0:00:00.881,0:00:02.102
حسنًا.

0:00:02.126,0:00:05.103
أود أن أبدأ بتمرين تخيلي صغير.

0:00:05.722,0:00:09.317
تخيل أنك جالس أمامي على هذه الطاولة الآن.

0:00:09.341,0:00:13.325
سأطلب منك دفع إحدى أوراق اللعب هذه نحوي.

0:00:13.349,0:00:17.388
لذا من فضلك تخيل نفسك [br]تدفع بإحدى هذه الأوراق نحوي.

0:00:19.032,0:00:21.799
خذ الرقم المطابق للبطاقة التي دفعتها

0:00:21.823,0:00:24.348
وتذكره فذلك سيكون مهمًا في وقت لاحق.

0:00:25.315,0:00:28.291
سوف أقلب الآن مجموعة الأوراق هذه

0:00:28.315,0:00:31.379
وأطلب منك اختيار البطاقة [br]التي ستراها على ظهر المجموعة.

0:00:31.403,0:00:32.553
هل أنت جاهز؟

0:00:36.014,0:00:39.299
حسنًا، بعد أن فكرت بورقتك،

0:00:39.323,0:00:41.909
أضف قيمة بطاقتك إلى رقمك السابق.

0:00:42.695,0:00:46.045
فمثلًا إذا اخترت ورقة الستة سباتي [br]فأضف ستة،

0:00:46.069,0:00:47.917
إذا اخترت الآس فأضف واحد،

0:00:47.941,0:00:50.496
وأضف 11 لأي ورقة بها صورة.

0:00:51.941,0:00:54.541
هل فكرت في رقمك النهائي؟

0:00:55.196,0:00:56.347
جميل.

0:00:56.371,0:00:59.688
يرجى أخذ العنصر المطابق لرقمك النهائي.

0:01:01.228,0:01:03.180
إليكم الأمر المضحك.

0:01:03.204,0:01:05.934
سيكون هناك الكثير من الأشخاص [br]الذين يشاهدون هذا الفيديو،

0:01:05.958,0:01:10.101
ولكل منكم شخصيات مختلفة وتفضيلات مختلفة.

0:01:10.680,0:01:12.434
رغم ذلك،

0:01:12.458,0:01:16.807
تفكر الغالبية العظمى منكم الآن في الكيوي،

0:01:16.831,0:01:19.631
أو إذا كنت أعسرًا، [br]فربما تفكر في كوز ذرة مسلوق.

0:01:20.434,0:01:22.839
نعم، لقد خدعتك للتو.

0:01:22.863,0:01:24.965
واستخدمت تحيزاتك النفسية

0:01:24.989,0:01:27.609
للتأثير على قراريك.

0:01:28.649,0:01:29.974
أعمل في مختبر "ماجيك"

0:01:29.998,0:01:32.371
التابع لجامعة جولدسميث في لندن،

0:01:32.395,0:01:36.351
وهو ليس مجرد مكان [br]نجعل فيه المساعدين يختفون،

0:01:36.375,0:01:40.614
ولكنه مكان نستخدم فيه الحيل السحرية [br]لدراسة العمليات العقلية،

0:01:40.638,0:01:45.090
مثل الانتباه والإدراك والخداع [br]والإرادة الحرة.

0:01:46.297,0:01:50.638
أنا مفتونة بالعوامل الدقيقة [br]التي تؤثر على خياراتنا،

0:01:50.662,0:01:54.209
وكيف يمكن لفهم عيوبنا أن يعطينا بعض القوة.

0:01:55.450,0:01:59.387
توفر الحيل السحرية [br]أداة قوية للتحقيق في ذلك،

0:01:59.411,0:02:01.815
وقد أظهرت تجاربنا التالي:

0:02:02.934,0:02:09.196
أولًا، نميل نحن البشر [br]إلى اتخاذ أسهل القرارات.

0:02:10.061,0:02:11.652
في خدعة ورق اللعب التي أديت

0:02:11.676,0:02:15.207
يميل معظم الأشخاص إلى اختيار الورقة[br]التي أريدهم أن يختاروها،

0:02:15.231,0:02:18.302
لأنني أقدمها [br]لفترة أطول قليلًا من الأخريات.

0:02:18.326,0:02:21.398
ما يجعلها الخيار الأسهل لعقلك.

