0:00:00.881,0:00:02.102
Dobře.

0:00:02.126,0:00:05.103
Ráda bych začala malým [br]cvičením představivosti.

0:00:05.722,0:00:09.317
Představte si, že sedíte naproti [br]mně u tohoto stolu.

0:00:09.341,0:00:13.325
Teď vás poprosím, abyste ke mně[br]posunuli jednu kartu.

0:00:13.349,0:00:17.388
Představte si, prosím, že ke mně[br]sunete jednu kartu.

0:00:19.032,0:00:21.799
Dobře, všimněte si čísla,[br]uvedeného u karty,

0:00:21.823,0:00:24.348
a zapamatujte si ho.[br]Bude důležité později.

0:00:25.315,0:00:28.291
Teď projedu tenhle balíček karet

0:00:28.315,0:00:31.379
a poprosím vás, abyste si vybrali [br]jednu kartu, kterou uvidíte.

0:00:31.403,0:00:32.553
Jste připraveni?

0:00:36.014,0:00:39.299
Dobře, teď, když máte v hlavě vaši kartu,

0:00:39.323,0:00:41.909
přičtěte číslo na vaší kartě k vašemu[br]předešlému číslu.

0:00:42.695,0:00:46.045
Například, pokud jste si vybrali[br]žaludovou šestku, přidejte šest,

0:00:46.069,0:00:47.917
pokud je to eso, přidejte jedničku,

0:00:47.941,0:00:50.496
karty s obrázkem jsou za 11.

0:00:51.941,0:00:54.541
Máte v hlavě vaše konečné číslo?

0:00:55.196,0:00:56.347
Perfektní.

0:00:56.371,0:00:59.688
Tak si, prosím, vyberte předmět,[br]který odpovídá vašemu číslu.

0:01:01.228,0:01:03.180
A teď ta vtipná část.

0:01:03.204,0:01:05.934
Tohle video uvidí hodně lidí

0:01:05.958,0:01:10.101
a vy všichni máte různé zájmy[br]s různými preferencemi.

0:01:10.680,0:01:12.434
A přesto,

0:01:12.458,0:01:16.807
naprostá většina z vás teď myslí na kiwi,

0:01:16.831,0:01:19.631
nebo, pokud jste leváci, [br]možná na klas kukuřice.

0:01:20.434,0:01:22.839
Ano, právě jsem vás napálila.

0:01:22.863,0:01:24.965
A použila jsem vaše [br]psychologické předsudky,

0:01:24.989,0:01:27.149
abych ovlivnila obě vaše rozhodnutí.

0:01:28.649,0:01:32.184
Pracuji v MAGIC Lab[br]na Goldsmithově univerzitě v Londýně,

0:01:32.395,0:01:36.351
což není misto, kde necháváme [br]mizet naše asistentky,

0:01:36.375,0:01:40.614
ale užíváme tam kouzelnické triky[br]ke studiu psychologických procesů,

0:01:40.638,0:01:45.090
jako jsou pozornost, vnímání, [br]klamání a svobodná vůle.

0:01:46.297,0:01:50.638
Fascinují mě nepatrné faktory,[br]které ovlivňují naše rozhodnutí,

0:01:50.662,0:01:54.209
a jak nás může pochopení [br]našich nedostatků obohatit.

0:01:55.450,0:01:59.387
Kouzelnické triky nám dávají mocný nástroj[br]jak toto prozkoumat

0:01:59.411,0:02:01.815
a naše experimenty to prokázaly.

0:02:02.934,0:02:09.196
Zaprvé, my lidé máme tendenci dělat[br]ta nejjednodušší rozhodnutí.

0:02:10.061,0:02:11.652
Když dělám ten trik s kartami,

0:02:11.676,0:02:15.207
většina lidí si vybere kartu,[br]kterou chci, aby si vybrali,

0:02:15.231,0:02:18.302
protože jim ji ukážu na delší dobu[br]než ostatní.

