1
00:00:00,881 --> 00:00:02,102
Ookoo.

2
00:00:02,126 --> 00:00:05,103
Aloitetaanpa pienellä
mielikuvitusharjoituksella.

3
00:00:05,722 --> 00:00:09,317
Kuvittele, että istut pöydän ääressä
minua vastapäätä juuri nyt.

4
00:00:09,341 --> 00:00:13,325
Pyydän kohta sinua työntämään
yhden korteista minua kohti.

5
00:00:13,349 --> 00:00:17,388
Kuvittele itsesi työntämässä
yhtä korteista minua päin.

6
00:00:19,032 --> 00:00:21,799
Nyt ajattele numeroa,
joka vastaa työntämääsi korttia

7
00:00:21,823 --> 00:00:24,348
ja paina se mieleesi, sitä
tarvitaan myöhemmin.

8
00:00:25,315 --> 00:00:28,291
Nyt selaan korttipakan läpi

9
00:00:28,315 --> 00:00:31,379
ja sinun tulee valita yksi kortti,
jonka näet pakassa.

10
00:00:31,403 --> 00:00:32,553
Oletko valmis?

11
00:00:36,014 --> 00:00:39,299
Nyt kun mielessäsi on kortti

12
00:00:39,323 --> 00:00:41,909
lisää siihen aiemman korttisi numero.

13
00:00:42,695 --> 00:00:46,045
Esimerkiksi jos valitsit ruutukuutosen,
lisää kuusi,

14
00:00:46,069 --> 00:00:47,917
jos ässän, lisää yksi,

15
00:00:47,941 --> 00:00:50,496
ja 11 mistä tahansa kuvakorteista.

16
00:00:51,941 --> 00:00:54,541
Onko numerosi mielessä?

17
00:00:55,196 --> 00:00:56,347
Hienoa.

18
00:00:56,371 --> 00:00:59,688
Valitse lopullista numeroasi
vastaava asia näytöltä.

19
00:01:01,228 --> 00:01:03,180
On huvittavaa, että

20
00:01:03,204 --> 00:01:05,934
monet ihmiset katsovat tätä videota

21
00:01:05,958 --> 00:01:10,101
ja kaikilla on omia mieltymyksiään.

22
00:01:10,680 --> 00:01:12,434
Silti

23
00:01:12,458 --> 00:01:16,807
suurin osa teistä ajattelee nyt kiwiä,

24
00:01:16,831 --> 00:01:19,631
tai jos olet vasenkätinen,
maissintähkää.

25
00:01:20,434 --> 00:01:22,839
Kyllä, huijasin teitä,

26
00:01:22,863 --> 00:01:24,965
ja hyödynsin ajatusvinoumia

27
00:01:24,989 --> 00:01:27,609
vaikuttaakseni päätöksiisi.

28
00:01:28,649 --> 00:01:29,974
Toimin MAGIC Labissä

29
00:01:29,998 --> 00:01:32,371
Goldsmiths yliopistossa Lontoossa,

30
00:01:32,395 --> 00:01:36,351
emmekä vain saa assistentteja
katoamaan vaan

31
00:01:36,375 --> 00:01:40,614
käytämme taikatemppuja tutkiaksemme
psykologisia prosesseja

32
00:01:40,638 --> 00:01:45,090
kuten tarkkaavuutta, havaintoja,
harhautusta ja vapaata tahtoa.

33
00:01:46,297 --> 00:01:50,638
Minua kiehtovat päätöksiimme vaikuttavat
hienoiset tekijät,

34
00:01:50,662 --> 00:01:54,209
sekä se, miten ymmärtämällä vikojamme
palautamme itsellemme valtaa.

35
00:01:55,450 --> 00:01:59,387
Taikatemput ovat hyvä keino
tämän tutkimiseen,

36
00:01:59,411 --> 00:02:01,815
kuten kokeemme osoittavat.

37
00:02:02,934 --> 00:02:09,196
Ensinnäkin me ihmiset olemme taipuvaisia
helpoimpiin päätöksiin.

38
00:02:10,061 --> 00:02:11,652
Tekemässäni korttitempussa

39
00:02:11,676 --> 00:02:15,207
useimmat valitsevat sen, mitä haluan
heidän valitsevan,

40
00:02:15,231 --> 00:02:18,302
koska näytän sitä hiukan kauemmin
kuin muita kortteja.

