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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.88,0:00:05.23,Default,,0000,0000,0000,,Bon, je voudrais commencer\Npar un petit exercice d'imagination.
Dialogue: 0,0:00:05.72,0:00:09.32,Default,,0000,0000,0000,,Imaginez que vous êtes assis\Nà cette table, en face de moi.
Dialogue: 0,0:00:09.34,0:00:13.32,Default,,0000,0000,0000,,Je vais vous demander\Nde pousser une de ces cartes vers moi.
Dialogue: 0,0:00:13.35,0:00:17.95,Default,,0000,0000,0000,,Donc, s'il vous plaît, imaginez\Nque vous poussez une carte.
Dialogue: 0,0:00:19.03,0:00:21.80,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant, lisez le chiffre\Nsous votre carte
Dialogue: 0,0:00:21.82,0:00:24.55,Default,,0000,0000,0000,,et mémorisez-le,\Nc'est important pour la suite.
Dialogue: 0,0:00:25.32,0:00:28.29,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant, je vais faire\Ndéfiler ce jeu de cartes,
Dialogue: 0,0:00:28.32,0:00:31.38,Default,,0000,0000,0000,,et vous demander de choisir\Nune carte que vous verrez passer.
Dialogue: 0,0:00:31.40,0:00:33.32,Default,,0000,0000,0000,,Êtes-vous prêts ?
Dialogue: 0,0:00:36.01,0:00:39.30,Default,,0000,0000,0000,,Très bien, maintenant \Nque vous avez une carte en tête,
Dialogue: 0,0:00:39.32,0:00:42.65,Default,,0000,0000,0000,,ajoutez la valeur de cette carte\Nà votre chiffre précédent.
Dialogue: 0,0:00:42.70,0:00:46.04,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, si vous avez choisi\Nle six de trèfle, ajoutez six,
Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.92,Default,,0000,0000,0000,,si c'est un As, ajoutez un,
Dialogue: 0,0:00:47.94,0:00:50.68,Default,,0000,0000,0000,,et ajoutez onze pour les figures.
Dialogue: 0,0:00:51.94,0:00:54.67,Default,,0000,0000,0000,,Est-ce que vous avez votre total en tête ?
Dialogue: 0,0:00:55.20,0:00:56.35,Default,,0000,0000,0000,,Parfait !
Dialogue: 0,0:00:56.37,0:00:59.88,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant, prenez l'article\Ncorrespondant à votre total.
Dialogue: 0,0:01:01.23,0:01:03.18,Default,,0000,0000,0000,,Alors, ce qui est amusant,
Dialogue: 0,0:01:03.20,0:01:05.93,Default,,0000,0000,0000,,c'est que beaucoup de gens\Nvont regarder cette vidéo,
Dialogue: 0,0:01:05.96,0:01:10.10,Default,,0000,0000,0000,,et vous avez tous des attitudes\Net des préférences différentes.
Dialogue: 0,0:01:10.68,0:01:16.81,Default,,0000,0000,0000,,Pourtant, à cet instant, la grande\Nmajorité d'entre vous pense à un kiwi,
Dialogue: 0,0:01:16.83,0:01:20.07,Default,,0000,0000,0000,,ou, probablement, pour \Nles gauchers, à un épi de maïs.
Dialogue: 0,0:01:20.43,0:01:22.84,Default,,0000,0000,0000,,Eh oui, je vous ai piégés.
Dialogue: 0,0:01:22.86,0:01:27.84,Default,,0000,0000,0000,,Et j'ai utilisé vos biais psychologiques\Npour influencer vos deux décisions.
