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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.88,0:00:01.94,Default,,0000,0000,0000,,Bien.
Dialogue: 0,0:00:02.19,0:00:05.10,Default,,0000,0000,0000,,Me gustaría comenzar \Ncon un pequeño ejercicio de imaginación.
Dialogue: 0,0:00:05.72,0:00:09.12,Default,,0000,0000,0000,,Imaginen que están sentados en esta mesa\Nahora mismo, mirándome.
Dialogue: 0,0:00:09.34,0:00:13.24,Default,,0000,0000,0000,,Ahora les pediré que me den \Nuna de estas cartas.
Dialogue: 0,0:00:13.35,0:00:17.39,Default,,0000,0000,0000,,Por favor, imagínense dándome \Nuna de estas cartas.
Dialogue: 0,0:00:19.03,0:00:21.68,Default,,0000,0000,0000,,Bien. Recuerden el número de la carta \Nque eligieron.
Dialogue: 0,0:00:21.82,0:00:24.08,Default,,0000,0000,0000,,Es importante para después.
Dialogue: 0,0:00:25.32,0:00:28.14,Default,,0000,0000,0000,,Ahora barajaré este mazo de cartas
Dialogue: 0,0:00:28.32,0:00:31.09,Default,,0000,0000,0000,,y les pediré que elijan \Nuna de las que vean.
Dialogue: 0,0:00:31.40,0:00:32.42,Default,,0000,0000,0000,,¿Están listos?
Dialogue: 0,0:00:36.01,0:00:39.13,Default,,0000,0000,0000,,Bien, ahora que tienen una carta en mente,
Dialogue: 0,0:00:39.32,0:00:41.91,Default,,0000,0000,0000,,sumen el valor de su carta \Nal número anterior.
Dialogue: 0,0:00:42.70,0:00:45.86,Default,,0000,0000,0000,,Por ejemplo, si eligieron el 6 de trébol,\Nsumen 6,
Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.83,Default,,0000,0000,0000,,si es un as, sumen 1.
Dialogue: 0,0:00:47.94,0:00:50.45,Default,,0000,0000,0000,,Y ahora, réstenle 11.
Dialogue: 0,0:00:51.94,0:00:54.22,Default,,0000,0000,0000,,¿Ya tienen el resultado?
Dialogue: 0,0:00:55.20,0:00:56.25,Default,,0000,0000,0000,,Perfecto.
Dialogue: 0,0:00:56.37,0:00:59.59,Default,,0000,0000,0000,,Escojan el objeto \Nque esté al lado de su resultado.
Dialogue: 0,0:01:01.23,0:01:03.04,Default,,0000,0000,0000,,Ahora, esto es lo curioso.
Dialogue: 0,0:01:03.20,0:01:05.72,Default,,0000,0000,0000,,Habrá muchas personas mirando este video
Dialogue: 0,0:01:05.96,0:01:09.84,Default,,0000,0000,0000,,y todos Uds. tienen \Nsus peculiaridades y preferencias.
Dialogue: 0,0:01:10.68,0:01:12.17,Default,,0000,0000,0000,,Aún así,
Dialogue: 0,0:01:12.46,0:01:16.81,Default,,0000,0000,0000,,la gran mayoría de Uds.\Nestá pensando en un kiwi,
Dialogue: 0,0:01:16.95,0:01:19.75,Default,,0000,0000,0000,,o, si son zurdos, \Nen la mazorca de maíz, posiblemente.
Dialogue: 0,0:01:20.43,0:01:22.73,Default,,0000,0000,0000,,Sí, los engañé.
Dialogue: 0,0:01:22.95,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Y usé sus sesgos cognitivos
Dialogue: 0,0:01:25.19,0:01:27.61,Default,,0000,0000,0000,,para influir en sus decisiones.
