WEBVTT 00:00:00.881 --> 00:00:01.942 Bien. 00:00:02.186 --> 00:00:05.099 Me gustaría comenzar con un pequeño ejercicio de imaginación. NOTE Paragraph 00:00:05.722 --> 00:00:09.117 Imaginen que están sentados en esta mesa ahora mismo, mirándome. 00:00:09.341 --> 00:00:13.235 Ahora les pediré que me den una de estas cartas. 00:00:13.349 --> 00:00:17.388 Por favor, imagínense dándome una de estas cartas. NOTE Paragraph 00:00:19.032 --> 00:00:21.679 Bien. Recuerden el número de la carta que eligieron. 00:00:21.823 --> 00:00:24.084 Es importante para después. NOTE Paragraph 00:00:25.315 --> 00:00:28.141 Ahora barajaré este mazo de cartas 00:00:28.315 --> 00:00:31.089 y les pediré que elijan una de las que vean. 00:00:31.403 --> 00:00:32.423 ¿Están listos? NOTE Paragraph 00:00:36.014 --> 00:00:39.129 Bien, ahora que tienen una carta en mente, 00:00:39.323 --> 00:00:41.909 sumen el valor de su carta al número anterior. 00:00:42.695 --> 00:00:45.855 Por ejemplo, si eligieron el 6 de trébol, sumen 6, 00:00:46.069 --> 00:00:47.827 si es un as, sumen 1. 00:00:47.941 --> 00:00:50.446 Y ahora, réstenle 11. NOTE Paragraph 00:00:51.941 --> 00:00:54.221 ¿Ya tienen el resultado? 00:00:55.196 --> 00:00:56.247 Perfecto. 00:00:56.371 --> 00:00:59.588 Escojan el objeto que esté al lado de su resultado. NOTE Paragraph 00:01:01.228 --> 00:01:03.040 Ahora, esto es lo curioso. 00:01:03.204 --> 00:01:05.724 Habrá muchas personas mirando este video 00:01:05.958 --> 00:01:09.841 y todos Uds. tienen sus peculiaridades y preferencias. 00:01:10.680 --> 00:01:12.174 Aún así, 00:01:12.458 --> 00:01:16.807 la gran mayoría de Uds. está pensando en un kiwi, 00:01:16.951 --> 00:01:19.751 o, si son zurdos, en la mazorca de maíz, posiblemente. NOTE Paragraph 00:01:20.434 --> 00:01:22.729 Sí, los engañé. 00:01:22.953 --> 00:01:25.005 Y usé sus sesgos cognitivos 00:01:25.189 --> 00:01:27.609 para influir en sus decisiones. NOTE Paragraph 00:01:28.469 --> 00:01:30.064 Trabajo en el Laboratorio "MAGIC" 00:01:30.168 --> 00:01:32.311 del Goldsmiths, Universidad de Londres, 00:01:32.395 --> 00:01:36.211 donde no solo hacemos desaparecer a nuestros asistentes, 00:01:36.375 --> 00:01:40.544 sino donde también usamos trucos de magia para estudiar procesos psicológicos, 00:01:40.678 --> 00:01:45.090 como la atención, la percepción, el engaño y el libre albedrío. NOTE Paragraph 00:01:46.297 --> 00:01:50.458 Estoy fascinada con los factores sutiles que influyen en nuestras decisiones 00:01:50.662 --> 00:01:54.279 y con cómo el entender nuestros defectos puede devolvernos algo de poder. 00:01:55.450 --> 00:01:59.107 Los trucos de magia nos dan una gran herramienta para investigar esto 00:01:59.411 --> 00:02:01.815 y nuestros experimentos lo demostraron. NOTE Paragraph 00:02:02.854 --> 00:02:03.738 Primero, 00:02:04.224 --> 00:02:08.914 los humanos tendemos a elegir las opciones más fáciles. 00:02:09.741 --> 00:02:11.391 Con el truco de cartas que hice, 00:02:11.676 --> 00:02:15.107 la mayoría de la gente tiende a elegir la carta que yo quiero que elija, 00:02:15.301 --> 00:02:18.112 porque la muestro durante más tiempo que las demás, 00:02:18.326 --> 00:02:21.318 por lo que esa se vuelve la opción más fácil para tu cerebro. 