Dialogue: 0,0:01:28.65,0:01:32.37,Default,,0000,0000,0000,,Je travaille au Labo MAGIC,\Nà l'Université Goldsmiths de Londres,
Dialogue: 0,0:01:32.40,0:01:36.35,Default,,0000,0000,0000,,où nous faisons non seulement\Ndisparaître les assistants,
Dialogue: 0,0:01:36.38,0:01:40.61,Default,,0000,0000,0000,,mais où nous utilisons des tours de magie\Npour étudier les processus psychologiques
Dialogue: 0,0:01:40.64,0:01:45.43,Default,,0000,0000,0000,,tels que l'attention, la perception,\Nla duperie et le libre arbitre.
Dialogue: 0,0:01:46.30,0:01:50.64,Default,,0000,0000,0000,,Je suis fascinée par les facteurs subtils\Nqui influencent nos choix,
Dialogue: 0,0:01:50.66,0:01:55.18,Default,,0000,0000,0000,,et par la façon dont nous pouvons regagner\Ndu contrôle en comprenant nos lacunes.
Dialogue: 0,0:01:55.57,0:01:59.39,Default,,0000,0000,0000,,Les tours de magie fournissent\Nun outil efficace pour étudier ces sujets,
Dialogue: 0,0:01:59.41,0:02:02.36,Default,,0000,0000,0000,,comme l'ont démontré nos expérimentations.
Dialogue: 0,0:02:02.93,0:02:05.71,Default,,0000,0000,0000,,Premièrement, nous, les êtres humains,
Dialogue: 0,0:02:05.74,0:02:09.33,Default,,0000,0000,0000,,nous avons tendance à choisir\Nles décisions les plus faciles.
Dialogue: 0,0:02:10.09,0:02:11.78,Default,,0000,0000,0000,,Dans le tour que je viens de faire,
Dialogue: 0,0:02:11.81,0:02:15.22,Default,,0000,0000,0000,,la plupart des gens choisissent\Nla carte que je veux qu'ils choisissent,
Dialogue: 0,0:02:15.23,0:02:18.30,Default,,0000,0000,0000,,parce que je la montre\Nun peu plus longtemps que les autres,
Dialogue: 0,0:02:18.33,0:02:21.71,Default,,0000,0000,0000,,donc elle devient l'option \Nla plus facile pour votre cerveau.
Dialogue: 0,0:02:21.76,0:02:22.91,Default,,0000,0000,0000,,Dans notre cas,
Dialogue: 0,0:02:22.91,0:02:26.59,Default,,0000,0000,0000,,la majorité d'entre vous a probablement\Nchoisi le dix de cœur, correct ?
Dialogue: 0,0:02:26.61,0:02:31.10,Default,,0000,0000,0000,,Beaucoup d'autres tours sont basés\Nsur ce principe de décision facile,
Dialogue: 0,0:02:31.12,0:02:34.62,Default,,0000,0000,0000,,parce que les magiciens\Nsont conscients que notre cerveau -
Dialogue: 0,0:02:34.64,0:02:38.82,Default,,0000,0000,0000,,pour ne pas dire « nous » -\Na tendance à être un peu paresseux.
Dialogue: 0,0:02:39.50,0:02:43.69,Default,,0000,0000,0000,,L'exercice avec les quatre cartes\Nen est aussi un bon exemple.
Dialogue: 0,0:02:43.100,0:02:46.38,Default,,0000,0000,0000,,Il est basé sur un autre tour\Nque j'ai étudié,
Dialogue: 0,0:02:46.40,0:02:48.92,Default,,0000,0000,0000,,où je demande aux participants\Nde physiquement pousser
Dialogue: 0,0:02:48.95,0:02:50.49,Default,,0000,0000,0000,,une des quatre cartes vers moi.
Dialogue: 0,0:02:50.52,0:02:52.57,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons constaté\Nqu'environ 60 % des gens
Dialogue: 0,0:02:52.59,0:02:54.96,Default,,0000,0000,0000,,choisissent la troisième\Nen partant de la gauche,
Dialogue: 0,0:02:54.99,0:02:58.91,Default,,0000,0000,0000,,et les gauchers, la deuxième\Nen partant de la gauche.