0:02:18.326,0:02:21.398
A to je pro váš mozek[br]nejjednodušší možnost.

0:02:21.755,0:02:22.906
V našem případě

0:02:22.930,0:02:26.251
si většina z vás pravděpodobně[br]vybrala srdcovou 10, že?

0:02:26.609,0:02:29.212
Mnoho dalších triků je založeno[br]na stejném principu

0:02:29.236,0:02:30.536
jednoduchých rozhodnutí.

0:02:31.124,0:02:33.425
Protože kouzelníci jsou si vědomi toho,

0:02:33.449,0:02:38.560
že náš mozek, potažmo "my", [br]jsme trochu leniví.

0:02:39.496,0:02:43.688
Cvičení, které jsme provedli se čtyřmi [br]kartami, je toho také důkazem.

0:02:43.998,0:02:46.379
Je založeno na jiném triku, [br]který jsem zkoumala.

0:02:46.403,0:02:48.539
Žádám při něm účastníky,[br]aby fyzicky posunuli

0:02:48.563,0:02:50.323
jednu ze čtyř karet směrem ke mně.

0:02:50.347,0:02:54.762
Zjistili jsme, že zhruba 60 procent lidí[br]si vybralo třetí kartu zleva,

0:02:54.786,0:02:56.199
a pokud to byli leváci,

0:02:56.223,0:02:59.024
obvykle si vybrali [br]druhou kartu zleva.

0:02:59.048,0:03:02.183
Toto je opět založeno na principu[br]jednoduché možnosti,

0:03:02.207,0:03:04.490
protože karta, kterou si vybrala[br]větina lidí,

0:03:04.514,0:03:07.522
je ta, na kterou jednoduše dosáhnete[br]vaší dominantní rukou.

0:03:09.053,0:03:11.681
Takže já jsem věděla,[br]že většina z vás

0:03:11.705,0:03:14.434
bude mít jedno z těchto dvou čísel,

0:03:14.458,0:03:16.299
a to mi dovolilo předpovědět

0:03:16.323,0:03:19.399
dva nejpravděpodobnější objekty,[br]s kterými jste skončili.

0:03:20.289,0:03:24.599
Ale to není jen věc kouzlení.

0:03:25.067,0:03:29.360
Je to také o tom, jak jsme ovlivněni[br]v našich každodenních životech.

0:03:30.553,0:03:33.807
Víte, přiběhy a politici

0:03:33.831,0:03:37.133
si také neustále hrají s naší myslí,

0:03:37.157,0:03:40.569
protože také vědí, že máme sklon [br]vybrat si a mít rádi to,

0:03:40.593,0:03:42.567
co se dá lehce uchopit nebo vidět.

0:03:43.577,0:03:46.022
Například, když jste v obchodě

0:03:46.046,0:03:48.444
a vybíráte si láhev vína nebo balíček rýže

0:03:48.468,0:03:51.288
mezi mnoha jinými v regálech,

0:03:51.312,0:03:54.405
váš první instinkt je podívat se[br]jenom na ty,

0:03:54.405,0:03:57.673
které jsou na policích[br]před vašima očima, že?

0:03:58.117,0:04:00.584
Je to jednodušší a vyžaduje to[br]méně námahy.

0:04:01.704,0:04:04.239
Věděli jste, že mnoho značek požaduje,

0:04:04.263,0:04:06.410
aby byly na policích v obchodech [br]v úrovni očí

0:04:06.434,0:04:08.968
právě kvůli principu snadné možnosti?

0:04:10.063,0:04:14.388
A toto je taktika, kterou používá[br]mnoho politiků.

0:04:15.055,0:04:18.793
Když je informace v médiích [br]přímo před vašima očima,

0:04:18.817,0:04:20.342
je lehce dostupná,

0:04:20.366,0:04:23.310
a to zcela ovlivní naše chování[br]při volbách.

0:04:24.157,0:04:26.887
Politické výsledky, jako [br]referendum o Brexitu

0:04:26.911,0:04:29.453
nebo americké volby v roce 2016,

0:04:29.477,0:04:32.648
byly velmi ovlivněny [br]cílenou reklamou.