Dialogue: 0,0:01:28.47,0:01:30.06,Default,,0000,0000,0000,,Trabajo en el Laboratorio "MAGIC"
Dialogue: 0,0:01:30.17,0:01:32.31,Default,,0000,0000,0000,,del Goldsmiths, Universidad de Londres,
Dialogue: 0,0:01:32.40,0:01:36.21,Default,,0000,0000,0000,,donde no solo hacemos desaparecer\Na nuestros asistentes,
Dialogue: 0,0:01:36.38,0:01:40.54,Default,,0000,0000,0000,,sino donde también usamos trucos de magia\Npara estudiar procesos psicológicos,
Dialogue: 0,0:01:40.68,0:01:45.09,Default,,0000,0000,0000,,como la atención, la percepción,\Nel engaño y el libre albedrío.
Dialogue: 0,0:01:46.30,0:01:50.46,Default,,0000,0000,0000,,Estoy fascinada con los factores sutiles \Nque influyen en nuestras decisiones
Dialogue: 0,0:01:50.66,0:01:54.28,Default,,0000,0000,0000,,y con cómo el entender nuestros defectos \Npuede devolvernos algo de poder.
Dialogue: 0,0:01:55.45,0:01:59.11,Default,,0000,0000,0000,,Los trucos de magia nos dan \Nuna gran herramienta para investigar esto
Dialogue: 0,0:01:59.41,0:02:01.82,Default,,0000,0000,0000,,y nuestros experimentos lo demostraron.
Dialogue: 0,0:02:02.85,0:02:03.74,Default,,0000,0000,0000,,Primero,
Dialogue: 0,0:02:04.22,0:02:08.91,Default,,0000,0000,0000,,los humanos tendemos a elegir \Nlas opciones más fáciles.
Dialogue: 0,0:02:09.74,0:02:11.39,Default,,0000,0000,0000,,Con el truco de cartas que hice,
Dialogue: 0,0:02:11.68,0:02:15.11,Default,,0000,0000,0000,,la mayoría de la gente tiende a elegir \Nla carta que yo quiero que elija,
Dialogue: 0,0:02:15.30,0:02:18.11,Default,,0000,0000,0000,,porque la muestro durante más tiempo \Nque las demás,
Dialogue: 0,0:02:18.33,0:02:21.32,Default,,0000,0000,0000,,por lo que esa se vuelve la opción\Nmás fácil para tu cerebro.
Dialogue: 0,0:02:21.76,0:02:22.79,Default,,0000,0000,0000,,En nuestro caso,
Dialogue: 0,0:02:22.93,0:02:26.20,Default,,0000,0000,0000,,la mayoría de Uds. eligieron \Nel 10 de corazones, ¿verdad?
Dialogue: 0,0:02:26.61,0:02:29.21,Default,,0000,0000,0000,,Muchos otros trucos están basados \Nen este principio
Dialogue: 0,0:02:29.29,0:02:30.59,Default,,0000,0000,0000,,de decisión fácil.
Dialogue: 0,0:02:31.12,0:02:33.34,Default,,0000,0000,0000,,Porque los magos son muy conscientes
Dialogue: 0,0:02:33.45,0:02:38.56,Default,,0000,0000,0000,,de que nuestro cerebro, por no decir \N"nosotros", suele ser un poco holgazán.
Dialogue: 0,0:02:39.45,0:02:41.70,Default,,0000,0000,0000,,El ejercicio que hicimos \Ncon las cuatro cartas
Dialogue: 0,0:02:41.83,0:02:43.74,Default,,0000,0000,0000,,también es un buen ejemplo de esto.
Dialogue: 0,0:02:43.100,0:02:46.25,Default,,0000,0000,0000,,Está basado en otro truco que investigué,
Dialogue: 0,0:02:46.40,0:02:48.23,Default,,0000,0000,0000,,donde pedí a los participantes
Dialogue: 0,0:02:48.30,0:02:50.32,Default,,0000,0000,0000,,que me dieran una de las cuatro cartas.
Dialogue: 0,0:02:50.44,0:02:54.68,Default,,0000,0000,0000,,Descubrimos que el 60 % eligió \Nla tercera carta de izquierda a derecha,
Dialogue: 0,0:02:54.79,0:02:56.08,Default,,0000,0000,0000,,y los zurdos,
Dialogue: 0,0:02:56.24,0:02:58.86,Default,,0000,0000,0000,,en general, eligieron la segunda\Nde derecha a izquierda.