Dialogue: 0,0:02:59.05,0:03:02.18,Default,,0000,0000,0000,,Là, on retrouve de nouveau\Nle principe de décision facile
Dialogue: 0,0:03:02.21,0:03:04.49,Default,,0000,0000,0000,,parce que la carte la plus choisie,
Dialogue: 0,0:03:04.51,0:03:08.18,Default,,0000,0000,0000,,c'est celle qui est la plus facile\Nà atteindre par la main dominante.
Dialogue: 0,0:03:09.05,0:03:14.43,Default,,0000,0000,0000,,Je savais donc que la plupart d'entre vous\Nallait obtenir un de ces deux nombres,
Dialogue: 0,0:03:14.46,0:03:19.38,Default,,0000,0000,0000,,et ça m'a permis d'estimer\Nles deux articles les plus probables.
Dialogue: 0,0:03:20.29,0:03:24.60,Default,,0000,0000,0000,,Mais, il ne s'agit pas seulement de magie.
Dialogue: 0,0:03:25.07,0:03:29.63,Default,,0000,0000,0000,,Il s'agit aussi de la manière\Ndont nous sommes influencés au quotidien.
Dialogue: 0,0:03:30.55,0:03:33.81,Default,,0000,0000,0000,,Vous savez, les magasins \Net les responsables politiques
Dialogue: 0,0:03:33.83,0:03:37.13,Default,,0000,0000,0000,,jouent constamment avec votre cerveau,
Dialogue: 0,0:03:37.16,0:03:40.57,Default,,0000,0000,0000,,parce qu'ils savent aussi que nous avons\Ntendance à choisir et aimer
Dialogue: 0,0:03:40.59,0:03:42.97,Default,,0000,0000,0000,,ce qui est facile à saisir ou à voir.
Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:45.84,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, quand vous êtes\Ndans un supermarché
Dialogue: 0,0:03:45.85,0:03:48.71,Default,,0000,0000,0000,,en train de choisir une bouteille \Nde vin ou un paquet de riz
Dialogue: 0,0:03:48.72,0:03:51.30,Default,,0000,0000,0000,,dans la multitude d'articles\Nalignés dans les rayons,
Dialogue: 0,0:03:51.31,0:03:53.62,Default,,0000,0000,0000,,votre premier instinct\Nest de regarder d'abord
Dialogue: 0,0:03:53.64,0:03:58.07,Default,,0000,0000,0000,,ceux qui se trouvent\Nen face de vous, non ?
Dialogue: 0,0:03:58.12,0:04:00.82,Default,,0000,0000,0000,,C'est plus facile\Net ça demande moins d'effort.
Dialogue: 0,0:04:01.70,0:04:04.24,Default,,0000,0000,0000,,Saviez-vous que beaucoup\Nde marques négocient
Dialogue: 0,0:04:04.26,0:04:07.18,Default,,0000,0000,0000,,pour être à la hauteur des yeux\Ndans les rayons de supermarché
Dialogue: 0,0:04:07.19,0:04:09.74,Default,,0000,0000,0000,,à cause de ce principe\Nde décision facile ?
Dialogue: 0,0:04:10.06,0:04:14.39,Default,,0000,0000,0000,,Et c'est une tactique que\Nbeaucoup de politiciens utilisent.
Dialogue: 0,0:04:15.06,0:04:18.79,Default,,0000,0000,0000,,Quand l'information est sous nos yeux\Nsur les réseaux sociaux,
Dialogue: 0,0:04:18.82,0:04:20.34,Default,,0000,0000,0000,,elle est facilement accessible,
Dialogue: 0,0:04:20.37,0:04:23.55,Default,,0000,0000,0000,,et elle influence grandement\Nnos comportements électoraux.
