0:00:00.881,0:00:05.232 Bon, je voudrais commencer[br]par un petit exercice d'imagination. 0:00:05.722,0:00:09.317 Imaginez que vous êtes assis[br]à cette table, en face de moi. 0:00:09.341,0:00:13.325 Je vais vous demander[br]de pousser une de ces cartes vers moi. 0:00:13.349,0:00:17.948 Donc, s'il vous plaît, imaginez[br]que vous poussez une carte. 0:00:19.032,0:00:21.799 Maintenant, lisez le chiffre[br]sous votre carte 0:00:21.823,0:00:24.548 et mémorisez-le,[br]c'est important pour la suite. 0:00:25.315,0:00:28.291 Maintenant, je vais faire[br]défiler ce jeu de cartes, 0:00:28.315,0:00:31.379 et vous demander de choisir[br]une carte que vous verrez passer. 0:00:31.403,0:00:33.323 Êtes-vous prêts ? 0:00:36.014,0:00:39.299 Très bien, maintenant [br]que vous avez une carte en tête, 0:00:39.323,0:00:42.649 ajoutez la valeur de cette carte[br]à votre chiffre précédent. 0:00:42.695,0:00:46.045 Par exemple, si vous avez choisi[br]le six de trèfle, ajoutez six, 0:00:46.069,0:00:47.917 si c'est un As, ajoutez un, 0:00:47.941,0:00:50.676 et ajoutez onze pour les figures. 0:00:51.941,0:00:54.671 Est-ce que vous avez votre total en tête ? 0:00:55.196,0:00:56.347 Parfait ! 0:00:56.371,0:00:59.878 Maintenant, prenez l'article[br]correspondant à votre total. 0:01:01.228,0:01:03.180 Alors, ce qui est amusant, 0:01:03.204,0:01:05.934 c'est que beaucoup de gens[br]vont regarder cette vidéo, 0:01:05.958,0:01:10.101 et vous avez tous des attitudes[br]et des préférences différentes. 0:01:10.680,0:01:16.814 Pourtant, à cet instant, la grande[br]majorité d'entre vous pense à un kiwi, 0:01:16.831,0:01:20.071 ou, probablement, pour [br]les gauchers, à un épi de maïs. 0:01:20.434,0:01:22.839 Eh oui, je vous ai piégés. 0:01:22.863,0:01:27.835 Et j'ai utilisé vos biais psychologiques[br]pour influencer vos deux décisions. 0:01:28.649,0:01:32.374 Je travaille au Labo MAGIC,[br]à l'Université Goldsmiths de Londres, 0:01:32.395,0:01:36.351 où nous faisons non seulement[br]disparaître les assistants, 0:01:36.375,0:01:40.614 mais où nous utilisons des tours de magie[br]pour étudier les processus psychologiques 0:01:40.638,0:01:45.430 tels que l'attention, la perception,[br]la duperie et le libre arbitre. 0:01:46.297,0:01:50.638 Je suis fascinée par les facteurs subtils[br]qui influencent nos choix, 0:01:50.662,0:01:55.179 et par la façon dont nous pouvons regagner[br]du contrôle en comprenant nos lacunes. 0:01:55.570,0:01:59.391 Les tours de magie fournissent[br]un outil efficace pour étudier ces sujets, 0:01:59.411,0:02:02.355 comme l'ont démontré nos expérimentations. 0:02:02.934,0:02:05.708 Premièrement, nous, les êtres humains, 0:02:05.738,0:02:09.331 nous avons tendance à choisir[br]les décisions les plus faciles. 0:02:10.091,0:02:11.776 Dans le tour que je viens de faire, 0:02:11.806,0:02:15.217 la plupart des gens choisissent[br]la carte que je veux qu'ils choisissent, 0:02:15.231,0:02:18.302 parce que je la montre[br]un peu plus longtemps que les autres, 0:02:18.326,0:02:21.708 donc elle devient l'option [br]la plus facile pour votre cerveau. 0:02:21.755,0:02:22.906 Dans notre cas, 0:02:22.910,0:02:26.591 la majorité d'entre vous a probablement[br]choisi le dix de cœur, correct ? 0:02:26.609,0:02:31.102 Beaucoup d'autres tours sont basés[br]sur ce principe de décision facile, 0:02:31.124,0:02:34.619 parce que les magiciens[br]sont conscients que notre cerveau - 0:02:34.639,0:02:38.820 pour ne pas dire « nous » -[br]a tendance à être un peu paresseux. 0:02:39.496,0:02:43.688 L'exercice avec les quatre cartes[br]en est aussi un bon exemple. 0:02:43.998,0:02:46.380 Il est basé sur un autre tour[br]que j'ai étudié, 0:02:46.400,0:02:48.923 où je demande aux participants[br]de physiquement pousser 0:02:48.953,0:02:50.487 une des quatre cartes vers moi. 0:02:50.517,0:02:52.570 Nous avons constaté[br]qu'environ 60 % des gens 0:02:52.590,0:02:54.960 choisissent la troisième[br]en partant de la gauche, 0:02:54.990,0:02:58.913 et les gauchers, la deuxième[br]en partant de la gauche. 