --> 00:05:44.085 et nous sommes moins facilement influençables. NOTE Paragraph 00:05:44.385 --> 00:05:48.739 Voici un autre tour, inventé par le mentaliste britannique Derren Brown, 00:05:48.752 --> 00:05:50.602 qui va illustrer mon propos. 00:05:50.831 --> 00:05:54.077 Ce tour utilise ce qu'on appelle, en psychologie, « l'amorçage ». 00:05:55.006 --> 00:05:58.061 L'amorçage a lieu quand une exposition préalable à quelque chose 00:05:58.081 --> 00:06:00.802 influence vos pensées et votre comportement par la suite, 00:06:00.822 --> 00:06:02.423 sans que vous vous rendiez compte 00:06:02.443 --> 00:06:05.445 que cette première exposition vous guide en partie. 00:06:05.465 --> 00:06:08.339 Normalement, ce tour se fait dans une ambiance plus intimiste 00:06:08.349 --> 00:06:11.755 où je suis en face de vous, mais essayons quand même. 00:06:12.083 --> 00:06:14.766 Concentrez-vous sur moi du mieux possible, 00:06:14.790 --> 00:06:18.943 mais ne me laissez pas influencer votre choix. 00:06:19.464 --> 00:06:21.834 Je vais essayer de vous transmettre mentalement 00:06:21.848 --> 00:06:24.048 l'identité d'une carte à laquelle je pense. 00:06:24.098 --> 00:06:25.708 Êtes-vous prêts ? NOTE Paragraph 00:06:26.094 --> 00:06:29.050 D'abord, rendez la couleur vive et lumineuse. 00:06:29.070 --> 00:06:30.728 Visualisez un écran 00:06:30.752 --> 00:06:34.018 où s'affichent les petits numéros en bas aux coins de la carte, 00:06:34.038 --> 00:06:35.998 puis en haut, 00:06:36.022 --> 00:06:39.159 ensuite, les choses au milieu, au centre de la carte, 00:06:39.189 --> 00:06:41.384 boum, boum, boum, les symboles. 00:06:41.855 --> 00:06:43.655 Vous l'avez ? NOTE Paragraph 00:06:44.548 --> 00:06:47.858 Alors, je parie que la majorité d'entre vous 00:06:47.882 --> 00:06:50.429 a pensé au trois de carreaux, 00:06:50.453 --> 00:06:53.756 mais a choisi une autre carte, correct ? 00:06:54.325 --> 00:06:55.900 Comme l'aurez sûrement remarqué, 00:06:55.920 --> 00:06:59.537 j'ai clairement essayé d'influencer votre choix avec mes gestes 00:06:59.561 --> 00:07:01.810 en vous donnant les instructions. 00:07:01.834 --> 00:07:03.733 En étudiant ce tour, nous avons observé 00:07:03.753 --> 00:07:07.048 qu'environ 18 % des gens choisissent le trois de carreaux, 00:07:07.072 --> 00:07:10.509 et près de 40 %, le trois de n'importe quelle couleur, 00:07:10.533 --> 00:07:15.113 tout en étant complètement inconscients du fait que je les manipulais. NOTE Paragraph 00:07:15.301 --> 00:07:17.919 Alors, que s'est-il passé ? 00:07:18.793 --> 00:07:21.915 Comme vous saviez que j'essayais d'influencer votre choix, 00:07:21.934 --> 00:07:24.908 vous avez probablement fait attention à ce que je faisais. 00:07:25.078 --> 00:07:28.432 Et cela a amené la majorité d'entre vous à choisir plus consciemment 00:07:28.442 --> 00:07:30.726 que nos participants qui n'ont aucune information 00:07:30.746 --> 00:07:33.368 sur qui je suis, ce que j'étudie, 00:07:33.392 --> 00:07:36.129 ou ce que j'essaye de faire avec leur esprit. NOTE Paragraph 00:07:37.420 --> 00:07:41.913 Donc, le fait est que, dans toutes nos expérimentations, 00:07:41.952 --> 00:07:45.666 nous avons réussi à influencer le choix des cartes des participants, 00:07:45.690 --> 00:07:47.411 alors qu'ils déclarent s'être sentis 00:07:47.431 --> 00:07:49.991 complètement libres et maîtres de leurs choix. 00:07:50.011 --> 00:07:53.641 Et c'est ce manque de conscience de soi qui rend l'influence des politiciens, 00:07:53.651 --> 00:07:57.627 des entreprises et autres, d'autant plus puissante, 00:07:57.657 --> 00:08:01.159 car nous pouvons croire que nous sommes maîtres de nos choix et croyances, 00:08:01.167 --> 00:08:03.037 quand, en réalité, ce n'est pas le cas. NOTE Paragraph 00:08:03.561 --> 00:08:06.835 Que ce soit en politique ou dans nos comportements de consommateurs, 00:08:06.845 --> 00:08:08.434 si nous ne faisons pas attention, 00:08:08.458 --> 00:08:11.495 les contenus trompeurs ou les publicités tape-à-l'œil 00:08:11.515 --> 00:08:13.022 peuvent duper nos esprits. 00:08:13.062 --> 00:08:16.553 Que se passerait-il si, dans notre vie quotidienne, 00:08:16.577 --> 00:08:20.875 nous nous arrêtions plus souvent et choisissions consciemment, 00:08:20.899 --> 00:08:24.613 au lieu de suivre les réactions impulsives de cet animal qui est en nous ? 00:08:25.105 --> 00:08:27.731 En fait, nous pouvons agir avec plus de conscience 00:08:27.751 --> 00:08:32.074 si nous nous rappelons que nous sommes susceptibles d'être influencés. NOTE Paragraph 00:08:32.508 --> 00:08:34.007 Merci.