Dialogue: 0,0:04:24.16,0:04:25.63,Default,,0000,0000,0000,,Les résultats politiques,
Dialogue: 0,0:04:25.65,0:04:29.45,Default,,0000,0000,0000,,tels que le référendum du Brexit\Nou les élections américaines de 2016,
Dialogue: 0,0:04:29.48,0:04:32.65,Default,,0000,0000,0000,,ont été fortement influencés\Npar la publicité ciblée,
Dialogue: 0,0:04:32.67,0:04:37.18,Default,,0000,0000,0000,,rendant certaines informations\Npas forcément vraies
Dialogue: 0,0:04:37.19,0:04:41.87,Default,,0000,0000,0000,,disproportionnellement accessibles\Net visibles à certains publics
Dialogue: 0,0:04:41.90,0:04:43.65,Default,,0000,0000,0000,,pour influencer leurs votes.
Dialogue: 0,0:04:44.37,0:04:47.61,Default,,0000,0000,0000,,Mais, voici la bonne nouvelle.
Dialogue: 0,0:04:48.03,0:04:52.56,Default,,0000,0000,0000,,Certains facteurs simples peuvent\Naffecter notre degré d'influençabilité.
Dialogue: 0,0:04:53.15,0:04:56.16,Default,,0000,0000,0000,,Lors d'une expérimentation\Nutilisant le tour des quatre cartes,
Dialogue: 0,0:04:56.19,0:05:00.40,Default,,0000,0000,0000,,nous avons constaté qu'informer clairement\Nles participants qu'ils ont le choix,
Dialogue: 0,0:05:00.43,0:05:03.81,Default,,0000,0000,0000,,peut, en fait, les amener à prendre\Ndes décisions plus réfléchies,
Dialogue: 0,0:05:03.84,0:05:07.68,Default,,0000,0000,0000,,au lieu de se comporter\Ncomme nous les incitons à le faire.
Dialogue: 0,0:05:08.48,0:05:09.95,Default,,0000,0000,0000,,Autrement dit,
Dialogue: 0,0:05:09.97,0:05:13.96,Default,,0000,0000,0000,,soit je demandais aux participants\Nde pousser une des cartes,
Dialogue: 0,0:05:13.97,0:05:18.10,Default,,0000,0000,0000,,soit je disais : « Choisissez\Nune carte, et poussez-la. »
Dialogue: 0,0:05:18.70,0:05:20.69,Default,,0000,0000,0000,,Quand on leur demandait de choisir,
Dialogue: 0,0:05:20.72,0:05:24.98,Default,,0000,0000,0000,,le pourcentage de gens qui choisissaient\Nimpulsivement la plus accessible
Dialogue: 0,0:05:25.01,0:05:28.14,Default,,0000,0000,0000,,a chuté de 60 à 35 %.
Dialogue: 0,0:05:28.80,0:05:32.42,Default,,0000,0000,0000,,Donc, il semblerait que,\Nquand on nous rappelle
Dialogue: 0,0:05:32.44,0:05:37.10,Default,,0000,0000,0000,,que nous contrôlons nos choix\Net que nos actions comptent,
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:39.26,Default,,0000,0000,0000,,plutôt que d'agir sans réfléchir,
Dialogue: 0,0:05:39.29,0:05:41.87,Default,,0000,0000,0000,,nous prenons des décisions\Nplus personnelles
Dialogue: 0,0:05:41.89,0:05:44.08,Default,,0000,0000,0000,,et nous sommes moins\Nfacilement influençables.
Dialogue: 0,0:05:44.38,0:05:48.74,Default,,0000,0000,0000,,Voici un autre tour, inventé par\Nle mentaliste britannique Derren Brown,
Dialogue: 0,0:05:48.75,0:05:50.60,Default,,0000,0000,0000,,qui va illustrer mon propos.
Dialogue: 0,0:05:50.83,0:05:54.08,Default,,0000,0000,0000,,Ce tour utilise ce qu'on appelle,\Nen psychologie, « l'amorçage ».