41
00:02:18,326 --> 00:02:21,398
Aivoille sen valinta on helpoin
vaihtoehto.

42
00:02:21,755 --> 00:02:22,906
Tällä kertaa

43
00:02:22,930 --> 00:02:26,251
suurin osa teistä valitsi kai
herttakympin?

44
00:02:26,609 --> 00:02:29,212
Monet muutkin temput perustuvat
periaatteelle

45
00:02:29,236 --> 00:02:30,536
päätöksen helppoudesta.

46
00:02:31,124 --> 00:02:33,425
Taikurit ovat erittäin tietoisia

47
00:02:33,449 --> 00:02:38,560
siitä, että aivomme, tai me, ovat
hiukan laiskoja.

48
00:02:39,496 --> 00:02:43,688
Neljän kortin harjoitus on myös
esimerkki siitä.

49
00:02:43,998 --> 00:02:46,379
Se perustuu toiseen tutkimaani
temppuun,

50
00:02:46,403 --> 00:02:48,539
jossa pyydän osallistujia oikeasti
työntämään

51
00:02:48,563 --> 00:02:50,323
yhtä korteista minua kohti.

52
00:02:50,347 --> 00:02:54,762
Noin 60 prosenttia ihmisistä
valitsee kolmannen kortin vasemmalta

53
00:02:54,786 --> 00:02:56,199
ja vasenkätiset valitsevat

54
00:02:56,223 --> 00:02:59,024
yleensä toisen kortin vasemmalta.

55
00:02:59,048 --> 00:03:02,183
Tämäkin perustuu helppouden
periaatteeseen,

56
00:03:02,207 --> 00:03:04,490
koska eniten valittu kortti

57
00:03:04,514 --> 00:03:07,522
on dominoivalle kädelle
helpoimmin saavutettavissa.

58
00:03:09,053 --> 00:03:11,681
Tiesin, että useimmat teistä

59
00:03:11,705 --> 00:03:14,434
päätyisivät yhteen näistä kahdesta
numerosta,

60
00:03:14,458 --> 00:03:16,299
joten pystyin päättelemään

61
00:03:16,323 --> 00:03:19,029
kaksi tyypillisintä kuvaa, joihin
te päätyisitte.

62
00:03:20,289 --> 00:03:24,599
Kyse ei kuitenkaan ole vain taikuudesta.

63
00:03:25,067 --> 00:03:29,360
Meihin vaikutetaan myös joka päivä.

64
00:03:30,553 --> 00:03:33,807
Kaupat ja poliitikot

65
00:03:33,831 --> 00:03:37,133
muokkaavat mieltämme myös jatkuvasti,

66
00:03:37,157 --> 00:03:40,569
sillä hekin tietävät, että valintamme
kohdistuvat yleensä

67
00:03:40,593 --> 00:03:42,567
helppouteen ja näkyvyyteen.

68
00:03:43,577 --> 00:03:46,022
Esimerkiksi kun olet kaupassa

69
00:03:46,046 --> 00:03:48,444
ja valitset viiniä tai riisipakettia

70
00:03:48,468 --> 00:03:51,288
hyllystä, joka on täynnä eri tuotteita,

71
00:03:51,312 --> 00:03:53,231
katsot vaistomaisesti ensin

72
00:03:53,255 --> 00:03:57,673
niitä, mitkä ovat silmiesi korkeudella.

73
00:03:58,117 --> 00:04:00,584
Se vaatii vähiten ponnistelua.

74
00:04:01,704 --> 00:04:04,239
Monet brändit itse asiassa maksavat

75
00:04:04,263 --> 00:04:06,410
siitä, että ne saavat parhaat
hyllypaikat,

76
00:04:06,434 --> 00:04:08,968
juuri helppouden periaatteen vuoksi.

77
00:04:10,063 --> 00:04:14,388
Myös monet poliitikot käyttävät
samaa taktiikkaa.

78
00:04:15,055 --> 00:04:18,793
Kun informaatio on suoraan
silmiemme edessä somessa,

79
00:04:18,817 --> 00:04:20,342
se on helposti saavutettavissa,

80
00:04:20,366 --> 00:04:23,310
ja tämä todella vaikuttaa äänestämiseen.