Dialogue: 0,0:02:59.05,0:03:02.14,Default,,0000,0000,0000,,De nuevo, esto está basado \Nen el principio de decisión fácil
Dialogue: 0,0:03:02.27,0:03:04.44,Default,,0000,0000,0000,,porque la carta más elegida
Dialogue: 0,0:03:04.60,0:03:07.30,Default,,0000,0000,0000,,es la más fácil de alcanzar \Ncon la mano dominante.
Dialogue: 0,0:03:09.15,0:03:11.71,Default,,0000,0000,0000,,Sabía que la mayoría de Uds.
Dialogue: 0,0:03:11.82,0:03:14.31,Default,,0000,0000,0000,,terminarán eligiendo\Nuno de esos dos números,
Dialogue: 0,0:03:14.46,0:03:16.25,Default,,0000,0000,0000,,y esto me permitió estimar
Dialogue: 0,0:03:16.37,0:03:19.03,Default,,0000,0000,0000,,los dos objetos \Nque era más probable que les tocaran.
Dialogue: 0,0:03:20.29,0:03:24.60,Default,,0000,0000,0000,,Pero no se trata solo de magia.
Dialogue: 0,0:03:25.07,0:03:29.31,Default,,0000,0000,0000,,También se trata \Nde cómo somos influidos a diario.
Dialogue: 0,0:03:30.55,0:03:33.68,Default,,0000,0000,0000,,Las noticias y los políticos
Dialogue: 0,0:03:33.83,0:03:36.90,Default,,0000,0000,0000,,también juegan \Ncon nuestras mentes todo el tiempo
Dialogue: 0,0:03:37.16,0:03:40.57,Default,,0000,0000,0000,,porque también saben que \Ntendemos a elegir y congeniar
Dialogue: 0,0:03:40.65,0:03:42.57,Default,,0000,0000,0000,,con lo que vemos o percibimos más fácil.
Dialogue: 0,0:03:43.58,0:03:46.02,Default,,0000,0000,0000,,Por ejemplo, cuando están en una tienda
Dialogue: 0,0:03:46.10,0:03:48.44,Default,,0000,0000,0000,,eligiendo un vino o un paquete de arroz
Dialogue: 0,0:03:48.54,0:03:51.19,Default,,0000,0000,0000,,de entre varios \Napilados en estantes verticales,
Dialogue: 0,0:03:51.31,0:03:53.23,Default,,0000,0000,0000,,su primer instinto es mirar
Dialogue: 0,0:03:53.36,0:03:56.56,Default,,0000,0000,0000,,solo los estantes \Nque están ante sus ojos,
Dialogue: 0,0:03:56.91,0:03:57.91,Default,,0000,0000,0000,,¿verdad?
Dialogue: 0,0:03:58.12,0:04:00.58,Default,,0000,0000,0000,,Es más fácil y conlleva menos esfuerzo.
Dialogue: 0,0:04:01.48,0:04:04.64,Default,,0000,0000,0000,,¿Sabían que muchas marcas negocian\Npara que coloquen sus productos
Dialogue: 0,0:04:04.77,0:04:06.84,Default,,0000,0000,0000,,al nivel de los ojos en las tiendas
Dialogue: 0,0:04:06.96,0:04:08.84,Default,,0000,0000,0000,,por este principio de decisión fácil?
Dialogue: 0,0:04:10.06,0:04:14.39,Default,,0000,0000,0000,,Esa es una táctica \Nque usan muchos políticos.
Dialogue: 0,0:04:15.06,0:04:18.58,Default,,0000,0000,0000,,Cuando tenemos la información \Nante nuestros ojos en las redes,
Dialogue: 0,0:04:18.82,0:04:20.35,Default,,0000,0000,0000,,podemos acceder a ella muy fácil
Dialogue: 0,0:04:20.44,0:04:23.34,Default,,0000,0000,0000,,y esto afecta sobremanera nuestro\Ncomportamiento electoral.