Dialogue: 0,0:05:55.01,0:05:58.06,Default,,0000,0000,0000,,L'amorçage a lieu quand une\Nexposition préalable à quelque chose
Dialogue: 0,0:05:58.08,0:06:00.80,Default,,0000,0000,0000,,influence vos pensées \Net votre comportement par la suite,
Dialogue: 0,0:06:00.82,0:06:02.42,Default,,0000,0000,0000,,sans que vous vous rendiez compte
Dialogue: 0,0:06:02.44,0:06:05.44,Default,,0000,0000,0000,,que cette première exposition\Nvous guide en partie.
Dialogue: 0,0:06:05.46,0:06:08.34,Default,,0000,0000,0000,,Normalement, ce tour se fait\Ndans une ambiance plus intimiste
Dialogue: 0,0:06:08.35,0:06:11.76,Default,,0000,0000,0000,,où je suis en face de vous,\Nmais essayons quand même.
Dialogue: 0,0:06:12.08,0:06:14.77,Default,,0000,0000,0000,,Concentrez-vous sur moi du mieux possible,
Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:18.94,Default,,0000,0000,0000,,mais ne me laissez pas\Ninfluencer votre choix.
Dialogue: 0,0:06:19.46,0:06:21.83,Default,,0000,0000,0000,,Je vais essayer de vous\Ntransmettre mentalement
Dialogue: 0,0:06:21.85,0:06:24.05,Default,,0000,0000,0000,,l'identité d'une carte\Nà laquelle je pense.
Dialogue: 0,0:06:24.10,0:06:25.71,Default,,0000,0000,0000,,Êtes-vous prêts ?
Dialogue: 0,0:06:26.09,0:06:29.05,Default,,0000,0000,0000,,D'abord, rendez la couleur \Nvive et lumineuse.
Dialogue: 0,0:06:29.07,0:06:30.73,Default,,0000,0000,0000,,Visualisez un écran
Dialogue: 0,0:06:30.75,0:06:34.02,Default,,0000,0000,0000,,où s'affichent les petits numéros \Nen bas aux coins de la carte,
Dialogue: 0,0:06:34.04,0:06:35.100,Default,,0000,0000,0000,,puis en haut,
Dialogue: 0,0:06:36.02,0:06:39.16,Default,,0000,0000,0000,,ensuite, les choses au milieu,\Nau centre de la carte,
Dialogue: 0,0:06:39.19,0:06:41.38,Default,,0000,0000,0000,,boum, boum, boum, les symboles.
Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:43.66,Default,,0000,0000,0000,,Vous l'avez ?
Dialogue: 0,0:06:44.55,0:06:47.86,Default,,0000,0000,0000,,Alors, je parie \Nque la majorité d'entre vous
Dialogue: 0,0:06:47.88,0:06:50.43,Default,,0000,0000,0000,,a pensé au trois de carreaux,
Dialogue: 0,0:06:50.45,0:06:53.76,Default,,0000,0000,0000,,mais a choisi une autre carte, correct ?
Dialogue: 0,0:06:54.32,0:06:55.90,Default,,0000,0000,0000,,Comme l'aurez sûrement remarqué,
Dialogue: 0,0:06:55.92,0:06:59.54,Default,,0000,0000,0000,,j'ai clairement essayé d'influencer\Nvotre choix avec mes gestes
Dialogue: 0,0:06:59.56,0:07:01.81,Default,,0000,0000,0000,,en vous donnant les instructions.
Dialogue: 0,0:07:01.83,0:07:03.73,Default,,0000,0000,0000,,En étudiant ce tour, nous avons observé
Dialogue: 0,0:07:03.75,0:07:07.05,Default,,0000,0000,0000,,qu'environ 18 % des gens\Nchoisissent le trois de carreaux,
Dialogue: 0,0:07:07.07,0:07:10.51,Default,,0000,0000,0000,,et près de 40 %, le trois\Nde n'importe quelle couleur,
Dialogue: 0,0:07:10.53,0:07:15.11,Default,,0000,0000,0000,,tout en étant complètement inconscients \Ndu fait que je les manipulais.
