Dobře. Ráda bych začala malým cvičením představivosti. Představte si, že sedíte naproti mně u tohoto stolu. Teď vás poprosím, abyste ke mně posunuli jednu kartu. Představte si, prosím, že ke mně sunete jednu kartu. Dobře, všimněte si čísla, uvedeného u karty, a zapamatujte si ho. Bude důležité později. Teď projedu tenhle balíček karet a poprosím vás, abyste si vybrali jednu kartu, kterou uvidíte. Jste připraveni? Dobře, teď, když máte v hlavě vaši kartu, přičtěte číslo na vaší kartě k vašemu předešlému číslu. Například, pokud jste si vybrali žaludovou šestku, přidejte šest, pokud je to eso, přidejte jedničku, karty s obrázkem jsou za 11. Máte v hlavě vaše konečné číslo? Perfektní. Tak si, prosím, vyberte předmět, který odpovídá vašemu číslu. A teď ta vtipná část. Tohle video uvidí hodně lidí a vy všichni máte různé zájmy s různými preferencemi. A přesto, naprostá většina z vás teď myslí na kiwi, nebo, pokud jste leváci, možná na klas kukuřice. Ano, právě jsem vás napálila. A použila jsem vaše psychologické předsudky, abych ovlivnila obě vaše rozhodnutí. Pracuji v MAGIC Lab na Goldsmithově univerzitě v Londýně, což není misto, kde necháváme mizet naše asistentky, ale užíváme tam kouzelnické triky ke studiu psychologických procesů, jako jsou pozornost, vnímání, klamání a svobodná vůle. Fascinují mě nepatrné faktory, které ovlivňují naše rozhodnutí, a jak nás může pochopení našich nedostatků obohatit. Kouzelnické triky nám dávají mocný nástroj jak toto prozkoumat a naše experimenty to prokázaly. Zaprvé, my lidé máme tendenci dělat ta nejjednodušší rozhodnutí. Když dělám ten trik s kartami, většina lidí si vybere kartu, kterou chci, aby si vybrali, protože jim ji ukážu na delší dobu než ostatní. A to je pro váš mozek nejjednodušší možnost. V našem případě si většina z vás pravděpodobně vybrala srdcovou 10, že? Mnoho dalších triků je založeno na stejném principu jednoduchých rozhodnutí. Protože kouzelníci jsou si vědomi toho, že náš mozek, potažmo "my", jsme trochu leniví. Cvičení, které jsme provedli se čtyřmi kartami, je toho také důkazem. Je založeno na jiném triku, který jsem zkoumala. Žádám při něm účastníky, aby fyzicky posunuli jednu ze čtyř karet směrem ke mně. Zjistili jsme, že zhruba 60 procent lidí si vybralo třetí kartu zleva, a pokud to byli leváci, obvykle si vybrali druhou kartu zleva. Toto je opět založeno na principu jednoduché možnosti, protože karta, kterou si vybrala větina lidí, je ta, na kterou jednoduše dosáhnete vaší dominantní rukou. Takže já jsem věděla, že většina z vás bude mít jedno z těchto dvou čísel, a to mi dovolilo předpovědět dva nejpravděpodobnější objekty, s kterými jste skončili. Ale to není jen věc kouzlení. Je to také o tom, jak jsme ovlivněni v našich každodenních životech. Víte, přiběhy a politici si také neustále hrají s naší myslí, protože také vědí, že máme sklon vybrat si a mít rádi to, co se dá lehce uchopit nebo vidět. Například, když jste v obchodě a vybíráte si láhev vína nebo balíček rýže mezi mnoha jinými v regálech, váš první instinkt je podívat se jenom na ty, které jsou na policích před vašima očima, že? Je to jednodušší a vyžaduje to méně námahy. Věděli jste, že mnoho značek požaduje, aby byly na policích v obchodech v úrovni očí právě kvůli principu snadné možnosti? A toto je taktika, kterou používá mnoho politiků. Když je informace v médiích přímo před vašima očima, je lehce dostupná, a to zcela ovlivní naše chování