00:02:21.755 --> 00:02:22.786 En nuestro caso, 00:02:22.930 --> 00:02:26.201 la mayoría de Uds. eligieron el 10 de corazones, ¿verdad? 00:02:26.609 --> 00:02:29.212 Muchos otros trucos están basados en este principio 00:02:29.286 --> 00:02:30.586 de decisión fácil. 00:02:31.124 --> 00:02:33.335 Porque los magos son muy conscientes 00:02:33.449 --> 00:02:38.560 de que nuestro cerebro, por no decir "nosotros", suele ser un poco holgazán. NOTE Paragraph 00:02:39.446 --> 00:02:41.698 El ejercicio que hicimos con las cuatro cartas 00:02:41.828 --> 00:02:43.738 también es un buen ejemplo de esto. 00:02:43.998 --> 00:02:46.249 Está basado en otro truco que investigué, 00:02:46.403 --> 00:02:48.231 donde pedí a los participantes 00:02:48.303 --> 00:02:50.323 que me dieran una de las cuatro cartas. 00:02:50.437 --> 00:02:54.682 Descubrimos que el 60 % eligió la tercera carta de izquierda a derecha, 00:02:54.786 --> 00:02:56.079 y los zurdos, 00:02:56.243 --> 00:02:58.864 en general, eligieron la segunda de derecha a izquierda. 00:02:59.048 --> 00:03:02.143 De nuevo, esto está basado en el principio de decisión fácil 00:03:02.267 --> 00:03:04.440 porque la carta más elegida 00:03:04.604 --> 00:03:07.302 es la más fácil de alcanzar con la mano dominante. 00:03:09.153 --> 00:03:11.711 Sabía que la mayoría de Uds. 00:03:11.825 --> 00:03:14.314 terminarán eligiendo uno de esos dos números, 00:03:14.458 --> 00:03:16.249 y esto me permitió estimar 00:03:16.373 --> 00:03:19.029 los dos objetos que era más probable que les tocaran. NOTE Paragraph 00:03:20.289 --> 00:03:24.599 Pero no se trata solo de magia. 00:03:25.067 --> 00:03:29.310 También se trata de cómo somos influidos a diario. 00:03:30.553 --> 00:03:33.677 Las noticias y los políticos 00:03:33.831 --> 00:03:36.903 también juegan con nuestras mentes todo el tiempo 00:03:37.157 --> 00:03:40.569 porque también saben que tendemos a elegir y congeniar 00:03:40.653 --> 00:03:42.567 con lo que vemos o percibimos más fácil. NOTE Paragraph 00:03:43.577 --> 00:03:46.022 Por ejemplo, cuando están en una tienda 00:03:46.096 --> 00:03:48.444 eligiendo un vino o un paquete de arroz 00:03:48.538 --> 00:03:51.188 de entre varios apilados en estantes verticales, 00:03:51.312 --> 00:03:53.231 su primer instinto es mirar 00:03:53.365 --> 00:03:56.557 solo los estantes que están ante sus ojos, 00:03:56.907 --> 00:03:57.907 ¿verdad? 00:03:58.117 --> 00:04:00.584 Es más fácil y conlleva menos esfuerzo. 00:04:01.484 --> 00:04:04.639 ¿Sabían que muchas marcas negocian para que coloquen sus productos 00:04:04.773 --> 00:04:06.840 al nivel de los ojos en las tiendas 00:04:06.964 --> 00:04:08.838 por este principio de decisión fácil? NOTE Paragraph 00:04:10.063 --> 00:04:14.388 Esa es una táctica que usan muchos políticos. 00:04:15.055 --> 00:04:18.583 Cuando tenemos la información ante nuestros ojos en las redes, 00:04:18.817 --> 00:04:20.352 podemos acceder a ella muy fácil 00:04:20.444 --> 00:04:23.338 y esto afecta sobremanera nuestro comportamiento electoral. 