1
00:00:00,881 --> 00:00:05,232
Bon, je voudrais commencer
par un petit exercice d'imagination.

2
00:00:05,722 --> 00:00:09,317
Imaginez que vous êtes assis
à cette table, en face de moi.

3
00:00:09,341 --> 00:00:13,325
Je vais vous demander
de pousser une de ces cartes vers moi.

4
00:00:13,349 --> 00:00:17,948
Donc, s'il vous plaît, imaginez
que vous poussez une carte.

5
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
Maintenant, lisez le chiffre
sous votre carte

6
00:00:21,823 --> 00:00:24,548
et mémorisez-le,
c'est important pour la suite.

7
00:00:25,315 --> 00:00:28,291
Maintenant, je vais faire
défiler ce jeu de cartes,

8
00:00:28,315 --> 00:00:31,379
et vous demander de choisir
une carte que vous verrez passer.

9
00:00:31,403 --> 00:00:33,323
Êtes-vous prêts ?

10
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
Très bien, maintenant 
que vous avez une carte en tête,

11
00:00:39,323 --> 00:00:42,649
ajoutez la valeur de cette carte
à votre chiffre précédent.

12
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
Par exemple, si vous avez choisi
le six de trèfle, ajoutez six,

13
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
si c'est un As, ajoutez un,

14
00:00:47,941 --> 00:00:50,676
et ajoutez onze pour les figures.

15
00:00:51,941 --> 00:00:54,671
Est-ce que vous avez votre total en tête ?

16
00:00:55,196 --> 00:00:56,347
Parfait !

17
00:00:56,371 --> 00:00:59,878
Maintenant, prenez l'article
correspondant à votre total.

18
00:01:01,228 --> 00:01:03,180
Alors, ce qui est amusant,

19
00:01:03,204 --> 00:01:05,934
c'est que beaucoup de gens
vont regarder cette vidéo,

20
00:01:05,958 --> 00:01:10,101
et vous avez tous des attitudes
et des préférences différentes.

21
00:01:10,680 --> 00:01:16,814
Pourtant, à cet instant, la grande
majorité d'entre vous pense à un kiwi,

22
00:01:16,831 --> 00:01:20,071
ou, probablement, pour 
les gauchers, à un épi de maïs.

23
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
Eh oui, je vous ai piégés.

24
00:01:22,863 --> 00:01:27,835
Et j'ai utilisé vos biais psychologiques
pour influencer vos deux décisions.

25
00:01:28,649 --> 00:01:32,374
Je travaille au Labo MAGIC,
à l'Université Goldsmiths de Londres,

26
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
où nous faisons non seulement
disparaître les assistants,

27
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
mais où nous utilisons des tours de magie
pour étudier les processus psychologiques

28
00:01:40,638 --> 00:01:45,430
tels que l'attention, la perception,
la duperie et le libre arbitre.

29
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
Je suis fascinée par les facteurs subtils
qui influencent nos choix,

30
00:01:50,662 --> 00:01:55,179
et par la façon dont nous pouvons regagner
du contrôle en comprenant nos lacunes.

31
00:01:55,570 --> 00:01:59,391
Les tours de magie fournissent
un outil efficace pour étudier ces sujets,

32
00:01:59,411 --> 00:02:02,355
comme l'ont démontré nos expérimentations.

33
00:02:02,934 --> 00:02:05,708
Premièrement, nous, les êtres humains,

34
00:02:05,738 --> 00:02:09,331
nous avons tendance à choisir
les décisions les plus faciles.

35
00:02:10,091 --> 00:02:11,776
Dans le tour que je viens de faire,

36
00:02:11,806 --> 00:02:15,217
la plupart des gens choisissent
la carte que je veux qu'ils choisissent,

37
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
parce que je la montre
un peu plus longtemps que les autres,

38
00:02:18,326 --> 00:02:21,708
donc elle devient l'option 
la plus facile pour votre cerveau.