při volbách. Politické výsledky, jako referendum o Brexitu nebo americké volby v roce 2016, byly velmi ovlivněny cílenou reklamou. Tím, že některé informace, které nebyly nezbytně pravdivé, byly učiněny snáze dostupnými a viditelnými specifickým publikem za účelem ovlivnění hlasů. Ale je tu dobrá zpráva. Některé jednoduché faktory mají vliv na to, jak jsme ovlivnitelní. Při experimentu využívajícím trik se čtyřmi kartami jsme zjistili, že výslovně informovat účastníky o tom, že mají právo volby, je může vlastně vést k učinění vědomých rozhodnutí, narozdíl od chování způsobem, kterým se snažíme je navést. Jinými slovy, buď jsem jen požádala účastníky, aby ke mně posunuli jednu kartu, nebo jsem řekla: "Vyberte si jednu kartu a posuňte ji ke mně." A v momentě, kdy byli požádáni vybrat si kartu, procento lidí, kteří impulzivně sáhli po té nejsnazší možnosti, kleslo z 60 na 35 procent. Takže se zdá, že když nám je řečeno, že máme vládu nad svými rozhodnutími, a když víme, že naše akce mají význam, narozdíl od bezmyšlenkovitého jednání, můžeme skutečně dělat osobnější rozhodnutí a nejsme tak lehce ovlivnitelní. Ukážu vám další trik, který vynalezl britský mentalista Derren Brown, abych mé tvrzení potvrdila. Tento trik využívá tzv. "přípravy" v psychologii. K přípravě dojde, když setkání s něčím ovlivní vaše následné myšlení a chování, aniž byste si uvědomili, že to, s čím jste se setkali, vás v určitém rozsahu provází. Ten trik se obvykle provádí v intimnějším kontextu, kde bychom vy a já byli tváří v tvář, ale zkusíme si to i takhle. Soustřeďte se na mě, jak nejlépe dokážete, ale nenechte mě ovlivnit vaše rozhodnutí. Zkusím vám mentálně poslat podobu jedné hrací karty, na kterou myslím. Jste přípraveni? Dobrá, takže nejprve si vybavte barvu, čistě a jasně. Představte si obrazovku, a na té obrazovce malá čísla, v dolních rozích karty, a pak ve vrchní části karty. A pak symboly ve střední části, uprostřed karty, ty bum, bum, bum, ty symboly. Máte to? Dobrá, já se vsadím, že většina z vás myslela na károvou trojku, ale vybrala si jinou kartu, ano? Jak jste si možná všimli, opravdu moc jsem se snažila ovlivnit váš výběr mými gesty, zatímco jsem vám dávala instrukce. Studiem těchto triků jsme zjistili, že zhruba 18 procent lidí si vybere károvou trojku, a skoro 40 procent si vybere trojku jakékoliv barvy, zatímco si vůbec nevšimli toho, že je ovlivňuji. Takže co se stalo? Protože jste věděli, že jsem se snažila ovlivnit váš výběr, pravděpodobně jste se víc soustředili na to, co dělám. A to vedlo většinu z vás k tomu, abyste si vybrali opatrněji než účastníci, kteří neměli žádné informace o tom, kdo jsem, co studuji, nebo co se snažím udělat s jejich myslí. Takže, ve všech našich experimentech dokážeme výrazně ovlivnit, jakou kartu lidé zvolí, zatímco oni se cítí úplně svobodní a zodpovědní za svůj výběr. A tento nedostatek sebeuvědomění umožňuje politikům, společnostem a dalším ještě více posílit jejich vliv na lidi, protože my si můžeme myslet, že ovládáme svoje rozhodnutí a víru, a přitom se tak neděje. Co se týče politiky nebo našeho spotřebního chování, pokud si nedáme pozor, zavádějící obsah nebo okázalé reklamy nás mohou podvést. Co kdybychom se v našich každodenních životech častěji zastavili a vědomě se rozhodli, a nenechali jednat to impulzivní zvíře uvnitř nás? Můžeme jednat s větším uvědměním, když budeme pamatovat na to, že je možné nechat se ovlivnit. Děkuji.