Dialogue: 0,0:04:23.98,0:04:26.93,Default,,0000,0000,0000,,Los efectos en la política,\Ncomo el referéndum sobre el Brexit,
Dialogue: 0,0:04:27.03,0:04:29.45,Default,,0000,0000,0000,,o las elecciones de 2016 en EE. UU.,
Dialogue: 0,0:04:29.57,0:04:32.56,Default,,0000,0000,0000,,fueron influidos \Npor la publicidad dirigida,
Dialogue: 0,0:04:32.67,0:04:34.34,Default,,0000,0000,0000,,que hizo que cierta información,
Dialogue: 0,0:04:34.51,0:04:37.12,Default,,0000,0000,0000,,que no era necesariamente verdadera,
Dialogue: 0,0:04:37.19,0:04:41.63,Default,,0000,0000,0000,,fuera demasiado accesible y visible \Npara audiencias específicas
Dialogue: 0,0:04:41.82,0:04:43.25,Default,,0000,0000,0000,,en pos de influir su voto.
Dialogue: 0,0:04:44.37,0:04:47.61,Default,,0000,0000,0000,,Pero hay buenas noticias.
Dialogue: 0,0:04:48.03,0:04:52.13,Default,,0000,0000,0000,,Algunos factores simples impactan \Nen cuán influenciables somos.
Dialogue: 0,0:04:52.100,0:04:56.04,Default,,0000,0000,0000,,En un experimento en el que usamos\Nel truco de las cuatro cartas,
Dialogue: 0,0:04:56.19,0:04:58.73,Default,,0000,0000,0000,,concluímos que informarles \Na los participantes
Dialogue: 0,0:04:58.87,0:05:00.34,Default,,0000,0000,0000,,que tienen opciones,
Dialogue: 0,0:05:00.47,0:05:03.68,Default,,0000,0000,0000,,puede hacer que tomen\Ndecisiones deliberadas,
Dialogue: 0,0:05:03.84,0:05:07.43,Default,,0000,0000,0000,,en vez de hacer que se comporten\Ncomo nosotros queremos.
Dialogue: 0,0:05:08.10,0:05:09.27,Default,,0000,0000,0000,,En otras palabras,
Dialogue: 0,0:05:09.97,0:05:13.74,Default,,0000,0000,0000,,a algunos les pedí simplemente\Nque me dieran una carta,
Dialogue: 0,0:05:13.97,0:05:15.58,Default,,0000,0000,0000,,y a otros les dije:
Dialogue: 0,0:05:15.84,0:05:18.22,Default,,0000,0000,0000,,"Elige una carta y dámela".
Dialogue: 0,0:05:18.64,0:05:20.69,Default,,0000,0000,0000,,Y cuando les pedí que eligieran,
Dialogue: 0,0:05:20.84,0:05:24.45,Default,,0000,0000,0000,,el porcentaje de participantes que,\Npor impulso, eligió la más cercana
Dialogue: 0,0:05:24.56,0:05:28.06,Default,,0000,0000,0000,,cayó del 60 % al 35 %.
Dialogue: 0,0:05:28.80,0:05:34.50,Default,,0000,0000,0000,,Parece que cuando nos recuerdan\Nque podemos controlar nuestras decisiones
Dialogue: 0,0:05:34.68,0:05:36.99,Default,,0000,0000,0000,,y cuando sabemos \Nque nuestras acciones importan,
Dialogue: 0,0:05:37.12,0:05:39.14,Default,,0000,0000,0000,,en vez de actuar sin pensar,
Dialogue: 0,0:05:39.31,0:05:41.69,Default,,0000,0000,0000,,podemos tomar más decisiones propias
Dialogue: 0,0:05:41.81,0:05:43.88,Default,,0000,0000,0000,,y ser menos influenciables.
Dialogue: 0,0:05:44.40,0:05:45.82,Default,,0000,0000,0000,,Déjenme mostrarles otro truco
Dialogue: 0,0:05:45.92,0:05:48.66,Default,,0000,0000,0000,,creado por el mentalista británico\NDerren Brown
Dialogue: 0,0:05:48.75,0:05:50.06,Default,,0000,0000,0000,,para probar mi punto.