81
00:04:24,157 --> 00:04:26,887
Poliittisiin tuloksiin kuten
Brexit

82
00:04:26,911 --> 00:04:29,453
tai Yhdysvaltain vaalit 2016

83
00:04:29,477 --> 00:04:32,648
vaikutettiin vahvasti kohdennetulla
mainonnalla,

84
00:04:32,672 --> 00:04:34,482
kun informaatiota,

85
00:04:34,506 --> 00:04:37,167
joka ei välttämättä ollut totta,

86
00:04:37,191 --> 00:04:41,871
tuotiin suhteettoman helposti
esille tietyille joukoille

87
00:04:41,895 --> 00:04:43,239
vaikuttamaan ääniin.

88
00:04:44,374 --> 00:04:47,609
On myös hyviä uutisia.

89
00:04:48,030 --> 00:04:52,133
Jotkut asiat vaikuttavat siihen, miten
helppoa meihin on vaikuttaa.

90
00:04:53,149 --> 00:04:56,165
Neljän kortin tempussa

91
00:04:56,189 --> 00:04:58,850
huomasimme, että jos
osallistujia muistutettiin

92
00:04:58,874 --> 00:05:00,406
valinnanvapaudesta,

93
00:05:00,430 --> 00:05:03,811
he tekivät vapaampia päätöksiä

94
00:05:03,835 --> 00:05:07,382
kuin silloin, kun he tekivät mitä me
tahdoimme.

95
00:05:08,478 --> 00:05:09,947
Toisin sanoen

96
00:05:09,971 --> 00:05:13,950
joko pyysin osallistujia
työntämään yhtä korteista

97
00:05:13,974 --> 00:05:15,815
tai sanoin:

98
00:05:15,839 --> 00:05:18,220
"Valitse kortti, ja työnnä sitä sitten."

99
00:05:18,641 --> 00:05:20,689
Kun pyysin valitsemaan,

100
00:05:20,713 --> 00:05:24,498
saavutettavimman kortin 
valitsijoiden määrä

101
00:05:24,522 --> 00:05:28,139
tippui 60 prosentista 35 prosenttiin.

102
00:05:28,796 --> 00:05:34,597
Näyttää siis siltä, että kun meitä
muistutetaan omasta valinnanvapaudesta,

103
00:05:34,621 --> 00:05:37,100
ja kun tiedämme valintojen arvon,

104
00:05:37,124 --> 00:05:39,323
verrattuna siihen että toimimme
ajattelematta,

105
00:05:39,347 --> 00:05:41,784
teemme itse asiassa aidompia
omia päätöksiä

106
00:05:41,808 --> 00:05:43,875
ja meihin on vaikeampi vaikuttaa.

107
00:05:44,395 --> 00:05:45,879
Näytän teille toisen tempun,

108
00:05:45,903 --> 00:05:48,728
jonka on keksinyt brittimentalisti
Derren Brown,

109
00:05:48,752 --> 00:05:50,112
osoittaakseni tämän.

110
00:05:50,831 --> 00:05:54,077
Tässä tempussa käytetään alustusta.

111
00:05:55,006 --> 00:05:57,957
Alustuksessa altistus jollekin

112
00:05:57,981 --> 00:06:00,728
vaikuttaa ajatuksiin ja käytökseen
myöhemmin

113
00:06:00,752 --> 00:06:01,919
ilman tietoisuutta

114
00:06:01,943 --> 00:06:04,935
alkuperäisen altistuksen
vaikutuksesta.

115
00:06:05,315 --> 00:06:07,822
Temppu tehdään yleensä
läheisemmässä kontaktissa.

116
00:06:07,846 --> 00:06:09,655
jossa olen suoraan sinua vastapäätä,

117
00:06:09,679 --> 00:06:12,059
mutta kokeillaan silti.

118
00:06:12,083 --> 00:06:14,766
Keskity minuun niin hyvin kuin voit

119
00:06:14,790 --> 00:06:18,823
mutta älä anna minun vaikuttaa
valintaasi.

120
00:06:19,554 --> 00:06:22,824
Yritän siirtää henkisesti ajattelemani
kortin

121
00:06:22,848 --> 00:06:24,054
sisällön sinulle.

122
00:06:24,078 --> 00:06:25,228
Oletko valmis?

123
00:06:26,165 --> 00:06:29,006
Yritä aluksi ajatella korttini
väri kirkkaana ja elävänä.