0:02:59.048,0:03:02.183 Là, on retrouve de nouveau[br]le principe de décision facile 0:03:02.207,0:03:04.490 parce que la carte la plus choisie, 0:03:04.514,0:03:08.182 c'est celle qui est la plus facile[br]à atteindre par la main dominante. 0:03:09.053,0:03:14.431 Je savais donc que la plupart d'entre vous[br]allait obtenir un de ces deux nombres, 0:03:14.458,0:03:19.376 et ça m'a permis d'estimer[br]les deux articles les plus probables. 0:03:20.289,0:03:24.599 Mais, il ne s'agit pas seulement de magie. 0:03:25.067,0:03:29.630 Il s'agit aussi de la manière[br]dont nous sommes influencés au quotidien. 0:03:30.553,0:03:33.807 Vous savez, les magasins [br]et les responsables politiques 0:03:33.831,0:03:37.133 jouent constamment avec votre cerveau, 0:03:37.157,0:03:40.569 parce qu'ils savent aussi que nous avons[br]tendance à choisir et aimer 0:03:40.593,0:03:42.967 ce qui est facile à saisir ou à voir. 0:03:43.577,0:03:45.842 Par exemple, quand vous êtes[br]dans un supermarché 0:03:45.852,0:03:48.708 en train de choisir une bouteille [br]de vin ou un paquet de riz 0:03:48.718,0:03:51.298 dans la multitude d'articles[br]alignés dans les rayons, 0:03:51.312,0:03:53.615 votre premier instinct[br]est de regarder d'abord 0:03:53.635,0:03:58.073 ceux qui se trouvent[br]en face de vous, non ? 0:03:58.117,0:04:00.824 C'est plus facile[br]et ça demande moins d'effort. 0:04:01.704,0:04:04.239 Saviez-vous que beaucoup[br]de marques négocient 0:04:04.259,0:04:07.184 pour être à la hauteur des yeux[br]dans les rayons de supermarché 0:04:07.194,0:04:09.738 à cause de ce principe[br]de décision facile ? 0:04:10.063,0:04:14.388 Et c'est une tactique que[br]beaucoup de politiciens utilisent. 0:04:15.055,0:04:18.793 Quand l'information est sous nos yeux[br]sur les réseaux sociaux, 0:04:18.817,0:04:20.342 elle est facilement accessible, 0:04:20.366,0:04:23.550 et elle influence grandement[br]nos comportements électoraux. 0:04:24.157,0:04:25.627 Les résultats politiques, 0:04:25.651,0:04:29.453 tels que le référendum du Brexit[br]ou les élections américaines de 2016, 0:04:29.477,0:04:32.648 ont été fortement influencés[br]par la publicité ciblée, 0:04:32.672,0:04:37.182 rendant certaines informations[br]pas forcément vraies 0:04:37.191,0:04:41.871 disproportionnellement accessibles[br]et visibles à certains publics 0:04:41.895,0:04:43.649 pour influencer leurs votes. 0:04:44.374,0:04:47.609 Mais, voici la bonne nouvelle. 0:04:48.030,0:04:52.563 Certains facteurs simples peuvent[br]affecter notre degré d'influençabilité. 0:04:53.149,0:04:56.165 Lors d'une expérimentation[br]utilisant le tour des quatre cartes, 0:04:56.189,0:05:00.400 nous avons constaté qu'informer clairement[br]les participants qu'ils ont le choix, 0:05:00.430,0:05:03.811 peut, en fait, les amener à prendre[br]des décisions plus réfléchies, 0:05:03.835,0:05:07.675 au lieu de se comporter[br]comme nous les incitons à le faire. 0:05:08.478,0:05:09.947 Autrement dit, 0:05:09.971,0:05:13.960 soit je demandais aux participants[br]de pousser une des cartes, 0:05:13.974,0:05:18.095 soit je disais : « Choisissez[br]une carte, et poussez-la. » 0:05:18.701,0:05:20.689 Quand on leur demandait de choisir, 0:05:20.717,0:05:24.982 le pourcentage de gens qui choisissaient[br]impulsivement la plus accessible 0:05:25.012,0:05:28.139 a chuté de 60 à 35 %. 0:05:28.796,0:05:32.417 Donc, il semblerait que,[br]quand on nous rappelle 0:05:32.441,0:05:37.100 que nous contrôlons nos choix[br]et que nos actions comptent, 0:05:37.124,0:05:39.263 plutôt que d'agir sans réfléchir, 0:05:39.293,0:05:41.868 nous prenons des décisions[br]plus personnelles 0:05:41.888,0:05:44.085 et nous sommes moins[br]facilement influençables. 0:05:44.385,0:05:48.739 Voici un autre tour, inventé par[br]le mentaliste britannique Derren Brown, 0:05:48.752,0:05:50.602 qui va illustrer mon propos. 0:05:50.831,0:05:54.077 Ce tour utilise ce qu'on appelle,[br]en psychologie, « l'amorçage ». 