39
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
Dans notre cas,

40
00:02:22,910 --> 00:02:26,591
la majorité d'entre vous a probablement
choisi le dix de cœur, correct ?

41
00:02:26,609 --> 00:02:31,102
Beaucoup d'autres tours sont basés
sur ce principe de décision facile,

42
00:02:31,124 --> 00:02:34,619
parce que les magiciens
sont conscients que notre cerveau -

43
00:02:34,639 --> 00:02:38,820
pour ne pas dire « nous » -
a tendance à être un peu paresseux.

44
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
L'exercice avec les quatre cartes
en est aussi un bon exemple.

45
00:02:43,998 --> 00:02:46,380
Il est basé sur un autre tour
que j'ai étudié,

46
00:02:46,400 --> 00:02:48,923
où je demande aux participants
de physiquement pousser

47
00:02:48,953 --> 00:02:50,487
une des quatre cartes vers moi.

48
00:02:50,517 --> 00:02:52,570
Nous avons constaté
qu'environ 60 % des gens

49
00:02:52,590 --> 00:02:54,960
choisissent la troisième
en partant de la gauche,

50
00:02:54,990 --> 00:02:58,913
et les gauchers, la deuxième
en partant de la gauche.

51
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
Là, on retrouve de nouveau
le principe de décision facile

52
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
parce que la carte la plus choisie,

53
00:03:04,514 --> 00:03:08,182
c'est celle qui est la plus facile
à atteindre par la main dominante.

54
00:03:09,053 --> 00:03:14,431
Je savais donc que la plupart d'entre vous
allait obtenir un de ces deux nombres,

55
00:03:14,458 --> 00:03:19,376
et ça m'a permis d'estimer
les deux articles les plus probables.

56
00:03:20,289 --> 00:03:24,599
Mais, il ne s'agit pas seulement de magie.

57
00:03:25,067 --> 00:03:29,630
Il s'agit aussi de la manière
dont nous sommes influencés au quotidien.

58
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
Vous savez, les magasins 
et les responsables politiques

59
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
jouent constamment avec votre cerveau,

60
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
parce qu'ils savent aussi que nous avons
tendance à choisir et aimer

61
00:03:40,593 --> 00:03:42,967
ce qui est facile à saisir ou à voir.

62
00:03:43,577 --> 00:03:45,842
Par exemple, quand vous êtes
dans un supermarché

63
00:03:45,852 --> 00:03:48,708
en train de choisir une bouteille 
de vin ou un paquet de riz

64
00:03:48,718 --> 00:03:51,298
dans la multitude d'articles
alignés dans les rayons,

65
00:03:51,312 --> 00:03:53,615
votre premier instinct
est de regarder d'abord

66
00:03:53,635 --> 00:03:58,073
ceux qui se trouvent
en face de vous, non ?

67
00:03:58,117 --> 00:04:00,824
C'est plus facile
et ça demande moins d'effort.

68
00:04:01,704 --> 00:04:04,239
Saviez-vous que beaucoup
de marques négocient

69
00:04:04,259 --> 00:04:07,184
pour être à la hauteur des yeux
dans les rayons de supermarché

70
00:04:07,194 --> 00:04:09,738
à cause de ce principe
de décision facile ?

71
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
Et c'est une tactique que
beaucoup de politiciens utilisent.

72
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
Quand l'information est sous nos yeux
sur les réseaux sociaux,

73
00:04:18,817 --> 00:04:20,342
elle est facilement accessible,

74
00:04:20,366 --> 00:04:23,550
et elle influence grandement
nos comportements électoraux.

75
00:04:24,157 --> 00:04:25,627
Les résultats politiques,

76
00:04:25,651 --> 00:04:29,453
tels que le référendum du Brexit
ou les élections américaines de 2016,

77
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
ont été fortement influencés
par la publicité ciblée,

78
00:04:32,672 --> 00:04:37,182
rendant certaines informations
pas forcément vraies

79
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
disproportionnellement accessibles
et visibles à certains publics

80
00:04:41,895 --> 00:04:43,649
pour influencer leurs votes.