0:02:21.755,0:02:22.906
في حالتنا،

0:02:22.930,0:02:26.251
ربما اختار غالبيتكم ورقة العشرة، [br]أليس كذلك؟

0:02:26.609,0:02:29.212
وتستند الكثير من الحيل الأخرى [br]على هذا المبدأ

0:02:29.212,0:02:30.666
المتمثل في اتخاذ القرار السهل.

0:02:31.124,0:02:33.425
لأن السحرة يدركون تمامًا

0:02:33.449,0:02:38.560
أن عقولنا -وليس"نحن" بالذات-[br]تميل للتقاعس بعض الشيء.

0:02:39.496,0:02:43.688
التمرين الذي قمنا به بالأوراق الأربعة[br]هو أيضًا مثال جيد على ذلك.

0:02:43.998,0:02:46.379
إنه يستند إلى خدعة أخرى درستها،

0:02:46.403,0:02:48.539
حيث أطلب من المشاركين الدفع جسديًا

0:02:48.563,0:02:50.323
واحدة من أربع أوراق تجاهي.

0:02:50.347,0:02:54.762
وجدنا أن حوالي 60 بالمائة من الأشخاص [br]يختارون البطاقة الثالثة من اليسار،

0:02:54.786,0:02:56.199
وإذا كانوا عُسرًا،

0:02:56.223,0:02:59.024
فيختارون عادةً البطاقة الثانية من اليسار.

0:02:59.048,0:03:02.183
هذا يعتمد على مبدأ الخيار السهل مرة أخرى،

0:03:02.207,0:03:04.490
لأن الورقة التي يختارها معظم الناس

0:03:04.514,0:03:07.522
هي أقرب ورقة من اليد المهيمنة.

0:03:09.053,0:03:11.681
لذلك، كنت أعرف أن معظمكم

0:03:11.705,0:03:14.434
سيحصل على أحد هذين الرقمين،

0:03:14.458,0:03:16.299
وهذا سمح لي بتَخمين

0:03:16.323,0:03:19.029
أكثر غرضين يحتمل أن تحصل عليهما.

0:03:20.289,0:03:24.599
لكن الأمر لا يتعلق بالخدع السحرية فقط.

0:03:25.067,0:03:29.360
بل يتعلق الأمر أيضًا [br]بكيفية تأثرنا في حياتنا اليومية.

0:03:30.553,0:03:33.807
فكما تعلم، القصص والسياسيون

0:03:33.831,0:03:37.133
يلعبون بعقلك أيضًا، طوال الوقت،

0:03:37.157,0:03:39.559
لأنهم يعرفون أيضًا أننا نميل إلى اختيار

0:03:39.559,0:03:42.567
والإعجاب بما يسهل الإمساك به أو رؤيته.

0:03:43.577,0:03:46.022
فمثلًا عندما تكون في متجر،

0:03:46.046,0:03:48.444
تختار زجاجة نبيذ أو كيس أرز

0:03:48.468,0:03:51.288
من بين مجموعة متنوعة[br]موضوعة على أرفف عمودية،

0:03:51.312,0:03:56.515
تملي عليك غريزتك الأولى بالنظر في تلك [br]الموجودة على الرفوف أمام عينيك فقط،

0:03:56.515,0:03:57.673
ألست محقة؟

0:03:58.117,0:04:00.584
فالأمر أسهل ويتطلب جهدًا أقل.

0:04:01.704,0:04:04.239
هل تعلم أن العديد [br]من العلامات التجارية تتفاوض

0:04:04.263,0:04:06.410
لتوضع على مستوى العين [br]على أرفف محلات البقالة

0:04:06.434,0:04:08.968
بسبب مبدأ الخيار السهل ذاك؟

0:04:10.063,0:04:14.388
وهذا تكتيك يستخدمه العديد من السياسيين.

0:04:15.055,0:04:18.793
عندما تكون المعلومات أمام أعيننا مباشرة [br]في وسائل التواصل الاجتماعي،

0:04:18.817,0:04:20.342
فإنه يسهل الوصول إليها،

0:04:20.366,0:04:23.310
وتؤثر بالتأكيد على سلوكياتنا الانتخابية.