00:04:23.977 --> 00:04:26.927 Los efectos en la política, como el referéndum sobre el Brexit, 00:04:27.031 --> 00:04:29.453 o las elecciones de 2016 en EE. UU., 00:04:29.567 --> 00:04:32.558 fueron influidos por la publicidad dirigida, 00:04:32.672 --> 00:04:34.342 que hizo que cierta información, 00:04:34.506 --> 00:04:37.117 que no era necesariamente verdadera, 00:04:37.191 --> 00:04:41.631 fuera demasiado accesible y visible para audiencias específicas 00:04:41.815 --> 00:04:43.249 en pos de influir su voto. NOTE Paragraph 00:04:44.374 --> 00:04:47.609 Pero hay buenas noticias. 00:04:48.030 --> 00:04:52.133 Algunos factores simples impactan en cuán influenciables somos. 00:04:52.999 --> 00:04:56.045 En un experimento en el que usamos el truco de las cuatro cartas, 00:04:56.189 --> 00:04:58.730 concluímos que informarles a los participantes 00:04:58.874 --> 00:05:00.336 que tienen opciones, 00:05:00.470 --> 00:05:03.681 puede hacer que tomen decisiones deliberadas, 00:05:03.835 --> 00:05:07.432 en vez de hacer que se comporten como nosotros queremos. NOTE Paragraph 00:05:08.098 --> 00:05:09.267 En otras palabras, 00:05:09.971 --> 00:05:13.740 a algunos les pedí simplemente que me dieran una carta, 00:05:13.974 --> 00:05:15.575 y a otros les dije: 00:05:15.839 --> 00:05:18.220 "Elige una carta y dámela". 00:05:18.641 --> 00:05:20.689 Y cuando les pedí que eligieran, 00:05:20.843 --> 00:05:24.448 el porcentaje de participantes que, por impulso, eligió la más cercana 00:05:24.562 --> 00:05:28.059 cayó del 60 % al 35 %. 00:05:28.796 --> 00:05:34.497 Parece que cuando nos recuerdan que podemos controlar nuestras decisiones 00:05:34.681 --> 00:05:36.990 y cuando sabemos que nuestras acciones importan, 00:05:37.124 --> 00:05:39.143 en vez de actuar sin pensar, 00:05:39.307 --> 00:05:41.694 podemos tomar más decisiones propias 00:05:41.808 --> 00:05:43.875 y ser menos influenciables. NOTE Paragraph 00:05:44.395 --> 00:05:45.819 Déjenme mostrarles otro truco 00:05:45.923 --> 00:05:48.658 creado por el mentalista británico Derren Brown 00:05:48.752 --> 00:05:50.062 para probar mi punto. 00:05:50.831 --> 00:05:54.077 En este usaré lo que se llama "primado" en psicología. 00:05:55.006 --> 00:05:57.767 El primado ocurre cuando la exposición a algo 00:05:57.981 --> 00:06:00.558 luego influye sus pensamientos o comportamientos 00:06:00.732 --> 00:06:02.179 sin que se den cuenta 00:06:02.323 --> 00:06:04.935 de que, de alguna manera, los está dirigiendo. 00:06:05.255 --> 00:06:07.702 El truco suele realizarse en contextos más íntimos, 00:06:07.836 --> 00:06:09.655 y mirándonos a los ojos, 00:06:09.809 --> 00:06:11.759 pero lo intentaremos todos juntos. 00:06:12.083 --> 00:06:14.626 Concéntrense en mí lo mejor que puedan 00:06:14.790 --> 00:06:18.823 pero no me permitan influir sus pensamientos. 00:06:19.554 --> 00:06:21.984 Voy a tratar de transmitirles mentalmente 00:06:22.098 --> 00:06:23.944 la carta en la que estoy pensando. 00:06:24.078 --> 00:06:25.228 ¿Están listos? NOTE Paragraph 00:06:26.165 --> 00:06:28.886 Bien, piensen en el color. Que sea brillante y vívido. 