0:04:32.672,0:04:34.482
Tím, že některé informace,

0:04:34.506,0:04:37.167
které nebyly nezbytně pravdivé,

0:04:37.191,0:04:41.871
byly učiněny snáze dostupnými[br]a viditelnými specifickým publikem

0:04:41.895,0:04:43.239
za účelem ovlivnění hlasů.

0:04:44.374,0:04:47.609
Ale je tu dobrá zpráva.

0:04:48.030,0:04:52.133
Některé jednoduché faktory mají[br]vliv na to, jak jsme ovlivnitelní.

0:04:53.149,0:04:56.165
Při experimentu využívajícím trik[br]se čtyřmi kartami

0:04:56.189,0:04:58.850
jsme zjistili, že výslovně informovat[br]účastníky o tom,

0:04:58.874,0:05:00.406
že mají právo volby,

0:05:00.430,0:05:03.811
je může vlastně vést [br]k učinění vědomých rozhodnutí,

0:05:03.835,0:05:07.382
narozdíl od chování způsobem, [br]kterým se snažíme je navést.

0:05:08.478,0:05:09.947
Jinými slovy,

0:05:09.971,0:05:13.950
buď jsem jen požádala účastníky,[br]aby ke mně posunuli jednu kartu,

0:05:13.974,0:05:15.815
nebo jsem řekla:

0:05:15.839,0:05:18.220
"Vyberte si jednu kartu [br]a posuňte ji ke mně."

0:05:18.641,0:05:20.863
A v momentě, kdy byli požádáni[br]vybrat si kartu,

0:05:20.883,0:05:24.498
procento lidí, kteří impulzivně sáhli[br]po té nejsnazší možnosti,

0:05:24.522,0:05:28.139
kleslo z 60 na 35 procent.

0:05:28.796,0:05:34.597
Takže se zdá, že když nám je řečeno,[br]že máme vládu nad svými rozhodnutími,

0:05:34.621,0:05:37.100
a když víme, že naše akce mají význam,

0:05:37.124,0:05:39.323
narozdíl od bezmyšlenkovitého jednání,

0:05:39.347,0:05:41.784
můžeme skutečně dělat [br]osobnější rozhodnutí

0:05:41.808,0:05:43.875
a nejsme tak lehce ovlivnitelní.

0:05:44.395,0:05:45.879
Ukážu vám další trik,

0:05:45.903,0:05:48.728
který vynalezl britský mentalista[br]Derren Brown,

0:05:48.752,0:05:50.112
abych mé tvrzení potvrdila.

0:05:50.831,0:05:54.077
Tento trik využívá tzv. "přípravy"[br]v psychologii.

0:05:55.006,0:05:57.957
K přípravě dojde, když setkání s něčím

0:05:57.981,0:06:00.728
ovlivní vaše následné myšlení a chování,

0:06:00.752,0:06:01.919
aniž byste si uvědomili,

0:06:01.943,0:06:04.935
že to, s čím jste se setkali, vás [br]v určitém rozsahu provází.

0:06:05.315,0:06:07.822
Ten trik se obvykle provádí[br]v intimnějším kontextu,

0:06:07.846,0:06:09.655
kde bychom vy a já byli tváří v tvář,

0:06:09.679,0:06:12.059
ale zkusíme si to i takhle.

0:06:12.083,0:06:14.766
Soustřeďte se na mě, jak nejlépe dokážete,

0:06:14.790,0:06:18.823
ale nenechte mě ovlivnit vaše rozhodnutí.

0:06:19.554,0:06:22.824
Zkusím vám mentálně poslat podobu [br]jedné hrací karty,

0:06:22.848,0:06:24.054
na kterou myslím.

0:06:24.078,0:06:25.228
Jste přípraveni?

0:06:26.165,0:06:29.006
Dobrá, takže nejprve [br]si vybavte barvu, čistě a jasně.