0:04:24.007,0:04:26.911
النتائج السياسية مثل استفتاء خروج بريطانيا[br]من الاتحاد الأوروبي

0:04:26.911,0:04:29.453
أو الانتخابات الأمريكية عام 2016،

0:04:29.477,0:04:32.648
تأثرتا بشدة بالإعلانات المستهدفة،

0:04:32.672,0:04:34.482
ما جعل بعض المعلومات

0:04:34.506,0:04:37.167
التي لم تكن بالضرورة صادقة،

0:04:37.191,0:04:41.871
سهلة المنال بشكل غير متناسب [br]ومرئية لجماهير محددة

0:04:41.895,0:04:43.239
للتأثير على أصواتهم.

0:04:44.374,0:04:47.609
ولكن إليكم الخبر السار.

0:04:48.030,0:04:52.133
بعض العوامل البسيطة [br]لها انعكاس على مدى قابليتنا للتأثر.

0:04:53.149,0:04:56.165
في تجربة باستخدام حيلة الأوراق الأربع،

0:04:56.189,0:04:58.850
وجدنا أن إبلاغ المشاركين صراحة

0:04:58.874,0:05:00.406
أن لديهم خيارًا

0:05:00.430,0:05:03.811
يمكن أن يقودهم في الواقع [br]إلى اتخاذ قرارات مدروسة،

0:05:03.835,0:05:07.382
على عكس التصرف بالطريقة [br]التي نحاول أن نجعلهم يتصرفون بها.

0:05:08.478,0:05:09.947
بعبارات أخرى،

0:05:09.971,0:05:13.950
إما طلبت ببساطة من المشاركين [br]دفع إحدى الأوراق،

0:05:13.974,0:05:15.815
أو قلت:

0:05:15.839,0:05:18.220
"اختر ورقة ثم ادفعها."

0:05:18.641,0:05:20.689
وعندما يُطلب منك اختيار ورقة،

0:05:20.713,0:05:24.498
النسبة المئوية للذين اختاروا باندفاع[br]الأوراق التي يسهل الوصول إليها

0:05:24.522,0:05:28.139
انخفضت من 60 إلى 35 في المئة.

0:05:28.796,0:05:34.597
وبالتالي يبدو أنه عندما يتم تذكيرنا [br]بأن لدينا سيطرة على خياراتنا،

0:05:34.621,0:05:37.100
ونعلم أن أفعالنا مهمة،

0:05:37.124,0:05:39.323
على عكس التصرف بدون تفكير،

0:05:39.347,0:05:41.784
يمكننا في الواقع [br]اتخاذ المزيد من القرارات الشخصية

0:05:41.808,0:05:43.875
والتي لا يُأَثر عليها.

0:05:44.395,0:05:45.879
دعني أريك خدعة أخرى،

0:05:45.903,0:05:48.728
اخترعها الوسيط الروحي البريطاني [br]ديرين براون،

0:05:48.752,0:05:50.112
لتوضيح وجهة نظري.

0:05:50.831,0:05:54.077
تستخدم هذه الخدعة [br]ما يسمى بـ"التهيئة" في علم النفس.

0:05:55.006,0:06:00.752
تحدث التهيئة عندما يؤثر التعرض لشيء ما[br]على أفكارك وسلوكك لاحقًا،

0:06:00.752,0:06:01.919
دون علمك

0:06:01.943,0:06:04.935
أن أول شيء يُرشدك إلى حد ما.

0:06:05.315,0:06:07.822
عادة ما تتم الحيلة في سياق أكثر حميمية،

0:06:07.846,0:06:09.655
حيث سأواجهك مباشرة،

0:06:09.679,0:06:12.059
لكننا سنجربها معًا.

0:06:12.083,0:06:14.766
فقط ركز علي بأفضل ما تستطيع،

0:06:14.790,0:06:18.823
لكن لا تدعني أؤثر على اختيارك.

0:06:19.554,0:06:22.824
سأحاول أن أنقل ذهنيًا هوية ورقة اللعب

0:06:22.848,0:06:24.054
التي أفكر فيها.

0:06:24.078,0:06:25.228
هل أنت جاهز؟

0:06:26.165,0:06:29.006
أولًا، اجعل اللون ساطعًا وحيويًا.