124
00:06:29,030 --> 00:06:30,728
Kuvittele mieleesi pieni näyttö

125
00:06:30,752 --> 00:06:34,364
ja sille näytölle pieniä numeroita,
kortin alanurkissa ja

126
00:06:34,388 --> 00:06:35,998
sitten yläosassa.

127
00:06:36,022 --> 00:06:37,649
Kuvittele kortin keskus,

128
00:06:37,673 --> 00:06:39,165
mitä siinä on,

129
00:06:39,189 --> 00:06:41,061
ja buum, buum, buum, mitä näet.

130
00:06:41,855 --> 00:06:43,055
Mihin päädyit?

131
00:06:44,548 --> 00:06:47,858
Veikkaan, että enemmistö
teistä

132
00:06:47,882 --> 00:06:50,429
ajatteli ruutukolmosta,

133
00:06:50,453 --> 00:06:53,516
mutta valitsi eri kortin, eikö?

134
00:06:54,395 --> 00:06:55,816
Kuten varmaan huomasitte,

135
00:06:55,840 --> 00:06:59,537
yritin vahvasti vaikuttaa eleillä
valintoihinne,

136
00:06:59,561 --> 00:07:01,810
kun annoin ohjeita.

137
00:07:01,834 --> 00:07:03,319
Tätä temppua tutkiessamme

138
00:07:03,343 --> 00:07:07,048
18 prosenttia ihmistä valitsi
ruutukolmosen,

139
00:07:07,072 --> 00:07:10,509
ja noin 40 prosenttia
minkä tahansa kolmosen,

140
00:07:10,533 --> 00:07:14,833
ja vaikutusyritykseni jäi heiltä
huomaamatta.

141
00:07:15,301 --> 00:07:17,919
Mitä siis tapahtui?

142
00:07:18,793 --> 00:07:19,975
Koska olitte tietoisia

143
00:07:19,999 --> 00:07:22,024
siitä, että yritin vaikuttaa
valintaanne,

144
00:07:22,048 --> 00:07:24,844
kiinnititte enemmän huomiota
siihen, mitä tein.

145
00:07:24,868 --> 00:07:28,542
Siksi enemmistö teistä valitsi
tietoisemmin,

146
00:07:28,566 --> 00:07:30,702
kuin osallistujat, joilla ei ollut
tietoa

147
00:07:30,726 --> 00:07:33,368
siitä, kuka olen ja mitä tutkin,

148
00:07:33,392 --> 00:07:35,661
tai mitä yritin saada heidät ajattelemaan.

149
00:07:37,420 --> 00:07:40,293
Asia on niin,

150
00:07:40,317 --> 00:07:41,928
että kaikissa tutkimuksissamme

151
00:07:41,952 --> 00:07:45,666
ihmisten korttivalintoihin oli
mahdollista vaikuttaa,

152
00:07:45,690 --> 00:07:49,510
ja silti koehenkilöt uskoivat
valinneensa vapaasti.

153
00:07:50,011 --> 00:07:51,907
Tämä itsetietoisuuden puute

154
00:07:51,931 --> 00:07:54,217
tekee poliitikkojen, yrityksien

155
00:07:54,241 --> 00:07:57,760
sekä muiden ihmisten tempuista
vaikuttavaa,

156
00:07:57,784 --> 00:08:01,085
sillä kuvittelemme itse olevamme 
valintojemme ja uskomuksiemme syy

157
00:08:01,109 --> 00:08:02,389
vaikkemme olekaan.

158
00:08:03,561 --> 00:08:06,761
Politiikassa ja kuluttajina

159
00:08:06,785 --> 00:08:08,434
on kiinnitettävä huomiota,

160
00:08:08,458 --> 00:08:12,497
muuten harhauttava sisälltö tai
näyttävä mainonta vie meitä.

161
00:08:13,022 --> 00:08:16,553
Mitä jos jokapäiväisessä elämässämme

162
00:08:16,577 --> 00:08:20,875
pysähtyisimme usemmin ja tekisimme
harkittuja valintoja

163
00:08:20,899 --> 00:08:24,383
emmekä antaisi impulsiivisen
laiskan puolemme tulla vaikutetuksi?

164
00:08:25,105 --> 00:08:27,731
Voimme toimia tietoisemmin,

165
00:08:27,755 --> 00:08:29,627
jos pidämme mielessä,

166
00:08:29,651 --> 00:08:32,484
että meihin on helppo vaikuttaa.

167
00:08:32,508 --> 00:08:33,658
Kiitos.