Dialogue: 0,0:05:50.83,0:05:54.08,Default,,0000,0000,0000,,En este usaré lo que se llama "primado"\Nen psicología.
Dialogue: 0,0:05:55.01,0:05:57.77,Default,,0000,0000,0000,,El primado ocurre \Ncuando la exposición a algo
Dialogue: 0,0:05:57.98,0:06:00.56,Default,,0000,0000,0000,,luego influye sus pensamientos\No comportamientos
Dialogue: 0,0:06:00.73,0:06:02.18,Default,,0000,0000,0000,,sin que se den cuenta
Dialogue: 0,0:06:02.32,0:06:04.94,Default,,0000,0000,0000,,de que, de alguna manera, \Nlos está dirigiendo.
Dialogue: 0,0:06:05.26,0:06:07.70,Default,,0000,0000,0000,,El truco suele realizarse\Nen contextos más íntimos,
Dialogue: 0,0:06:07.84,0:06:09.66,Default,,0000,0000,0000,,y mirándonos a los ojos,
Dialogue: 0,0:06:09.81,0:06:11.76,Default,,0000,0000,0000,,pero lo intentaremos todos juntos.
Dialogue: 0,0:06:12.08,0:06:14.63,Default,,0000,0000,0000,,Concéntrense en mí lo mejor que puedan
Dialogue: 0,0:06:14.79,0:06:18.82,Default,,0000,0000,0000,,pero no me permitan \Ninfluir sus pensamientos.
Dialogue: 0,0:06:19.55,0:06:21.98,Default,,0000,0000,0000,,Voy a tratar de transmitirles mentalmente
Dialogue: 0,0:06:22.10,0:06:23.94,Default,,0000,0000,0000,,la carta en la que estoy pensando.
Dialogue: 0,0:06:24.08,0:06:25.23,Default,,0000,0000,0000,,¿Están listos?
Dialogue: 0,0:06:26.16,0:06:28.89,Default,,0000,0000,0000,,Bien, piensen en el color. \NQue sea brillante y vívido.
Dialogue: 0,0:06:29.03,0:06:30.74,Default,,0000,0000,0000,,Imaginen una pantalla,
Dialogue: 0,0:06:30.94,0:06:34.37,Default,,0000,0000,0000,,y en la pantalla, imaginen los números\Nen la esquina inferior de la carta
Dialogue: 0,0:06:34.52,0:06:36.05,Default,,0000,0000,0000,,y luego en la superior.
Dialogue: 0,0:06:36.20,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,Y luego, los dibujos del medio,\Nen el centro de la carta,
Dialogue: 0,0:06:39.19,0:06:41.06,Default,,0000,0000,0000,,el bum, bum, bum, el palo.
Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:43.06,Default,,0000,0000,0000,,¿La adivinaron?
Dialogue: 0,0:06:44.55,0:06:47.86,Default,,0000,0000,0000,,Bien, arriesgaré que la mayoría de Uds.
Dialogue: 0,0:06:48.00,0:06:50.37,Default,,0000,0000,0000,,pensó en el 3 de diamantes
Dialogue: 0,0:06:50.45,0:06:52.52,Default,,0000,0000,0000,,pero eligió otra,
Dialogue: 0,0:06:52.74,0:06:54.06,Default,,0000,0000,0000,,¿verdad?
Dialogue: 0,0:06:54.30,0:06:55.72,Default,,0000,0000,0000,,Como se habrán dado cuenta,
Dialogue: 0,0:06:55.84,0:06:59.25,Default,,0000,0000,0000,,traté de influir su decisión \Ncon mis gestos
Dialogue: 0,0:06:59.56,0:07:01.36,Default,,0000,0000,0000,,mientras les daba las instrucciones.