0:05:55.006,0:05:58.061 L'amorçage a lieu quand une[br]exposition préalable à quelque chose 0:05:58.081,0:06:00.802 influence vos pensées [br]et votre comportement par la suite, 0:06:00.822,0:06:02.423 sans que vous vous rendiez compte 0:06:02.443,0:06:05.445 que cette première exposition[br]vous guide en partie. 0:06:05.465,0:06:08.339 Normalement, ce tour se fait[br]dans une ambiance plus intimiste 0:06:08.349,0:06:11.755 où je suis en face de vous,[br]mais essayons quand même. 0:06:12.083,0:06:14.766 Concentrez-vous sur moi du mieux possible, 0:06:14.790,0:06:18.943 mais ne me laissez pas[br]influencer votre choix. 0:06:19.464,0:06:21.834 Je vais essayer de vous[br]transmettre mentalement 0:06:21.848,0:06:24.048 l'identité d'une carte[br]à laquelle je pense. 0:06:24.098,0:06:25.708 Êtes-vous prêts ? 0:06:26.094,0:06:29.050 D'abord, rendez la couleur [br]vive et lumineuse. 0:06:29.070,0:06:30.728 Visualisez un écran 0:06:30.752,0:06:34.018 où s'affichent les petits numéros [br]en bas aux coins de la carte, 0:06:34.038,0:06:35.998 puis en haut, 0:06:36.022,0:06:39.159 ensuite, les choses au milieu,[br]au centre de la carte, 0:06:39.189,0:06:41.384 boum, boum, boum, les symboles. 0:06:41.855,0:06:43.655 Vous l'avez ? 0:06:44.548,0:06:47.858 Alors, je parie [br]que la majorité d'entre vous 0:06:47.882,0:06:50.429 a pensé au trois de carreaux, 0:06:50.453,0:06:53.756 mais a choisi une autre carte, correct ? 0:06:54.325,0:06:55.900 Comme l'aurez sûrement remarqué, 0:06:55.920,0:06:59.537 j'ai clairement essayé d'influencer[br]votre choix avec mes gestes 0:06:59.561,0:07:01.810 en vous donnant les instructions. 0:07:01.834,0:07:03.733 En étudiant ce tour, nous avons observé 0:07:03.753,0:07:07.048 qu'environ 18 % des gens[br]choisissent le trois de carreaux, 0:07:07.072,0:07:10.509 et près de 40 %, le trois[br]de n'importe quelle couleur, 0:07:10.533,0:07:15.113 tout en étant complètement inconscients [br]du fait que je les manipulais. 0:07:15.301,0:07:17.919 Alors, que s'est-il passé ? 0:07:18.793,0:07:21.915 Comme vous saviez que j'essayais [br]d'influencer votre choix, 0:07:21.934,0:07:24.908 vous avez probablement[br]fait attention à ce que je faisais. 0:07:25.078,0:07:28.432 Et cela a amené la majorité d'entre vous[br]à choisir plus consciemment 0:07:28.442,0:07:30.726 que nos participants[br]qui n'ont aucune information 0:07:30.746,0:07:33.368 sur qui je suis, ce que j'étudie, 0:07:33.392,0:07:36.129 ou ce que j'essaye de faire [br]avec leur esprit. 0:07:37.420,0:07:41.913 Donc, le fait est que, [br]dans toutes nos expérimentations, 0:07:41.952,0:07:45.666 nous avons réussi à influencer[br]le choix des cartes des participants, 0:07:45.690,0:07:47.411 alors qu'ils déclarent s'être sentis 0:07:47.431,0:07:49.991 complètement libres[br]et maîtres de leurs choix. 0:07:50.011,0:07:53.641 Et c'est ce manque de conscience de soi[br]qui rend l'influence des politiciens, 0:07:53.651,0:07:57.627 des entreprises et autres,[br]d'autant plus puissante, 0:07:57.657,0:08:01.159 car nous pouvons croire que nous sommes[br]maîtres de nos choix et croyances, 0:08:01.167,0:08:03.037 quand, en réalité, ce n'est pas le cas. 0:08:03.561,0:08:06.835 Que ce soit en politique ou dans [br]nos comportements de consommateurs, 0:08:06.845,0:08:08.434 si nous ne faisons pas attention, 0:08:08.458,0:08:11.495 les contenus trompeurs [br]ou les publicités tape-à-l'œil 0:08:11.515,0:08:13.022 peuvent duper nos esprits. 0:08:13.062,0:08:16.553 Que se passerait-il si,[br]dans notre vie quotidienne, 0:08:16.577,0:08:20.875 nous nous arrêtions plus souvent[br]et choisissions consciemment, 0:08:20.899,0:08:24.613 au lieu de suivre les réactions[br]impulsives de cet animal qui est en nous ? 0:08:25.105,0:08:27.731 En fait, nous pouvons agir[br]avec plus de conscience 0:08:27.751,0:08:32.074 si nous nous rappelons que nous[br]sommes susceptibles d'être influencés. 0:08:32.508,0:08:34.007 Merci.