Ookoo.
Aloitetaanpa pienellä
mielikuvitusharjoituksella.
Kuvittele, että istut pöydän ääressä
minua vastapäätä juuri nyt.
Pyydän kohta sinua työntämään
yhden korteista minua kohti.
Kuvittele itsesi työntämässä
yhtä korteista minua päin.
Nyt ajattele numeroa,
joka vastaa työntämääsi korttia
ja paina se mieleesi, sitä
tarvitaan myöhemmin.
Nyt selaan korttipakan läpi
ja sinun tulee valita yksi kortti,
jonka näet pakassa.
Oletko valmis?
Nyt kun mielessäsi on kortti
lisää siihen aiemman korttisi numero.
Esimerkiksi jos valitsit ruutukuutosen,
lisää kuusi,
jos ässän, lisää yksi,
ja 11 mistä tahansa kuvakorteista.
Onko numerosi mielessä?
Hienoa.
Valitse lopullista numeroasi
vastaava asia näytöltä.
On huvittavaa, että
monet ihmiset katsovat tätä videota
ja kaikilla on omia mieltymyksiään.
Silti
suurin osa teistä ajattelee nyt kiwiä,
tai jos olet vasenkätinen,
maissintähkää.
Kyllä, huijasin teitä,
ja hyödynsin ajatusvinoumia
vaikuttaakseni päätöksiisi.
Toimin MAGIC Labissä
Goldsmiths yliopistossa Lontoossa,
emmekä vain saa assistentteja
katoamaan vaan
käytämme taikatemppuja tutkiaksemme
psykologisia prosesseja
kuten tarkkaavuutta, havaintoja,
harhautusta ja vapaata tahtoa.
Minua kiehtovat päätöksiimme vaikuttavat
hienoiset tekijät,
sekä se, miten ymmärtämällä vikojamme
palautamme itsellemme valtaa.
Taikatemput ovat hyvä keino
tämän tutkimiseen,
kuten kokeemme osoittavat.
Ensinnäkin me ihmiset olemme taipuvaisia
helpoimpiin päätöksiin.
Tekemässäni korttitempussa
useimmat valitsevat sen, mitä haluan
heidän valitsevan,
koska näytän sitä hiukan kauemmin
kuin muita kortteja.
Aivoille sen valinta on helpoin
vaihtoehto.
Tällä kertaa
suurin osa teistä valitsi kai
herttakympin?
Monet muutkin temput perustuvat
periaatteelle
päätöksen helppoudesta.
Taikurit ovat erittäin tietoisia
siitä, että aivomme, tai me, ovat
hiukan laiskoja.
Neljän kortin harjoitus on myös
esimerkki siitä.
Se perustuu toiseen tutkimaani
temppuun,
jossa pyydän osallistujia oikeasti
työntämään
yhtä korteista minua kohti.
Noin 60 prosenttia ihmisistä
valitsee kolmannen kortin vasemmalta
ja vasenkätiset valitsevat
yleensä toisen kortin vasemmalta.
Tämäkin perustuu helppouden
periaatteeseen,
koska eniten valittu kortti
on dominoivalle kädelle
helpoimmin saavutettavissa.
Tiesin, että useimmat teistä
päätyisivät yhteen näistä kahdesta
numerosta,
joten pystyin päättelemään
kaksi tyypillisintä kuvaa, joihin
te päätyisitte.
Kyse ei kuitenkaan ole vain taikuudesta.
Meihin vaikutetaan myös joka päivä.
Kaupat ja poliitikot
muokkaavat mieltämme myös jatkuvasti,
sillä hekin tietävät, että valintamme
kohdistuvat yleensä
helppouteen ja näkyvyyteen.
Esimerkiksi kun olet kaupassa
ja valitset viiniä tai riisipakettia
hyllystä, joka on täynnä eri tuotteita,
katsot vaistomaisesti ensin
niitä, mitkä ovat silmiesi korkeudella.
Se vaatii vähiten ponnistelua.
Monet brändit itse asiassa maksavat
siitä, että ne saavat parhaat
hyllypaikat,
juuri helppouden periaatteen vuoksi.
Myös monet poliitikot käyttävät
samaa taktiikkaa.
Kun informaatio on suoraan
silmiemme edessä somessa,
se on helposti saavutettavissa,
ja tämä todella vaikuttaa äänestämiseen.