Dialogue: 0,0:07:01.75,0:07:03.24,Default,,0000,0000,0000,,En un estudio sobre este truco,
Dialogue: 0,0:07:03.34,0:07:06.92,Default,,0000,0000,0000,,concluimos que alrededor del 18 % \Neligió el 3 de diamante
Dialogue: 0,0:07:07.07,0:07:10.38,Default,,0000,0000,0000,,y casi el 40 % eligió \Nel 3 de cualquier palo,
Dialogue: 0,0:07:10.53,0:07:14.83,Default,,0000,0000,0000,,mientras ignoraban por completo\Nque los estaba manipulando.
Dialogue: 0,0:07:15.30,0:07:17.92,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué ocurrió aquí?
Dialogue: 0,0:07:18.72,0:07:19.90,Default,,0000,0000,0000,,Como Uds. sabían
Dialogue: 0,0:07:20.05,0:07:21.97,Default,,0000,0000,0000,,que estaba tratando de influirlos,
Dialogue: 0,0:07:22.10,0:07:24.63,Default,,0000,0000,0000,,probablemente prestaron \Nmás atención a mis gestos.
Dialogue: 0,0:07:24.87,0:07:28.29,Default,,0000,0000,0000,,Entonces, la mayoría de Uds.\Nfue más consciente de su decisión
Dialogue: 0,0:07:28.41,0:07:30.54,Default,,0000,0000,0000,,que los participantes del estudio,
Dialogue: 0,0:07:30.73,0:07:33.20,Default,,0000,0000,0000,,quienes no sabían quién soy,\Nqué estudio
Dialogue: 0,0:07:33.36,0:07:35.44,Default,,0000,0000,0000,,o qué intentaba hacer con sus mentes.
Dialogue: 0,0:07:37.42,0:07:39.59,Default,,0000,0000,0000,,La cuestión
Dialogue: 0,0:07:40.23,0:07:41.84,Default,,0000,0000,0000,,es que en todos los experimentos
Dialogue: 0,0:07:41.99,0:07:45.41,Default,,0000,0000,0000,,logramos influir en las elecciones\Nde las cartas,
Dialogue: 0,0:07:45.63,0:07:49.49,Default,,0000,0000,0000,,mientras que los participantes se sentían\Nlibres y con el control de la elección.
Dialogue: 0,0:07:50.01,0:07:51.82,Default,,0000,0000,0000,,Esta falta de conciencia
Dialogue: 0,0:07:51.99,0:07:54.08,Default,,0000,0000,0000,,hace que la influencia de políticos,
Dialogue: 0,0:07:54.24,0:07:57.46,Default,,0000,0000,0000,,empresas y otras personas sea \Nmucho más poderosa
Dialogue: 0,0:07:57.78,0:08:00.90,Default,,0000,0000,0000,,porque creemos que controlamos\Nnuestras elecciones y creencias,
Dialogue: 0,0:08:01.11,0:08:02.44,Default,,0000,0000,0000,,cuando no lo hacemos.
Dialogue: 0,0:08:03.45,0:08:06.35,Default,,0000,0000,0000,,En la política o en el consumo,
Dialogue: 0,0:08:06.53,0:08:08.18,Default,,0000,0000,0000,,si no prestamos atención,
Dialogue: 0,0:08:08.33,0:08:10.95,Default,,0000,0000,0000,,el contenido engañoso o \Nlas publicidades llamativas
Dialogue: 0,0:08:11.11,0:08:12.86,Default,,0000,0000,0000,,pueden engañarnos.
Dialogue: 0,0:08:13.15,0:08:15.96,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué pasaría si en el día a día
Dialogue: 0,0:08:16.58,0:08:20.82,Default,,0000,0000,0000,,nos detuviéramos y eligiéramos \Nde forma consciente
Dialogue: 0,0:08:20.97,0:08:24.38,Default,,0000,0000,0000,,antes de actuar \Nde manera impulsiva y reactiva?
Dialogue: 0,0:08:25.10,0:08:27.60,Default,,0000,0000,0000,,Podemos actuar de manera más consciente
Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:29.38,Default,,0000,0000,0000,,si tenemos en mente
Dialogue: 0,0:08:29.65,0:08:32.14,Default,,0000,0000,0000,,que nos pueden influir.
Dialogue: 0,0:08:32.51,0:08:33.66,Default,,0000,0000,0000,,Gracias.