0:06:29.030,0:06:30.728
تخيل شاشة في عقلك،

0:06:30.752,0:06:34.364
وعلى الشاشة، توجد الأرقام الصغيرة [br]في زوايا الأوراق،

0:06:34.388,0:06:35.998
وفي الجزء العلوي من الأوراق.

0:06:36.022,0:06:37.649
ثم الأشياء التي في المنتصف،

0:06:37.673,0:06:39.165
في وسط الورقة،

0:06:39.165,0:06:41.091
واحدة فواحدة فواحدة ثم رمز الورقة.

0:06:41.855,0:06:43.193
هل فكرت في الورقة؟

0:06:44.548,0:06:47.858
حسنًا، سأراهن على أن الغالبية العظمى منكم

0:06:47.882,0:06:50.429
فكرتم في ورقة الثلاثة ديناري،

0:06:50.453,0:06:53.516
لكن اخترتم بطاقة أخرى، ألست محقة؟

0:06:54.395,0:06:55.816
ربما قد لاحظت

0:06:55.840,0:06:59.537
أنني حاولت بشدة [br]التأثير على اختيارك بإيماءاتي

0:06:59.561,0:07:01.810
عندما كنت أعطيك التعليمات.

0:07:01.834,0:07:03.319
بعد دراسة هذه الحيلة،

0:07:03.343,0:07:07.048
وجدنا أن حوالي 18 بالمائة من الناس [br]يختارون ورقة الثلاثة ديناري،

0:07:07.072,0:07:10.509
وما يقرب من 40 بالمائة [br]يختارون ورقة الثلاثة مهما كان رمزها،

0:07:10.533,0:07:14.833
وهم لا يعرفون أنني كنت أتلاعب بهم.

0:07:15.301,0:07:17.919
إذن ماذا حدث؟

0:07:18.793,0:07:22.048
لأنك كنت على علم[br]أنني كنت أحاول التأثير على اختيارك،

0:07:22.048,0:07:24.844
ربما تكون قد أوليت اهتمامًا أكبر [br]لما كنت أفعله.

0:07:24.868,0:07:28.542
وقد أدى هذا بأغلبيتكم [br]إلى الاختيار بوعي أكبر

0:07:28.566,0:07:30.702
من المشاركين الذين ليس لديهم معلومات

0:07:30.726,0:07:33.368
حول من أنا أو ماذا أدرس

0:07:33.392,0:07:35.661
أو ما أحاول فعله بعقولهم.

0:07:37.420,0:07:40.293
خلاصة الأمر هي:

0:07:40.317,0:07:41.928
في جميع تجاربنا

0:07:41.952,0:07:45.666
تمكنا من التأثير بشكل كبير [br]على ما يختاره الأشخاص من أوراق،

0:07:45.690,0:07:49.510
رغم أنهم يعلنون عن شعورهم [br]بالحرية والتحكم الكاملين في اختيارهم.

0:07:50.011,0:07:51.907
وهذا النقص في الوعي الذاتي

0:07:51.931,0:07:57.784
يجعل تأثير السياسيين والشركات [br]وغيرهم يزداد قوة،

0:07:57.784,0:08:01.085
لأننا قد نعتقد [br]أننا نتحكم في اختيارنا ومعتقداتنا

0:08:01.109,0:08:02.389
في حين أننا لسنا كذلك.

0:08:03.561,0:08:06.761
سواء في عالم السياسة [br]أو في سلوكياتنا كمستهلكين

0:08:06.785,0:08:08.434
إذا لم ننتبه

0:08:08.458,0:08:12.497
يمكن أن يؤدي المحتوى المضلل [br]أو الإعلانات المبهرجة إلى خداع أذهاننا.

0:08:13.022,0:08:16.553
ماذا لو -في حياتنا اليومية-

0:08:16.577,0:08:20.875
توقفنا في كثير من الأحيان واخترنا بوعي

0:08:20.899,0:08:24.473
قبل التصرف على هوى هذا الوحش [br]المندفع والطائش بداخلنا؟

0:08:25.105,0:08:27.731
في الواقع يمكننا التصرف بوعي أكبر

0:08:27.755,0:08:29.627
إذا أخذنا في عين الاعتبار

0:08:29.651,0:08:32.484
أننا ضعفاء أمام التأثير.

0:08:32.508,0:08:33.658
شكرًا لكم.