Poliittisiin tuloksiin kuten
Brexit
tai Yhdysvaltain vaalit 2016
vaikutettiin vahvasti kohdennetulla
mainonnalla,
kun informaatiota,
joka ei välttämättä ollut totta,
tuotiin suhteettoman helposti
esille tietyille joukoille
vaikuttamaan ääniin.
On myös hyviä uutisia.
Jotkut asiat vaikuttavat siihen, miten
helppoa meihin on vaikuttaa.
Neljän kortin tempussa
huomasimme, että jos
osallistujia muistutettiin
valinnanvapaudesta,
he tekivät vapaampia päätöksiä
kuin silloin, kun he tekivät mitä me
tahdoimme.
Toisin sanoen
joko pyysin osallistujia
työntämään yhtä korteista
tai sanoin:
"Valitse kortti, ja työnnä sitä sitten."
Kun pyysin valitsemaan,
saavutettavimman kortin
valitsijoiden määrä
tippui 60 prosentista 35 prosenttiin.
Näyttää siis siltä, että kun meitä
muistutetaan omasta valinnanvapaudesta,
ja kun tiedämme valintojen arvon,
verrattuna siihen että toimimme
ajattelematta,
teemme itse asiassa aidompia
omia päätöksiä
ja meihin on vaikeampi vaikuttaa.
Näytän teille toisen tempun,
jonka on keksinyt brittimentalisti
Derren Brown,
osoittaakseni tämän.
Tässä tempussa käytetään alustusta.
Alustuksessa altistus jollekin
vaikuttaa ajatuksiin ja käytökseen
myöhemmin
ilman tietoisuutta
alkuperäisen altistuksen
vaikutuksesta.
Temppu tehdään yleensä
läheisemmässä kontaktissa.
jossa olen suoraan sinua vastapäätä,
mutta kokeillaan silti.
Keskity minuun niin hyvin kuin voit
mutta älä anna minun vaikuttaa
valintaasi.
Yritän siirtää henkisesti ajattelemani
kortin
sisällön sinulle.
Oletko valmis?
Yritä aluksi ajatella korttini
väri kirkkaana ja elävänä.
Kuvittele mieleesi pieni näyttö
ja sille näytölle pieniä numeroita,
kortin alanurkissa ja
sitten yläosassa.
Kuvittele kortin keskus,
mitä siinä on,
ja buum, buum, buum, mitä näet.
Mihin päädyit?
Veikkaan, että enemmistö
teistä
ajatteli ruutukolmosta,
mutta valitsi eri kortin, eikö?
Kuten varmaan huomasitte,
yritin vahvasti vaikuttaa eleillä
valintoihinne,
kun annoin ohjeita.
Tätä temppua tutkiessamme
18 prosenttia ihmistä valitsi
ruutukolmosen,
ja noin 40 prosenttia
minkä tahansa kolmosen,
ja vaikutusyritykseni jäi heiltä
huomaamatta.
Mitä siis tapahtui?
Koska olitte tietoisia
siitä, että yritin vaikuttaa
valintaanne,
kiinnititte enemmän huomiota
siihen, mitä tein.
Siksi enemmistö teistä valitsi
tietoisemmin,
kuin osallistujat, joilla ei ollut
tietoa
siitä, kuka olen ja mitä tutkin,
tai mitä yritin saada heidät ajattelemaan.
Asia on niin,
että kaikissa tutkimuksissamme
ihmisten korttivalintoihin oli
mahdollista vaikuttaa,
ja silti koehenkilöt uskoivat
valinneensa vapaasti.
Tämä itsetietoisuuden puute
tekee poliitikkojen, yrityksien
sekä muiden ihmisten tempuista
vaikuttavaa,
sillä kuvittelemme itse olevamme
valintojemme ja uskomuksiemme syy
vaikkemme olekaan.
Politiikassa ja kuluttajina
on kiinnitettävä huomiota,
muuten harhauttava sisälltö tai
näyttävä mainonta vie meitä.
Mitä jos jokapäiväisessä elämässämme
pysähtyisimme usemmin ja tekisimme
harkittuja valintoja
emmekä antaisi impulsiivisen
laiskan puolemme tulla vaikutetuksi?
Voimme toimia tietoisemmin,
jos pidämme mielessä,
että meihin on helppo vaikuttaa.
Kiitos.