0:06:29.030,0:06:30.728
Představte si obrazovku,

0:06:30.752,0:06:34.364
a na té obrazovce malá čísla,[br]v dolních rozích karty,

0:06:34.388,0:06:35.998
a pak ve vrchní části karty.

0:06:36.022,0:06:37.649
A pak symboly ve střední části,

0:06:37.673,0:06:39.165
uprostřed karty,

0:06:39.189,0:06:41.061
ty bum, bum, bum, ty symboly.

0:06:41.855,0:06:43.055
Máte to?

0:06:44.548,0:06:47.858
Dobrá, já se vsadím, že většina z vás

0:06:47.882,0:06:50.429
myslela na károvou trojku,

0:06:50.453,0:06:53.516
ale vybrala si jinou kartu, ano?

0:06:54.395,0:06:55.816
Jak jste si možná všimli,

0:06:55.840,0:06:59.537
opravdu moc jsem se snažila[br]ovlivnit váš výběr mými gesty,

0:06:59.561,0:07:01.810
zatímco jsem vám dávala instrukce.

0:07:01.834,0:07:03.319
Studiem těchto triků

0:07:03.343,0:07:07.048
jsme zjistili, že zhruba 18 procent lidí[br]si vybere károvou trojku,

0:07:07.072,0:07:10.509
a skoro 40 procent si vybere[br]trojku jakékoliv barvy,

0:07:10.533,0:07:14.833
zatímco si vůbec nevšimli toho,[br]že je ovlivňuji.

0:07:15.301,0:07:17.919
Takže co se stalo?

0:07:18.793,0:07:19.975
Protože jste věděli,

0:07:19.999,0:07:22.024
že jsem se snažila ovlivnit váš výběr,

0:07:22.048,0:07:24.844
pravděpodobně jste se víc[br]soustředili na to, co dělám.

0:07:24.868,0:07:28.542
A to vedlo většinu z vás k tomu,[br]abyste si vybrali opatrněji

0:07:28.566,0:07:31.072
než účastníci, kteří neměli[br]žádné informace o tom,

0:07:31.086,0:07:33.368
kdo jsem, co studuji,

0:07:33.392,0:07:35.661
nebo co se snažím udělat s jejich myslí.

0:07:37.420,0:07:40.293
Takže,

0:07:40.317,0:07:41.928
ve všech našich experimentech

0:07:41.952,0:07:45.666
dokážeme výrazně ovlivnit,[br]jakou kartu lidé zvolí,

0:07:45.690,0:07:49.510
zatímco oni se cítí úplně svobodní [br]a zodpovědní za svůj výběr.

0:07:50.011,0:07:51.907
A tento nedostatek sebeuvědomění

0:07:51.931,0:07:54.217
umožňuje politikům, společnostem a dalším

0:07:54.241,0:07:57.760
ještě více posílit [br]jejich vliv na lidi,

0:07:57.784,0:08:01.085
protože my si můžeme myslet, [br]že ovládáme svoje rozhodnutí a víru,

0:08:01.109,0:08:02.389
a přitom se tak neděje.

0:08:03.561,0:08:06.761
Co se týče politiky nebo [br]našeho spotřebního chování,

0:08:06.785,0:08:08.434
pokud si nedáme pozor,

0:08:08.458,0:08:12.497
zavádějící obsah nebo okázalé reklamy[br]nás mohou podvést.

0:08:13.022,0:08:17.463
Co kdybychom se v našich každodenních [br]životech častěji zastavili

0:08:17.467,0:08:20.875
a vědomě se rozhodli,

0:08:20.899,0:08:24.383
a nenechali jednat to impulzivní[br]zvíře uvnitř nás?

0:08:25.105,0:08:27.731
Můžeme jednat s větším uvědměním,

0:08:27.755,0:08:29.627
když budeme pamatovat na to,

0:08:29.651,0:08:32.484
že je možné nechat se ovlivnit.

0:08:32.508,0:08:35.204
Děkuji.