81
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
Mais, voici la bonne nouvelle.

82
00:04:48,030 --> 00:04:52,563
Certains facteurs simples peuvent
affecter notre degré d'influençabilité.

83
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
Lors d'une expérimentation
utilisant le tour des quatre cartes,

84
00:04:56,189 --> 00:05:00,400
nous avons constaté qu'informer clairement
les participants qu'ils ont le choix,

85
00:05:00,430 --> 00:05:03,811
peut, en fait, les amener à prendre
des décisions plus réfléchies,

86
00:05:03,835 --> 00:05:07,675
au lieu de se comporter
comme nous les incitons à le faire.

87
00:05:08,478 --> 00:05:09,947
Autrement dit,

88
00:05:09,971 --> 00:05:13,960
soit je demandais aux participants
de pousser une des cartes,

89
00:05:13,974 --> 00:05:18,095
soit je disais : « Choisissez
une carte, et poussez-la. »

90
00:05:18,701 --> 00:05:20,689
Quand on leur demandait de choisir,

91
00:05:20,717 --> 00:05:24,982
le pourcentage de gens qui choisissaient
impulsivement la plus accessible

92
00:05:25,012 --> 00:05:28,139
a chuté de 60 à 35 %.

93
00:05:28,796 --> 00:05:32,417
Donc, il semblerait que,
quand on nous rappelle

94
00:05:32,441 --> 00:05:37,100
que nous contrôlons nos choix
et que nos actions comptent,

95
00:05:37,124 --> 00:05:39,263
plutôt que d'agir sans réfléchir,

96
00:05:39,293 --> 00:05:41,868
nous prenons des décisions
plus personnelles

97
00:05:41,888 --> 00:05:44,085
et nous sommes moins
facilement influençables.

98
00:05:44,385 --> 00:05:48,739
Voici un autre tour, inventé par
le mentaliste britannique Derren Brown,

99
00:05:48,752 --> 00:05:50,602
qui va illustrer mon propos.

100
00:05:50,831 --> 00:05:54,077
Ce tour utilise ce qu'on appelle,
en psychologie, « l'amorçage ».

101
00:05:55,006 --> 00:05:58,061
L'amorçage a lieu quand une
exposition préalable à quelque chose

102
00:05:58,081 --> 00:06:00,802
influence vos pensées 
et votre comportement par la suite,

103
00:06:00,822 --> 00:06:02,423
sans que vous vous rendiez compte

104
00:06:02,443 --> 00:06:05,445
que cette première exposition
vous guide en partie.

105
00:06:05,465 --> 00:06:08,339
Normalement, ce tour se fait
dans une ambiance plus intimiste

106
00:06:08,349 --> 00:06:11,755
où je suis en face de vous,
mais essayons quand même.

107
00:06:12,083 --> 00:06:14,766
Concentrez-vous sur moi du mieux possible,

108
00:06:14,790 --> 00:06:18,943
mais ne me laissez pas
influencer votre choix.

109
00:06:19,464 --> 00:06:21,834
Je vais essayer de vous
transmettre mentalement

110
00:06:21,848 --> 00:06:24,048
l'identité d'une carte
à laquelle je pense.

111
00:06:24,098 --> 00:06:25,708
Êtes-vous prêts ?

112
00:06:26,094 --> 00:06:29,050
D'abord, rendez la couleur 
vive et lumineuse.

113
00:06:29,070 --> 00:06:30,728
Visualisez un écran

114
00:06:30,752 --> 00:06:34,018
où s'affichent les petits numéros 
en bas aux coins de la carte,

115
00:06:34,038 --> 00:06:35,998
puis en haut,

116
00:06:36,022 --> 00:06:39,159
ensuite, les choses au milieu,
au centre de la carte,

117
00:06:39,189 --> 00:06:41,384
boum, boum, boum, les symboles.