00:06:29.030 --> 00:06:30.738 Imaginen una pantalla, 00:06:30.942 --> 00:06:34.374 y en la pantalla, imaginen los números en la esquina inferior de la carta 00:06:34.518 --> 00:06:36.052 y luego en la superior. 00:06:36.196 --> 00:06:39.003 Y luego, los dibujos del medio, en el centro de la carta, 00:06:39.189 --> 00:06:41.061 el bum, bum, bum, el palo. 00:06:41.855 --> 00:06:43.055 ¿La adivinaron? NOTE Paragraph 00:06:44.548 --> 00:06:47.858 Bien, arriesgaré que la mayoría de Uds. 00:06:48.002 --> 00:06:50.369 pensó en el 3 de diamantes 00:06:50.453 --> 00:06:52.515 pero eligió otra, 00:06:52.745 --> 00:06:54.065 ¿verdad? 00:06:54.295 --> 00:06:55.716 Como se habrán dado cuenta, 00:06:55.840 --> 00:06:59.247 traté de influir su decisión con mis gestos 00:06:59.561 --> 00:07:01.360 mientras les daba las instrucciones. 00:07:01.754 --> 00:07:03.239 En un estudio sobre este truco, 00:07:03.343 --> 00:07:06.918 concluimos que alrededor del 18 % eligió el 3 de diamante 00:07:07.072 --> 00:07:10.379 y casi el 40 % eligió el 3 de cualquier palo, 00:07:10.533 --> 00:07:14.833 mientras ignoraban por completo que los estaba manipulando. NOTE Paragraph 00:07:15.301 --> 00:07:17.919 ¿Qué ocurrió aquí? 00:07:18.723 --> 00:07:19.905 Como Uds. sabían 00:07:20.052 --> 00:07:21.967 que estaba tratando de influirlos, 00:07:22.098 --> 00:07:24.634 probablemente prestaron más atención a mis gestos. 00:07:24.868 --> 00:07:28.292 Entonces, la mayoría de Uds. fue más consciente de su decisión 00:07:28.406 --> 00:07:30.542 que los participantes del estudio, 00:07:30.726 --> 00:07:33.198 quienes no sabían quién soy, qué estudio 00:07:33.362 --> 00:07:35.441 o qué intentaba hacer con sus mentes. NOTE Paragraph 00:07:37.420 --> 00:07:39.593 La cuestión 00:07:40.229 --> 00:07:41.840 es que en todos los experimentos 00:07:41.992 --> 00:07:45.406 logramos influir en las elecciones de las cartas, 00:07:45.630 --> 00:07:49.490 mientras que los participantes se sentían libres y con el control de la elección. 00:07:50.011 --> 00:07:51.817 Esta falta de conciencia 00:07:51.991 --> 00:07:54.077 hace que la influencia de políticos, 00:07:54.241 --> 00:07:57.460 empresas y otras personas sea mucho más poderosa 00:07:57.784 --> 00:08:00.895 porque creemos que controlamos nuestras elecciones y creencias, 00:08:01.109 --> 00:08:02.439 cuando no lo hacemos. NOTE Paragraph 00:08:03.451 --> 00:08:06.351 En la política o en el consumo, 00:08:06.533 --> 00:08:08.182 si no prestamos atención, 00:08:08.328 --> 00:08:10.952 el contenido engañoso o las publicidades llamativas 00:08:11.112 --> 00:08:12.862 pueden engañarnos. 00:08:13.152 --> 00:08:15.963 ¿Qué pasaría si en el día a día 00:08:16.577 --> 00:08:20.815 nos detuviéramos y eligiéramos de forma consciente 00:08:20.969 --> 00:08:24.383 antes de actuar de manera impulsiva y reactiva? 00:08:25.105 --> 00:08:27.601 Podemos actuar de manera más consciente 00:08:27.755 --> 00:08:29.377 si tenemos en mente 00:08:29.651 --> 00:08:32.144 que nos pueden influir. NOTE Paragraph 00:08:32.508 --> 00:08:33.658 Gracias.