Dialogue: 0,0:07:15.30,0:07:17.92,Default,,0000,0000,0000,,Alors, que s'est-il passé ?
Dialogue: 0,0:07:18.79,0:07:21.92,Default,,0000,0000,0000,,Comme vous saviez que j'essayais \Nd'influencer votre choix,
Dialogue: 0,0:07:21.93,0:07:24.91,Default,,0000,0000,0000,,vous avez probablement\Nfait attention à ce que je faisais.
Dialogue: 0,0:07:25.08,0:07:28.43,Default,,0000,0000,0000,,Et cela a amené la majorité d'entre vous\Nà choisir plus consciemment
Dialogue: 0,0:07:28.44,0:07:30.73,Default,,0000,0000,0000,,que nos participants\Nqui n'ont aucune information
Dialogue: 0,0:07:30.75,0:07:33.37,Default,,0000,0000,0000,,sur qui je suis, ce que j'étudie,
Dialogue: 0,0:07:33.39,0:07:36.13,Default,,0000,0000,0000,,ou ce que j'essaye de faire \Navec leur esprit.
Dialogue: 0,0:07:37.42,0:07:41.91,Default,,0000,0000,0000,,Donc, le fait est que, \Ndans toutes nos expérimentations,
Dialogue: 0,0:07:41.95,0:07:45.67,Default,,0000,0000,0000,,nous avons réussi à influencer\Nle choix des cartes des participants,
Dialogue: 0,0:07:45.69,0:07:47.41,Default,,0000,0000,0000,,alors qu'ils déclarent s'être sentis
Dialogue: 0,0:07:47.43,0:07:49.99,Default,,0000,0000,0000,,complètement libres\Net maîtres de leurs choix.
Dialogue: 0,0:07:50.01,0:07:53.64,Default,,0000,0000,0000,,Et c'est ce manque de conscience de soi\Nqui rend l'influence des politiciens,
Dialogue: 0,0:07:53.65,0:07:57.63,Default,,0000,0000,0000,,des entreprises et autres,\Nd'autant plus puissante,
Dialogue: 0,0:07:57.66,0:08:01.16,Default,,0000,0000,0000,,car nous pouvons croire que nous sommes\Nmaîtres de nos choix et croyances,
Dialogue: 0,0:08:01.17,0:08:03.04,Default,,0000,0000,0000,,quand, en réalité, ce n'est pas le cas.
Dialogue: 0,0:08:03.56,0:08:06.84,Default,,0000,0000,0000,,Que ce soit en politique ou dans \Nnos comportements de consommateurs,
Dialogue: 0,0:08:06.84,0:08:08.43,Default,,0000,0000,0000,,si nous ne faisons pas attention,
Dialogue: 0,0:08:08.46,0:08:11.50,Default,,0000,0000,0000,,les contenus trompeurs \Nou les publicités tape-à-l'œil
Dialogue: 0,0:08:11.52,0:08:13.02,Default,,0000,0000,0000,,peuvent duper nos esprits.
Dialogue: 0,0:08:13.06,0:08:16.55,Default,,0000,0000,0000,,Que se passerait-il si,\Ndans notre vie quotidienne,
Dialogue: 0,0:08:16.58,0:08:20.88,Default,,0000,0000,0000,,nous nous arrêtions plus souvent\Net choisissions consciemment,
Dialogue: 0,0:08:20.90,0:08:24.61,Default,,0000,0000,0000,,au lieu de suivre les réactions\Nimpulsives de cet animal qui est en nous ?
Dialogue: 0,0:08:25.10,0:08:27.73,Default,,0000,0000,0000,,En fait, nous pouvons agir\Navec plus de conscience
Dialogue: 0,0:08:27.75,0:08:32.07,Default,,0000,0000,0000,,si nous nous rappelons que nous\Nsommes susceptibles d'être influencés.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:34.01,Default,,0000,0000,0000,,Merci.