118
00:06:41,855 --> 00:06:43,655
Vous l'avez ?

119
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
Alors, je parie 
que la majorité d'entre vous

120
00:06:47,882 --> 00:06:50,429
a pensé au trois de carreaux,

121
00:06:50,453 --> 00:06:53,756
mais a choisi une autre carte, correct ?

122
00:06:54,325 --> 00:06:55,900
Comme l'aurez sûrement remarqué,

123
00:06:55,920 --> 00:06:59,537
j'ai clairement essayé d'influencer
votre choix avec mes gestes

124
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
en vous donnant les instructions.

125
00:07:01,834 --> 00:07:03,733
En étudiant ce tour, nous avons observé

126
00:07:03,753 --> 00:07:07,048
qu'environ 18 % des gens
choisissent le trois de carreaux,

127
00:07:07,072 --> 00:07:10,509
et près de 40 %, le trois
de n'importe quelle couleur,

128
00:07:10,533 --> 00:07:15,113
tout en étant complètement inconscients 
du fait que je les manipulais.

129
00:07:15,301 --> 00:07:17,919
Alors, que s'est-il passé ?

130
00:07:18,793 --> 00:07:21,915
Comme vous saviez que j'essayais 
d'influencer votre choix,

131
00:07:21,934 --> 00:07:24,908
vous avez probablement
fait attention à ce que je faisais.

132
00:07:25,078 --> 00:07:28,432
Et cela a amené la majorité d'entre vous
à choisir plus consciemment

133
00:07:28,442 --> 00:07:30,726
que nos participants
qui n'ont aucune information

134
00:07:30,746 --> 00:07:33,368
sur qui je suis, ce que j'étudie,

135
00:07:33,392 --> 00:07:36,129
ou ce que j'essaye de faire 
avec leur esprit.

136
00:07:37,420 --> 00:07:41,913
Donc, le fait est que, 
dans toutes nos expérimentations,

137
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
nous avons réussi à influencer
le choix des cartes des participants,

138
00:07:45,690 --> 00:07:47,411
alors qu'ils déclarent s'être sentis

139
00:07:47,431 --> 00:07:49,991
complètement libres
et maîtres de leurs choix.

140
00:07:50,011 --> 00:07:53,641
Et c'est ce manque de conscience de soi
qui rend l'influence des politiciens,

141
00:07:53,651 --> 00:07:57,627
des entreprises et autres,
d'autant plus puissante,

142
00:07:57,657 --> 00:08:01,159
car nous pouvons croire que nous sommes
maîtres de nos choix et croyances,

143
00:08:01,167 --> 00:08:03,037
quand, en réalité, ce n'est pas le cas.

144
00:08:03,561 --> 00:08:06,835
Que ce soit en politique ou dans 
nos comportements de consommateurs,

145
00:08:06,845 --> 00:08:08,434
si nous ne faisons pas attention,

146
00:08:08,458 --> 00:08:11,495
les contenus trompeurs 
ou les publicités tape-à-l'œil

147
00:08:11,515 --> 00:08:13,022
peuvent duper nos esprits.

148
00:08:13,062 --> 00:08:16,553
Que se passerait-il si,
dans notre vie quotidienne,

149
00:08:16,577 --> 00:08:20,875
nous nous arrêtions plus souvent
et choisissions consciemment,

150
00:08:20,899 --> 00:08:24,613
au lieu de suivre les réactions
impulsives de cet animal qui est en nous ?

151
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
En fait, nous pouvons agir
avec plus de conscience

152
00:08:27,751 --> 00:08:32,074
si nous nous rappelons que nous
sommes susceptibles d'être influencés.

153
00:08:32,508 --> 00:08:34,007
Merci.